吸金广告 史上Z赚钱的文案写作手册 企业经营推广营销策划书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 德鲁 埃里克 惠特曼 著

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店铺： 世纪慧泉旗舰店

出版社： 江苏人民出版社

ISBN：9787214128393

商品编码：1263595090

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-08-01

页数：288

套装数量：1

正文语种：中文

 

主编推荐

《吸金广告》：史上z赚钱的文案写作手册 1奥美、麦肯、智威汤逊和电通等近百家国际知名广告公司培训教材  2纵横广告界、消费心理学界30年，美国广告界z著名的“直邮博士” 3《广告周刊》The Adweek《广告时代》Advertising Age重点推荐 4连续五年进入亚ma逊年度畅销书排行榜 5市场营销、广告策划、文字编辑、淘宝店主……都用得上的文案写作技巧 6无论文笔好坏，掌握本书所教的方法，就能写出极具销售力的广告文案

版权/插图

内容简介

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。 本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并z终说服顾客购买的文案。 本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远有效。

作者简介

德鲁·埃里克·惠特曼 人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。 他曾经在费城z大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美z大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并z终采用了他的策划案。

目录

第一章人们到底想要什么  八大生命原力004  9种后天习得（次要）的人类需要007  第二章钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则  原则1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱／014  原则2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品／021  原则3：转移——通过渗透作用获得信誉／026  原则4：从众效应——给他们一个起跳板／030  原则5：手段—目标链—关键核心／035  原则6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客／038  原则7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品／041  原则8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识／045  原则9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式／050  原则10：影响力的六大武器——成功说服的捷径／054  原则11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容／064  原则12：实例VS.数据——哪个会胜出  原则13：提供正反两面的信息——双重角色说服／068  原则14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你／071  原则15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你／073  原则16：证据——给顾客相信你的理由！／076  原则17：探索法——给出足够全面的购买理由／080  第三章广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧   第四章热榜：101种提高广告回应率的方法

精彩内容

第一章 人们到底想要什么  丹尼尔·斯塔奇出生于1883年，（Daniel Starch）是公认的美国一流广告和营销心理学家。他的《斯塔奇广告读者群报告》开阔了人们的眼界。为什么？因为这份报告揭示出广告客户花了很多钱却没达到广告的目的。  “你觉得自己的广告很棒？”他明确告诉全国各地大型杂志的广告客户，“在那些杂志的读者当中，有超过半数的人都忽视了你那些自认为很棒的广告！”  “怎么会这样？”广告客户迷惑不解，“我们的广告很精彩……呈现了我们的整个工厂，从几个非常独特的摄影角度展示了所有先进的设备，并介绍了我们的产品！”  斯塔奇继续猛烈抨击：“人们一点儿都不关心你那些冒烟的工厂！也压根儿不在乎你有多少员工，你的公司占多大面积。他们都懒得扫一眼你的先进设备，以及你那些‘独特的摄影角度’！”  与广告客户预想的恰恰相反，斯塔奇的研究表明，人们z关心的是——他们自己！  人们关心的是什么产品对他们有用，以及怎样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。多么惊人的发现！但是，这难道不是常识？难道在广告客户中这些不是人尽皆知的东西？如果我们这么想，那就错了。  只需看看你周围便可知。看看现在报纸和杂志上的广告，研究一下那些电视和广播中的广告，到网上看看、到你电子邮箱瞧瞧，你会发现，你我心目中的常识……显然并未被所有广告人熟知。  丹尼尔·斯塔奇将自己z初的发现发表公布至今已经近百年了。昔日的广告研究者或许此刻正在自己的坟墓里高呼：“你们到底学到点儿什么没有？！我们奉献了那么多年的光阴，研究怎样让你们的银行账户暴涨。睁开你们的双眼吧！”  唉，真让人泄气。事实上，人们什么都没学到。今天的大多数（是的，大多数）广告客户仍然没有掌握这条基本规律：人们对你毫不关心，他们关心的首先是自己。

