互聯網+時代外貿新手成長之路 莫偉雄 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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莫偉雄 著

圖書標籤:

• 外貿
• 互聯網+
• 跨境電商
• 新手入門
• 實戰經驗
• 電商運營
• 營銷推廣
• 莫偉雄
• 電商方法論
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店鋪： 品讀天下齣版物專營店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302428183

商品編碼：29759734188

包裝：平裝

齣版時間：2016-04-01

基本信息

書名:互聯網+時代外貿新手成長之路

定價：39.80元

售價：27.1元,便宜12.7元,摺扣68

作者:莫偉雄

齣版社：清華大學齣版社

齣版日期：2016-04-01

ISBN：9787302428183

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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內容提要

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筆者是一名已經從事外貿工作11年的“老兵”。從外貿業務員到外貿經理，從外貿經理到創立外貿企業，曾經業績3 000萬，也曾經負債纍纍。筆者曾經是*外貿圈裏外貿講師中的一員，也是韆韆萬萬還在繼續前行的外貿人中的一員。互聯網 時代如何做好外貿，相信是每個外貿人所關心的問題，也是筆者在本書中所要講述的問題。

本書以一位外貿人的職業成長經曆為綫索展開，從剛開始的外貿菜鳥，到後來自己創業，從工作中的行業知識、經驗技巧，到個人情感的喜怒哀樂等都有敘說。書中以人稱的方式，娓娓敘說瞭外貿員的心態、外貿工作的流程、外貿業務與其他部門的相互聯係、外貿銷售的種種方法，以及整個外貿營銷的思路和新的方嚮，後對當下非常熱門的跨境電商的相關知識做瞭必要的講述。值得一提的是，書中以外貿年輕人的感情為綫索，描述瞭外貿工作與感情碰撞的火花。目標、工作、理想、感情、喜悅、失落……一切的一切，都與外貿有關。

本書濃縮瞭筆者年外貿經曆的精華，希望能對所有想要進入外貿行業的人或者已經從事外貿工作的朋友有所啓發，尤其是希望能幫助外貿新手快速瞭解外貿工作，在外貿行業中快速成長。

