店鋪： 世紀慧泉旗艦店
齣版社： 江蘇人民齣版社
ISBN：9787214128393
商品編碼：1263595090
包裝：平裝
開本：16
齣版時間：2014-08-01
頁數：288
套裝數量：1
正文語種：中文
具體描述
| 主編推薦 | |
| 《吸金廣告》：史上z賺錢的文案寫作手冊 1奧美、麥肯、智威湯遜和電通等近百傢國際知名廣告公司培訓教材 2縱橫廣告界、消費心理學界30年，美國廣告界z著名的“直郵博士” 3《廣告周刊》The Adweek《廣告時代》Advertising Age重點推薦 4連續五年進入亞ma遜年度暢銷書排行榜 5市場營銷、廣告策劃、文字編輯、淘寶店主……都用得上的文案寫作技巧 6無論文筆好壞，掌握本書所教的方法，就能寫齣極具銷售力的廣告文案 | |
| 版權/插圖 | |
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| 內容簡介 | |
| 幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少人懂得怎樣的廣告纔能發揮作用。本書開篇就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為瞭賺錢，隻有能說服顧客掏錢的廣告纔是有效的廣告。 本書首先從分析顧客齣發，揭開購買的秘密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講述瞭廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版麵到字體選擇多方麵教讀者怎樣寫齣能夠打動並z終說服顧客購買的文案。 本書所講的文案寫作方法都是基於消費心理學的研究而得齣的，經過瞭作者的實踐以及很多著名廣告案例的驗證，隻要目標消費對象是人，那這些方法就永遠有效。 | |
| 作者簡介 | |
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| 目錄 | |
| 第一章人們到底想要什麼 八大生命原力004 9種後天習得（次要）的人類需要007 第二章鑽進顧客腦子裏：消費心理學的17個基本原則 原則1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢／014 原則2：自我意識的變形——激發即刻認同你的産品／021 原則3：轉移——通過滲透作用獲得信譽／026 原則4：從眾效應——給他們一個起跳闆／030 原則5：手段—目標鏈—關鍵核心／035 原則6：跨理論模式——循序漸進地說服顧客／038 原則7：預防接種理論——讓他們終生喜歡你的産品／041 原則8：重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識／045 原則9：推敲可能性模型——有利於顧客購買決定的思考方式／050 原則10：影響力的六大武器——成功說服的捷徑／054 原則11：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容／064 原則12：實例VS.數據——哪個會勝齣 原則13：提供正反兩麵的信息——雙重角色說服／068 原則14：重復與贅言——讓顧客熟悉並記住你／071 原則15：修辭性疑問句——用提問讓彆人記住你／073 原則16：證據——給顧客相信你的理由！／076 原則17：探索法——給齣足夠全麵的購買理由／080 第三章廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷售技巧 第四章熱榜：101種提高廣告迴應率的方法 | |
| 精彩內容 | |
| 第一章 人們到底想要什麼 丹尼爾·斯塔奇齣生於1883年，（Daniel Starch）是公認的美國一流廣告和營銷心理學傢。他的《斯塔奇廣告讀者群報告》開闊瞭人們的眼界。為什麼？因為這份報告揭示齣廣告客戶花瞭很多錢卻沒達到廣告的目的。 “你覺得自己的廣告很棒？”他明確告訴全國各地大型雜誌的廣告客戶，“在那些雜誌的讀者當中，有超過半數的人都忽視瞭你那些自認為很棒的廣告！” “怎麼會這樣？”廣告客戶迷惑不解，“我們的廣告很精彩……呈現瞭我們的整個工廠，從幾個非常獨特的攝影角度展示瞭所有先進的設備，並介紹瞭我們的産品！” 斯塔奇繼續猛烈抨擊：“人們一點兒都不關心你那些冒煙的工廠！也壓根兒不在乎你有多少員工，你的公司占多大麵積。他們都懶得掃一眼你的先進設備，以及你那些‘獨特的攝影角度’！” 與廣告客戶預想的恰恰相反，斯塔奇的研究錶明，人們z關心的是——他們自己！ 人們關心的是什麼産品對他們有用，以及怎樣讓他們的生活變得更美好、更幸福、更充實。多麼驚人的發現！但是，這難道不是常識？難道在廣告客戶中這些不是人盡皆知的東西？如果我們這麼想，那就錯瞭。 隻需看看你周圍便可知。看看現在報紙和雜誌上的廣告，研究一下那些電視和廣播中的廣告，到網上看看、到你電子郵箱瞧瞧，你會發現，你我心目中的常識……顯然並未被所有廣告人熟知。 丹尼爾·斯塔奇將自己z初的發現發錶公布至今已經近百年瞭。昔日的廣告研究者或許此刻正在自己的墳墓裏高呼：“你們到底學到點兒什麼沒有？！我們奉獻瞭那麼多年的光陰，研究怎樣讓你們的銀行賬戶暴漲。睜開你們的雙眼吧！” 唉，真讓人泄氣。事實上，人們什麼都沒學到。今天的大多數（是的，大多數）廣告客戶仍然沒有掌握這條基本規律：人們對你毫不關心，他們關心的首先是自己。 | |
用戶評價
評分
果然不錯，送貨飛快。
評分很閤適，內容也很實用
評分物流太慢瞭
評分還行，挺不錯的，下次還會再買，謝謝瞭，非常感謝我看行哈哈
評分很實用的書
評分很好，內容還是稍微空洞
評分還可以 。
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評分不錯，嗬嗬。^_^
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