投行思维：商业模式创新及实现的经营逻辑 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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楼新平著

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投资银行
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你会得到大惊喜!!

出版社：中华工商联合出版社

ISBN：9787515815688

版次：1

商品编码：11873553

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-02-01

用纸：轻型纸

页数：236

字数：210000

具体描述

编辑推荐

　　所有商业形态最终是金融运作，所有成功模式最终是读懂人性。

内容简介

　　本书从国家、企业以及个人三个角度，理论与实践两个层面，对投行思维进行了详细的阐述，力图以*平实的语言、*独特的视角，给读者一种*深刻的感触——这是一本必读书籍，在教会大家如何“做梦”的同时，也教会大家如何行动。

　　三个角度：美国、新加坡发展的幕后推手是谁？

　　企业难以逾越的经营鸿沟是什么？

　　多年积攒的经验与教训，在困难面前为何显得如此软弱无力？

　　两个层面：从投行思维的哲学理念、践行步骤、创新基因到实施策略，都在阐述一个事实：投行思维，从理论到行为习惯，从边缘化到成为改变市场游戏规则的人。

　　下一个倒下的会不会是你的企业？价值发现、价值创造、价值放大、价值优化，公司产品化、货币贸易化、资产证券化……就是投行思维给出的答案。

精彩书摘

　　第三章“挖金术”值得信赖吗？

　　——中国企业运作中的风险与误区

　　算命先生中过彩票吗

　　人们常说，一分耕耘，一份收获。可是，仅靠一双手远远不够，还需要无穷的智慧。

　　但是，社会中仍有人企图不劳而获，甚至想要借助投机取巧的方法实现一夜暴富的梦想。这位沉溺于赌博的男子，就是一个实实在在的例子。

　　这名男子经常购买彩票，和到地下赌场赌博，但无论是买彩票还是赌博，他从未中过奖，也没有赢过钱，反而欠下一笔巨款。因内心极度愤恨，男子决定恐吓彩票中心，声称将对其实施火烧报复。

　　当彩票中心接到恐吓电话后，立刻致电110。

　　警方迅速展开侦查，迅速将该男子抓获。经审问得知，原来该男子是一名“算命先生”，平时以“算命”为生。

　　当缘由揭晓后，众人恐慌之余不禁发笑：“中彩票、赢钱，对普通人来说失败很正常，为什么连算命先生都难以中奖？”

　　为什么算命先生中不了彩票？“算命”只是我们在平时生活中的说法，其实际含义为周易预测。彩票的中奖率，严格意义上讲是利用概率学和统计学知识进行分析，并非能够通过术数，掐指一算就能得知。

　　其结果好比丢硬币，无论是正面还是反面，其出现的概率各占50%，我们永远不可能知道下次出现的是正面还是反面。只能将几次丢出的硬币结果数叠加在一起，分析下一次正反面出现的概率。

　　以上言论，并非怀疑甚至反对“算命先生”的真实本领，只能说算命先生没有用对方法，才会出现令人啼笑皆非的结果。很多人期盼天上掉馅饼，利用投机取巧的方式获得利益，但最终的结果往往不尽人意。

　　由此，联想到一家投资公司。这家公司投机取巧，凭借小聪明，通过不正当手段获得利益。

　　该投资公司曾是中国企业培训市场中的引导者和领军者，所讲的课程受到众人的追捧与信服。从每月举办的课程来看，学员人数最高可达1000余人，收取的费用大多在69800元～89800元之间。

　　这家投资公司讲述的理论知识不仅征服了广大学员，其实战运作更是令众人心服口服。公司的创始人曾经用100万元杠杆翘起（收购）了一家资产超过6。5亿元的房地产开发公司。此举，曾在业界掀起了一场轩然大波。

　　然而，当这家投资公司功成名就、轰动全城时，当所有人都在期盼其更上一层楼时，该公司突然宣告倒闭。

　　原来，这家投资公司平时都是带着伪善的面具示人，培训课程也是抓住人们“贪婪”、“想要一夜暴富”等弱点，用充满诱惑的言语蛊惑人们投资，为人们编制一个个成功的美梦，诱骗人们一步步走进公司精心设计的陷阱之中，任其驱使、摆布。

