【签名版】变现：你的社群价值百万 中信出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王易 著

图书标签:

• 社群运营
• 变现
• 增长
• 私域流量
• 中信出版社
• 签名版
• 商业模式
• 用户运营
• 内容营销
• 新媒体

店铺： 中信出版社官方旗舰店

出版社： 中信出版集团

ISBN：9787508675145Q

商品编码：13441350236

品牌：中信出版（Citic Press）

包装：平装

开本：32开

出版时间：2017-07-01

用纸：胶版纸

页数：320

正文语种：中文

　　社群的本质是从物到人，社群是基于相同兴趣、特质、属性、需求等聚集的人群。
　　社群，是一个有着类似旨趣、价值观、话题、关注点的人的聚合体，充满着人与人的互动。社群中成员的互动、话题生成、扩散、分享等都具有高度的实时化、场景化特征。
　　对于玩社群的人来说，必须搞清楚以下问题：
　　· 你想要建一个什么样的群？
　　· 我们为什么要在一起？
　　· 我们在一起做些什么？
　　· 做的事情是否有价值？能否变现？
　　当你思考清楚以上问题后，你便可以开始设计你的社群了。
　　本书将为你的社群变现提供全方位指导
　　如何设计赚钱的社群？
　　什么是直接变现？什么是间接变现？
　　社群变现的切入时机如何把握？
　　社群变现的五大重要指标和七大要素是什么？
　　社群消费的三个核心是什么？
　　社群成交的四个步骤是什么？
　　让客户成交的技巧有哪些？
　　如何成为社群卖货高手？
　　社群电商的未来在哪里？
　　在商业激烈竞争的环境下，社群是人群分类的普遍形式，其商业价值的认可和挖掘，是改变个人命运和企业命运的重要因素。
　　这是一本为社群变现提供全方位指导的操作指南。
　　本书作者深入社群领域多年，将其社群实战经验和咨询案例整理提炼，形成了一套切实可行的社群变现理论。
　　书中以传播学、营销学、社会心理学为理论支撑，从社群顶层设计、框架搭建、认知提升到操作技巧、方法步骤等由浅入深地讲解变现的商业路径。理论之外辅以当下成功和失败的大量案例分析，使普通读者建立起对社群的认知体系，为社群运营，互联网营销，自媒体群体提供了系统性的变现指导。
　　· 产品价值决定转化率
　　· 社群电商与其他电商相比，z 大的区别在于产品内容化，客户社群化。
　　· 社群经济的重点在于社群，不在于经济，社群就像一个水龙头，你把水龙头打开了，经济之水就来了。
　　· 社群电商是让用户与用户之间的消费行为的经验分享形成价值链，进而转化为交易入口。
　　· 未来的商业，是基于人而非基于产品，是基于社群而非基于厂商。
　　· 再小的个体也有社群，读懂了人心就抓住了社群的本质。

前言   再小的个体也有社群，你的社群价值百万
第 1 章  社群电商红利：人货合一 社群电商进化论
社群电商三大核心关键词
社群电商的五大商业价值
社群电商的五大商业价值
社群电商的六大特点
社群电商的未来
第 2 章  社群，是设计出来的
社群群规
社群角色分布
社群文化
三分钟快速建群
第 3 章  社群变现：赚钱手册
社群，这么变现才赚钱
社群直接变现
社群间接变现
社群变现的七大要素
如何打造付费社群
第 4 章  社群变现的流程
销售社群
拉新
留存七大策略
社群体验
互动
社群变现的切入时机
第5章     社群变现五大重要指标
社群成员价值输出
社群黏性
内容力
裂变力
活跃度
第 6 章  社群卖货高手秘籍
社群产品构建方法与技巧
社群新品破零销售
社群产品成交技巧
人货合一：人格化店铺塑造技巧

　　王易，资深新媒体运营者、实践者，微信营销、运营和微商领域的知名导师，致力于微信营销、运营和微商方面的实践与研究，成功策划和实施了大量案例。
　　微信通创始人，现任微商学院院长。
　　第五届中国图书势力榜获奖者，著有《微信，这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商，产品这么卖才赚钱》等畅销书。

