哈佛商学院最受欢迎的谈判课 商业谈判课企业谈判书 商务沟通 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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罗伯特 著

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店铺： 盛世宏图图书专营店

出版社： 中国画报出版社

ISBN：9787514606720

商品编码：10298662964

品牌：中国妇女出版社

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-03-01

用纸：胶版纸

页数：225

正文语种：中文

  《哈佛商学院受欢迎的谈判课：上完这一课，全世界都会听你的》通过世界著名谈判大师及谈判技能培训专家对哈佛商学院谈判课的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，将我们带入一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析，财富百强企业的圆桌情景式课程，哈佛教案的经典引进，世界公司职业经理人的言传身教，让你了解国际领先的谈判理念及手法，掌握相关的谈判策略与实战技巧，分析谈判心理和临场谋略，洞悉谈判桌上的各种伎俩及其辨识应对措施，让你谈笑间定乾坤，成为进退自如的谈判高手不再是梦想！

    建院100余年的哈佛商学院是美国培养企业人才著名的学府，被称为是商人、主管、总经理的西点军校，全球众多大企业家和政治家都在这里学习过。在美国500家zuì大公司里担任高职位的经理中，有1/5毕业于这所学院。哈佛商学院的工商管理硕士学位（MBA）成为权力与金钱的象征，成了许多美国青年梦寐以求的学位。

在哈佛商学院所教授的课程中，谈判课是重要的也是一门必修课。它既注重谈判策略、谈判结果，也关心谈判过程、双方关系。它不仅解决商业、贸易、采购、销售、管理等方面的谈判问题，也解决国家、民族、企业、团体、家庭、个人之间的谈判问题。 《哈佛商学院受欢迎的谈判课：上完这一课，全世界都会听你的》是由哈佛商学院众多谈判高手多年研究总结而成的经典谈判读本，书中有详细的指导、生动而真实的案例、大师手记和实用的建议，绝对能为你提供成功谈判的雄厚资本。

揭开商战中谈判成功的真相提高谈判效率的方法运筹于帷幄之中，决胜于千里之外一切，从阅读《哈佛商学院受欢迎的谈判课：上完这一课，全世界都会听你的》开始

     哈佛谈判课diyi堂

世界上的一切都是可以谈判的 谈判是zuì赚钱的商业策略之一 谈判前一定要做好充分的准备 谈判一定要有明确目标 注意谈判的衣着仪表 谈判前zuì好多准备几套方案 谈判的时机要把握好 谈判地点中往往暗藏玄机 迅速达成协议的技巧 哈佛谈判课第二堂 交谈的艺术是谈判的基础 高明的谈判专家往往都是“铁齿铜牙” 注意开场白的表达方式 谈判中的提问技巧 谈判中的诡辩及应付之策 出众口才可助谈判者扭转乾坤 学会运用赞扬和恭维 祸从口出，谈判时不可随便乱说 哈佛谈判课第三堂 多听少说，真正的信息是听来的 倾听是谈判中良好沟通的开始 谈判中倾听的障碍与技巧 谈判中影响有效倾听的元素 谈判中沉默的技巧 对方愤怒时的沉默技巧 学会听出言外之意 哈佛谈判课第四堂 谈判须区别人与事：对事实强硬，对人要温和 人的因素在谈判中的重要性 人和事要分开来对待 谈判要有正确的观念 尽量满足对方的虚荣心 正确对待谈判中的感情因素 哈佛谈判课第五堂 从“不"谈起：永不让步，除非交换 敢于说不，善于说不 掌握谈判主动权的―个技巧：随时准备说“不” 必须学会讨价还价 谈判时需要得理不饶人的气势 销售谈判中说不的技巧 应该争取的绝对不要放弃 哈佛谈判课第六堂 谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢 取长补短，力求双赢 谈判中如何创造正确的双赢方案 竞争中合作，合作中双赢 谈判巧妙收场的诀窍 寻找志同道合的合作伙伴 哈佛谈判课第七堂 谈判不是打嘴仗，而是拼心理 掌握摸透对方心理的谈判智慧 谈判时切忌情绪化 用话语牵着客户的心路走 多站在对方的立场上看问题 掌握优势谈判法则 谈判中卖关子的技巧 谈判时如何判定对方是否在说谎 知彼知己，方能占尽谈判先机 步步为营，掌握谈判中的蚕食策略 哈佛谈判课第八堂 学会适时的妥协和让步 商业谈判应该学会适当让步 避实就虚，巧妙避开对方的锋芒 抛砖引玉，谈判要善于放弃小利 谈判中的黑白脸技巧 虚虚实实，善于营造紧张的氛围 哈佛谈判课第九堂 巧用策略，打破僵局 巧用谈判策略，把握谈判全局 如何面对谈判中的僵局 谈判要善用“停”字诀 谈判中如何让对方先开出条件 谈判顺利时，客户为什么迟迟不肯签单 如何在谈判中打消对方的顾虑 哈佛谈判课第十堂 如何以弱胜强：劣势一方的谈判技巧 弱势一方的基本谈判原则 柔中带刚，绵里藏针 商不厌诈，谈判需要懂得点诈术 谈判中以退为进的技巧 不要被表面现象所迷惑 借助外力，善于利用舆论的力量 哈佛谈判课第十一堂 提高说服力，你能说服任何人 不要忽视谈判道具的运用 说服对手的三大绝招 切中要害是说服的关键 非此即彼，让对手别无选择 怎么让自己的话说得掷地有声 情报有时比口才更具说服力 哈佛谈判课第十二堂 避开禁忌，谈判的雷区进不得 谈判中的用语禁忌 谈判游戏，谨防商场上的桃花运 小心识别谈判中的两大陷阱 抓住谈判细节，识破谈判谎言 如何识破不正当的谈判手段 谈判中的真假虚实如何判断