　　培训课程向人们讲述，如何利用其企业的系统将小钱滚雪球似的越滚越大，如，如何将300万元变成1亿元。投资公司利用这个系统洗脑并迷惑企业家，致使人们纷纷做起了一本万利的美梦，渐渐忽视了法律底线与政策红线的存在。

　　实际上，该系统只是一个噱头，从来不会告诉学员具体的落地技巧与方案。因此，学员从未得到该企业一对一的指导，这也就意味着学员在运作企业的过程中将面临极大的风险。

　　更可悲的是，当学员四面楚歌、风险维裹时，其缴纳的高额培训费早已落入该投资公司的腰包，不知去向。

　　许多人感到疑惑，这家投资公司的课程究竟有何神奇之处，居然能够让众多企业家顶礼膜拜、深信不疑。

　　这无疑要归功于该投资公司所推出的全新秘籍。

　　这套秘籍的神奇之处就在于推动企业抱团发展，比如七个人组成一组，相互签订合同，彼此之间进行资金周转的游戏。

　　举例，该投资公司给B公司100万元，B公司随后将100万元转给C公司，C公司打给D公司，D公司最后打给A公司。资金在这几个公司里面进行空转，流转一圈，企业的流水账单便会水涨船高，随后，凭借此流水账单再去银行贷款。

　　问题出现了，难道银行会这么轻易同意这笔贷款？

　　虽然，银行在信用审核这一环节比较严格，但是，仍有例外。例如，银行里有关系、银行工作人员渴望得到审核通过后的奖金等因素都能降低信用审核环节的审核力度，使企业顺利贷到资金。

　　尽管该投资公司布下的局天衣无缝，但是，在经营过程中，该投资公司仍隐藏着两个巨大的漏洞：

　　一流水账。有流水账单，那么就一定会有营业额，但是经过调查会发现其没有上缴营业税，而唯一的原因就是偷税漏税。这就需要承担一定的法律责任。

　　二骗贷。在企业的实际经营过程中，贷款通常属于贸易贷，即企业拿到资金或投资或购买设备，以推动企业正常运营，并且通过运作实现经济效益最大化，最终还本付息。在运作过程中一旦出现问题，企业未能及时还钱，银行通常会向法院上诉，追究其刑事责任。而该投资公司教导企业所进行的一切行为，都是触犯法律的行为，属于骗贷。

　　这也是为什么该投资公司好日子较短的原因。企业运作是一场系统工程，牵一发而动全身。企业经营者的本意是对整个企业进行升级和改造，然而投机取巧的方式让企业走上了截然相反的方向。对此，尽管有人明白其中的利害关系，仍不以为然：“不过就是倾家荡产、身无分文。”

　　果真如此简单？资产所有权丧失是肯定的，但更为严重的是信用的丧失。因为银行的信用调查体系已经变革，任何一家企业或个人，一旦在银行留下哪怕一丝信用不良的记录，银行都不会再接受其以任何形式向其给予贷款。

