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王立新，李为为 著

图书标签:

• 经济学
• 金融
• 投资
• 理财
• 财富
• 商业
• 历史
• 社会
• 科普
• 通俗经济学

出版社： 华夏出版社

ISBN：9787508093116

版次：1

商品编码：12248350

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-10-01

用纸：胶版纸

页数：440

字数：415000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：营销策划
　　20年实战心得总结
　　50载人生真知思考
　　30万高管培训渠道
　　100万立新说粉丝人次收看
　　……
　　浸于此心血400页！

内容简介

　　《钱从哪里来？立新说·营销的本质与未来》如何读？重点读第二、九、三章。第二章“值吗？”，讲营销的本质是如何经营人的“价值感知”，这是本书的灵魂。第九章“自时代”，讲如何顺应趋势迎接第三个文明颠覆的未来，这是本书的独特远见。第三章讲思维，这是高级的方法论，尤其注意战略首先是思维的分析。
　　第一章，金钱观就是世界观，财产与资产、打工仔与老板、企业家与商人有何区别？第四章，态度其实是企业文化的核心：你如何与这个世界共处？第五章讲定位，分析该如何提升业务的核心价值。第六章讲商业模式创新，适合想把生意做大的人仔细看看。第七章讲如何打造品牌，五星资产的经营之道。第八章对干市场工作的的人有用，全是实战招术。第十章贡献了“互联网+创业”的56个机会：十年之后必有人成为千亿富翁。第十一章“营销你自己”，适合每个人看的实用主义生存你呢哲学，恐怕是望子成龙的家长们会喜欢！

作者简介

　　王立新，男，汉族，重庆市綦江区瀛坪乡人。1984年考入上海华东师范大学政教系哲学本科专业。
　　北京邮电大学经济管理学院MBA、EMBA教授。公益教育自媒体“立新说”创始人。
　　中国智能多媒体终端技术联盟智库专家。2012年中国社科院《互联网周刊》联合新浪、搜狐、腾讯、网易评选IT影响力50人。2013年手机圈100人金枝奖。2012年IBM全球影响力论坛移动互联网主题演讲嘉宾。
　　北京大学总裁班、清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、国务院发展研究中心斯坦福总裁班、和君企业总裁班“互联网＋与传统产业变革”课程特邀讲师。实战出身，培训生动实用，受到全国二十多万政府、企业的中高管理人员欢迎！
　　曾担任摩托罗拉（中国）电子公司、大连万达集团、中央电视台、中国电信、中国移动、广东联通等单位的市场营销项目顾问。策划代表作：“传承文明，沟通未来。中国中央电视台。”“天地人和，植根中国。摩托罗拉。”“中国移动通信，移动信息专家。”“自由互联，无限可能。移动梦网。”“关键时刻，信赖全球通。”“打通一个电话能挽回的高价值是生命。中国移动。”“沟通和谐，无处不在。中国移动。”“中国宽带互联网Chinanet，让我们的胸怀更宽广！中国电信集团。”
　　著有移动互联网变革畅销书《一部手机打天下》，诗集《甜蜜与痛苦》、《诗与失》。

目录

第一章 从钱看世界 // 001
营销与金钱
立新说：
钱就是利益交换平台，
人类发明的diyi个虚拟平台，
钱是信用、武力和欲望的结合。
1.会赚钱才叫长大了 // 003
2.钱邪恶吗？ // 004
3.钱世金身 // 006
4.枪和钱 // 008
5.贫穷的亿万富豪 // 010
6.如何避免255万变成1万 // 011
7.你值多少钱？ // 013
8.向钱学习赚大钱 // 014
9.赚钱花钱：哪个更快乐？ // 015
10.老板心态 // 016
11.艺术与金钱 // 018
12.无聊是社会进步 // 020
13.推荐天堂，先看地狱 // 021
14.书中还有黄金屋？ // 022

第二章 值吗？ // 025
营销与价值
立新说：
你做的一切只是为了
让顾客回答一个字：值！
你经营的不是产品、技术和服务，
而是顾客的价值感知！
1.钻石恒久远 // 027
2.价值新说 // 029
3.价值的四大来源 // 030
4.需求与分类 // 031
5.烧掉更值钱 // 033
6.为啥要讲信用 // 034
7.投资与投机 // 035
8.你会送礼吗？ // 037
9.什么叫质量好？ // 039
10.饭馆和食堂 // 040
11.价值尺度 // 041

