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【新加坡】梁凯文 【新加坡】陈玟佑 【新加 著

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出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300238128

商品编码：29918736440

包装：平装-胶订

出版时间：2017-02-01

基本信息

书名:创业融资：风投不会告诉你的那些事

定价：55.00元

售价：41.3元,便宜13.7元,折扣75

作者:【新加坡】梁凯文 【新加坡】陈玟佑 【新加

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2017-02-01

ISBN：9787300238128

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：128开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

导语_点评_推荐词

内容提要

每位创业者都希望自己跟扎克伯格一样，可以递交一份诱人的商业计划书，成功获得一笔风险投资，让自己的企业获得新生，然后大把大把赚钱。*的问题是，只有不到1%的人能成为“扎克伯格”，而其他人都成了“失败者”。
你该如何避免和那99%的失败者犯同样的错误呢？难道创业新手就没有希望了？有什么秘诀和窍门能助他们登上*吗？
本书作者来自亚洲*风投团队，在投资中国初创企业上具有丰富的经验，不仅为初创者详细解读的融资基础知识，而且通过剖析大量一手创业融资案例，从撰写商业计划、制定风投投资策略、进行公司估值、如何与风投谈判等各个环节入手，手把手教你如何成功搞定风投。

目录

01你必须了解的风险投资市场/ 001
02融资时，我们该朝哪儿射门/ 015
03如何提高被风投选中的概率/ 033
04抓住说服风投的“电梯游说”/ 047
05如何写出让风投感兴趣的商业计划/ 057
06现金为王：做好你的现金规划/ 105
07如何成功地推销你的创业项目/ 125
08风投，风投，看我这儿/ 137
09风投，风投，你别走/ 153
10你的公司值多少钱/ 163
11不可掉以轻心的尽职调查/ 179
12弄懂投资条款说明书中的专业术语/ 205

作者介绍

梁凯文（Kaiwen Leong）
具有经济学家、企业家、学者、大学讲师、咨询师等多重身份，曾就读于波士顿大学和普林斯顿大学，获数学硕士和经济学博士学位，研究领域涉及经济学、数学、物理学。20多岁时就成功创办了一家互联网创业企业。在攻读博士期间，在中国开展过商务活动。2011年加入新加坡Spring公司，出任该公司的经济师。
陈玟佑（Wenyou Tan）
曾在新加坡国立大学奖学金的资助下到复旦大学主修企业管理，并在新加坡奖学金的资助下完成了新加坡国立大学的学业，获得了工学学士学位以及科技创业专业的辅修学位。创立并管理着一只2亿新加坡元的基金，与贸易产业部共同投资新加坡本土的创业及中小企业，为*跨国企业的高管举办过业务培训，并且为新加坡和中国的风险投资及职业发展从业人员举办讲座。
梁俐菁（Elaine Leong）
曾以谢尔比·戴维斯国际学者的身份就读于普林斯顿大学，因成绩优异被普林斯顿大学授予了“杰出戴维斯学者”。并先后三次获得普林斯顿奖学金。目前，就职于一家主权财富基金的投资部门，并拥有多家跨国银行的工作经验。