　　其实，人们怀有投机取巧的心理无可厚非，因为投机取巧可以让人们获得无可限量的暴利。然而正是因为这种高回报的表象，蒙蔽了企业经营者的双眼。

　　获得财富的方法千万种，最不可取莫过于玩弄投机取巧的把戏。企业要利用正确的思维、商业模式，这样才能源源不断获得财富。

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前言/序言

《金融巨头的战略解码：探秘颠覆性商业模式的诞生与落地》在瞬息万变的商业浪潮中，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，仅仅依靠传统的运营模式已远远不够。成功的关键在于能否洞察时代的脉搏，发现并构建具有颠覆性的商业模式，并将其高效地落地执行。本书并非一本关于投资银行内部运作的指南，也不是一本充斥着华丽金融术语的理论著作。相反，它深入浅出地揭示了那些引领行业变革的商业模式是如何孕育、成长并最终实现价值的。本书将带您踏上一段探索之旅，深入剖析那些被市场奉为圭臬的创新商业模式。我们不谈论股票代码或IPO流程，而是聚焦于商业模式的本质：如何通过重新定义产品、服务、客户关系、价值链以及盈利方式，创造出前所未有的竞争优势。您将了解到，成功的商业模式创新并非偶然，它源于对市场痛点的深刻洞察，对新兴技术的敏锐捕捉，以及对消费者需求的精准把握。一、洞察先机：发现商业模式创新的沃土市场空白的识别与挖掘：许多伟大的商业模式都诞生于对市场未被满足需求的敏锐捕捉。本书将引导您学习如何识别那些隐藏在表象之下的市场空白，这些空白或许是消费者尚未意识到，或许是现有解决方案未能有效解决的痛点。我们将探讨如何通过细致的市场调研、用户访谈以及趋势分析，来发掘这些潜在的商业机会。技术浪潮的驱动力：新兴技术的出现，如人工智能、大数据、区块链、物联网等，往往是颠覆性商业模式的强大催化剂。本书将重点分析这些技术如何被用来重塑产品、优化服务、革新客户体验，甚至创造全新的商业生态。您将学习到如何评估一项新技术的潜在商业价值，并将其转化为可行的商业模式。跨界融合的潜力：商业模式的创新常常来自于不同行业、不同领域的碰撞与融合。本书将为您呈现一系列成功跨界整合的案例，展示如何借鉴其他行业的成功经验，将看似无关的元素组合，创造出独特的价值主张。例如，将线上服务与线下体验结合，或是将硬件销售与订阅服务打包。消费者行为的演变：随着社会经济的发展和信息技术的普及，消费者的需求和行为模式也在不断变化。本书将深入研究这些变化，探讨如何根据消费者日益个性化、体验化、社群化的需求，设计出与之匹配的商业模式。二、模式构建：设计颠覆性的商业蓝图价值主张的重塑：商业模式的核心在于为客户创造价值。本书将教您如何超越传统的产品或服务定义，重新思考您为客户提供的核心价值。是解决一个迫切的问题？提供一种全新的体验？还是降低某个领域的门槛？我们将深入探讨如何构建一个清晰、独特且有吸引力的价值主张。客户细分与触达：了解您的目标客户是谁，并找到最有效的与其互动的方式，是商业模式成功落地的关键。本书将分析不同的客户细分策略，以及如何利用各种渠道和触点，与目标客户建立并维护关系。这包括线上平台的搭建、社交媒体的运用，以及社群的构建。关键资源与能力：支撑一个商业模式运转的关键资源和核心能力是什么？本书将引导您识别并构建这些要素。这可能包括独特的技术专利、强大的品牌影响力、高效的供应链、优秀的人才团队，或是特殊的知识产权。盈利模式的设计：再好的商业模式，如果无法实现可持续的盈利，终究是空中楼阁。本书将详细阐述各种创新的盈利模式，如订阅制、按需付费、平台抽成、数据变现、增值服务等。我们将分析不同盈利模式的优劣势，以及如何根据自身的商业模式特点进行选择和组合。成本结构优化：高效的成本控制是盈利能力的重要保障。本书将探讨如何通过优化运营流程、技术赋能、规模效应等方式，来降低成本，从而提升商业模式的盈利空间。三、落地执行：将创意转化为现实敏捷开发与迭代：颠覆性商业模式的诞生往往是一个不断试错和优化的过程。本书将强调敏捷开发和持续迭代的重要性，鼓励企业快速将创意转化为可执行的产品或服务原型，并通过市场反馈不断调整和完善。生态系统构建：许多成功的商业模式并非独立运作，而是构建在一个开放的生态系统中。本书将探讨如何通过与合作伙伴、供应商、甚至竞争对手建立合作关系，共同构建一个互利共赢的生态系统，从而放大商业模式的价值。组织变革与文化塑造：商业模式的创新往往需要企业内部的组织结构和文化的相应变革。本书将分析如何在组织内部培养创新精神，打破部门壁垒，鼓励跨部门协作，以支持新商业模式的推行。风险管理与应对：任何创新都伴随着风险。本书将为您提供识别、评估和管理商业模式创新过程中潜在风险的框架，以及在面对挑战时如何灵活调整策略，确保模式的持续发展。规模化扩张的策略：当一个商业模式被验证可行后，如何实现规模化扩张是企业实现真正价值的关键。本书将探讨不同的规模化策略，包括市场渗透、产品拓展、地域扩张以及并购整合等。《金融巨头的战略解码：探秘颠覆性商业模式的诞生与落地》并非提供一套万能的解决方案，而是为您提供一套探索、思考和实践的思维框架。它将激发您对现有商业逻辑的质疑，引导您发现隐藏在行业中的巨大机会，并赋予您将这些机会转化为成功的商业模式的工具和方法。无论您是一家初创企业的创始人，还是希望为传统企业注入新活力的管理者，本书都将是您不可或缺的战略伙伴。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我迫不及待地翻开这本书，第一眼就被其开篇的引言深深吸引。作者以一种非常宏大且充满洞察力的视角，描绘了当下商业世界的复杂格局和变革浪潮。那种对时代脉搏的精准把握，以及对未来趋势的敏锐预判，让我立刻感觉自己进入了一个全新的思考维度。他没有直接抛出枯燥的理论，而是通过一系列引人入胜的案例和故事，巧妙地将读者带入商业创新的核心。我尤其喜欢作者在描述不同商业模式时的逻辑线条，那种层层递进、环环相扣的分析方式，让原本可能复杂抽象的概念变得清晰易懂。他仿佛一位经验丰富的向导，引领我在错综复杂的商业迷宫中找到清晰的路径。整个阅读过程，我感到思维被不断地激活，一些固有的认知也在悄然发生动摇，取而代之的是一种更开阔、更具前瞻性的视野。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常独特，既有金融领域的专业严谨，又不失商业洞察的流畅与生动。作者善于使用简洁明了的语言来阐释复杂的商业概念，使得即使是初学者也能迅速理解。他偶尔穿插的行业术语，也都在上下文语境中得到了恰当的解释，不会让人感到突兀或困惑。我尤其欣赏作者在行文中的逻辑性和连贯性，每一章、每一节都像是精心编排的乐章，前后呼应，层层推进，让整个阅读体验如同一次流畅的思维旅行。他并没有采用过于华丽辞藻，而是用一种更加沉稳、理性的笔调，传递出深厚的专业知识和独到的见解。这种“润物细无声”的叙述方式，反而更能打动人心，让读者在不知不觉中吸收知识。