　　第 1 章 社群电商红利：人货合一
　　移动互联网的爆发让人们实时在线，上网时间变长，这直接推动了社群的发展，人们能够轻而易举地找到志同道合的人结成社群，通过沟通交流，彼此信任，实现价值转换。从此通过媒体广告做购买决策不再是唯路径，人们会更倾向于听从意见领袖、社群的意见，以及产品背后的文化内涵。社群电商通过构建社群、生产优质的内容吸引用户，利用口碑传播实现商品变现。移动社群电商可充分利用社交的品牌力量，帮助创业者和企业达到品效融合，大大提高客户的转化率。在社群电商中，基于社交关系链，企业能够达到提高品牌营销力和销售转化的双重效果。与此同时，社群的便捷性和社交的普遍性，z 大限度地释放了社群的价值，社群的功能更加多元，对整个社会的生活方式、消费模式、商业规律、品牌营销产生了颠覆性的影响。
　　社群电商进化论
　　如果有朋友请你吃美味的小龙虾，你去吗？答案是去。我就去了，而这一餐饭吃了我8000元，当然这8000元不是埋单的钱。而就是因为我吃了这顿小龙虾，我朋友却收入40万。另外一个朋友成交了3个100多万的客户，这让我很惊讶。我在想是什么引发了这一系列的成交。后来，我才想明白，这就是社群变现或者社群电商。事情发生在国庆节后的某一天，我们有一个企业家群，群里说现在流行吃小龙虾。于是我就去了。我原本以为是简单的吃饭，没想到结果大大出乎我的意料。请我们吃饭的那位朋友侃侃而谈，说要在社群里卖龙虾，每个人付8000元，就可以获得100份价值80元的龙虾，而且包邮。于是我们去聚餐的50个人纷纷用微信或者支付宝转账给这位朋友，没有别的意思，只是为了支持他的这个创业项目。与此同时，我又介绍我身边一个做明星经纪人的朋友给大家认识。意外的是第二天，其中有3个朋友竟然直接和他们公司签约了。这餐饭吃完之后，我突然发现，社群的力量是如此神奇与伟大。这继而引发了我对社群研究的兴趣。一个月后，朋友要买房子，问我买不买。我说你买哪里，我就买哪里。因为我明白，买房不重要，重要的是你和谁做邻居。以上是社群在日常生活中的一个案例。这是一个与消费者关联的时代，社群的意义从原来以地域为中心而聚集的人与人之间的关系，转变为以使用某产品、关注某品牌为中心的人与人之间的关系。我们开始习惯性地每天打开微信或者微博，其实更多的时候我们生活在各个群里。我们发现，所有的信息借由个体与个体间的传播，逐渐在群体内扩散开来，zui后甚至影响了群体和个体的决策过程。认识社群电商  我们经常在朋友圈晒工作、晒生活、晒个性、晒兴趣爱好，让朋友们能了解我们的动态，拉近彼此的关系。“来自西岭雪山z 新的三文鱼出货啦，需要的速速订购……”2016年8月15日晚9时，“康梅社群成都水产吃货”微信群又热闹起来。在群管理员发布供应信息后，各种咨询、订购信息响个不停。家住成都的王海也在群内向管理员下了单，在告诉管理员收货地址，并通过微信转账后，仅过一天他吃上了新鲜的三文鱼。王海是三文鱼爱好者，以前是到饭店食用，不仅价格贵，而且质量没保证。今年初在朋友推荐下，他加入了这个微信群，并参加了线下品鉴活动。王海说，该社群销售的新鲜三文鱼，35元/斤，而其他平台销售的同等品质三文鱼，平均售价90元/斤。在社群购买物美价廉，还能交朋友，王海很快成了社群的忠实粉丝。“通过社群营销，我们打破了传统的水产销售模式，减少了流通成本，提高了运输效率。”社群负责人康梅告诉记者。目前，康梅所创建的社群已达30个，群友超过3000人。利用社群平台，她除了销售自家产品外，还帮群友代购其他水产品。一年下来，社群的水产销售额达到1000万元，三文鱼的销量占到了基地养殖总量的15%。这个成功的社群销售经验，我们总结分析有3点值得我们学习。