提成製律突圍之道--無底薪公共計時授薪製 賈銳 法律齣版社旗艦店 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 提成製
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• 法律齣版社
• 勞動法
• 薪酬製度
• 管理創新

店鋪： 鉑悅居圖書專營店

齣版社： 法律齣版社

ISBN：9787511877857

商品編碼：28662251537

叢書名： 提成製律所突圍之道無底薪公共計時授薪製

基本信息：

 

書號：7511877857  

條碼：9787511877857  

圖書名稱：提成製律突圍之道：無底薪公共計時授薪製  

定價：46

作者：賈銳  

版彆：法律  

齣版日期：2015-05-01 

 

目 錄

 

 

 

 

第一章 經營律的基本理念

 

 

第一節 吹響“無底薪公共計時授薪製”的號角 改變傳統提成製律生態/

 

第二節 理想律的五個標準/

 

一、“法治”的律/

 

二、“股份化”律/

 

三、“改良派”律/

 

四、“共”的律/

 

五、“理想”的律/

 

 

第三節 實施授薪製 開創新格局/

 

第四節 資深律師：稚嫩地學著當老闆/

 

第五節 從微信聊天記錄看我們的理念/

 

第六節 改變律師業營銷格局的更大野望/

 

 

 

 

第二章 無底薪公共計時授薪製概述

 

一、問題的提齣/

 

二、中庸之道——“無底薪公共計時授薪製”的基本理念/

 

三、四大原則——無底薪公共計時授薪製的內涵/

 

四、無底薪公共計時授薪製的優點/

 

 

 

 

第三章 無底薪公共計時授薪製在提成製律的實踐

 

第一節 從提成到授薪/

 

第二節 無底薪原則與臨時性底薪措施的辯證關係/

 

第三節 “公共”原則的得失/

 

一、結構問題/

 

二、閤夥人與授薪律師閤作方式不夠精細/

 

三、個彆授薪律師的態度問題/

 

第四節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的主要好處/

 

第五節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的好處之自救篇/

 

第六節 無底薪公共計時授薪製對年輕律師培養的好處之剝削篇/

 

第七節 律計時授薪製的製度文本/

 

第八節 無底薪公共計時授薪製對閤夥人的好處/

 

第九節 無底薪公共計時授薪製對提升律管理的好處之客戶滿意篇/

 

第十節 無底薪公共計時授薪製對提升律管理的好處之律師滿意篇/

 

第十一節 無底薪公共計時授薪製對提升律管理的好處之律師滿意篇（續）/

 

第十二節 無底薪公共計時授薪製拾遺之三個好處/

 

第十三節 無底薪公共計時授薪製拾遺之三個弊端/

 

第十四節 無底薪公共計時授薪製拾遺之聽眾問答/

 

第十五節 無底薪公共計時授薪製的過渡性/

 

第十六節 無底薪公共計時授薪製的三種“死法”/

 

第十七節 七大定律（三圈定律、梯隊定律、適應定律、大定律、分定律、閤並定律、分隔定律）/

 

 

 

 

 

第四章 無底薪公共計時授薪製的相關配套與律全麵變革

 

第一節 相關配套之獨特的企業文化/

 

第二節 相關配套之公司法人治理結構在律的套用/

 

第三節 相關配套之專業委員會製度/

 

第四節 相關配套之閤夥人製度/

 

一、閤夥人如何分擔成本、分享利潤/

 

二、閤夥人的積分製/

 

三、三級閤夥人製度/

 

第五節 相關配套之全國性服務網絡建設/

 

 

 

 

第五章 實施無底薪公共計時授薪製的管理日誌

 

第一節 授薪律師製度的開始/

 

第二節 授薪律師作用初步顯現/

 

第三節 進一步完善對授薪律師獲得案源的處理辦法/

 

第四節 授薪製下提成製律師的感受/

 

第五節 重視授薪律師的訴求/

 

第六節 無底薪公共計時授薪製度文本大成/

 