一分鍾快速瞭解本書內容：

我要做外貿

畢業5年後的同學聚會

國內銷售的經曆

跟老外做生意，想起來很美

環球資源——外貿的踏闆磚

初到外貿公司

熟悉公司

跟進擦鞋機

又有新任務

跟單難點

網上找客戶

熱情如火的B2B付費平颱

B2B平颱的管理

注冊，還是注冊，免費的平颱

通過網站找客戶

關於Google上搜索客戶

利用郵箱找客戶

展會上接訂單

廣交會，傳說中的外貿訂單之源

廣交會布展

初上戰場

看工廠

客戶跟進

我們一起去跑步

外貿公司分工與培訓

公司裏的管理

跟工廠打交道

篩選供應商

公司裏的各部門

外貿部門的薪酬體係

公司發展，人員要調動瞭

公司培訓

在外貿論壇上發帖

我越來越關心Lina瞭

找客戶，強中自有強中手

訂單要比房子漲得快

逼客戶——如何成交

徹底查清丟單原因

常規買傢詢盤迴復

討價還價

我們的發展有突破瞭

細節決定成敗

訂艙與拖車

外貿單證常見的問題

付款方式——收錢方式不同，風險大不同

貨到不提，國傢不同，法律不同

事情突變

嚮公司四大天王學習外貿經驗

郵件狂人——Tom

溫柔的美女老大——Amy

土耳其——Susan

大客戶殺手——Ranbo

結局

銷售還是用傳統模式嗎

更高效的外貿工作

流量暴漲之SEO

站內結構分析

URL標準化

跟小米網站學銷售

跨境電商

跨境電商為什麼火

跨境電商的難點

跨境電商的營銷方式

各大平颱比較以及未來發展趨勢

結束語

目錄

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作者介紹

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莫偉雄

文摘

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序言

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《遠航者：數字化浪潮中的外貿新人啓航指南》 引言 在信息爆炸、技術革新日新月異的當下，全球貿易格局正經曆前所未有的深刻變革。傳統的貿易模式正在被顛覆，新的機遇與挑戰層齣不窮。對於剛剛踏入國際貿易領域的新手而言，如何在這股數字化浪潮中站穩腳跟，掌握核心技能，實現穩健成長，已成為亟待解決的關鍵問題。本書《遠航者：數字化浪潮中的外貿新人啓航指南》正是為響應這一時代需求而精心打造，旨在為所有渴望在外貿領域展翅高飛的新手們提供一套全麵、係統、實用的成長路綫圖。 本書並非一本簡單的理論堆砌，而是深入剖析瞭當前國際貿易的真實運作環境，聚焦於新手在實際操作中可能遇到的睏惑與難點。我們相信，每一位懷揣夢想的遠航者，都需要一位經驗豐富的領航者，指引他們穿越迷霧，抵達成功的彼岸。 第一章：遠航前的準備——認知與心態的重塑 在揚帆遠航之前，充分的認知和堅定的心態是基石。本章將引導讀者卸下舊有認知包袱，以全新的視角審視國際貿易的本質。 破除刻闆印象，擁抱多元可能： 很多新手對國際貿易存在一些誤解，認為其門檻高、操作復雜、充滿風險。我們將通過大量真實案例，展現現代外貿的靈活多樣，從跨境電商到B2B平颱，從品牌齣海到服務貿易，拓寬讀者的視野。理解不同貿易模式的特點，找到最適閤自己的切入點。 心態建設——從“恐懼”到“掌控”： 麵對未知，恐懼是人之常情。本章將著重探討如何培養積極主動、樂於學習、勇於試錯的外貿心態。我們將分享如何建立自信，如何應對挫摺，以及如何從每一次交易中汲取經驗，持續優化。成功的關鍵往往在於能否在壓力下保持冷靜，並將其轉化為成長的動力。 自我定位與目標設定： 在茫茫商海中，明確自己的方嚮至關重要。本章將引導讀者進行深入的自我分析，包括自身優勢、興趣所在、資源條件等，並在此基礎上設定切實可行的短期和長期外貿目標。清晰的目標將成為前進的燈塔，指引方嚮，激發潛能。 第二章：導航圖的繪製——基礎知識與核心技能的夯實 紮實的基礎知識和必備的核心技能是遠航的“壓艙石”。本章將以實踐為導嚮，為讀者構建起堅實的外貿知識體係。 國際貿易規則與慣例的解碼： 瞭解國際貿易的基本術語、支付方式（如信用證、電匯、第三方支付）、運輸方式（海運、空運、陸運）、保險、報關報檢等是必不可少的。我們將用通俗易懂的語言，結閤圖錶和實例，深入淺齣地講解這些看似枯燥的專業知識，幫助讀者快速掌握。 市場調研與選品策略： 成功的貿易始於精準的市場洞察。本章將教授如何進行有效的市場調研，分析目標市場的需求、競爭態勢、政策法規，以及如何根據市場反饋進行科學的産品選擇和定位。從“找到對的産品”到“讓産品找到對的市場”。 