（1）消费者变粉丝“微信群仅仅是一个信息交流平台，我们更多的是以社群平台为媒介，开展线下活动，增强团体的凝聚力，由此把普通的消费者变成忠实的粉丝，实现单一的买卖关系向友谊关系的转变。”康梅说。当前农产品销售面临中间环节过多、流通成本过高、消费关系不稳固等瓶颈，而常规的电商模式需要巨大的人力技术投入和流量营销开支，社群营销的出现恰好破解了以上问题。（2）运营团队具体而言，线上的聊天群主要负责客户的联络和产品的购买，线下的活动侧重负责提高群体的凝聚力，对产品和品牌文化进行延伸推广。康梅说，目前线上平台由8名兼职人员负责日常信息发布和维系。线下活动则必须依托固定场所，为此她将西岭镇养殖基地办公室的楼顶建成了一个可容纳上百人的活动场所。（3）话题内容“我们围绕水产品鉴、养生保健等大家关心的话题不定期举办活动，仅限群友参与。”康梅说，今年以来，她已举办了10余次群友体验活动，每次都有来自全国各地的群友参加，他们通过到现场体验和参观，加深了对养殖场的印象，回到家乡再口碑相传。
　　社群电商萌芽于2014年。社群电商指将内容、社群、电商组合在一起提升用户发现、购买体验的一种基于社群经济生态衍生的新型商业模式。它以共同的兴趣、行业、价值观为导向形成内在强关系，以微信、微博、自媒体等移动载体为工具，将客户进行社群化改造，充分激活沉淀客户，通过调动社群成员的活跃度和传播力，zui终实现产品和服务变现。几乎稍微有点影响力的媒体人或手艺人，想的zui多的变现方式就是社群电商。因为它可以快速地将一群兴趣和爱好相同的人聚集起来，消费者很快就可以在这个圈子里找到归属感和认同感。社群电商，简单来说是以优质的内容吸引粉丝关注，用社群思维运营用户，在建立信任的基础上实现用户传播和商业转化。对于社群电商，我们必须清楚认识到以下6点。（1）社群电商不是社群和电商的总和对于社群电商来说，zui怕的就是自以为社群电商是电子商务与社群的简单相加。毋庸置疑，社群电商中很重要的功能是电子商务和社群，但并不意味着两者的总和就是社群电商。社群商务核心的爆发点是从原生口碑发动、无缝接轨到电子商务的模式。（2）产品价值决定转化率社群电商的本质是电商，不是社交；而社交z 大的作用是触达，而不是转化。因此，社群电商的用户比较看重的是社群电商发布的产品，产品价值几乎决定了zui终社群成员向商品用户转化率的高低。因此，社群电商通过优质内容吸引粉丝后，也需要用优质的商品留住用户。只有这样，才能建立起用户口碑传播的基础，社群才能持续运营、发展。（3）社群电商不是新产物社群电商不是现在才有的，之前就有，只是在微信时代变得更加高效，与用户更加亲近。比如，淘宝电商时代，淘宝客其实就是一种社群电商，站长将好的产品展示在自己的网站，吸引顾客进行购买，只不过，站长没有将吸引来的人都保留下来。微博时代，明星或者微博大V（拥有众多粉丝的用户）也是一种社群，在这个时代，微博有了社交属性，能够留住用户，甚至与用户私聊互动。但是，鉴于微博的媒体属性强过社交以及时代的不确定性（比如，微博时代，我们还没真正进入移动互联网时代），zui终，微博也未能在社群电商领域做出好成绩。或许，在传统电商时代，蘑菇街和美丽说算是zui早的将社群电商做得比较好的网站。模式其实和淘宝客类似，只不过平台方是让一些达人来分享宝贝，积累人气。zui终，依靠达人，蘑菇街和美丽说变成了独立的电商平台。（4）价值兑现通过一些场景交互让用户与用户之间先建立起中关系a为a中关系指介于亲戚、朋友等强关系和联系不频繁的人的弱关系之间的一种关系。
