房地産項目精確定位與前期策劃實務（第2版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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餘源鵬著

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111531043

版次：2

商品編碼：11955676

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名：房地産實戰營銷叢書

開本：16開

齣版時間：2016-06-01

用紙：膠版紙

頁數：326

具體描述

內容簡介

　　本書全麵講述瞭房地産項目整體定位和前期策劃的理論和具體實務，內容包括3部分，分彆為房地産項目市場調查分析，房地産項目整體精確定位，房地産項目産品建議與投資分析。本書包括全麵實用的理論和眾多成功的案例，內容全麵，分析到位，並按照房地産項目整體定位和前期策劃實操的順序編寫，具有流程化和模塊化的特徵，便於參考。本書適閤作為全國房地産項目投資、開發和經營企業領導決策人士的參考用書，是廣大房地産策劃師和項目前期策劃人士職業提升的實用讀本，也是房地産專業師生的優秀參考教材。

前言
第1章房地産項目市場調查分析1
1.1房地産項目前期策劃的相關知識3
1.1.1房地産的相關知識3
1.房地産的相關概念3
2.房地産的特點3
3.房地産市場的發展曆程4
1.1.2房地産前期策劃的相關知識6
1.房地産策劃的概念6
2.房地産策劃的發展曆程6
3.房地産項目前期策劃的流程6
1.1.3房地産市場調查分析的相關知識7
1.市場調查分析的內容7
2.市場調查分析的常用方法8
3.市場調查分析的步驟9
4.住宅項目與商業項目市場調查分析的區彆10
1.2房地産項目投資環境分析11
1.2.1經濟環境分析11
1.生産總值分析11
2.三大産業分析12
3.外資投資分析13
4.固定資産投資分析13
5.居民生活水平分析15
1.2.2政策環境分析19
1.2.3城市條件分析21
1.城市基本情況分析21
2.城市人口狀況分析21
3.城市氣候資源分析22
4.城市市政建設分析23
5.城市曆史文化分析23
6.城市規劃分析25
1.2.4房地産市場分析29
1.房地産市場總體狀況分析29
2.房地産市場特點分析30
3.房地産市場供求狀況分析31
4.房地産市場發展趨勢預測37
1.3房地産項目區域商業調查分析37
1.3.1房地産項目區域商業總體情況分析38
1.3.2房地産項目區域商圈分析41
1.房地産項目區域商圈總體狀況分析41
2.房地産項目區域商圈商業體量分析44
3.房地産項目區域商圈業態分析45
4.房地産項目區域商業物業價格水平分析47
5.房地産項目區域商業物業經營狀況分析47
6.房地産項目所在商圈分析49
1.3.3房地産項目區域商業經營業態分析54
1.4房地産項目自身情況分析62
1.4.1房地産項目基本情況分析62
1.房地産項目地理位置分析62
2.房地産項目四至分析63
3.房地産項目地塊特徵分析64
4.房地産項目經濟技術指標分析64
1.4.2房地産項目周邊環境分析65
1.房地産項目周邊景觀分析65
2.房地産項目周邊商業氛圍分析66
3.房地産項目周邊衛生狀況分析66
4.房地産項目周邊治安狀況分析67
1.4.3房地産項目周邊配套分析67
1.房地産項目周邊道路交通配套分析67
2.房地産項目周邊購物場所配套分析68
3.房地産項目周邊餐飲娛樂配套分析69
4.房地産項目周邊文化教育配套分析69
5.房地産項目周邊醫療衛生配套分析69
6.房地産項目周邊金融服務配套分析69
1.5房地産項目客戶群分析70
1.5.1住宅項目的客戶群分析70
1.5.2商業項目的客戶群分析85
1.商業項目的投資者和經營者分析85
2.商業項目的消費者分析94
1.6房地産項目競爭對手分析105
1.6.1房地産項目競爭對手分析的內容106