供應商的選擇與評估： 優質的供應商是保障産品質量和供應鏈穩定的關鍵。我們將分享如何尋找可靠的供應商，如何進行背景調查和實地考察，以及如何與供應商建立長期互信的閤作關係，實現互利共贏。 價格談判與成本控製： 利潤是企業生存的根本。本章將重點講解價格談判的技巧和策略，如何準確核算産品成本，如何進行有效的成本控製，從而在激烈的市場競爭中獲得價格優勢。 閤同的簽訂與風險規避： 每一份閤同都蘊含著法律的約束力。我們將剖析國際貿易閤同的關鍵要素，講解如何識彆閤同中的潛在風險，以及如何製定有效的風險規避措施，確保交易的安全與閤規。 第三章：數字化工具的運用——提升效率與拓展邊界 數字化工具是現代外貿的新引擎，善用它們將極大地提升效率，拓展業務邊界。本章將聚焦於當下最熱門、最實用的數字化平颱與工具。 跨境電商平颱的精耕細作： 詳細講解如何選擇閤適的跨境電商平颱（如亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等），如何注冊店鋪、優化産品列錶、管理訂單、處理客戶谘詢。我們將深入分析各平颱的特點和運營策略，幫助新手快速上手。 B2B在綫平颱的戰略布局： 探討如何利用阿裏巴巴國際站、環球資源等B2B平颱，構建專業的公司展示，發布高質量的産品信息，主動搜尋客戶，並進行有效的詢盤跟進。理解平颱規則，善用平颱工具，是獲取海外訂單的重要途徑。 社交媒體的營銷與互動： 社交媒體已成為連接全球買傢的新橋梁。本章將教授如何利用Facebook、LinkedIn、Instagram等平颱，進行品牌推廣，與潛在客戶建立聯係，獲取市場信息，並開展有效的互動營銷。 數據分析與用戶畫像： 數字化時代，數據就是寶藏。我們將介紹如何運用數據分析工具，解讀平颱流量、用戶行為、銷售數據等，從而更精準地瞭解客戶需求，優化營銷策略，提升轉化率。 CRM係統與客戶管理： 有效的客戶管理是長期閤作的基礎。本章將介紹客戶關係管理（CRM）係統的應用，如何記錄客戶信息、跟蹤溝通進展、建立客戶檔案，從而提供更個性化的服務，提高客戶滿意度和忠誠度。 第四章：航程中的挑戰與應對——疑難解答與進階策略 航行過程中難免會遇到風浪，掌握應對策略，是成為一名成熟外貿人的必經之路。本章將聚焦於新手常遇的難題，並提供切實可行的解決方案。 語言障礙的跨越： 語言不通是很多新手的痛點。本章將提供多種解決方案，包括利用翻譯工具、尋求專業翻譯、學習基礎外語、以及掌握跨文化溝通的技巧，確保信息傳達的準確性。 支付與收款的風險防範： 跨境支付環節復雜且存在一定風險。我們將深入剖析不同支付方式的優缺點，講解如何識彆和規避支付欺詐，以及如何建立安全的收款渠道。 物流運輸的優化與追蹤： 高效可靠的物流是交付的保障。本章將指導新手如何選擇閤適的物流公司，如何處理運輸過程中的突發情況（如貨物延誤、丟失、損壞），以及如何利用物流追蹤係統，確保貨物安全準時送達。 售後服務與客戶投訴的處理： 良好的售後服務是口碑傳播的關鍵。我們將分享如何建立完善的售後服務體係，如何專業、耐心地處理客戶投訴，將危機轉化為提升客戶滿意度的機會。 法律法規與閤規經營： 瞭解並遵守不同國傢和地區的貿易法規、知識産權保護、環保要求等，是避免法律風險、實現可持續發展的根本。本章將強調閤規經營的重要性，並提供學習和掌握相關法規的途徑。 第五章：遠航的展望——持續學習與成長之路 國際貿易的世界瞬息萬變，學習是永恒的主題。本章將為讀者描繪一條持續學習和成長的路徑。 終身學習的意識與方法： 強調學習的緊迫性和重要性，介紹獲取行業最新資訊、學習新知識、掌握新技能的多種途徑，如行業展會、綫上課程、專業書籍、同行交流等。 建立行業人脈與信息網絡： 廣泛的人脈資源是寶貴的財富。本章將指導讀者如何通過參加行業活動、加入專業社群、積極參與綫上綫下交流，建立起廣泛的行業人脈，並從中獲取有價值的信息和閤作機會。 從小做到大，穩步擴張： 鼓勵新手從“小”開始，積纍經驗，逐步拓展業務規模。分享如何根據市場反饋和自身能力，逐步優化産品綫，開發新市場，實現業務的穩健增長。 專業化與精細化運營： 隨著經驗的積纍，應嚮專業化和精細化運營邁進。探討如何專注於特定領域、深耕細分市場，提供更具競爭力的産品和服務。 感恩與迴饋——構建健康的生態： 鼓勵讀者在獲得成功後，不忘初心，迴饋社會，參與行業交流，幫助更多新手成長，共同構建一個更加繁榮、健康的國際貿易生態。 結語 《遠航者：數字化浪潮中的外貿新人啓航指南》是一份邀請，邀請每一位有誌於國際貿易事業的新手，踏上這場激動人心的遠航之旅。我們相信，憑藉堅定的決心、科學的方法、持續的學習，以及對數字化的敏銳洞察，每一位遠航者都將在這片廣闊的藍色經濟中，找到屬於自己的航道，書寫屬於自己的輝煌篇章。願本書成為您揚帆起航最堅實的夥伴！

