无店铺创业直销102问 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王辉 著

图书标签:

• 无店铺创业
• 直销
• 零成本创业
• 微商
• 新零售
• 电商
• 创业指南
• 营销
• 销售技巧
• 个人创业

出版社： 企业管理出版社

ISBN：9787802553910

版次：1

商品编码：10271486

包装：平装

开本：16开

出版时间：2010-04-01

用纸：胶版纸

页数：238

字数：220000

正文语种：中文

编辑推荐

　　《无店铺创业直销102问》是一本营销变革的秘籍，这是一本销售精英头脑风暴的利器。

内容简介

　　作为全面解析新时期中国直销业发展趋势以及成功方法的书籍，它不仅对直销经营的知识点作了详细的剖析，还对中国人世以来直销业发展趋势进行了预测，此外还解读了中国直销业的发展现状、直销业的魅力和魔力、直销商战、直销员应具备的素质、直销管理法规和大量的非法传销案例分析。
　　它的问世，直接颠覆了原有直销书籍的窠臼，它将带你走出错误的直销思维，突破固有的直销模式。无论你身在何处，只要你拥有这本书，从现在开始，从这本书开始，你就能在激烈的“直销商战”中驰骋永恒。

作者简介

　　王辉，河北人，中央民族大学文学硕士。先后在中央电视台、国家民族事业委员会新闻办公室、新京报社任职。曾在核心期刊及其他专业期刊发表论文20余篇，出版过《精巧创业开店点子：选个赚钱的项目》等书。

精彩书评

　　从信息的传递方式上看，直销与传递商业相比，是一种更为经济的信息传递方式；直销与电子商务相比，是一种更可信、更有效的信息传递方式。
　　——中国管理科学院终身院士 钟朋荣

目录

第1章 揭开直销的面纱
直销的定义
直销的缘起
直销的种类
全球直销业的发展
直销在中国大陆发展历程
直销业在我国的兴起原因
直销的运作特点
直销的特点
直销模式与传统销售模式的不同
直销业的优势
直销业与传统零售业相比的劣势
传统销售方式的缺点

第2章 透视直销的“魅力”与“魔力”
直销的价值
直销真正的魅力
独特诱人的奖金制度
中国直销业的三种类型
直销与金字塔销售的不同
直销行业中零售与推荐的关系
直销认知的回归
直销产品的发展思路
直销是对现代零售商业的补充
直销产品的市场分析
世界直销业的发展趋势分析
网络直销的六大优势
关于直销市场未来发展趋势的设想

第3章 直销商战内幕
申请直销牌照的意义
申请设立直销企业的条件与程序
国民待遇原则在直销牌照中的应用
直销企业注册资本的规定
多层次计酬和“金字塔计划”之间可以划等号吗
多层次计酬在经销商和员工制公司中应用的可能性有多大
什么是团队计酬制度
直销产品的退换货制度
关于直销保证金制度
直销企业信息报备、披露办法
关于直销企业服务网点
有牌照能否立即进行直销
直销实战的十大攻咯
直销活动中出现的问题
直销商五大定位模式
直销商四大心态模式
新直销商如何定位

第４章 电子商务、特许经营、连锁经营与直销
电子商务的概念
电子商务的模式
电子商务的竞争优势
我国电子商务的发展趋势
特许经营的概念
特许经营的3S原则
特许经营的类别
特许经营的误区
特许经营与直销
连锁经营的概念
连锁经营的首要特征
连锁经营与直销