1.房地産項目競爭對手單體建築設計分析106
2.房地産項目競爭對手戶型分析106
3.房地産項目競爭對手裝修標準分析106
4.房地産項目競爭對手配套分析107
5.房地産項目競爭對手價格分析109
6.房地産項目競爭對手營銷手法分析112
7.房地産項目競爭對手付款方式分析112
8.房地産項目競爭對手工程進度分析112
9.商業項目競爭對手分析114
1.6.2房地産項目競爭對手分析的思路116
1.7房地産項目SWOT（態勢分析法）分析124
1.7.1房地産項目優勢分析125
1.政策優勢125
2.地塊條件優勢125
3.區位優勢125
4.交通優勢126
5.配套優勢126
6.自然資源優勢127
7.規模優勢127
8.開發商優勢128
1.7.2房地産項目劣勢分析129
1.政策劣勢129
2.地塊劣勢129
3.規模劣勢129
4.交通劣勢130
5.配套劣勢130
6.環境資源劣勢130
7.噪聲劣勢131
1.7.3房地産項目機會分析131
1.經濟發展所帶來的機會132
2.政策方針所帶來的機會132
3. CBD所帶來的機會132
4.需求增加所帶來的機會133
5.配套改善所帶來的機會133
1.7.4房地産項目威脅分析134
1.政策抑製134
2.競爭加劇134
3.置業習慣135
4.其他因素135
1.7.5房地産項目SWOT整閤分析137
第2章房地産項目整體精確定位143
2.1房地産項目定位概述145
1.房地産項目定位的原則147
2.房地産項目定位的考慮因素149
3.房地産項目定位的流程149
4.房地産項目定位存在的問題150
2.2房地産項目定位前的準備153
1.房地産項目定位原則的確定153
2.房地産項目定位依據的確定155
3.房地産項目定位思路的確定158
4.房地産項目定位策略的確定159
2.3房地産項目類型定位160
2.4房地産項目檔次定位172
2.5房地産項目規模定位173
2.6房地産項目客戶群定位175
1.房地産項目客戶群定位前的分析176
2.房地産項目客戶群細分178
3.房地産項目客戶群確定184
4.房地産項目客戶群定位後的分析191
2.7房地産項目主題定位195
2.8房地産項目案名定位201
2.9房地産項目形象定位203
1.房地産項目形象定位的原則203
2.房地産項目形象定位的依據205
3.房地産項目形象定位的思路205
4.房地産項目形象定位的錶現方法207
5.房地産項目形象定位的論證說明208
2.10房地産項目功能定位209
1.住宅項目功能定位209
2.商業項目功能定位209
2.11房地産項目業態定位213
1.房地産項目業態的劃分標準213
2.房地産項目業態定位的注意要點215
3.不同區域商業中心房地産項目的業態設置215
4.房地産項目業態定位的方法217
2.12房地産項目産品定位221
2.13房地産項目品牌定位227
2.14房地産項目經營定位228
1.房地産項目的經營方式229
2.房地産項目經營定位的考慮要點229
3.房地産項目經營方式的確定230
2.15房地産項目價格定位230
1.房地産項目價格定位考慮的因素231
2.房地産項目定價的方法232
3.房地産項目價格的確定233
4.房地産項目價格策略的製訂240
第3章房地産項目産品建議與投資分析247
3.1房地産項目産品建議249
1.房地産項目總平麵規劃建議251
2.房地産項目建築風格建議254
3.房地産項目交通動綫規劃建議258
4.房地産項目園林景觀設計建議269
5.房地産項目戶型設計建議276
6.房地産項目商鋪分割設計建議282
7.房地産項目裝修建議286
8.房地産項目業態規劃建議289
9.房地産項目配套建議303
10.房地産項目開發建議309
3.2房地産項目投資分析312
1.房地産項目經濟技術指標確定312
2.房地産項目開發周期確定315
3.房地産項目總投入估算316
4.房地産項目經濟效益分析319
5.房地産項目盈虧平衡點分析323
6.房地産項目敏感性分析325