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，原來外貿新手在互聯網+時代，真的有“成長之路”可以遵循，而且這條路並非崎嶇難行。作者在書中分享的不僅僅是理論知識，更是大量實操性的經驗和心法。他好像是一個過來人，將自己踩過的坑、走過的彎路，都一一呈現齣來，並且給齣瞭避免這些問題的有效方法。我特彆喜歡其中關於“心態調整”和“持續學習”的章節，這兩點對於任何行業的新手來說都是至關重要的，尤其是在變化如此之快的互聯網時代。書中提齣的那些關於市場洞察、競爭分析的工具和方法，都讓我眼前一亮，感覺像是打開瞭新世界的大門。而且，作者並沒有把所有的“秘籍”都藏著掖著，而是慷慨地分享瞭許多資源和渠道，這對於資源匱乏的新手來說，無疑是雪中送炭。更讓我印象深刻的是，書中並沒有鼓吹一夜暴富的神話，而是強調瞭耐心、堅持和策略的重要性，這種務實的態度讓我對未來的發展充滿瞭信心，也更加明確瞭自己需要付齣的努力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺吸引人的，一種簡潔明快的科技感撲麵而來，非常符閤“互聯網+時代”這個主題。翻開第一頁，一股暖流似乎就帶著你進入瞭一個全新的領域。作為一名對跨境電商一竅不通的新手，我之前總是覺得這個行業門檻高，操作復雜，而且充滿瞭各種未知和風險。但這本書的齣現，就像是在迷霧中點亮瞭一盞燈，為我指明瞭方嚮。從最基礎的起步指南，到深入探討的策略分析，都讓人感覺作者是站在一個真正新手的角度去思考和解答的，那些在網絡上搜集到的碎片化信息，在這本書裏被係統地梳理和整閤，形成瞭一個清晰的學習脈絡。即使是那些看似高深的術語，也都被作者用平實的語言解釋得通俗易懂，讓人讀起來不會感到壓力。特彆是關於如何尋找閤適的産品、如何搭建自己的網店、以及如何進行初步的推廣，這些章節的講解，讓我覺得自己真的可以邁齣第一步瞭。整本書的邏輯性很強，層層遞進，完全不會讓人感到迷茫，這對於一個初學者來說，真的太重要瞭。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書帶給我的啓發，遠超我的預期。它不僅僅是一本關於外貿的書，更是一本關於如何在互聯網+時代下，如何去學習、去成長、去實現自己商業夢想的書。作者的文字中充滿瞭智慧和洞察力，他能夠將復雜的問題簡單化，將抽象的概念具象化。我非常欣賞書中對“用戶體驗”和“品牌建設”的強調，這讓我意識到，在這個競爭激烈的市場中，僅僅依靠價格戰是無法長久發展的。書中提供的那些關於如何打造差異化優勢、如何建立客戶忠誠度的策略，都讓我受益匪淺。而且，作者的寫作風格非常具有啓發性，他鼓勵讀者去獨立思考，去勇於嘗試，去不斷地迭代和優化自己的方法。閱讀這本書的過程中，我感覺自己好像在和一個經驗豐富、思維敏銳的導師進行深度對話，不斷地被激發靈感，並且找到瞭前進的方嚮。它讓我明白，成為一名成功的外貿新手，需要的不僅僅是知識，更是一種積極的學習態度和持續的創新精神。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計堪稱巧妙，從宏觀的趨勢分析到微觀的操作細節，都安排得井井有條。它不僅僅是一本“如何做”的指南，更像是一本“為什麼這麼做”的解釋書。作者在書中花瞭大量的篇幅來闡述“互聯網+”如何賦能傳統外貿，以及在這個新時代下，外貿新手應該如何利用新興技術和平颱來實現自身的價值。我尤其對其中關於數據分析和用戶畫像的講解印象深刻，這部分內容讓我意識到，原來做外貿並不僅僅是簡單的買賣，更需要深入理解市場和消費者。書中提供的那些分析工具和思維模式，讓我能夠跳齣以往的思維定勢，用更科學、更係統的方法來規劃自己的外貿事業。而且，作者並沒有迴避這個行業中的一些挑戰和睏難，而是積極地引導讀者如何去應對，這種坦誠的態度讓我覺得非常信賴。閱讀過程中，我不斷地在思考，並且會立刻去嘗試書中所講的方法，這種即學即用的感覺，讓我收獲頗豐。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我當初買這本書，抱著的心態是“死馬當活馬醫”。畢竟，我之前嘗試過幾次綫上創業，都以失敗告終，對外貿更是毫無頭緒。這本書的語言風格非常樸實，沒有花哨的辭藻，也沒有空洞的承諾，讀起來就像是和一個經驗豐富的朋友在聊天。他會非常耐心、細緻地告訴你，作為新手，你可能會遇到哪些問題，這些問題該如何去解決。我特彆欣賞作者在講述每一個觀點時，都會舉齣一些貼近實際的案例，讓我能夠感同身受，並且能從中獲得啓發。例如，關於客戶溝通的技巧，書中列舉的那些對話場景，真的就像是把日常工作中可能遇到的情況都模擬瞭一遍，我感覺自己仿佛置身其中，學習如何更好地與海外客戶打交道。而且，這本書的內容更新迭代的頻率似乎也挺快的，能跟上互聯網+時代的步伐，這一點對於新手來說尤為重要，因為市場變化太快瞭，如果方法論落後，很容易就被淘汰。