第三章 开发帽子下的宝藏 // 053
营销与思维
立新说：
现成的答案叫知识。
知道却未必有见识。
用知识能解决问题叫智慧。
重新定义世界，创造新知识，
叫大智慧。
1.zui值钱的“地皮”：2 250平方厘米 // 055
2.哪张桌子值4.2万亿人民币？ // 057
3.铁锄、蒸汽机、电脑 // 058
4.你看穿自己的业务是什么吗？ // 060
5.势市事是 // 062
6.三岁孩子告诉你爱是什么 // 065
7.赚钱的时机 // 067
8.空间的影响力 // 069
9.文化之争 // 070
10.要和客户“结婚生孩子” // 072
11.以情动人 // 073
12.战略和找对象有关系吗？ // 076
13.决定生死的“塔山”在哪？ // 078
14.诸葛亮只能算小聪明 // 081
15.总能起死回生的IBM // 082
16.看未来百年三大商机 // 084

第四章 谁能？ // 093
营销与态度
立新说：
知它可为不可为，
忘我所欲无所欲，
顺其自然。
1.葡萄、狗屎、如来、鞋 // 095
2.四种态度 // 097
3.知己与知彼 // 099
4.征服与顺应 // 101
5.强者示弱 // 102
6.弱者示强 // 104
7.自大与自卑 // 106
8.适者生存 // 108
9.本·拉登的产生 // 110
10.拯救对手 // 112
11.帝王与乞丐 // 115

第五章 撬动地球的支点 // 119
营销与定位
立新说：
找到自己的特点，
把它转化成竞争的优点，
用这优点去撬开顾客的痛点，
于是你就有了卖点，
这就是定位。
1.老鼠、李斯、鱼 // 121
2.我该怎样与姚明竞争？ // 123
3.攻占人心 // 125
4.选对顾客 // 128
5.凯迪拉克的竞争对手 // 132
6.合作的奥秘 // 133
7.找到自己的diyi // 137
8.创造自己的diyi // 139
9.借diyi的光 // 141
10.重新定位自己 // 143
11.重新定位对手 // 146
12.如何卖手摇电筒 // 150

第六章 分钱与赚钱 // 159
营销与商业模式
立新说：
怎么分钱叫政治，
怎么赚钱叫经济。
研究分钱和赚钱的关系，
叫政治经济学，
这是商业模式的核心。
1.如何分钱 // 161
2.赚钱十二问 // 164
3.创造你的顾客 // 165
4.赚谁的钱？ // 167
5.藏獒、高通、米老鼠 // 170
6.纵向还是横向扩张 // 172
7.做一件事分几份钱 // 175
8.市场、股票、品牌 // 177
9.服装与商业模式 // 180
10.迪士尼模式 // 187
11.宝洁模式 // 189
12.沃伦·巴菲特模式 // 192

第七章 向神圣致敬 // 197
营销与品牌
立新说：
点石成金叫产品营销，
点石成神是品牌营销。
1.刀、菜刀、双立人 // 199
2.孔子与科举考试 // 202
3.商品力、销售力、形象力 // 204
4.信号、信用、信心、信徒 // 207
5.一个公章值6千万美元 // 210
6.品牌如何分类？ // 213
7.品牌架构如何设计？ // 219
8.品牌塑造五个度 // 222
9.想法、做法、看法 // 229
10. 从取个好名字开始 // 233
11.标志、颜色、声音、口号 // 236
12.“自品牌”就是未来 // 242

第八章 肉搏的武器 // 245
营销与招术
立新说：
一把枪的价值在于，
你用它打中了什么。
1.提升客户价值感知八招 // 247
2.产品策略两招 // 261
3.定价支招 // 263
4.渠道变招 // 268
5.促销法则 // 271
6.广告套路大全 // 272