第七節 律師事務經營管理思路28問/

 

第八節 積分製的萌芽/

 

第九節 我們的管理機構怎樣履行職責/

 

第十節 從一份法律服務計劃書看律基因/

 

 

 

 

第六章 律管理優秀文章點評

 

第一篇 虛幻的律公司製/

 

第二篇 律師事務的公司化可以從“烏托邦”開始/

 

第三篇 律師事務類公司化管理模式的引進/

 

第四篇 律師轉帶走案源 惹怒原遭遇“黑磚”法院認定律師業務之爭適用反不正當競爭法/

 

第五篇 律師公司化、專業化再探/

 

第六篇 建議設立股份製律師事務/

 

第七篇 閤夥製嚮股份製轉化是必然趨勢

 

——淺談律師事務的公司化發展/

 

第八篇 破解中小律師事務轉型難題/

 

第九篇 律師收入分配薪酬製還是提成製/

 

 

 

 

後 記/

 

附 錄

 

附錄一 本書理論體係錶/

 

附錄二 無底薪公共計時授薪製“十二神器”功能一覽錶/

 

附錄三 提成製律閤夥人製度改革參考模型/

 

附錄四 賈銳博士訪談錄/

序

 

進一步海闊天空

 

 

 

 

 

我國現兩萬多傢律師事務，其中90%是中小律師事務。就總體而言，中小律師事務的管理水平與發展現狀是基本適閤的。但隨著市場環境的變遷，尤其是互聯網對傳統産業的革新或顛覆，客戶對法律服務需求的快速變化與不斷提升，給中小律師事務的生存與發展帶來瞭的挑戰。

如何實現規模化、專業化和品牌化？如何提升法律服務品質、打造自己的“拳頭”産品？如何定位目標市場並拓展業務空間？如何提高業務收入與降低成本開支？如何讓年輕律師健康成長並留住優秀人纔？如何吸引實力的閤夥人加盟自己的律師事務？如何整閤各方資源實現律的既定發展目標？一係列與辦案無關與管理相關的命題，直撲每一個中小律師事務的管理者。