《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》 内容概要 本书是一部深度剖析广告文案背后商业逻辑的实战指南，旨在揭示“为何有些广告能点石成金，而有些却石沉大海”的秘密。它不仅仅是一本传授写作技巧的书，更是一本关于洞察人性、把握市场、构建品牌、最终实现商业价值最大化的方法论。作者以资深营销策划人的视角，结合自身在众多成功与失败广告案例中的实操经验，系统性地梳理了从市场调研、目标受众分析、核心卖点提炼，到创意构思、文案撰写、效果优化等广告文案全生命周期的关键环节。 本书内容结构清晰，逻辑严谨，从宏观的市场环境分析切入，逐步深入到微观的文字表达层面，旨在帮助读者构建一套完整的广告文案思维体系。全书共分为八大篇章，每一篇章都围绕广告文案的某个核心要素展开，层层递进，互为补充，共同构成一个全面而深入的知识体系。 第一篇：市场洞察与受众定位——精准的起点，成功的基石 此篇章强调了广告文案并非空中楼阁，而是建立在对市场深刻理解和对目标受众精准洞察的基础之上的。作者将带领读者学习如何进行有效的市场调研，识别行业趋势，分析竞争对手的优劣势，从而找到属于自身产品的市场空白点和差异化优势。更重要的是，本篇将深入探讨“用户画像”的构建方法，如何通过人口统计学特征、心理特征、行为习惯、痛点需求等维度，勾勒出理想消费者的清晰图景。只有真正理解你的受众，才能写出触动他们内心、引发他们共鸣的文案。我们将学习如何从冷冰冰的数据中挖掘出鲜活的用户故事，理解他们的语言、他们的渴望、他们的顾虑，为后续的文案创作打下坚实的基础。 第二篇：价值提炼与卖点挖掘——直击痛点，引爆需求 找到市场的机会点和目标受众的渴望后，下一个关键步骤就是将产品的核心价值提炼出来，并将其转化为消费者能够理解和渴望的卖点。本篇将深入剖析“价值主张”的构建逻辑，如何将产品的技术优势、功能特点转化为用户能够获得的具体利益。作者将分享多种卖点挖掘的实用技巧，包括从用户反馈中发现隐藏需求，从产品细节中挖掘独特卖点，以及如何通过对比分析，突出产品的差异化优势。这里将不再是简单的罗列产品参数，而是学会如何用简洁、有力、富有感染力的语言，将“我有什么”转化为“你想要什么”，让消费者一眼看到产品如何解决他们的问题，满足他们的需求，甚至是实现他们的梦想。 第三篇：创意飞跃与灵感捕捉——打破常规，制造惊喜 文案的生命力在于创意。本篇将带领读者探索广告创意的奥秘，学习如何打破思维定势，寻找新颖的角度和表达方式。作者将介绍多种创意激发工具和方法，如联想、类比、反常识、情感共鸣等，并通过大量经典广告案例进行解析，展示创意如何在文案中发挥“四两拨千斤”的作用。我们将学习如何从日常生活中汲取灵感，如何从不同的艺术形式中借鉴元素，以及如何运用故事化叙事，让广告不再是枯燥的推销，而是引人入胜的故事。这一篇将教会读者如何用想象力为产品注入灵魂，让广告在茫茫信息流中脱颖而出。 第四篇：文字炼金术——精雕细琢，字字珠玑 这是本书的核心技能篇章，将聚焦于广告文案的实际写作技巧。作者将从最基础的遣词造句、段落组织开始，逐步深入到标题的吸引力打造、副标题的引导作用、正文的逻辑推进、以及行动号召（Call to Action）的激发力量。我们将学习如何运用比喻、排比、反问等修辞手法，让文字更具表现力；如何通过情感诉求，引发读者的共鸣；如何运用数字、权威论证，增强广告的说服力。本篇还将重点讲解如何根据不同的广告载体（如平面广告、网络广告、电视广告、社交媒体文案等）调整文案的风格和侧重点，确保信息传递的有效性。每一句话，每一个词，都将被赋予营销的使命，精心打磨，以达到最佳的传播效果。 第五篇：情绪营销与心理战术——触及灵魂，唤醒购买欲 本篇将深入探讨广告文案中的情感营销策略。人是情感的动物，而购买决策往往受到情感的影响。作者将解析不同情绪（如喜悦、恐惧、好奇、渴望、归属感等）在广告中的应用，以及如何通过文字唤起消费者的情感共鸣，从而影响他们的购买意愿。我们将学习如何通过故事、场景描绘、人物塑造等方式，让消费者产生代入感，将产品与自身的情感需求联系起来。