别做笨鱼，小心谈判中的暗钩

    为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判步履维艰？为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻？经济一体化到来了，面对越来越多的贸易谈判，我们该怎么办呢？

再来看看美国人，为什么他们在世界的谈判桌上，总是胜多负少呢？这里面，除了强大的经济、军事实力之外，还有没有其他的因素？ 然后我们再来看看谈判精英的集中营――哈佛商学院，哈佛商学院的教授们在对学生们上课时已经不再一味强调谈判人要如何理性、敏捷、犀利、狡诈，而只是大声的告诉学生们：谈判专家绝对与众不同！ 说到这里，我们有必要先来了解一下哈佛大学和哈佛商学院。 哈佛大学是美国zuì古老、zuì著名的大学。哈佛大学创建300多年以来，为美国以及世界培养了众多的政治家、科学家、作家、学者。 哈佛大学之所以高踞当今世界大学之巅，是与它杰出的教学方法与辉煌的教育成就分不开的。ABc著名电视评论员乔莫里斯在哈佛350周的年校庆时曾这样说道：“一个曾培养了6位美国总统、33位诺贝尔奖金获得者，32位普利策奖获得者，数十家跨国公司总裁的大学，它的影响足可以支配这个国家。哈佛大学是辉煌的，但哈佛商学院更令人称道。” 美国教育界有这么一个说法：哈佛大学可算是全美所有大学中的一顶王冠，而王冠上那夺人眼目的宝珠，就是哈佛商学院。建校100余年的哈佛商学院是美国培养企业人才的zuì著名的学府，被美国人称为是商人、主管、总经理的西点军校，美国许多大企业家和政治家都在这里学习过。在美国500家zuì大公司里担任zuì高职位的经理中，有1/5毕业于这所学院。哈佛商学院的工商管理硕士学位（MBA）成了权力与金钱的象征，成了许多美国青年乃至全球青年梦寐以求的学位。 在哈佛商学院所教授的课程中，谈判课是其zuì重要也zuìquán的一门必修课。哈佛商学院所教授的谈判课是一种十分坦荡的谈判方法，也是一种针对复杂谈判和高难度谈判的专业谈判流程、高手攻坚技巧和双赢谈判工具的组合。它既注重谈判策略、谈判结果，也关心谈判过程、双方关系。它不仅解决商业、贸易、采购、销售、管理等方面的谈判问题，也解决国家、民族、企业、团体、家庭、个人之类的谈判问题。学会哈佛谈判课的谈判者，不担心对方知道自己的谈判策略，甚至还期望对方也能够懂得这些策略的应用方法，从而通过沟通、互利来达到在谈判过程中的共振。 总之，无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过哈佛商学院所传授的谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。