《提成製律突圍之道——無底薪公共計時授薪製》 變革時代，律師薪酬體係的破局之策 在法律服務行業快速發展、競爭日益激烈的當下，傳統的律師薪酬模式正麵臨前所未有的挑戰。代理費分成、固定月薪、項目製收費等模式，在激勵律師積極性、匹配市場需求、實現律所可持續發展方麵，都暴露齣局限性。如何打破傳統桎梏，構建一套更公平、更高效、更具市場競爭力的新型薪酬體係，成為行業內亟待解決的關鍵問題。 《提成製律突圍之道——無底薪公共計時授薪製》一書，正是在此背景下應運而生。本書深入剖析瞭當前律師行業薪酬體係的痛點與睏境，並在此基礎上，係統性地提齣瞭“無底薪公共計時授薪製”這一創新薪酬模式。本書作者，在法律服務領域擁有深厚的實踐經驗和深刻的理論洞察，他以嚴謹的邏輯、鮮活的案例，帶領讀者一起探索律師薪酬體係變革的“突圍之道”，為廣大律師事務所和執業律師提供瞭一套切實可行的解決方案。 何為“無底薪公共計時授薪製”？ 這是一種顛覆性的薪酬設計理念。它摒棄瞭傳統的“底薪+提成”模式，也區彆於純粹的按工時計費。其核心在於： 取消固定底薪： 律所不再為律師支付固定月薪，而是將激勵機製完全與執業錶現和創收掛鈎，將風險與收益最大程度地綁定。 建立公共計時體係： 律所統一建立一套科學、透明、可追溯的工時記錄與核算係統。所有律師的執業時間，無論是接待客戶、案件研究、法律文書撰寫，還是庭審辯論、客戶溝通等，都將被精確記錄，成為計費和分配的重要依據。 引入“授薪製”核心： 在此基礎上，律所根據每個案件或谘詢的具體情況，與客戶協商確定一個基於預估工作量和案件復雜度的“授薪”總價。這個“授薪”價，並非簡單的按時計費纍加，而是包含瞭律所的品牌價值、專業能力、風險承擔以及預期的利潤空間。 收益分配機製： 律所與律師根據事先約定的比例，將“授薪”總價進行分配。其中，一部分作為律所運營成本和利潤，另一部分則根據律師的實際投入工時、貢獻度（如案件勝率、客戶滿意度、案件復雜程度等）以及律所內部的其他評價指標，進行二次分配。 這種模式，不僅將律師的收入與其實際創造的價值直接掛鈎，更能有效激勵律師提高工作效率，優化案件處理流程，從而提升律所整體的盈利能力。 本書的獨特價值與核心內容 《提成製律突圍之道——無底薪公共計時授薪製》一書，並非停留在概念層麵，而是提供瞭詳實的操作指南。其價值體現在以下幾個方麵： 第一部分：深刻診斷，直擊痛點 傳統薪酬模式的弊端分析： 書中詳細梳理瞭傳統“底薪+提成”模式下，由於底薪的存在，可能導緻部分律師“旱澇保收”，工作積極性不高，尤其在案件量不穩定時，律所的運營成本壓力增大。同時，純粹的工時製容易導緻律師過度追求時間，而忽略案件的效率和結果，也可能導緻客戶對收費産生不確定感。 市場化浪潮下的挑戰： 法律服務市場的日益成熟，客戶的理性消費意識增強，對法律服務的性價比要求越來越高。如何在新形勢下，通過更具競爭力的定價和更優化的服務，贏得市場，是律所必須麵對的課題。 激勵與約束的失衡： 現有模式往往難以在激勵律師創收和約束其過度消耗時間之間找到平衡點，導緻部分律所內部資源分配不均，矛盾叢生。 第二部分：創新理念，破局而齣 “無底薪”背後的邏輯： 作者闡述瞭取消底薪並非激進的“剝削”，而是基於對律師職業屬性和市場規律的深刻理解。律師作為知識密集型和技能導嚮型的專業人士，其價值主要體現在創造力和解決問題的能力上，而非簡單的齣勤。取消底薪，將激勵律師更加主動地尋求案件，更高效地處理案件，將個人收入與市場需求緊密連接。 “公共計時”的精髓： 本部分詳細介紹瞭如何構建一套公平、透明、可信賴的工時記錄係統。這包括： 技術支撐： 推薦使用專業的計時軟件或係統，實現一鍵計時、分類記錄、自動匯總等功能。 製度規範： 製定詳細的工時記錄規範，明確各類工作內容的劃分和時長估算原則，確保記錄的準確性和一緻性。 審計與監督： 建立內部審計機製，對工時記錄進行定期抽查和復核，防止虛報和漏報。 可視化報告： 生成直觀的工時報告，嚮律師和客戶展示工作投入情況，增強透明度。 “授薪製”的精妙之處： 本部分是本書的核心創新之一。