　　平台背书，之后依靠这样的中关系成为电商的交易目标群体，价值自然也就可以兑现。这样的流量和沉淀下来的用户关系便是社群电商的核心价值，也是与媒体属性的平台z 大的区别所在。（5）社群电商与其他电商的区别社群电商与其他电商相比，z 大的区别在于产品内容化，客户社群化。产品内容化。社群电商是以社群为基础，背靠个人电脑或移动互联网的一种高活化的电商分类，而不是两者的颠覆者。在罗辑思维和企鹅红酒日常的节目当中，它们都将自己的产品变成自己节目内容的一部分，以此来达到推广和销售的目的。同时购买产品的用户几乎都是自己的社群成员，从这个角度来看社群更像是一套客户管理体系。客户社群化。移动社群电商是一种通过将客户社群化，充分激活沉淀客户的商业模式，也是当前社群经济变现的主要方式。与传统电商相反，社群通过内容聚集大量粉丝，再通过粉丝形成巨大的用户群体，用户黏度远远高于传统电商。移动互联网时代可以称作是“无社群不商业，无粉丝不品牌”的时代。对于生产制造企业来说，当客户变成了用户，用户变成了粉丝，粉丝变成了朋友，一个社群进化就此完成。社群把有着某种相似点的人聚集在一起：孕妇辣妈们有妈妈群，摄影爱好者们有摄影群，骑行爱好者有骑友群……不管是因为相同的身份、相同的爱好，还是相同的价值观聚集，社群里的人都在不断交流碰撞，社群文化因为这种交流和碰撞越发明确，社群互动也越发频繁，社群价值便凸显出来。（6）客户管理体系社群电商不是一个颠覆性的商业模式，而是商业本质的一次回归，是传统电商和移动电商的一个延伸。从某种意义上来说，社群电商是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。社群电商模型不仅适用于传统电商，也适用于移动电商，甚至它也适用于仅仅通过社交工具进行销售的微商。
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【签名版】变现：你的社群价值百万 你是否也曾想过，那些让你魂牵梦绕的兴趣爱好，那些你引以为傲的专业知识，那些你每天都在投入时间和热情的事情，是否真的能为你带来切实的价值？你是否也曾困惑，明明拥有丰富的经验和独到的见解，却不知如何将其转化为实实在在的收益？你是否也曾羡慕那些能够将个人品牌做得风生水起，并通过社群聚拢大量忠实追随者并实现商业变现的先行者？ 今天，你将有机会拨开迷雾，窥见一条通往“价值变现”的康庄大道。这本【签名版】《变现：你的社群价值百万》并非一本枯燥乏味的理论说教，它更像是一本行走在时代浪潮前沿的“行动指南”，一幅描绘“社群经济”蓝图的“实操地图”，以及一段激励无数“价值创造者”踏上自我实现与财富增长之旅的“精神坐标”。 时代在变，价值的定义也在悄然革新。 在这个信息爆炸、连接无处不在的时代，个人的影响力、专业知识的深度、情感的共鸣，都成为了比以往任何时候都更为宝贵的“价值资产”。而“社群”，作为承载和放大这些价值的天然载体，正以前所未有的速度重塑着商业的格局和个体的命运。从最初的兴趣小组到如今的知识付费、会员经济、内容电商，社群早已不再是简单的信息交流平台，它成为了连接人与人、人与产品、人与服务、乃至人与梦想的强大生态系统。 然而，看见趋势是一回事，抓住机遇又是另一回事。 很多人可能已经意识到了社群的潜力，但却不知从何下手；有些人可能已经建立了自己的社群，但却苦于无法实现有效的变现；还有些人可能在摸索中屡屡碰壁，对“价值变现”的道路感到迷茫和焦虑。他们可能拥有令人羡慕的技能，却不知道如何包装和传播；他们可能拥有忠诚的粉丝，却不知道如何提供有价值的产品和服务；他们可能掌握着海量的用户数据，却不知道如何将其转化为商业的增长点。 这本书，正是为所有渴望将自身价值转化为财富的你而生。 它深刻洞察了当代社群经济的本质，剥离了那些虚无缥缈的概念，直击“变现”的核心要义。它不是在告诉你“为什么”社群很重要，而是告诉你“如何”让你的社群真正为你创造价值。 它将带你穿越社群搭建的“迷宫”，领你走出“流量陷阱”。 