第5章 提高认识，莫将传销当直销
第6章 如何成为一名优秀的直销员
第7章 直销管理法规
第8章 非法传销案例

精彩书摘

　　1.直销的定义
　　·中国内地对直销的定义
　　根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对直销明确定义：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
　　·中国台湾直销协会对直销的定义
　　（1）专家定义
　　“直销是人的事业，所有直销成果与活动的推动，都以人为基点，直销商、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。”
　　（2）一般定义
　　直销就是：“直接于消费者家中或他人家中、工作地点或其他有别于零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员现场对产品或服务作详细说明或示范。”直销是以服务为目的，直销业所背负的社会使命，就如同一般生意人一样，除了尽量生产开发最理想的产品，以满足消费者喜好之外，更希望能引起消费者“再次消费”的动机。在此前提下，售货前、售货中及售货之后的服务，就成为直销商所力行的销售重点。
　　·中国香港直销协会的定义
　　多年来，香港市民推许直接销售（简称直销）为一种方便的购物方式。直接销售与其他如通过电子媒介或邮递的直销模式不同，直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色。
　　直销业为消费者提供：亲切的个人化服务，方便的购物方式，详尽的产品示范，高质量的产品，实用的产品资料，购物保障及满意保证，可靠的货源。
　　·世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义
　　（1）直销的定义
　　直销（direct selling）系将产品与服务直接行销给消费者，是一个充满活力、充满生气、迅速扩张的销售渠道。
　　直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范，这些销售人员通常被称为直销人员（direct sellers）。
　　直销的力量在于：其在自由市场体制中拥有独立服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性别、年龄、教育程度、经历，人人都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。
　　（2）多层次直销的定义
　　多层次直销（multilevel marketing）制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销”（network marketing）、“结构行销”（structure marketing）或“多层次直销”（multilevel direct selling）。此制度行之已有好多年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者，并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。
　　直销人员有两种取得奖金的基本方法：
　　第一、直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；
　　第二、他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。
　　（3）金字塔式销售定义（注：金字塔式销售又称老鼠会）
　　金字塔式销售（pyramid selling）是一种骗局。其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些组织的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称五花八门，包括“连锁信”（chain letters）、“滚雪球”（snow balls）、“连锁式销售”（chain selling）、“金钱游戏”（money games）、“推荐式销售”（referral selling）、“投资乐透抽奖”（investment lotteries）等等（译注：或如台湾的“老鼠会”（rat club）。
　　综上所述，直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。是一种透过人员接触（销售员对购买者），不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。
　　直销定义中有两个要点：“面对面销售”和“不在固定零售点”。“面对面销售”可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程。这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄、电话行销、电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。“不在固定零售点”的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。

前言/序言

　　直销作为一种经营模式，源于美国，之后传入欧洲、日本等国家和地区。上世纪90年代初，国外一些直销公司进入中国，一时间鱼龙混杂。由于我国正处于社会主义市场经济发展的初级阶段，市场发育程度较低，有关管理法规不够完善，许多直销活动渐渐脱离本质，衍变出各种形式的传销活动。
　　如今，不管你愿不愿意，直销都已经进入了你的生活。也许是你自己，也许是你家人，也许是你亲戚，也许是你朋友，也许是你朋友的朋友，也许是素不相识的陌生人，他们总是有意无意地告诉你有关直销的信息，从此，你的生活又多了一个新的话题——直销。直销在很多人的心目中是一个像云、像雾，又像雨的行业。多少人对它推崇备至，多少人对它深恶痛绝；多少人为它乐此不疲，多少人又为它伤心欲绝；多少人因它成了富翁，多少人因它一穷二白。
　　直销事业的成功要诀是：研发研发，再研发；分享分享，再分享。从事直销事业来不得半点虚假，必须踏踏实实做人、老老实实做事，只有这样你才能赢得你的合作团队，赢得长期稳定的顾客群。
　　而面对直销，你又了解多少呢？本书用简单的语言，平实的文字，介绍了直销的渊源、直销的“魔力”和“魅力”、直销与传销的根本区别、如何成为一名优秀的直销员，此外，书中还介绍了直销和电子商务、特许经营、连锁经营的关系以及有关直销方面的管理法规等内容。它们犹如涓涓溪流流入你的心底，让你的直销之路充满阳光和希望。