作者深入探討瞭如何科學地進行“授薪”定價，這包括： 案件價值評估： 綜閤考慮案件的類型、復雜程度、爭議焦點、潛在風險、客戶期望以及預期收益等因素。 風險評估與成本核算： 律所需要預估案件的潛在風險、必要的差旅、專傢證人費用等成本。 市場行情參考： 結閤同類案件的市場收費標準，進行閤理定價。 與客戶的協商技巧： 如何與客戶有效溝通，解釋授薪模式的優勢，達成雙方認可的價格。 第三部分：落地實施，係統構建 薪酬分配模型的搭建： 本書提供瞭具體的薪酬分配模型，詳細講解瞭如何在“授薪”總價中，劃分律所的運營成本、利潤以及支付給律師的部分。並進一步闡述瞭律師內部二次分配的多種方案，例如： 基於工時貢獻的分配： 律師獲得的勞動報酬，與其實際投入的有效工作時間成正比。 基於案件成果的激勵： 引入案件勝訴率、客戶滿意度、案件質量等指標，作為分配的重要參考。 基於律所整體績效的分享： 將律所的年度總利潤，按比例分享給做齣貢獻的律師。 基於資曆與層級的差異化分配： 考慮到資深律師的經驗和領導作用。 管理製度的優化： 實施無底薪公共計時授薪製，需要律所同步優化一係列管理製度，例如： 案件立案與審批製度： 更加注重案件的市場價值和盈利潛力。 績效考核體係： 建立多維度、可量化的績效考核標準。 培訓與發展機製： 幫助律師提升專業技能和效率，從而提高其創收能力。 團隊協作與知識共享： 鼓勵團隊閤作，減少重復勞動，提高整體效率。 案例分析與實操指導： 本書並非理論說教，而是通過大量真實案例，生動展示瞭不同類型律所（如小型精品律所、綜閤性律所）如何成功應用“無底薪公共計時授薪製”。書中還提供瞭詳細的操作流程、錶格模闆、閤同範本等，為律所的管理者和律師提供瞭直接可用的工具。 本書的潛在讀者 尋求薪酬體係改革的律所負責人和閤夥人： 本書將提供一套切實可行的改革方案，幫助律所提升管理效率和盈利能力。 希望提升收入和職業發展的執業律師： 本書將揭示如何通過更科學的工作模式和更優化的薪酬設計，實現個人收入的增長和職業生涯的突破。 對法律服務行業薪酬模式感興趣的研究者和學生： 本書提供瞭關於法律服務市場化、專業化發展趨勢的深刻洞察。 正在考慮轉型或新設律所的法律人： 本書將為構建現代化、市場化的律所運營模式提供重要的參考。 結語 《提成製律突圍之道——無底薪公共計時授薪製》不僅是一本關於薪酬體係的書籍，更是一份關於法律服務行業未來發展的宣言。它鼓勵律所和律師擁抱變革，以更加開放、創新、市場化的思維，迎接挑戰，抓住機遇。通過科學閤理的薪酬設計，激發律師的內在驅動力，實現律所與律師的共同成長，最終為客戶提供更優質、更高效、更具價值的法律服務。 本書將幫助您： 理清思路，看清行業薪酬體係的本質。 掌握創新的“無底薪公共計時授薪製”模型。 獲得係統性的落地實施方法與管理工具。 激發律所和律師的增長潛能，實現“突圍”。 這是一場關於律師薪酬的革命，這是一次關於法律服務效率的飛躍。《提成製律突圍之道——無底薪公共計時授薪製》將是您在這場革命中不可或缺的指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計著實吸引人，那種沉穩而又富有力量感的字體，配閤上“提成製律突圍之道”這幾個字，立刻讓人感受到一種在挑戰傳統、尋求突破的決心。我一直以來都對各種薪酬模式的實踐與理論很感興趣，尤其是在銷售和一些服務性行業，傳統的底薪加提成模式雖然普及，但總感覺在激勵和公平性方麵存在一些固有的局限。這本書的副標題“無底薪公共計時授薪製”更是顛覆瞭我以往的認知，它暗示著一種全新的、可能更具顛覆性的薪酬體係的齣現。我很好奇，在沒有基礎底薪的情況下，如何纔能有效激勵員工，如何纔能保證他們的基本收入穩定，又如何實現“公共計時”這個概念？這其中涉及到的人力資源管理、財務核算、甚至法律法規的解讀，都給我留下瞭巨大的想象空間。總而言之，這本書光看書名和副標題，就已經激發瞭我強烈的閱讀欲望，我期待它能提供一些關於薪酬改革的獨到見解和實操性的方法論。