第九章 自时代 // 297
营销与信息化
立新说：
IT就是I TIME。
用智慧科技创造“自时代”：
自我为核心，自由为追求，
自主做选择，自造是方向。
1.智时代·自时代 // 299
2.文明的颠覆 // 300
3.产业的颠覆 // 304
4.互联网的本质 // 306
5.新旧产业的划分 // 313
6.传统产业转型：“怎么生产”与“为谁生产” // 314
7.核心竞争力的颠覆 // 317
8.一比特也是大数据？ // 318
9.两种数据库，三种商业模式 // 320
10.大数据挖掘三个思路 // 322
11.互联网虚拟经济的收与支 // 324
12.权力运行的颠覆 // 328
13.自时代的隐忧 // 332

第十章 创意未来 // 335
营销与互联网+创意
立新说：
用“互联网+”，
一切地面之物都会升空，
一切空中之物都要落地，
能将两者融合，便是通向未来的zui大商机。
1.互联网+预订预售：60岁老太互联网+煎饼果子创业 // 337
2.互联网+重点学校：只花1 000元，重点中小学孩子随便读 // 338
3.互联网+儿童市场：让我们荡起双桨 // 339
4.互联网+因材施教：每个孩子都是天才，看你如何培养 // 340
5.互联网+找对象：离婚率那么高怪网上社交？ // 340
6.互联网+饭馆：手机怎么开饭馆 // 341
7.互联网+商场：线下实体店生存法则 // 342
8.互联网+积分平台：商场积分制zui大痛点，一招解决 // 343
9.互联网+酒店：线下星级酒店该怎样反击携程 // 344
10.互联网+智慧社区：这里将诞生下一个阿里巴巴 // 344
11.互联网+线下体验：马云说万达影院会死，会吗 // 346
12.互联网+垃圾：怎样才能知道你用几个避孕套 // 347
13.互联网+公厕：德国一年赚3亿，中国赚多少 // 348
14.互联网+旅游：由头、看头、玩头、买头、说头 // 349
15.互联网+VR：VR赚钱是靠苍井空AV还是靠好风光view // 349
16.互联网+鲜花：如何通过鲜花帮助顾客经营人际关系——花语传情 // 350
17.互联网+微信相框：送微信相框，每看一眼都会想起你 // 351
18.互联网+诗歌：李白如何利用互联网发财 // 352
19.互联网+音乐：zui大的商机还在哦 // 353
20.互联网+明星：什么人才能在4G时代当歌星 // 354
21.互联网+电影：每个人都可以包养明星 // 354
22.互联网+游戏：不是王思聪，你也能靠游戏挣大钱 // 355
23.互联网+农业：食品安全怎么做才能名利双收 // 356
24.互联网+扶贫：把扶贫做成“大电商” // 357
25.互联网+健康医疗：有哪四大商机 // 358
26.互联网+服装：比美和云定制 // 358
27.互联网+自品牌：阿玛尼、LV、香奈儿……会死吗 // 359
28.互联网+跨界（1）：为什么传统企业“只抢自行车” // 360
29.互联网+跨界（2）：冰箱白送怎么赚上万元利润 // 361
30.互联网+房地产：贾跃亭进军房地产干什么 // 362
31.互联网+汽车：拥有一辆免费的汽车不是梦 // 363
32.互联网+智能生产：所有大工厂都会倒闭 // 364
33.互联网+跨角色（1）：诺贝尔文学奖得主请你一起写小说 // 364
34.互联网+跨角色（2）：如何让几千万顾客既是股东又是员工 // 365
35.互联网+说明书：为什么说明书厚的产品都要死 // 366
36.互联网+天气预报：利用天气预报怎么赚百亿 // 367
37.互联网+保险：传统保险业自身难保 // 368
38.互联网+银行：孩子去银行工作很危险 // 368
39.互联网+电信运营商（1）：能打垮阿里巴巴的只有中国移动 // 369
40.互联网+电信运营商（2）：流量怎么变成钱 // 370
41.互联网+电信运营商（3）：中国移动混合所有制改革后如何转型 // 371
42.互联网+手机：未来手机什么方向 // 372
43.互联网+云Wi-Fi：未来全球免费上网靠什么 // 373
44.互联网+自媒体（1）：定制一个自己的“中央电视台” // 374
45.互联网+自媒体（2）：智能飞机就是zui好的新闻联播记者 // 375
46.互联网+自媒体（3）：美剧怎么会完蛋 // 376
47.互联网+自媒体（4）：一个自媒体账号还没上市就值13.4亿 // 376
48.互联网+自媒体（5）：中央电视台广而告之为何不灵了 // 377
49.互联网+大数据（1）：如何把大数据变成人民币 // 378
50.互联网+大数据（2）：大数据能知道你怀孕了 // 379
51.互联网+大数据反恐（1）：美国中情局如何利用电影《指环王》
猎杀本·拉登 // 380
52.互联网+大数据反恐（2）：什么样的人会是恐怖分子 // 380
53.互联网+内容创业：互联网上做什么内容zui容易成功 // 381
54.互联网+创业：投资与创业的zui大机会在哪儿 // 383
55.互联网+投资（1）：怎样把1%的风险投资成功率提升10% // 383
56.互联网+投资（2）：“画龙点睛”的投资颠覆 // 384