评分☆☆☆☆☆

在阅读过程中，我发现作者对于“实现”这个词有着非常深刻的理解。很多关于商业创新的书籍，往往停留在理论层面，或者仅仅是描绘宏伟的蓝图，但这本书却将重心放在了如何将这些创新想法落地生根，并且实现可持续的商业价值。他详细阐述了从概念构想到商业落地过程中可能遇到的各种挑战，以及应对这些挑战的具体策略和方法。作者并非空谈理论，而是深入剖析了不同行业、不同规模的企业在商业模式创新和实现过程中所采取的实际路径。他强调了执行力、资源整合能力以及对市场变化的快速响应能力的重要性。这种务实的风格，让我觉得这本书不仅仅是提供了一个“想法”，更是提供了一个“行动指南”，让我能够更有信心去面对和解决实际工作中的问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和设计都相当吸引人，封面采用了深邃的蓝色调，搭配银色的书名，给人一种专业、沉稳的感觉。拿到手里，纸张的质感也很不错，不是那种劣质的印刷纸，而是略带韧性的道林纸，翻阅起来手感极佳。我特别留意了印刷质量，字迹清晰，排版疏朗，即使长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。书本的装帧也十分牢固，没有松散的迹象，这对于经常携带书籍外出阅读的我来说，是非常重要的考量因素。从这些细节上，我能感受到出版方在图书品质上的用心，这无疑为我接下来的阅读体验奠定了良好的基础。我平时喜欢收藏一些设计感强的书籍，而这本书在这一点上就做得非常到位，完全符合我对于一本“好书”的初步审美期待。甚至连书脊的设计都考虑到了与书架的整体协调性，这算是一个小小的惊喜吧，但对于我这样的“书虫”来说，这些微小的细节往往能传递出制作者的匠心。