《无店铺创业直销102问：打破空间限制，玩转新零售时代》 在当今瞬息万变的商业浪潮中，“无店铺创业”已不再是边缘化的尝试，而是成为越来越多有志之士实现财富梦想的新赛道。尤其当它与“直销”模式巧妙结合，更是激发出前所未有的潜力和活力。本书《无店铺创业直销102问》，正是为了应对这一趋势而生，它并非简单地罗列理论，而是以一种深入浅出的方式，通过102个精心提炼的真实疑问，带领读者层层剥开无店铺直销创业的神秘面纱，掌握实操要领，规避潜在陷阱，最终实现独立自主的创业目标。 核心价值： 本书的核心价值在于其极强的实用性和指导性。它紧密围绕“无店铺”与“直销”这两个关键词，将理论与实践深度融合。读者无需具备深厚的商业背景，也无需担心因缺乏实体店面而举步维艰。本书将一步步引导您认识到，在互联网时代，您的“店铺”可以无限延伸，您的“销售网络”可以覆盖全球，您的“创业资本”可以大幅压缩。 内容详析： 本书的内容架构清晰，从零基础入门到进阶实操，再到长期发展策略，层层递进，确保每一位读者都能找到适合自己的学习路径。 第一部分：概念解析与基础构建（解决“是什么”与“能不能”的疑问） 无店铺创业的本质是什么？ 这一部分将深入剖析无店铺创业的定义、优势以及与传统创业模式的根本区别。我们将探讨如何利用互联网平台、社交媒体、内容营销等工具，构建一个无需实体店面的销售渠道。 直销模式是否适合我？ 针对对直销模式存有疑虑的读者，我们将详细解释直销的运作机制、合法性、收益模式以及道德规范。本书将澄清许多关于直销的误解，帮助读者理性判断其是否符合个人价值观和发展目标。 我需要具备哪些基本条件才能开始？ 这里将涵盖创业者所需的基本素质，如学习能力、沟通能力、执行力、抗压能力等，并提供相应的自我评估方法，帮助读者了解自身的优势与劣势。 无店铺直销创业的潜在风险有哪些？ 诚实面对风险是成功的前提。我们将详细分析市场风险、平台风险、产品风险、合规风险等，并给出规避和应对策略。 我是否需要大量的启动资金？ 这是一个普遍关注的问题。本书将详细解答，强调无店铺创业的低成本优势，并指导读者如何用最少的资金启动项目，以及如何进行有效的财务规划。 我应该选择什么行业或产品？ 这是一个战略性的选择。我们将提供一系列评估标准，如市场需求、产品独特性、行业前景、个人兴趣等，帮助读者找到最适合自己的细分市场。 直销公司和产品如何选择？ 这是关键的第一步。本书将提供一套详细的筛选标准，包括公司的资质、信誉、产品质量、培训体系、奖金制度、售后服务等，指导读者如何做出明智的选择。 我需要注册公司吗？ 针对不同国家和地区的法律法规，本书将解释个体经营者、合作伙伴、有限责任公司等不同形式的创业注册问题，以及如何确保合规经营。 如何理解并运用直销的“复利”和“倍增”原理？ 这是直销模式的核心吸引力之一。本书将用通俗易懂的方式，结合实际案例，讲解如何通过团队建设和裂变，实现收入的指数级增长。 第二部分：实操落地与技能提升（解决“如何做”的疑问） 如何搭建我的线上“店铺”？ 无论是利用现有电商平台、搭建独立网站，还是通过社交媒体营销，本书都将提供详细的操作指南和工具推荐。 如何找到我的第一批客户？ 这是一个从0到1的突破。本书将提供多种客户开发策略，包括口碑传播、社交圈拓展、线上引流、内容营销等，并指导读者如何建立初步的客户信任。 如何进行有效的销售沟通？ 销售不仅仅是推销产品，更是建立关系。本书将深入探讨倾听技巧、FABE法则、异议处理、成交技巧等，帮助读者提升销售转化率。 我应该如何建立和管理我的销售团队？ 团队是直销成功的关键。本书将指导读者如何招募、培训、激励和管理团队成员，建立一支高效协作的队伍。 如何利用社交媒体进行推广和裂变？ 微信、抖音、小红书等平台是无店铺创业者的重要阵地。本书将教授如何通过内容创作、社群运营、直播带货等方式，扩大品牌影响力和客户群体。 如何进行有效的客户服务和售后管理？ 良好的客户服务是留住客户、口碑传播的基石。本书将提供建立客户忠诚度的策略和方法。 我如何学习和掌握产品知识？ 深入了解产品是专业销售的前提。本书将提供学习产品知识的有效途径和方法。 如何处理拒绝和负面反馈？ 创业路上不可能一帆风顺。本书将帮助读者建立强大的心理素质，学会从拒绝和负面反馈中学习成长。 