第十一章 营销你自己 // 387
营销与人生
立新说：
人只有先成为上帝的工具，
才有可能在被利用的过程中
寻找到自我的意义与目的，
zui终成为自己的“上帝”。
1.经营人生与钱权名色 // 389
2.决定自己人生的三个重点 // 390
3.人生成败的四种模式 // 391
4.你的核心竞争力是什么 // 392
5.人生要处理好哪三种关系 // 393
6.朋友分为三六九等 // 394
7.一个拒领诺贝尔奖的奇人 // 395
8.没有这条，智商情商再高也无法成功 // 396
9.人生奋斗十大准则 // 397
10.如何化解人生的冲突 // 399
11.情怀与生意 // 400
12.死亡逼迫你活出精彩 // 401

后 记 // 403
致 谢 // 405

精彩书摘

　　《钱从哪里来？》：
　　人类究竟是用什么魔法把纸变成了钱？网上的这个段子给出了答案：美国某军校的毕业典礼。一位身材瘦高一身戎装的老爷子一瘸一拐地走上台来，他摘下印有四颗星的军帽，目光像鹰一般，深眼窝，尖鼻子，嘬腮，满脸皱纹。老将军哆哆嗦嗦地从兜里掏出一张纸，大声问：“崽子们，谁知道这张该死的纸是什么？对！这是他妈的一百美元！你们知道美国花多少钱就能印出这张擦屁股都不够用的纸吗？”老将军问。“才花我们几美分，对了，是他妈的九美分。”老爷子高举着一百美元接着说：“美国用九美分一张擦屁股纸，换回别的国家好几百块钱，换回一大堆的东西，这他妈公平吗？答案是他妈的不公平。可是，可是，为什么别的国家要咬着牙来接受这种不公平呢？：就因为你们。”全场鸦雀无声。老将军鹰一般的眼睛环视着场下，台下坐着五百名军装笔挺即将奔赴各大战区的军校毕业生。“崽子们，你们给我记住了。谁要敢挑战我们这张擦屁股纸，你们就该去打仗了。”老将军说完，用右手的两根手指横着敬了个军礼，把那一百美元叠好，装进兜里，然后转过身，在一片口哨掌声和欢呼声中一瘸一拐地走下台。北美崔哥说，我见过无数宣传和洗脑，但是我从没见过如此露骨赤裸血腥幽默的宣传洗脑。老将军这一番话，让我明白了所有美国和中国对着干的动机和纠结。归纳成一点，就是中国的人民币，开始对美国那张擦屁股纸形成威胁了！
　　世界各国政府之所以能指定自己的中央银行不断地把纸印成钱，最主要的信用并不是来自他们的黄金储备有多少，而是政府掌握了人类最硬的硬通货：枪！因为枪杆子里面出政权，所以各国政府就可以通过合法收税和不断地印制钞票这两种方式弄到钱。美元为什么能成为全球贸易通用的世界货币？还不是经过第一和第二次世界大战美国凭借枪杆子趁火打劫，打造出了世界第一的综合实力。1944年布雷顿森林会议召开，1945年参加会议各国正式签订了《布雷顿森林公约》，美国以130亿美元的援助欧洲计划为先导，以战争中积累的2万吨黄金储备（占当时全世界黄金总储备四分之三）做担保，通过美元与黄金挂钩，美国财政部部长助理怀特提出的方案击败了英国经济学家凯恩斯的提议，成功地从英国手上接管了金融霸权，从此美元取代英镑成为全球第一坚挺的流通纸币，美元就是全世界人民最相信、最敢接受使用的钱。美国就此控制世界经济贸易，也顺势成为世界货币基金组织和世界银行的实际操纵人。到了1972年，由于越南战争耗光了美国的财富，黄金储备不够了，法国总统戴高乐首先要求把法国政府手中的美元找美国换成黄金，美国尼克松政府被迫宣布美元与黄金脱钩。这时候世界各国都担心美元贬值，为解决信用危机，美国又想了一招，通过支持沙特阿拉伯王室成功说服欧佩克石油组织（OPEC），无论谁来买石油你只收美元。从此美元又跟石油挂钩，继续维持其世界货币的地位。
　　因此，人民币能否取代美元成为世界货币，这就要看中国如何运用自己的综合实力去打造人民币国际化的信用体系。
　　枪能为钱开路，钱是枪的后盾，两者互为因果、相辅相成，可以实现良性互动的循环。人类最古老的政治法则一直是枪在指挥钱，而所谓的欧美现代政治进步只不过是变成了钱在左右枪。其实，枪和钱都只是人类发明的工具，如果不能维持世界各阶层利益的平衡，任何只想自己吃独食的组织和个人都无法实现可持续的霸权，因为信用最终不是来自枪，也不是来自钱，信用的终极源头是人心的公正与信仰。这就是中国人所讲的“王道”必会胜于“霸道”。天道循环的核心在于“适”：你是否具备适应世界变化的能力、你能否定位准适合自己的目标、凡事是否有一个适度的界限，而盛极必衰便是一切霸权主义者的最终结局。
　　……