文摘

序言

洞见资本：解锁未被公开的增长秘籍 在瞬息万变的商业世界里，每一个创业者都渴望获得最前沿、最宝贵的洞见，以在竞争激烈的赛道中脱颖而出。然而，那些真正驱动企业走向巅峰的策略，往往并非公开的教科书内容，而是隐藏在一次次交易、一项项谈判、以及一次次风险评估背后，不为人知的经验与智慧。 本书并非直接聚焦于“创业融资”这一狭窄的领域，而是将视野进一步拓宽，深入探讨驱动商业增长和企业价值实现的底层逻辑与实操细节。我们将从更宏观的视角，剖析资本市场的运作规律，理解投资人决策背后的真实考量，以及创业者在不同发展阶段如何构建可持续的竞争优势。 第一部分：预见趋势，识别真正的机遇 在信息爆炸的时代，辨别一个趋势的真伪、预判一个市场的潜力，比以往任何时候都重要。许多创业者容易被“风口”的光环所吸引，却忽略了风口背后的周期性、可持续性以及真正的驱动力。本书将带你跳出表面喧嚣，学会如何： 洞察宏观经济周期与产业变迁： 理解经济周期如何影响不同行业的兴衰，识别那些在周期底部孕育，在复苏期爆发的潜力产业。我们将分析历史数据，探讨不同经济模式下的增长规律，帮助你找到真正顺势而为的创业方向。 解码用户需求背后的深层动机： 用户表面上的需求往往只是冰山一角，其背后隐藏着更深层次的痛点、渴望和未被满足的期望。本书将介绍多种用户研究方法，从用户行为、心理学、社会学等多个维度，帮助你挖掘那些“未说出口”的真实需求，从而创造出能够真正触动人心的产品或服务。 评估技术创新的长期价值： 新技术层出不穷，但并非所有技术都能成为颠覆性的力量。我们将探讨如何辨别一项技术的成熟度、可扩展性以及其对现有商业模式的潜在颠覆能力。从基础科学到应用落地，从颠覆性创新到渐进式改进，我们将揭示技术价值的真正衡量标准。 构建稳固的竞争壁垒： 在一个快速模仿的时代，建立持久的竞争优势至关重要。本书将深入剖析各种形式的竞争壁垒，包括网络效应、规模经济、专利技术、品牌忠诚度、渠道垄断等，并指导你如何在创业初期就为企业构筑强大的护城河。 第二部分：战略思维，打造不可复制的增长引擎 拥有一个好想法只是起点，将想法转化为可规模化的商业模式，并持续驱动增长，才是创业成功的关键。许多创业者在执行层面陷入困境，本书将为你提供一套更具战略性的思考框架： 精益创业与敏捷开发的实操指南： 抛弃传统的“一步到位”的开发模式，学习如何通过最小可行产品（MVP）快速验证市场，通过持续迭代优化产品，以最低的成本和风险实现快速增长。我们将分享大量案例，解析精益创业在不同行业中的应用。 构建强大的产品-市场契合度（PMF）： PMF是企业生存和增长的基石。本书将深入探讨如何找到并验证PMF，包括目标用户画像的精细化、用户反馈的收集与分析、以及产品迭代的科学方法。我们将指导你如何让产品真正解决用户的核心痛点，并赢得用户的口碑传播。 流量获取与用户增长的系统化策略： 从内容营销、社交媒体运营到搜索引擎优化（SEO）和付费广告，再到裂变营销和社群运营，本书将系统性地梳理各种有效的流量获取渠道，并指导你如何根据自身业务特点，搭建一套可持续的用户增长漏斗。我们将强调数据驱动的增长理念，让你学会如何通过数据分析优化增长策略。 商业模式的创新与演进： 商业模式并非一成不变，而是需要随着市场变化而不断调整和优化。本书将分析各种成功的商业模式，如订阅制、平台模式、免费增值模式、数据变现模式等，并指导你如何根据自身优势，设计出独特的、具有竞争力的商业模式，并为其未来的演进做好规划。 第三部分：价值提升，实现企业的高效资本运作 当企业达到一定阶段，如何有效地与资本对接，实现价值的快速提升，成为摆在创业者面前的又一挑战。本书将超越简单的融资流程，为你揭示资本运作背后的深度逻辑： 理解估值体系： 估值并非主观臆断，而是有其内在的逻辑和依据。本书将深入解析影响企业估值的各种因素，包括行业平均估值、可比公司分析、现金流折现模型、以及创业者的融资能力等。你将学会如何以投资人的视角评估企业价值，并为融资谈判做好准备。 构建可信赖的融资故事： 一个好的融资故事，不仅仅是关于产品的亮点，更是关于企业的愿景、团队的实力、市场的潜力以及清晰的盈利路径。本书将指导你如何提炼核心卖点，构建引人入胜的融资演示（Pitch Deck），并清晰地阐述企业的增长逻辑和投资价值。 精细化管理，提升运营效率： 投资人更看重企业的运营效率和盈利能力。本书将探讨如何通过精细化管理，优化成本结构，提升人均产出，从而为企业赢得更高的估值和更低的融资成本。我们将聚焦于财务管理、人力资源管理、供应链管理等关键环节。 战略性退出与股权规划： 融资并非终点，而是通往最终价值实现的必经之路。本书将探讨 IPO、并购等常见的退出路径，并指导你如何为企业进行长远的股权规划，包括股权激励、股东协议等，以最大化股东价值。 本书的目标读者： 本书适合所有对商业增长、企业价值实现以及资本运作感兴趣的创业者、企业家、企业管理者、投资从业者，以及渴望深入理解商业世界运作逻辑的读者。无论你处于创业初期，还是在企业发展壮大的过程中，亦或是希望成为一名更具洞察力的投资者，本书都能为你提供宝贵的知识和实用的工具。 我们将以清晰的逻辑、丰富的案例和深入的分析，带你穿越商业迷雾，洞悉增长的本质，掌握价值创造的艺术，最终实现你的商业抱负。这不是一本告诉你“风投不会告诉你什么”的书，而是通过更深入、更全面的视角，为你揭示驱动企业持续增长和实现价值最大化的核心要素。

