具体描述
内容简介
《旅行社Sales外联营销手册》阐述外联营销人员在中国旅游市场运作中遇到过怎样的困难，他们被迫做出怎样的思考和决策，结果是什么样的。《旅行社Sales外联营销手册》的价值就在于探讨营销和外联的实质，如何成为一名有效率的Sales，指出构成它们的那些事物之间的联系。通过各种营销活动展现出来的枝枝叶叶找到营销之根。作者简介
熊晓敏，“现代旅行社OP计调规范培训第一人”、中国最具特色的旅游策划培训实战专家、中华旅游联合体理事会理事长、丝路风韵（北京）旅游策划有限公司总策划，旗下在线WWW.5166JOB.COM专业旅游培训网站。其多年来自创了“案例、解析、绘画、游戏”式培训法，全新打造了一大批OP计调人才输送到全国旅游行业。1978年，熊晓敏先生随着改革开放的浪潮南下广东，在珠海特区影视文化中心工作期间接待了大量港台艺人，受此影响涉足旅游行业，曾连续两年荣膺行业内“十佳导游”称号。历任广州星辉国旅总经理、
目录
序第一章 选对方向：你适合做一名Sales外联吗
第一节 有趣的故事——“为叫花子做策划”
第二节 一看就是“乙方”
第三节 什么样的人不适合做Sales外联
第四节 什么样的人适合做Sales外联
第二章 你不得不知的旅游常识
第一节 学习“我们”的历史
第二节 世界上第一家旅行社的诞生
第三节 中国第一家旅行社的诞生
第四节 现代旅行社Sales外联的类别与细分
第五节 现代旅行社Sales外联的岗位职责
第三章 有“技能”走天下
第一节 磨刀不误砍柴工
第二节 识“地图
精彩书摘
第一章 选对方向：你适合做一名Sales外联吗第一节 有趣的故事——“为叫花子做策划”
宣钟的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可尽来一些莫名其妙甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您有什么事吗？”
“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞
前言/序言
孔子说：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”“三人行必有我师”，这句话对不对？对！能不能学？能学，怎么学？为什么？如果你跟错了人，学错了东西，会把你引导到高成本甚至于负面的方向上去！所以，学习是讲究机会成本的！你跟不同的入学，学习不同的东西，结果相差巨大。正如孔子所说，“择其善者而从之，其不善者而改之。”真实的才是有益的！我的第一本《旅行社OP计调手册》出版后，受邀到过很多地方讲课。我在面对众多旅行社老总、经理、OP计调、门市前台、外联，包括导游的时候，发现了一个共同的问题：对于我用户评价
作为一名对旅游行业营销策略充满好奇的普通读者，我一直对旅行社如何能够将他们的产品成功地“卖出去”感到好奇。《旅行社Sales外联营销手册》这个名字，直接点明了这本书的核心内容，我猜想它会深入探讨一些非常具体且实用的销售技巧。例如，它可能会教我如何进行有效的客户需求分析，了解客户真正想要的是什么，然后有针对性地推荐最合适的旅游产品。书中是否会包含一些关于如何克服客户异议、如何处理客户投诉的技巧？这些都是在销售过程中经常会遇到的难题。我还在想，这本书会不会提供一些关于如何建立和维护客户忠诚度的策略，毕竟，留住老客户比开发新客户更为重要。如果书中能分享一些关于如何利用技术手段来提升销售效率的经验，比如CRM系统的应用，或者在线销售平台的搭建，那将对我非常有启发。
评分这本《旅行社Sales外联营销手册》的名字听起来就很有吸引力，我一直对旅行社的幕后运作，特别是他们如何拓展客户、进行市场推广很感兴趣。想象一下，书里应该会详细拆解各种销售策略，比如如何通过有效的客户拜访、建立良好的合作关系来争取新的旅游线路代理权，或者如何与企业客户洽谈团建活动。我特别好奇它会不会分享一些成功的案例分析，比如某个小型旅行社是如何通过独特的营销手段，在竞争激烈的市场中脱颖而出，最终成为行业翘楚的。如果书中能包含一些关于如何识别潜在客户、如何进行精准营销的技巧，那就更棒了。毕竟，在外联营销中，找对人、说对话至关重要。我还会期待书中能介绍一些创新的营销方式，比如利用社交媒体进行病毒式传播，或者与KOL合作推广旅游产品。总之，我希望这本书能像一本秘籍，为我揭示旅行社在外联营销领域的种种奥秘，让我能更深入地理解这个行业是如何运作的。