如何进行数据分析和优化我的营销策略？ 衡量效果才能不断进步。本书将指导读者如何利用数据工具，分析销售数据、客户行为，并据此调整和优化营销策略。 我是否需要进行线下推广活动？ 即使是无店铺创业，适度的线下活动也能增强客户粘性和团队凝聚力。本书将提供线下活动策划和执行的建议。 第三部分：进阶发展与持续成长（解决“如何做更好”的疑问） 如何建立个人品牌和影响力？ 在同质化竞争日益激烈的市场中，个人品牌是重要的差异化优势。本书将指导读者如何打造独特的个人IP。 如何实现收入的持续增长和被动收入？ 追求财务自由是许多创业者的终极目标。本书将探讨如何通过系统化运作和团队复制，实现收入的稳定增长和被动收入的构建。 如何应对市场变化和行业竞争？ 商业环境时刻在变，本书将帮助读者建立前瞻性思维，学会如何适应变化，并从中发现新的机遇。 如何平衡工作与生活？ 创业不等于牺牲生活。本书将提供时间管理和精力管理的实用技巧，帮助读者实现工作与生活的平衡。 如何保持持续的学习和成长动力？ 学习是创业者的“充电器”。本书将介绍各种学习资源和方法，帮助读者保持旺盛的学习热情。 如何应对税务和法律方面的合规性问题？ 随着业务的发展，合规性问题变得越来越重要。本书将提供相关的基础知识和注意事项。 我如何将无店铺直销创业模式转化为长期稳定的事业？ 本书将引导读者从单打独斗走向系统化运作，建立可持续发展的商业模式。 我如何帮助我的团队成员实现成功？ 领导者的成功在于团队的成功。本书将分享如何赋能团队，共同成长。 我如何成为一名优秀的直销领导者？ 成为一名受人尊敬的领导者，需要不断学习和实践。本书将提供领导力提升的指导。 我如何利用先进的科技工具提升我的创业效率？ 科技是生产力。本书将介绍各种能够赋能创业者的智能工具和平台。 本书特色： 问答式结构： 以102个实际问题为导向，直接触及读者痛点，提供直观、可操作的答案，避免枯燥的理论说教。 实操性强： 每一问的解答都基于实际操作经验，提供具体的步骤、方法和工具推荐。 案例丰富： 穿插大量真实案例，让读者能更好地理解理论，并从中获得启发。 观点鲜明： 坚持积极、正面的创业理念，同时不回避潜在的挑战，帮助读者建立正确的心态。 易于理解： 语言通俗易懂，避免使用过多的行业术语，适合零基础的创业者。 目标读者： 渴望创业但苦于资金、场地限制的年轻人。 希望在现有工作之外，开拓第二收入来源的在职人士。 对直销模式感兴趣，但缺乏了解和实践经验的求职者。 希望通过互联网创业，实现自由职业和财务独立的个体。 正在经营无店铺直销业务，但遇到瓶颈，寻求突破和提升的创业者。 结语： 《无店铺创业直销102问》不仅仅是一本书，更是您开启无店铺直销创业之旅的得力伙伴。它将陪伴您从迷茫走向清晰，从未知走向熟练，从挑战走向成功。在这个充满机遇的时代，打破空间限制，拥抱直销模式的变革力量，让您的创业梦想，在互联网的广阔舞台上，绽放无限可能。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考创业的各种可能性，而“无店铺创业”这个概念一下子就吸引了我。特别是当我知道有这么一本叫做《无店铺创业直销102问》的书时，我感觉这就是我一直在找的宝藏。我比较好奇的是，这本书是如何将“直销”这个模式应用到“无店铺”的场景下的，这其中一定有很多独特的策略和方法。我特别希望书中能详细阐述如何在没有固定销售地点的情况下，有效地触达目标客户，建立起销售渠道。我想了解作者是如何看待和处理“信任危机”的，毕竟对于一个没有实体支撑的创业项目，建立客户的信任是第一步也是最难的一步。如果书里能提供一些关于“线上获客技巧”、“社群营销策略”或者“如何利用内容吸引潜在客户”的深度解读，那对我来说价值将是巨大的。我希望这本书能够提供一些切实可行、易于操作的指导，帮助我克服在实际操作中可能遇到的各种困难，让我能够更有信心和方向地踏上我的无店铺创业之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫《无店铺创业直销102问》，我最近正好在关注这方面的内容，所以毫不犹豫地入手了。拿到手的时候，我对这书的期待值其实挺高的，毕竟“102问”这个格式就给人一种内容丰富、解答疑难杂症的感觉。