评分☆☆☆☆☆

我一直以来都对创业融资这个话题充满好奇，但又觉得它像是一层神秘的面纱，很难窥探其中的奥秘。这本书的出现，无疑为我揭开了这层面纱的一角。它没有用艰涩难懂的术语，而是用非常平实的语言，讲述了很多在我看来是“干货”的内容。我特别欣赏它在分析投资人心理方面的一些见解，比如他们为什么会对某些类型的项目感兴趣，又为什么会对另一些项目望而却步。这让我意识到，融资不仅仅是关于“我要钱”，更是关于“我能给投资人带来什么”。书里还提到了一些关于如何在早期就为融资做好准备，比如如何搭建合理的股权结构，如何处理好早期团队的激励问题等等，这些都是我在实际操作中很少思考到的，但却至关重要的方面。这本书就像一位经验丰富的导师，在我创业的迷茫期，给予了我宝贵的指导。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，创业最难的不仅仅是把产品做好，更在于如何把公司“卖”出去，让更多人看到它的价值，其中就包括投资人。这本书，恰恰击中了我的痛点。它没有像其他书籍那样，上来就讲一堆高大上的理论，而是很接地气地分析了在融资过程中，创业者常常会遇到的各种误区和陷阱。比如，它讲到如何更准确地评估自己的公司价值，以及如何与不同类型的投资人打交道。我之前在和几家VC接触时，总觉得沟通上有些障碍，感觉对方并没有完全理解我的项目，或者我对他们的意图也不够清晰。这本书提供了一些非常实用的沟通技巧，比如如何用他们能理解的语言来阐述项目，以及如何在关键时刻展现出自己的优势。这对我来说，简直是及时雨，让我感觉在融资这条路上，终于有了更清晰的指引。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我拿到手的时候，就觉得这个名字挺吸引人的，“风投不会告诉你的那些事”，这不就是我一直想知道的吗？我创业两年，虽然项目还算有点起色，但融资这条路走得磕磕绊绊。之前也看过不少关于融资的书，但感觉都像是教科书，讲得很理论，离我实际遇到的情况总觉得隔着一层。这本书的封面设计也挺简洁大方的，纸张的质感也不错，翻开来，字迹清晰，排版也很舒服，读起来不会有压迫感。我尤其喜欢它在讲解一些概念的时候，会穿插一些实际案例，虽然书名叫“风投不会告诉你的那些事”，但我感觉它更像是一位经验丰富的创业者，在跟你分享他踩过的坑和学到的教训，这种分享式的口吻，让整个阅读过程都变得轻松有趣，不像是在学习，更像是在听一位老朋友聊天。我期待里面能有关于如何更好地展示项目价值，以及和投资人建立信任的技巧。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对风险投资的了解，基本上就停留在“钱”这个字上。觉得只要项目够好，有市场潜力，投资人就会蜂拥而至。但现实远比我想象的复杂。这本书的名字，就像一把钥匙，打开了我对这个行业更深层次的认知。读完之后，我最大的感受是，融资不仅仅是关于钱，更是关于沟通、关于信任、关于战略。它让我意识到，投资人看重的远不止是财务报表和市场预测，他们更看重团队的执行力、对风险的把控能力，以及项目背后是否有持续的创新能力。书里面提到的一些关于如何与投资人建立长期合作关系，以及在融资过程中如何保持主动权的内容，对我启发很大。我之前总是处于一个被动的接受者地位，现在我明白，融资也是一个互相选择的过程，我需要找到真正能帮助我一起成长的合作伙伴，而不是仅仅拿到一笔钱。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊喜的一点是，它完全颠覆了我之前对“融资”的刻板印象。我一直以为，融资就是把PPT做得很漂亮，把数据包装得很完美，然后等着投资人掏钱。但这本书让我明白，真正的融资，是一个“价值共创”的过程。投资人投钱，不仅仅是为了回报，更是为了参与到一个有潜力的项目中，与创业者一起成长。书里讲到的一些关于如何让投资人感受到“参与感”和“共同愿景”的方法，对我来说非常受用。我之前可能太注重单方面的“展示”了，而忽略了与投资人的“互动”。现在我理解了，好的融资，应该是双方都觉得这是一次双赢的合作，而不是一方在“施舍”另一方在“乞求”。这种全新的视角，让我对未来的融资之路充满了信心。