评分我最近一直在思考，如何才能更有效地将旅行社的优质产品和服务推向更广阔的市场。市面上关于旅游业的书籍很多，但真正聚焦于“Sales”和“外联营销”的，并且能提供实操性指导的却不常见。《旅行社Sales外联营销手册》这个名字，立刻就抓住了我的痛点。我希望这本书能像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何制定一套完整的销售计划，从市场调研、目标客户定位，到销售渠道的选择、销售团队的搭建和管理。我尤其想知道，在竞争日益白热化的旅游市场中，旅行社如何才能建立起差异化的竞争优势，通过独特的价值主张来吸引和服务客户。书中会不会深入探讨如何利用数据分析来优化营销策略？比如，通过分析客户的购买行为和偏好，来推出更具吸引力的旅游产品和推广方案。此外，我还希望它能提供一些关于商务谈判的技巧，毕竟外联营销很大程度上也依赖于与合作伙伴的有效沟通和协商。
评分这本书的标题《旅行社Sales外联营销手册》让我联想到了一本实用性极强的工具书。我脑海中浮现出的画面是，它可能包含了各种各样的模板和范例，例如：客户开发信的模板、商务合作协议的范例、以及各种线上线下推广活动的策划方案。我期待它能详细介绍如何利用现有的客户资源，通过口碑营销和转介绍的方式来拓展新的客源，这是一种成本低廉又效果显著的营销手段。同时，我也想了解，在面对大型企业或机构时，旅行社应该如何进行专业的商务提案，如何展现出自身的服务能力和专业性，从而赢得他们的信任和合作机会。如果书中还能提及一些关于危机公关的策略，比如在突发事件发生时，旅行社如何通过有效的沟通和安抚，来维护品牌形象和客户关系，那就更完美了。总而言之，我希望这本书能够提供一套系统化的外联营销解决方案，帮助旅行社提升销售业绩。
评分我一直对旅行社这个行业充满好奇，特别是他们是如何将一个个精彩的旅程转化为实际的销售业绩的。《旅行社Sales外联营销手册》这个书名，听起来就像是揭示了这个行业背后秘密的一把钥匙。我非常期待它能深入剖析旅行社在面对不同类型的客户时，应该采取怎样的销售策略。比如，如何与散客进行有效的沟通，如何为他们量身定制行程；又如何与企业客户洽谈，满足他们团建、奖励旅游等多元化的需求。我希望书中能提供一些关于如何建立和管理销售团队的经验分享，如何激励销售人员，提升他们的专业能力和服务水平。另外，在外联营销中，如何有效地利用各种推广渠道，无论是传统的广告投放，还是新兴的社交媒体营销，都至关重要。我希望这本书能给我提供一些关于如何最大化营销效果、最低化营销成本的实用建议，让我能更全面地理解旅行社的销售和外联营销体系。
评分旅行社外联营销手册阐述外联营销人员在中国旅游市场运作中遇到过怎样的困难，他们被迫做出怎样的思考和决策，结果是什么样的。旅行社外联营销手册的价值就在于探讨营销和外联的实质，如何成为一名有效率的，指出构成它们的那些事物之间的联系。通过各种营销活动展现出来的枝枝叶叶找到营销之根。还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲，他们的书我觉得都写得很好。旅行社外联营销手册，很值得看，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省车费。书的内容直得一读，阅读了一下，写得很好，旅行社外联营销手册阐述外联营销人员在中国旅游市场运作中遇到过怎样的困难，他们被迫做出怎样的思考和决策，结果是什么样的。旅行社外联营销手册的价值就在于探讨营销和外联的实质，如何成为一名有效率的，指出构成它们的那些事物之间的联系。通过各种营销活动展现出来的枝枝叶叶找到营销之根。，内容也很丰富。，一本书多读几次，第一章选对方向你适合做一名外联吗第一节有趣的故事——为叫花子做策划宣钟的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可尽来一些莫名其妙甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。您有什么事吗您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。您是做什么的呢说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞。快递送货也很快。还送货上楼。非常好。