你将学习到如何精准地定位你的目标用户，如何构建一个具有凝聚力和生命力的社群，如何通过持续的内容输出和互动，建立起深厚的信任和情感连接。这其中，不仅仅是简单的拉人进群，更是关于“人”的理解，关于“连接”的艺术，关于“共鸣”的营造。你将不再是那个茫然的社群运营者，而是一个懂得如何“留住人心”的智慧者。 它将为你揭示“价值变现”的十二种主流模式，并提供详实的案例分析。 从知识付费到付费会员，从产品化服务到品牌联名，从直播带货到社群团购，从定制化解决方案到IP孵化，本书将为你一一梳理这些行之有效的变现路径。更重要的是，它不会停留在理论的层面，而是会通过一个个鲜活的、来自真实商业场景的案例，告诉你这些模式是如何被成功的实践者运用，又是如何为他们带来了百万甚至千万级别的收益。你将学习到他们的成功经验，更能从中吸取失败的教训，少走弯路。 它将教会你如何将“兴趣”升级为“事业”，将“爱好”转化为“收入”。 许多人将自己的热情投入到某个领域，但却将其仅仅视为“业余爱好”，错失了将这份热情转化为可持续收入的机会。本书将告诉你，如何深入挖掘你所在的领域中的“价值洼地”，如何将你的专业知识、技能、经验，甚至是你独特的生活方式，转化为能够被他人认可和付费的产品或服务。你将学会如何从“分享者”升级为“创造者”，从“爱好者”转变为“受益者”。 它将引领你认识到“社群”的真正力量，不仅仅在于“规模”，更在于“深度”。 很多时候，社群的价值并非取决于群有多少人，而在于这群人与你的连接有多么紧密，他们对你提供了什么，以及你能为他们带来什么。本书将指导你如何建立起一个高质量的社群，如何与核心用户进行深度互动，如何让他们成为你价值实现的最有力支持者。你将明白，真正的“百万价值”，往往隐藏在那些最忠诚、最活跃、最理解你的社群成员之中。 更重要的是，这本书不仅仅提供了方法和技巧，更传递了一种“价值思维”。 它鼓励你去思考，你的独特之处在哪里？你能够为这个世界带来什么？你的知识、经验、热情，是否能够帮助到他人？当你开始以“价值”的视角去审视自己和周围的世界时，你会发现，变现的机会无处不在。这是一种从“我有什么”到“我能带来什么”的思维转变，是从“被动接受”到“主动创造”的动力升级。 这本【签名版】《变现：你的社群价值百万》由中信出版社倾力打造，汇聚了行业内顶尖的智慧和经验。 签名版的出现，更增添了其收藏价值和精神激励意义。它不仅是一本书，更是你踏上价值变现之路的“启程石”，是你实现自我价值和财务自由的“引路灯”。 翻开它，你将听到时代发展的脉搏，感受到社群经济的澎湃活力。你将学到如何从零开始，构建你的社群帝国；你将掌握如何将你的每一个“小众爱好”或“专业技能”，都转化为“百万级”的商业机会。你将不再是那个旁观者，而是能够真正“变现”自己价值的创造者。 准备好了吗？是时候让你的价值，在社群的沃土中，绽放出耀眼的光芒，收获属于你的丰厚回报了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧真是让人眼前一亮，拿在手里沉甸甸的，封面的设计也很有质感，特别是那个“签名版”的标识，感觉非常有收藏价值。我收到的时候就迫不及待地翻看了几页，纸张的触感非常舒服，印刷也很清晰，排版也做得相当用心，阅读起来不会有压迫感。我本身对社群运营和价值变现这类话题一直很感兴趣，市面上相关的书籍也看过不少，但总觉得很多都停留在理论层面，不够接地气，或者讲的方法比较陈旧。所以，当我看到这本书的标题和出版社的时候，就产生了一种强烈的期待，相信它一定能带来一些不一样的东西。虽然我还没来得及深入阅读，但仅从这本书的外观和给人的第一印象来看，我就觉得它是一本值得认真对待的著作。我特别期待这本书能在我的社群搭建和变现之路上，提供一些切实可行的思路和方法，帮助我突破瓶颈，实现更大的价值。