前言/序言

　　【序】
　　好心人一直劝我这本书应该改个名字，《钱从哪里来？》，多俗啊，一看就不是一本严肃的学术著作，对我在大学报科研成果、评职称肯定没什么好处。
　　自1988年6月起，我从上海华东师范大学政治教育系分配到北京邮电大学教书育人也快三十年了，其实很少有人相信我是个大学正牌的老师：穿衣不像，说话不像，做事不像，交友不像，写书不像……许多同事都私下认为我是个叛逆的摇滚“叫兽”。
　　记得在给中国移动通信集团公司当市场咨询顾问的时候，有一次在北京中国会馆开一个有波士顿咨询公司、奥美广告等许多海内外高层人士参加的研讨会，投票表决其高端客户品牌全球通的口号“我能！”我用极其猛烈的语言表示反对，差点激动地跳到桌子上去恳请大家zui好赞同我的建议把口号改成“你能！”，结果中国移动集团公司分管市场的领导鲁向东副总经理指着我问大家：“知道我们的这个顾问正式的职业是什么吗？”老外纷纷摇头。他叹了一口气对我说：“立新啊，如果我不介绍，今天谁会相信你是北京邮电大学教MBA的教授啊！”更有意思的是某学生在毕业二十周年的聚会上见到我时禁不住惊讶地说：“王老师您居然还在学校教书呀？我以为学校早就把您开除了！”还有一次我去四川讲课，有十几个北邮毕业的校友晚上一起陪我吃饭，有位通信工程毕业的兄弟问：“王老师，您教过我们什么课吗？”这一下让我想起微信上流传的一张某大学奇葩的考试卷子，diyi题叫门槛题，答对了不得分，答错了直接扣除41分（就不可能得60分及格了），问题其实特别简单，请问教这门课程的老师叫什么名字？于是我脱口而出：“我靠！凡是听过我讲课的学生哪会有忘记的？”那位兄弟一愣，忽然兴奋地捉住我的手使劲摇晃着说：“想起来了，想起来了，我靠！当年你在燕郊校区教我们班《形势政策》课就是这么讲的：我靠！邓小平，改革开放牛逼呀！”……也许我讲的具体内容几十年后你早就忘记了，但我自信你很难忘记我讲课的方式与个性，在一个同质化相互模仿的时代，唯有那些1%不同的鲜明个性，才带给大家99%的魅力震撼，1%的差异化zui终创造出了99%的高附加价值。
　　我天生就是一个善良而充满摇滚激情的人。
　　从本科考入哲学专业到成为二十世纪八十年代有名的夏雨诗社社长，从教各种政治公共学科课程到教《诗歌欣赏》《电影欣赏》《汉语写作》《组织行为学》《公共关系学》《广告学》《营销策划》《创新管理》《互联网+商业模式变革》……我一直在跨界，这给了我一种重新整合和打通不同领域知识的可能性，也给了我像一个演员一样穿越多种人生角色的体验。写诗、思考哲学、写微博和微信、办“立新说”自媒体、当大学教师，顺便在业余时间参与社会实践，投资经营广告公司、咨询公司、大数据公司……尽力去尝试生命的各种可能，争取比别人多活几辈子的人生。一个在商学院讲市场营销课程的老师如果没有去亲身经历和体验一下如何赚钱的过程，只会照本宣科，尤其对于那些已经担任了企业中高级管理职务的EMBA（在职工商管理硕士）学生而言，是很容易被嘘下讲台去的。我正是在一批MBA学生罢课的嘘声中被当时的北邮管理学院院长舒华英先生、副院长忻展红先生破格从社会科学系聘来做MBA课程教授的。的确，知行合一才是求知与生活的根本方式，市场管理学科更应如此，企业家很难从纯粹的书本学习中诞生。我已年近半百，所谓知天命就是明白了生命如此短暂，是躲不掉的死亡时刻在逼迫我们要活出痛快与精彩！再套用我所欣赏的俄罗斯作家陀思妥耶夫斯基的名言句式就是：我只担心一件事，我怕我自己配不上自己所生活的这个时代，配不上自己热爱的那些人和事物。我知道自己战胜死亡的唯一方法只能是通过这些文字的传承活在未来的人心中，活在书本里，活在图书馆和互联网上！
