出版社： 人民邮电出版社
ISBN：9787115418678
版次：1
商品编码：11911557
包装：平装
丛书名： 盛世新管理书架
开本：小16开
出版时间：2016-05-01
用纸：胶版纸
页数：207
正文语种：中文
具体描述
编辑推荐
1.作者17年来出版工业品营销专业书籍68本，被中国机械工业出版社授予“知名作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰。2.本书是作者从19年举办2000多场培训课程、走访了17000多家工业品企业、培训近14万多工业品营销相关人员中积累下来的宝贵财富。
3.本书深度解答17000家工业品企业、15万工业品营销人员很关心的问题：“拉动市场与推动市场，工业品营销的两种方式哪个更给力？”“当工业品企业遇上新常态，我们该如何营销？”“不给回扣，工业品销售还有订单吗？”“不搞客户关系，工业品营销服务还能有更好的方法吗？”“销售周期太长，我们该如何耐得住寂寞？”“年薪100万的工业品营销人员都是如何炼成的？”……分析精辟如理、针针见血，为中国工业品营销的未来指明了方向、铺平了道路。
4.中国工业凭借低价格这一利刃在2010年超过美国，成为全球制造业第1大国。然而中国制造业虽然产出约占世界的20%，但大多数产业尚未占据世界产业技术制高点，离工业强国仍有很长一段距离；未来中国制造充满变数，未来5-10年，我们如何面对未来的格局？当今工业品企业外部环境日益严峻，产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化，全球金融危机和出口紧缩进一步加剧了这种紧迫性。企业产品线太多，却无核心优势产品；品牌不突出；战略方向不清晰，作为老板企业发展方向越来越迷茫，工业企业如何才能提升利润空间？微利时代弱势的工业企业的出路在何方？工业品企业如何进行卡位营销战略？本书针对这些问题给出解决方案。
内容简介
工业品企业实施“互联网+”具有很大的提升空间，特别是在理解“互联网+”的基础上，采用新技术手段以及工业品营销流程管控系统更能加快企业的发展。工业品行业只要合理搭建团队，发掘互联网跨界人才和公司现有创新性人才，找准“切入点”突出重围，遵循互联网行业特性重构商业模式，以互联网思维治理公司，实现人才的升级、思想的升级、圈子升级，工业品企业才会更有生命力，也能带动实体经济尽快实现转型升级。作者简介
丁兴良，工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销知名咨询专家
工业品营销管控体系创始人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”；2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”；2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 ；2009年，著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2010年，荣获全球营销类华人十强讲师；2012年，荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务极具影响力杰出领军人物”。
目录
1 当工业品企业遇上新常态，我们该如何营销 //12 互联网+工业品营销=？ //11
3 “工业品营销+”OTO，能否实现 //23
4 “工业品营销+”战略，为什么难以落地 //37
5 “工业品营销+”品牌，效果究竟有多大 //57
6 拉动市场与推动市场，工业品营销的两种方式哪个更给力 //75
7 不能偷懒，“天龙八部”就是工业品营销人员的克星 //95
8 再次质疑：不给回扣，工业品销售还有订单吗 //111
9 赢在信任，还是工业品营销成交的关键准则 //125
10 不搞客户关系，工业品营销服务还能有更好的方法吗 //139
11 销售周期太长，我们该如何耐得住寂寞 //157
12 年薪100万元的工业品营销人员都是如何炼成的 //167
13 干货和思路，工业品营销培训选择哪一个 //183
14 为什么“工业品营销+”培训，听着激动，想着感动，回去之后
一动不动 //195
结束语：“工业品营销+”第二季 //206
前言/序言
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