这一篇将教会读者如何“说对方想听的话”，如何用情感触动消费者内心最柔软的部分，让他们在不知不觉中产生对产品的喜爱和信任。 第六篇：权威背书与信任构建——信则灵，赢则天下 在信息爆炸的时代，建立消费者信任是广告成功的关键。本篇将重点讲解如何利用各种形式的“信任状”来提升广告的可信度，包括用户评价、专家推荐、媒体报道、权威认证、数据证明等。作者将分享如何有效地整合这些信任元素，并将其巧妙地融入文案之中，让消费者在阅读广告时，感受到一种专业、可靠、值得信赖的品牌形象。我们将学习如何通过精心设计的案例研究、客户证言，以及数据化的成果展示，来消除消费者的疑虑，增强他们对产品或服务的信心。 第七篇：场景化营销与故事化叙事——让产品“活”起来 本篇将聚焦于如何通过场景化营销和故事化叙事，让广告文案更具吸引力和感染力。作者将讲解如何为产品设计生动的应用场景，让消费者能够想象自己在实际生活中使用产品的样子，从而产生购买的冲动。同时，本篇还将深入探讨故事在广告中的强大力量，如何通过构思引人入胜的故事，将产品巧妙地融入其中，让消费者在享受故事的同时，不知不觉地接受产品的价值。我们将学习如何构建冲突、塑造人物、设置悬念，用精彩的故事打动消费者，让他们记住的不仅是产品，更是产品所带来的美好体验。 第八篇：优化迭代与效果追踪——持续改进，追求极致 广告文案的创作并非一蹴而就，而是一个持续优化的过程。本篇将强调效果追踪和数据分析的重要性。作者将介绍如何设定明确的广告目标，如何选择合适的追踪指标，以及如何根据广告投放后的反馈数据，对文案进行有针对性的修改和迭代。我们将学习如何利用A/B测试等方法，找出最优化的文案版本，从而最大化广告的投资回报率。这一篇将帮助读者建立“数据驱动”的广告文案创作理念，让每一次的尝试都成为通往成功的阶梯。 总结 《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》是一本集理论、实操、案例于一体的重量级营销工具书。它不仅能帮助广告从业者、营销人员、创业者提升文案写作的专业能力，更能帮助任何希望通过语言改变商业结果的人，掌握一套行之有效的致胜法则。本书旨在赋能读者，让他们能够用精准而富有洞察力的文字，直击消费者内心，激发购买欲望，最终实现商业上的巨大成功。它所讲述的一切，都源于真实的市场运作，都指向一个终极目标：让广告真正“吸金”。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受是，它彻底颠覆了我对广告文案的认知。我一直以为写出好的文案需要天生的“文采”，但《吸金广告》告诉我，这更多的是一种科学的、有章可循的创作过程。它将复杂的营销原理分解成一个个易于理解和操作的步骤，并用大量生动的案例加以佐证。我特别喜欢书中的“用户测试”和“数据反馈”的强调，这让我意识到，好的文案是需要不断打磨和优化的，而不是一蹴而就的。书中关于“如何设计一个让客户心动的卖点”的讲解，更是让我茅塞顿开。它让我明白，好的卖点不一定是最酷炫的，但一定是击中用户最核心需求的。我尝试着运用书中的“FAB法则”，对我的产品介绍进行了重写，结果发现，客户的兴趣度明显提升，咨询量也随之增加。这本书真的让我看到了“文字的力量”，以及如何将其转化为实实在在的商业价值。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚创业不久的小企业主，每天都在为如何让我的产品被更多人知道而头疼。花钱请人写广告，效果总是不尽如人意，自己写又感觉词不达意。《吸金广告》这本书，就像一盏指路明灯，照亮了我前进的方向。我最喜欢的是书中提到的“消费者心理学”在文案中的应用。它详细讲解了如何通过捕捉消费者的情绪、需求和欲望来撰写更具感染力的文案。书中的“情感共鸣”策略，我尝试着用在了我的产品宣传上，发现效果出奇的好，客户的反馈也比以前积极了很多。而且，这本书并没有故弄玄虚，它的语言通俗易懂，案例贴近实际，让我这种门外汉也能快速理解并掌握核心要点。书中关于“创意”的讲解，更是打破了我固有的思维模式，让我知道原来写广告可以这么有趣，这么有创意。这本书真的给了我巨大的信心，让我相信即使是小企业，也能通过写出“吸金广告”来赢得市场。