旅行社外联营销手册，超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜，还免邮费不错，速度还真是快而且都是正版书。，买回来觉得还是非常值的。我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，文学名著，流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，总能让我从头到脚看完整本书。只不过很多时候是当成故事来看，看完了感叹一番也就丢下了。所在来这里买书是非常明智的。然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。中国人讲虚实相生，天人合一的思想，于空寂处见流行，于流行处见空寂，从而获得对于道的体悟，唯道集虚。这在传统的艺术中得到了充分的体现，因此中国古代的绘画，提倡留白、布白，用空白来表现丰富多彩的想象空间和广博深广的人生意味，体现了包纳万物、吞吐一切的胸襟和情怀。让我得到了一种生活情趣和审美方式，伴着笔
评分挺好的一本书。。。。
评分适合入门的人看，正在学习中
评分很不错！对从事旅游行业的帮助很大！
评分很好，服务态度好，送货快。
评分熊晓敏著而优雅却可以通过后天的努力来达成优雅不是30女人的专利也不是名门望族女子的专利而是每个女人一生的功课每个女人都有过优雅生活的能力旅行社外联营销手册如果上帝没有给你美貌那何不努力做到优雅来超越美貌呢如果你已经幸运地拥有美貌那何不用优雅来超越时光让这美貌历久弥新呢说到优雅再没有比法国女人尤其是巴黎女人更有资格诠释的而只有深谙法式优雅之道的中国女人旅行社外联营销手册阐述外联营销人员在中国旅游市场运作中遇到过怎样的困难，他们被迫做出怎样的思考和决策，结果是什么样的。旅行社外联营销手册的价值就在于探讨营销和外联的实质，如何成为一名有效率的，指出构成它们的那些事物之间的联系。通过各种营销活动展现出来的枝枝叶叶找到营销之根。更懂中国女人的内心需求石楠曾在巴黎待过很长一段时间前前后后有八年之久所以对法国女人的时尚装扮以及为人处世之道了解得甚为透彻如果你像我一样看过石楠出国之前的照片那么石楠站在你面前的时候你一定认不出她来完全变了一个人——从略带些婴儿肥的青涩少女一下子蜕变成了一位装扮得体谈吐风趣顾盼生姿的优雅熟女时间的原因固然存在但也不能否认漫长的法国生活对她的影响有多深远从外在到人生观幸福观希望每一个看到这本书的人都能通过这本小书一步一步从内到外走向优雅并从此改变自己枯燥乏味一成不变的生活拥抱完美幸福的人生第一章选对方向你适合做一名外联吗第一节有趣的故事——为叫花子做策划宣钟的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可尽来一些莫名其妙甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。您有什么事吗您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。您是做什么的呢说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞。优雅的女人永远不会老法式优雅的真谛就是优雅唯一一种一种可以超越容貌超越身份超越年龄的东西旅行社外联营销手册你的人生一眼望得到尽头吗人生如戏全靠演技你也可以做实力派如何搭建蜘蛛网似的人脉你的就是我的进退沉浮解读最高超的社交心理学你会等没人爱你时才想到去改变吗不要哭泣给你一台时光机你就是最闪耀的奥斯卡影后我策划这本书已经很久但是由于我和郑会日在写作手法等诸多方面存有很大差异一度产生了放弃的念头恰在此时有一个人就像命运安排似地出现在我的面前她就是作家任贤真是她把我和郑会日这两个如同白天与黑夜一样迥异的人导演成完美的一天所以我想说这本书的著者是三人.是任贤真作家把我和郑会日的故事完好地融入这样读书才会成功这部书里.在此向她表示衷心地感谢.我真心企盼
评分京东真好，以后买东西就是这里了。怀孕不方便购物，这么难找的书这里有。
评分值得一看的好书!我向大家推荐!
评分令人受益匪浅的一本行业入门书籍，值得推荐
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.cndgn.com All Rights Reserved. 新城书站 版权所有