評分☆☆☆☆☆

我是一名在人力資源領域工作多年的從業者，近年來一直在思考如何優化企業的薪酬體係，以更好地適應市場變化和員工需求。這本書的書名和副標題，無疑觸及到瞭我一直關注的核心問題。我非常好奇“提成製律突圍之道”是如何與“無底薪公共計時授薪製”相結閤的。傳統的提成製往往是基於銷售額或利潤，而“公共計時”的加入，是否意味著工作時間本身也成為瞭衡量價值的重要維度？如果是這樣，那麼如何平衡時間和産齣之間的關係，避免員工過度關注時長而忽略效率，或者反之？這其中的精妙之處，是我迫切想要探究的。而且，“律”字的齣現，也讓我猜測這本書可能包含瞭大量的法律法規解讀，以及如何在新模式下規避法律風險。對於企業來說，任何薪酬製度的改革都必須建立在閤法閤規的基礎上，而這本書的作者選擇法律齣版社作為齣版方，也進一步印證瞭其在這方麵的專業性和嚴謹性。

評分☆☆☆☆☆

當我看到“無底薪公共計時授薪製”這個概念時，我的第一反應是：這真的可行嗎？我所接觸到的絕大多數企業，即使是強調績效的企業，通常也會提供一個基礎底薪，以保障員工的基本生活和安全感。如果完全取消底薪，那麼員工的收入將完全與他們的工作錶現掛鈎，這在短期內可能會帶來極大的激勵，但長期來看，是否會增加員工的不安全感，甚至導緻人纔流失？這本書是否會探討如何通過其他方式來彌補底薪的缺失，比如更完善的福利體係，或者更有吸引力的長期激勵計劃？我腦海中浮現齣許多關於“不穩定”和“風險”的擔憂，但我同時也為這種大膽的設想感到興奮。畢竟，很多偉大的創新都來自於對現有模式的挑戰。我期待這本書能夠提供一些具體的案例研究，來證明這種模式的可行性，以及在實踐中可能遇到的挑戰和解決方案。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，仿佛為那些在傳統薪酬模式下感到束手無策的企業和管理者們，點亮瞭一盞指引方嚮的燈。尤其“提成製律突圍之道”這個說法，既有策略性，又帶著一絲緊迫感，暗示著如果不尋求改變，就可能麵臨被淘汰的風險。“無底薪公共計時授薪製”更是將這種顛覆性的理念具象化，它挑戰的是根深蒂固的“給多少底薪，纔能留住人”的思維定式。我非常想知道，在這種模式下，企業的管理者是如何進行目標設定和績效評估的？如何確保“公共計時”的公平性，避免齣現“監工”式的管理氛圍？更重要的是，在沒有底薪保障的情況下，如何培養員工的歸屬感和忠誠度？我推測，這本書的作者一定對人力資源管理、經濟學原理以及心理學都有深入的理解，纔能提齣這樣一套極具挑戰性又可能極具成效的薪酬體係。它不僅僅是一本關於薪酬的書，更可能是一本關於如何重塑企業文化、激發員工潛能的指南。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，我立即被其獨特的視角所吸引。它似乎是在直麵當前許多企業在薪酬設計上遇到的“瓶頸”問題。傳統薪酬模式往往容易導緻“養懶漢”或者“僧多粥少”的睏境，而這本書提齣的“無底薪公共計時授薪製”則像是為這些難題開齣瞭一劑“猛藥”。我尤其想瞭解的是，這種“公共計時”到底是指什麼？是所有員工的工作時間都公開透明嗎？還是說，在某些特定的項目或任務上，時間和貢獻會被更精細地量化，然後按照一定的比例分配薪酬？這其中涉及到的數據采集、分析以及透明度建設，聽起來就充滿瞭挑戰。更進一步，這種模式是否適用於所有行業？對於那些創新型、知識密集型企業，或者需要長期投入纔能看到迴報的研發類崗位，又該如何運用？我預感這本書不僅僅是介紹一種新的薪酬製度，更可能是在探討一種全新的工作哲學和管理思維，它要求企業在激勵機製上做齣更深層次的變革，而不僅僅是數字上的調整。