评分☆☆☆☆☆

收到这本书的时候，我第一眼就被它简约而富有力量的设计风格所吸引。封面上的“签名版”字样，仿佛是对作者和这本书内容的一种承诺，让我觉得它不仅仅是一本书，更是一份宝贵的知识财富。中信出版社的名字也让我对这本书的内容质量有了更高的预期。我一直相信，在信息爆炸的时代，社群的力量越来越不可忽视，如何有效地构建和运营社群，并从中找到可持续的变现模式，是许多创业者和内容创作者面临的挑战。我希望这本书能够提供一套清晰的框架和实用的方法论，让我能够系统性地思考社群的价值所在，并将其转化为实实在在的收益。我很期待书中能够分享一些关于社群增长、用户粘性打造以及变现策略的独特见解，让我能够学以致用，在自己的领域内取得突破。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引我，一种低调而高级的质感扑面而来，尤其“签名版”的字样，为这本书增添了一份独特的稀缺感和珍贵感。拿到手里，厚实的书页和精美的印刷质量都显示出出版方的高水准。我一直对如何将个人或团队的价值通过社群有效传递并最终实现商业转化非常好奇，市面上关于社群运营的书籍很多，但真正能够提纲挈领、系统性地阐述“价值百万”这一概念的却不多见。这本书的书名直接点明了核心主题，让我感觉作者一定是对社群经济有着深刻的洞察和丰富的实践经验。我非常希望这本书能够提供一些创新性的视角，帮助我理解社群的本质，以及如何挖掘并放大其中的商业潜力。我特别期待它能分享一些成功的案例分析，让我能更直观地感受到社群价值百万的可能性，并从中汲取灵感，找到适合自己的实操路径。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面给我留下了一个深刻的印象，它散发着一种专业且充满吸引力的气息，尤其“签名版”这几个字，让这本书显得格外珍贵。我本身对如何将个人或者团队的优势，通过社群这个平台，放大并转化为商业价值充满了浓厚的兴趣。市面上关于社群的书籍层出不穷，但真正能够将“价值百万”这样一个宏大的目标，以一种落地可行的方式呈现出来的，却寥寥无几。我希望这本书能够打破固有的思维模式，为我提供一些颠覆性的见解，让我能够更深入地理解社群的核心驱动力，以及如何才能真正实现社群价值的爆发式增长。我尤其期待书中能够包含一些作者在社群运营过程中遇到的真实案例，以及他如何巧妙地将这些挑战转化为机遇的经验分享，这对我来说将是极其宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《【签名版】变现：你的社群价值百万》时，我首先被它精致的装帧设计所吸引，封面上“签名版”的字样，立刻赋予了这本书一种独特的收藏价值和作者的个人印记。中信出版社的出品，也让我对这本书的内容深度和专业性充满信心。我一直以来都在探索如何将自己的专业知识和技能，通过社群的形式进行有效传播，并最终实现商业上的成功。市面上有很多关于社群的书籍，但很多时候感觉它们过于理论化，或者提供的方法并不适用于所有人。我非常期待这本书能够提供一些更加系统、更具操作性的指导，让我能够理解社群背后的商业逻辑，并学会如何发掘社群的潜在价值，将其转化为实实在在的财富。我希望这本书能让我学到一些“独门秘籍”，帮助我在社群变现的道路上少走弯路，加速实现“价值百万”的目标。