评分☆☆☆☆☆

总的来说，这本书带给我最大的感受是“体系化”。作者不仅仅是零散地介绍了一些商业案例或创新方法，而是构建了一个完整的、逻辑严密的商业模式创新与实现的研究框架。从战略层面到战术层面，从宏观趋势到微观执行，他都进行了细致的梳理和阐述。这让我能够站在一个更高的角度，去理解商业世界运作的内在规律。这本书为我提供了一个思考和分析商业问题的“工具箱”，让我能够更有条理、更有深度地去解决工作和生活中遇到的商业挑战。我甚至可以将其视为一本“商业思维的百科全书”，能够不断从中汲取新的灵感和智慧。

评分☆☆☆☆☆

书中对于“商业模式创新”的定义和解读，我觉得非常具有启发性。作者并没有将创新仅仅理解为颠覆性的技术突破，而是更加注重商业模式本身的优化和演进。他强调了如何在现有的基础上，通过调整价值主张、客户群体、渠道通路、成本结构等关键要素，创造出新的竞争优势。这种“存量优化”和“增量发展”并重的思路，让我觉得非常贴合当下许多企业的实际情况。他提出的许多创新方法论，比如“价值链重构”、“生态系统构建”等，都具有很强的实践指导意义，能够帮助我思考如何对现有的商业模式进行迭代和升级。

评分☆☆☆☆☆

这本书的作者在金融领域必定有着深厚的积累，他的分析往往能触及问题的核心，并用一种极具穿透力的方式呈现出来。例如，在分析某个行业的商业模式时，他能够从资本运作、融资结构、估值体系等多个金融角度进行解读，这使得他对商业模式的理解更加立体和全面。这种跨领域的知识融合，使得本书的论述不仅仅停留在商业战略层面，更深入到了金融的本质。我个人在理解某些复杂的商业逻辑时，常常会遇到瓶颈，而本书则像一位经验丰富的“翻译官”，将那些晦涩难懂的金融术语和商业逻辑，转化为易于理解的语言，让我豁然开朗。

评分☆☆☆☆☆

我非常喜欢书中关于“经营逻辑”的探讨。作者并没有将经营局限于传统的财务报表和成本控制，而是将其提升到了一个更高的维度，将其视为连接商业模式创新与实际价值实现的桥梁。他深入剖析了驱动商业模式成功的关键要素，以及企业如何在不断变化的市场环境中，构建并优化自身的经营逻辑。这种对经营本质的深刻洞察，让我对“如何让一个商业模式真正运转起来”有了全新的认识。作者通过大量的实际案例，展示了不同企业是如何通过精妙的经营策略，将看似普通的商业想法转化为巨大的商业价值。这种分析让我不仅仅停留在“知其然”，更能达到“知其所以然”的程度，对商业运作的理解更加立体和深刻。

评分☆☆☆☆☆

这本书在内容深度和广度上都给我留下了深刻的印象。作者的知识储备非常丰富，涉猎的领域十分广泛，从宏观的经济趋势分析，到微观的企业运营细节，无不涵盖。他能够将不同领域的知识融会贯通，并将其巧妙地应用于商业模式的创新与实现的研究中，这本身就展现了极高的专业素养。例如，在探讨某个创新模式时，他能够引经据典，从历史、心理学、社会学等多个角度进行分析，使得整个论述更加全面和深入。这种跨学科的视角，为我打开了新的思考方式，让我能够从更广阔的视野来审视商业问题，而不是局限于单一的领域。

评分☆☆☆☆☆

我特别欣赏书中对“风险与机遇并存”的辩证分析。作者在论述商业模式创新和实现的过程中，并没有回避潜在的风险和挑战，反而将其作为一个重要的组成部分进行深入剖析。他详细探讨了不同类型商业模式可能面临的风险，以及相应的规避和应对策略。这种客观、审慎的态度，让我觉得作者的论述更加真实可信。他告诉我们，创新并非一蹴而就，而是伴随着各种不确定性，只有充分认识并管理风险，才能更有效地抓住机遇，最终实现商业的成功。这种风险意识的培养，对于任何想要进行商业创新的人来说，都至关重要。

评分☆☆☆☆☆

老顾客了，经常在京东买书，包装很好，书也不错

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

了解投行在想些什么，应该从哪些方面和角度来思考，有所帮助

评分☆☆☆☆☆

书的质量很好

评分☆☆☆☆☆

还没来得及细看，快递给扔门卫了，下雨差点湿透

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好