评分☆☆☆☆☆

从营销策划的角度来看，《吸金广告》提供了一个非常系统化的框架。它不仅仅是关于文字技巧，更是关于如何围绕产品或服务，设计一套能够最大化吸引目标客户并最终促成转化的营销沟通策略。我个人非常看重书中关于“用户画像”和“需求挖掘”的部分，这为制定有效的文案策略奠定了坚实的基础。它让我明白，没有精准的用户洞察，再华丽的辞藻也只是空中楼阁。书中的“多渠道协同”理念也给我留下了深刻印象，它强调了文案在不同传播渠道上的适配性和一致性，这一点对于整合营销来说至关重要。我尝试着将书中的一些方法应用到我负责的项目中，发现信息传递的效率和用户参与度都有显著提升。这本书的价值在于，它将抽象的营销理论具象化，并提供了可执行的操作指南，让营销人员能够更有效地提升广告的ROI。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在营销一线摸爬滚打多年的老兵，我时常感到自己的知识体系需要更新。《吸金广告》这本书，给我带来了不少惊喜。它不像一些“速成”类书籍那样空洞地喊口号，而是从更宏观的企业经营和市场推广角度出发，探讨广告文案在整个营销链条中的关键作用。我特别欣赏书中关于“价值传递”和“品牌故事构建”的章节，这让我意识到，好的广告不仅仅是卖产品，更是传递一种理念，一种生活方式。书中的案例分析非常深入，不仅展示了成功的广告案例，还详细分析了它们成功的背后逻辑，包括目标受众的洞察、信息传递的策略、创意执行的考量等等。这些分析让我得以从更深层次理解文案的力量。更重要的是，这本书并没有止步于“写好文案”，而是将其上升到“如何用文案驱动企业增长”的高度，这一点对于正在寻求企业突破的经营者来说，无疑是极其宝贵的。它让我重新审视了文案在企业战略中的地位。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是为我这种新手小白量身打造的！我一直对广告文案写作充满好奇，但又不知道从何下手。市面上相关的书籍不少，但要么太理论化，要么案例太陈旧。《吸金广告》的出现，彻底改变了我的看法。书里不仅讲解了最基础的文案结构和技巧，更重要的是，它通过大量的真实案例，生动地展示了“如何让广告开口说话，并且让客户乖乖掏钱”。我尤其喜欢书中对“用户痛点”的深度剖析，它告诉我，写文案不是凭空想象，而是要真正走进消费者的内心，解决他们的实际问题。书中的“黄金法则”更是让我受益匪浅，比如“标题决定一切”、“卖点要清晰有力”、“行动指令要明确”等等，这些看似简单的道理，却是很多人在实操中容易忽略的。我之前写的东西总是平淡无奇，没有吸引力，读了这本书之后，我尝试着运用书中的方法去优化我自己的文案，结果显而易见，转化率真的提高了！这本书真的太实用了，每个想提升营销效果的人都应该人手一本。

评分☆☆☆☆☆

写作不擅长的我，该学习学习，哈哈

评分☆☆☆☆☆

大爱

评分☆☆☆☆☆

挺好的呀！还没看完

评分☆☆☆☆☆

对我的工作很有帮助！！！

评分☆☆☆☆☆

不错，呵呵。^_^

评分☆☆☆☆☆

物流太慢了

评分☆☆☆☆☆

多读书多看报,少吃零食多睡觉。

评分☆☆☆☆☆

还行，挺不错的，下次还会再买，谢谢了，非常感谢我看行哈哈

评分☆☆☆☆☆

还可以 。