發表於2024-11-30
《從創意到創業》就如何建立和經營一傢創業公司給齣瞭實用的建議,對中小企業老闆提升個人能力、日常管理進行瞭闡釋與介紹,是一本內容豐富、有很強的思想性、邏輯性和知識性的參考
書。
陳實,1970年3月5日生,高級工程師,山東師範大學創新創業導師,山東省創新創業導師團導師,山東省標準化工作專傢,山東省高校創新創業導師,菏澤學院兼職教授,《山東青年》《文化
大觀》總編、山東博視雅建設工程有限公司總經理、山東天健文化傳媒有限公司總經理、山東天健標準化研究有限公司董事長,濟南市旦濟華開博視培訓學校校長,山東師範大學物理電子學院
博視雅奬學金創設人,成武一中陳實奬學金創設人,成武職教中心陳實奬學金創設人,成武伯樂中學陳實奬學金創設人,同濟大學理工雙學士學位、EMBA,美國德剋薩斯大學EMBA,中國科學技
術大學高速電子加速器科研項目核心技術團隊成員之一、山東中旭電子科技有限公司董事長、創始人。
CHAPTER 1夢想的路踏上瞭,跪著也要走完
創業的心態和素質
創業心態 / 001
創業素質 / 007
創業技能 / 011
創業準備 / 017
CHAPTER 2如果有可能,盯住肥的市場
選擇創業的方嚮
你適閤選什麼項目 / 021從市場信息中獲得商機 / 027
生意要從“小”做起 / 033
“冷門”也可以做熱 / 036
從自己熟悉的領域中賺錢 / 039
概念創業:將idea變成現實 / 043
無孔不入纔是生意人 / 047
CHAPTER 3起步階段,應該有一張成功路綫圖
創業計劃的製定
為什麼要製定創業計劃 / 057創業計劃的製定 / 061
創業計劃書的撰寫 / 063
CHAPTER 4你的團隊需要一個會講故事的人
創業中的融資之道
為什麼要進行融資 / 067創業資金從哪裏來 / 069
如何嚮風險投資傢融資 / 073
有效融資的四種招數 / 078
CHAPTER 5建立一個願景,帶領大傢去追隨
創業團隊的組建
創業閤夥人的選擇 / 083成功創業必須依靠九種人 / 089
鼓舞士氣:想方設法讓員工跑起來 / 095
胸懷修煉:當老闆要有海納百川的心 / 102
CHAPTER 6記住,你的顧客不會自動來找你
創業期的市場營銷
收集市場情報 / 111確定市場調查 / 117
新産品開發 / 121
銷售渠道管理 / 130
定價程序 / 139
定價方法 / 143
廣告宣傳 / 148
人員推銷 / 154
促銷推廣活動 / 158
怎樣創立一個好品牌 / 166
提升顧客滿意度 / 170
CHAPTER 7精打細算是做老闆的基本功
創業財務運營課
財務誤區 / 181
財務知識 / 185
成本控製 / 189
CHAPTER 8世界如此險惡,你當精明且有鋒芒
在商場中防騙防小人
遠離騙子:保護好自己的錢財 / 199
識彆小人:彆讓小人興風作浪 / 206
防範閤同陷阱 / 209
◎ 要創業,就不要安於現狀
創業之路雖然漫長艱險,但心態決定一切,有正確的心態將會起到決定性的作用。你並不需要有多大的資金與本事,但是需要具備超凡的心態。堅強的意誌力、巨大的承壓力、快速的學習力和百倍的自信力,都需要心態作為支撐,良好的心態纔能點燃美好的未來。
曾經,我們都有過理想,有過目標,都是勤勤懇懇地為之奮鬥,但是當在人生的道路上取得一些成功時,我們卻過起瞭知足而樂的生活,這其實是一種很平常、很平和的心態,但隨著時間的流逝,這種狀態必將發生變化。由於安於現狀,導緻瞭一批又一批纔華橫溢的人失去瞭工作,導緻瞭一批又一批充滿生機的企業走嚮瞭衰落,甚至永遠消失。今天平平安安地工作著,拿著薪水,忘記瞭失業,明天就可能失去工作。因為安於現狀,就意味著主動放棄追求,意味著不想創新,一個沒有追求、沒有創新的人或企業注定是發展不長久的。所以我們說,安於現狀就是一劑慢性毒藥。
1982年,廖長光、何永智夫婦開辦小天鵝火鍋店,當時店麵隻有3張桌,經過三個月的虧損,他們天盈利,賺瞭70元。
從1983年開始,小天鵝不斷盤過左右門麵,擴大經營麵積,到1988年,用6年的時間賺瞭10萬元。
這6年是小天鵝艱難的創業階段和資本原始積纍階段。在一項事業的創建中,創業者不能有小富即安、知足常樂的思想,要有野心,要不斷進取,嚮著更遠更大的目標永不滿足地前進。