　　思考、演讲与写作是我终生的自我拯救。如果这些行为偶然有益于触动别的心灵，那种共鸣应该是我的福分。
　　你可以从各种角度来思考生命和解释这个世界，我个人zui喜欢两个角度：死亡与金钱！死亡代表了人类终极的恐惧，金钱代表了世俗人心的欲望！
　　从小到大，折磨我心灵的有两个问题：什么是善恶的标准？什么是进步的标准？今天我终于找到了可以说服自己的回答，仅仅属于我自己的回答：
　　凡是能带给人类希望的一切就是善，凡是让人类绝望的一切都是恶！宗教就是以永生的希望让人从死亡的恐惧里解脱出来，宗教是大善的慈悲！这是属于灵魂与精神的事业！
　　凡是能降低人类生存与发展成本的创新，无论是技术还是制度，这就是进步！凡是加大了人类生存与发展成本的一切行为，无论以什么新花样出现，都是历史的倒退！
　　“互联网+”消灭一切中介，降低了全社会的交易成本，当然是文明的进步。用不着杀人流血的民主选举制度比起封建专制武力革命的改朝换代方式，不死人了自然也是一种进步。当金钱取代世袭的权力，主导人类平等自愿的交易，人类就向公平与自由又迈进了关键的一步。金钱的悲剧不是源自金钱本身，而在于我们把人类在赚钱、分钱、花钱过程中所产生的罪恶全都归咎于金钱的魅力，这种荒谬有如把强奸的罪恶归罪于被强奸的女子过于美貌诱人。
　　本书既是我个人多年在市场实战中赚钱心得的总结，也是这二十多年来我为北京邮电大学工商管理硕士开设的《营销策划》课程内容的浓缩。就管理学而言，我心中引我入门的导师是彼得·德鲁克。他评论教师时说：你怎么教学生的才是学生真正该好好学习的内容。意思就是一个学生应该学习老师教学过程中的方法和讲解的角度。这比知识和答案重要。知识和答案是怎么来的？其实好的教师讲解的过程和方式就是对当时原创者的复盘。这才是举一反三的根本。不去注意过程和方法，学生只能就事论事。我想教你如何能在这世上的每件事物中都灵敏地嗅到金钱的气息，能创造性地挖掘出每样事物商业价值的zui大化的思维方法和对钱的态度，这才是我教学的核心内容所在。营销人员的智慧zui终要体现在如何“少出钱少出力（成本低）又能多赚钱（利润率高），赚大钱（市场规模扩大），能把一次性赚钱变成可以持续性赚钱”。同时更重要的目的是，我希望你在学习赚钱的过程当中还能看见人性的欢乐与痛苦的挣扎，而你一旦不能成为金钱的主人，你就必然成为金钱的奴隶！
　　如果金钱从人的工具变成了人的目的，商人就真的成了奸商，营销学就真是罪恶邪说。
　　是为自序。
　　【后记】
　　在26岁之前，我受到贫穷的压抑，在内心深处是痛恨金钱与商业的，认为思想和艺术才是人类zui崇高的事业。我曾自诩为诗人，十分认同意向派大师埃兹拉·庞德（EzraPound）的名言：金钱是一切艺术家的敌人。后来我才领悟到，固然个人精神上的困惑与痛苦是艺术的原料，但如果没有物质财富作为生存的基础，人类也不可能出现伟大的思想与艺术。所谓文明一定是灵与肉、精神与物质之间相互支撑和交融的产物。邓小平先生说“贫穷绝不是社会主义”，反过来也可以说代表欲望的金钱也是推动整个人类社会进步的主要工具和动力。金钱以简单粗暴和自愿公平的量化方式降低了人与人之间的交易成本，实在是人类一个了不起的创举。