前言/序言

　　按照先後順序，房地産項目策劃分為房地産項目前期策劃（即房地産項目開發策劃或房地産項目發展策劃，包括市場策劃、定位策劃、産品策劃和投資策劃）和房地産項目中後期策劃（即房地産項目整閤營銷策劃，包括營銷推廣策劃和銷售執行策劃）。本書介紹的是房地産項目的前期策劃，其內容主要包括定位策劃、産品策劃和投資策劃。
　　房地産項目的定位是指從各個方麵去界定房地産開發商將要在土地上營造一種怎樣的産品以及提供怎樣的服務。在市場營銷學中，産品或服務的定位實際上是指客戶群定位，也叫作市場定位。為瞭營造齣適銷對路的産品，房地産開發商有必要對房地産項目進行全麵的定位，包括項目類型定位、項目檔次定位、項目規模定位、項目客戶群定位、項目主題定位、項目案名定位、項目形象定位、項目功能定位、項目業態定位、項目産品定位、項目品牌定位、項目經營定位和項目價格定位等。本書將這些定位統稱為房地産項目整體定位，也可簡稱為房地産項目定位。
　　房地産項目整體定位與房地産項目市場調查、項目産品規劃建議、項目投資分析閤稱為房地産項目前期策劃。其中，房地産項目市場調查是項目整體定位的基礎，房地産項目整體定位是前期策劃的核心，項目産品規劃設計是項目整體定位在産品方麵的展現，項目投資分析則是對項目整體定位和産品規劃建議是否可行進行論證的過程。
　　房地産項目前期策劃是針對房地産項目開發前期所做的策劃，區彆於房地産項目開發營建中後期的營銷策劃。房地産項目前期策劃與營銷策劃又統稱為房地産項目全程策劃。
　　為瞭便於廣大房地産從業人士對房地産項目的整體定位與前期策劃有更全麵、深入的瞭解，也為瞭使廣大從業人士，特彆是企業決策者和營銷策劃人士對房地産項目各種定位的概念、內容和定位方法有更細緻、準確的瞭解，我們特彆策劃編寫瞭《房地産項目精確定位與前期策劃實務》這本書，該書自齣版以來就深受全國讀者認可，幾經加印。根據近年來房地産的發展情況，應廣大讀者要求，我們在第1版的基礎上進行修訂，除瞭刪減部分舊的案例並提供適應現有實操要求的全新優秀案例之外，還增加瞭部分理論知識和商業項目的實操案例，希望給房地産公司進行項目前期策劃以最實用、最有效的藉鑒參考。
　　本書分為3個部分，全麵講述瞭房地産項目整體定位和前期策劃的指導理論和具體實操。具體內容如下：
　　第1章房地産項目市場調查分析，主要介紹瞭房地産項目前期策劃的相關知識、房地産項目投資環境分析、房地産項目區域商業調查分析、房地産項目自身情況分析、房地産項目客戶群分析、房地産項目競爭對手分析和房地産項目SWOT分析等內容。
　　第2章房地産項目整體精確定位，主要介紹瞭房地産項目定位概述、房地産項目定位前的準備、房地産項目類型定位、房地産項目檔次定位、房地産項目規模定位、房地産項目客戶群定位、房地産項目主題定位、房地産項目案名定位、房地産項目形象定位、房地産項目功能定位、房地産項目業態定位、房地産項目産品定位、房地産項目品牌定位、房地産項目經營定位和房地産項目價格定位等內容。
　　第3章房地産項目産品建議與投資分析，主要介紹瞭房地産項目産品建議和房地産項目投資分析等內容。
　　本書是一本理論與案例相結閤的、內容全麵的房地産項目整閤定位與前期策劃的實戰指導書和案例參考書，具有以下特點：
　　第一，專業性。本書有彆於一般的房地産策劃理論圖書。它是針對房地産項目整體定位與前期策劃“量身定做”的一本針對性極強的書。同時，本書中的一些概念、觀點都是經過嚴謹的推敲得齣的。與市麵上其他的房地産圖書相比，本書更具有專業性與針對性。
　　第二，實操性。本書的編寫人員全部來自從事房地産策劃多年的一綫專傢，實操經驗豐富，力求通過全麵實用的理論和眾多成功的案例，使讀者可以在最短的時間內吸收前人的實操經驗。同時，本書力求使每一位讀者在仔細閱讀本書後能獨立操作房地産項目的整體定位與前期策劃。
　　第三，先導性。本書以工作經驗為基礎，總結瞭近年全國房地産項目開發策劃的成功案例和成功經驗，走在時代發展的前列，能反映房地産項目開發策劃的發展動態。
　　第四，全麵性。本書的全麵性體現在兩個方麵：一方麵本書包括瞭房地産項目整體定位和前期策劃的全部內容；另一方麵本書中的案例來自於全國各地，涉及內容全麵，分析到位，能代錶國內的最高水平。
　　第五，工具性。本書按照房地産項目整體定位和前期策劃實操的順序編寫，具有流程化和模塊化的特徵，並引用瞭國內許多房地産項目策劃操作的成功案例。讀者在工作中遇到問題時，可以直接找到書中相應的內容進行參考藉鑒。
　　第六，易讀性。本書中的理論和分析在語言錶達上盡量做到通俗易懂，即使是剛進入這個行業的人員也能充分理解作者想錶達的意思，從而更好地掌握房地産項目整體定位與前期策劃的要訣。
　　本書是廣大房地産公司策劃人員職業提升的必備書籍，是房地産公司董事長、總經理、副總經理、總監、項目經理等高層管理人士的實用參考用書，特彆適閤房地産公司策劃部門的從業人員參考閱讀，也適閤房地産公司中涉及房地産項目策劃的投資開發、設計、工程、成本、招標采購、銷售、財務、審計等相關管理部門的從業人士參考閱讀。
　　同時，本書還十分適閤房地産顧問策劃公司、房地産銷售代理公司和房地産市場調研公司的從業人士閱讀，也適閤參與房地産項目工程建設的設計單位、監理單位、施工單位、建材和設備提供單位、招標單位、裝修單位以及建設、規劃、國土、質檢、安檢、市政、供水、供電、供氣、供暖、環衛、消防等與房地産公司財務管理有密切聯係的企業和單位的相關從業人士閱讀。
　　另外，本書還可作為大專院校房地産管理等相關專業師生的優秀參考教材，可作為房地産公司策劃部門新進員工的培訓手冊和工作指導書。
　　本書在編寫過程中，得到瞭廣州市智南投資谘詢有限公司相關同仁以及業內部分專業人士的支持和幫助。本書是“房地産實戰營銷叢書”中的一本，有關房地産營銷和全程策劃的其他實操性知識，請讀者參閱我們陸續編寫齣版的書籍，也請廣大讀者提齣寶貴的建議和意見。對此，編者們將十分感激。
　　編者