翻开书页，一股淡淡的纸墨香扑鼻而来，设计风格也比较简洁明了，没有过多花哨的装点，更注重实用性。我比较关注的是书里关于如何建立和管理客户关系的那部分，因为我知道直销的核心就是人，如何找到潜在客户、如何与他们建立信任、如何维护好现有客户，这些都是至关重要的。我特别想看看作者是如何把这些复杂的概念用简单易懂的方式讲解清楚的，有没有一些实际的案例分析，或者是一些可以立即套用的方法论。如果书里能提供一些关于“陌生人开发”或者“老客户复购”的具体策略，那对我来说就太有价值了。还有，我也想了解一下，在当今这个信息爆炸的时代，传统的直销模式如何与线上营销相结合，找到新的增长点。这本书的名字让我联想到很多关于创业初期的困惑，希望能在这本书里找到一些启发性的答案。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够提供实用性知识的书籍情有独钟，而《无店铺创业直销102问》这个书名恰好满足了我的需求。我关注的重点在于，如何在“无店铺”这种模式下，有效地展开“直销”业务。我希望书中能够深入探讨如何在没有实体店的情况下，建立起一个可靠的销售网络，并且如何持续地吸引和维护客户。我想了解作者是如何看待“个人IP打造”在直销领域的应用，以及如何通过线上渠道来放大个人品牌的影响力。同时，我也对书中可能涉及的“客户服务体系建设”以及“如何处理退换货等售后问题”非常感兴趣，因为这直接关系到客户的满意度和口碑。如果这本书能提供一些关于“如何利用数据分析优化销售策略”或者“如何进行有效的团队管理”等内容，那将大大提升其价值。我期待这本书能够提供一些颠覆性的视角，让我能够跳出传统思维，找到更适合当下市场环境的创业模式。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对直销这个行业一直有些模糊的认识，总觉得它离我有点远，或者说对它的操作模式了解不够深入。这次买《无店铺创业直销102问》纯粹是出于好奇，想看看它到底能解答哪些关于“无店铺”和“直销”的问题。我比较感兴趣的是，在没有实体店的情况下，如何让消费者真正认识和信任你的产品，这是一个很大的挑战。我想了解书里有没有讨论如何利用口碑传播、社交媒体互动，或者是一些创新的营销手段来弥补实体店的缺失。同时，“102问”这个数量也暗示了作者对这个领域有着相当的了解，希望能涵盖到从入门到进阶的各种问题。我特别关注那些关于“如何建立个人品牌”和“如何处理客户的异议”的章节，因为这些往往是创业者最容易遇到的瓶颈。如果书里能提供一些具体的对话模板或者应对策略，那将是非常实用的。我希望这本书能像一个经验丰富的朋友，耐心地解答我心中所有的疑问，让我对无店铺直销有一个更清晰、更全面的认识。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对新兴商业模式充满好奇的读者，我被《无店铺创业直销102问》这个书名深深吸引。我猜想这本书会提供一系列关于如何在不依赖实体店铺的情况下，通过直销方式进行创业的详细解答。我比较想了解的是，作者是如何阐述“客户信任度建设”在无店铺直销中的重要性，以及有哪些创新的方法可以用来建立和巩固这种信任。此外，我也非常好奇书中是如何讨论“线上营销与线下推广的结合”的，毕竟在数字时代，这两者的融合是趋势。我希望这本书能提供一些关于“如何挖掘潜在客户”、“如何设计有吸引力的产品套餐”或者“如何进行有效的销售培训”等方面的具体指导。如果书中能够包含一些成功案例分析，让我看到真实可行的操作路径，那将是再好不过的。我期待这本书能为我打开一扇新的创业之门，让我能够更清晰地规划我的未来。

评分☆☆☆☆☆

东西收到了，还可以吧。

评分☆☆☆☆☆

蛮好，还可以，看着挺受用的

评分☆☆☆☆☆

蛮好，还可以，看着挺受用的

评分☆☆☆☆☆

东西收到了，还可以吧。

评分☆☆☆☆☆

好看，，，，，，，，，，

评分☆☆☆☆☆

物流快

评分☆☆☆☆☆

非常一般

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

很好很好很好很好很好很好很好