　　zui先鼓励我去努力赚钱的是我大学同学、诗人张小波先生，20世纪90年代初的某个冬天，我们坐在他那辆“现代”牌私家车里，从寒冷的十里长街驶过，他指着在风中排队等公共汽车的人群对我说：“你会一生都在那里等待一辆未必能挤得上去的车吗？”一下让我无端联想到一出现代派戏剧叫“等待戈多”。“拥有一个词我就可以暴发成百万富翁”，这是张小波的一句诗，他找到了属于自己的这个词，那就是“不”字，通过出版发行《中国可以说不》《求医不如求己》《中国不高兴》等一系列带“不”字的畅销书，他成为了文化产业里的富商。
　　另一位改变我对金钱态度的人是1989年秋天来自英国的老外，叫MarkdeKock，他利用当时北京邮电大学留学生食堂针对欧美发达国家与亚非拉发展中国家留学生饭菜的价格不同，组织人低价买入，高价卖出，每月就有近千元的获利，让我这个月工资才百元的大学老师敬佩不已。带我和他父母一起吃饭又教会了我什么是西方流行的AA制，为什么一家人要在金钱上明算账。只有金钱上的独立才是人格独立的基础。马克后来在澳大利亚定居，创办了Vocus网络运营公司并且成功上市。
　　第三个让我改变对金钱态度的人是我的前女友。在分手时她很坦诚地告诉我，她从小就穷怕了，如果我能有10万元存款她会考虑嫁给我。那是1994年的秋天。深受刺激的我通过做美术设计的发小李芒介绍，去了北京视新广告公司兼职做广告策划和文案创意，赚到了自己的diyi桶金。感谢我当时北邮的同事秦千里先生，他送了我一套友谊出版社出版的广告丛书，里面有《定位》《一个广告人的自白》《台湾成功广告80例》，这三本书成为我营销启蒙的经典书籍。
　　在我的营销策划生涯里，必须向以下帮助过我的亲友表达谢意：
　　原北京大地广告公司的邓超明先生，北京大学中文系毕业的肖玉洁先生，北京视新广告公司的朱庆辰先生，大连万达集团的董事长王健林先生和他的助理冯雷先生，四川美术学院毕业的李晓明先生，央视的谭湘江先生，英事达的范东阳先生，摩托罗拉的周忆女士和韦青先生，中国电信的殷一平、孙康敏、刘红建先生，中国移动的鲁向东先生，广东联通的乔建葆先生，北京邮电大学的吕廷杰先生，中国传媒大学的孙道军先生。他们对我的信任和欣赏造就了今天的我，也使得这本关于“营销”心得的书得以出版。其实是我服务过的客户和我一起创作了这本书。
　　zui后向自媒体“立新说”的联合创始人、我的助手李为为女士致谢：你让我觉得自己的思考和言论是有价值的。加油！

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书是王立新教授的，说在这个转型的时代我们要多读书了

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给办公室买来学习用的，搞明白钱从哪里来，才能真正学会营销

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第一次在网上买书，京东是值得信赖的购物平台，书很好，很满意

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非常喜欢，期待已久，多读书

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挺好的，从广州发的货，晚了一天收到，包装很严实，书本印刷质量不错，内容得看了之后才知道。

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公司购买图书

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送货很快，这本书我很喜欢