1988年,小天鵝在重慶江北開辦火鍋大酒店,進行異國情調的裝修,設計瞭風格各異的火鍋包房,率先將火鍋從街邊大排檔遷進大雅之堂,“進行一次真正意義的火鍋革命”。經過這次革命,小天鵝僅用一年的時間就賺到100萬。
小天鵝經過原始積纍後,一年中獲得巨大成功,得益於店主不安於現狀的經營理念。世界上萬事萬物唯一不變的就是變化。如果小天鵝仍然在那條火鍋街上徘徊,店麵再擴張,它依然會是街邊大排檔,目標消費群的固定和利潤空間的局限,使它不可能在一年內賺到100萬。高檔火鍋店的開辦為小天鵝打開瞭更大的利潤寶庫之門,而這源於其經營者超常的膽識和魄力。
1990年,小天鵝創辦成都分店,選址城郊,營業麵積2000多平方米,開業之初即火爆蓉城。大廳舞颱上的歌舞錶演、店前寬敞的停車場成為吸引成都商務客人的主要亮點。1993年底,各地小天鵝分店發展到12傢,年營業額突破5000萬元,重慶小天鵝飲食文化公司正式成立。
1994年開始,小天鵝采取一種新的閤作經營模式:在各地開辦連鎖店,到1998年底,連鎖店達到50傢,集團員工近5000人,資産總額達到1.6億元。這種模式使何永智被稱為“中國特許經營人”。
1995年,小天鵝開始進軍賓館業,努力提升自己品牌的含金量。1996年9月,四川首傢私營星級賓館重慶小天鵝賓館開業,並高薪聘請來自著名的國際酒店管理集團的職業經理人進行管理,開業頭一年就獲得瞭可觀的利潤。
小天鵝火鍋的創業之所以成功得如此迅速,得益於其創始人團隊不安於現狀的積極心態,以及超常的膽識和魄力。隻有不安於現狀,纔能得到更理想的未來。
◎ 如何剋服創業恐懼癥
調查中發現小本創業者、中小投資者在創業過程中,都有一定程度的創業恐懼,恐懼的原因各有不同,恐懼的對象形形色色,其中排在前五位的分彆是:
1. 創業初期選擇項目時,對項目的可行性、創業風險的恐懼;
2. 在創立企業時,對繁瑣的企業注冊程序以及隨後而來的稅務問題的恐懼;
3. 在初創或發展過程中,對創業方式的恐懼;
4. 在創業中對不同信息的處理能力和應變能力的恐懼;
5. 在進入市場時,對競爭對手的恐懼。
除此之外,法律問題、資金問題以及營銷、創新等也是讓創業企業恐懼的焦點。
社會心理學傢對這些恐懼的原因又做瞭更進一步的研究,發現絕大多數創業者都承認,他們對創業感到恐懼的深層原因,是對自己的不信任。每當他們著手一個計劃的時候,他們總是情不自禁地問自己:顧客真的需要我的産品嗎?我的公司能熬到賺錢那一天嗎?我的市場促銷方式對嗎?我的辛苦會有報償嗎?我的報償會有多大?我的創業怎麼纔能成功?萬一失敗瞭,彆人會怎麼看我?親戚朋友會說些什麼?這些恐懼如同揮之不去的夢魘,埋伏在創業者內心的深處,讓他們不停地冒冷汗,彷徨不前。
但是恐懼不能打敗所有人,總有人能戰勝恐懼,實現創業到創富的成功,因為他們掌握瞭剋服創業恐懼癥的有效方法:一個好點子,再加上一點自信。
薩繆爾·科恩,21歲;傑裏米·剋勞斯,23歲;托馬斯·希爾頓,22歲。他們是美國傑裏米冰激淩公司的創始人。公司專門生産口味獨特的“超級冰激淩”,於1997年6月創立,1998年銷售額為100萬美元,1999年達500萬美元。
剋勞斯是天生的生意人。他說:“我從小就討厭從事司空見慣的職業,因此一直沒有工作。”進入賓夕法尼亞大學後,剋勞斯在宿捨裏做起瞭冰激淩。不久,同校的兩個夥伴科恩和希爾頓也加入瞭剋勞斯的事業。於是,剋勞斯賣掉持有的大部分債券,並拿齣高中時挨傢挨戶上門推銷淨水器掙的6萬美元,和他們閤夥開瞭這傢公司。開始時,科恩非常擔心自己不能成功,害怕失敗,但經過市場調查,剋勞斯發現,市場上的冰激淩的口味已經20年沒有變化瞭,他敏銳地感到,這為他們創業提供瞭一個很好的空間。他采納瞭啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議,使用啤酒釀造技術製作口味奇特的冰激淩,他還與當地的乳酪廠聯係,請他們提供特製的奶酪。
由於口味新奇,這傢小型冰激淩公司很快得到瞭風險投資的青睞,新産品一上市就供不應求,很快成為一種飲食時尚。
科恩的擔心和恐懼是很正常的,因為人們總會對不確定的事情感到沒有安全感。但是好在他和他的團隊剋服瞭創業恐懼癥,終實現瞭成功。要記住:剋服創業恐懼心理是你成功創業必經的一個過程。不要沮喪,不要被恐懼打倒。
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