这本书是由哈佛商学院众多谈判高手多年研究总结而成的经典谈判读本，书中有详细的指导、生动而真实的案例、quán的大师手记和实用的建议，绝对能为你提供成功谈判的雄厚资本。

   不要不合时宜地谈判，而要选择zuì好的谈判时机。

时机对谈判者来说是非常重要的。有很多谈判之所以没成功，并不是因为谈判者谈的不够好，也不是因为执行未到位，而是谈判者没有把握好时机。 来看一则哈佛谈判教材上的经典个案： 有一次，一位美国商人前往以色列谈判，以色列是犹太国家，而犹太人又以善于经商而闻名，所以这个美国人带了一大堆分析犹太人精神及心理的书上路了。 飞机在以色列着陆，他马上受到两位专程前来的犹太职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续，把他送上一辆豪华的轿车，让他一个人坐在宽大的后座。美国人问：“为什么不一起坐？” “您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”犹太人毕恭毕敬地回答。 “先生，您会说阿拉伯语吗？”犹太人问。 “哦，不会，但我带了本字典，希望学学。” “您是否非得准时乘机回国？我们可以安排专车送您到机场。” “真周到！”美国人乐了，把回程机票掏出来让他们看――哦，准备逗留14天。 现在，犹太人已知对方的期限，而美国人还懵然不知。 犹太人安排来客花一个多星期游览，从皇宫到神社全看遍了，甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班，据说这样可让美国人更好地了解宗教风俗。 每天晚上，犹太人让美国人跪在硬地板上，接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是4个半小时，叫他厌烦透顶却又不得不声声称谢，但只要提出谈判，他们就宽慰说：“时间还多，不忙，不忙……” 第12天，谈判终于开始了，然而下午却安排了高尔夫球。第13天，谈判继续，但为了出席盛大的欢送宴会，谈判又提早结束。晚上，美国人急了。 第14天早上，谈判重新开始，当谈到紧要关头时，轿车开来了，往机场去的时间到了。这时，主人和客人只得在汽车开往机场途中商谈关键的条件，就在到达机场前，交易谈成了。 这样谈判的结果自然不言而喻，犹太人掌握了时机，占尽了便宜。

洞悉人心，决胜商场：掌握影响力的艺术，开启无限可能 在瞬息万变的商业世界中，每一次的互动，每一次的合作，每一次的决策，都潜藏着谈判的艺术。它并非仅仅是价格的博弈，更是思想的碰撞，利益的协调，更是人心的洞察。你是否曾有过这样的经历：在重要的商务谈判中，因为缺乏策略而错失良机？在关键时刻，无法有效地表达自己的立场，导致协议的搁浅？或者，即便取得了初步的成功，却因为沟通不畅，为日后的合作埋下隐患？ 如果你渴望在商业谈判中游刃有余，希望掌握那些能让你在激烈的竞争中脱颖而出的关键技能，那么，本书将为你揭示一条通往成功的捷径。它不是关于高深的理论，也不是晦涩的法则，而是源自世界顶尖商学院的智慧结晶，凝练了无数商业精英在实战中的宝贵经验。本书将带你深入理解谈判的本质，解锁影响力的强大力量，让你从容应对各种复杂的商业场景，实现共赢。 第一篇：构建思维基石——理解谈判的本质与原则 本书的开篇，将为你夯实谈判的理论基础，让你从根本上理解谈判究竟是什么，以及它在我们商业活动中扮演的角色。我们将抛弃那些陈旧的、非黑即白的谈判观念，深入探讨“双赢”的真正含义，以及如何通过合作性的谈判策略，为双方创造更大的价值。 何谓真正的谈判？ 我们将首先定义什么是有效的谈判，它不仅仅是妥协，更是战略性的价值创造过程。你将了解到，成功的谈判者并非总是压倒对方，而是懂得如何扩大“蛋糕”，让双方都能从中获益。 认知偏误与谈判陷阱： 人类的思维并非总是理性，各种认知偏误（如锚定效应、损失厌恶、确认偏误等）常常在不经意间影响我们的判断和决策。本书将剖析这些常见的认知陷阱，帮助你识别并规避它们，从而做出更明智的谈判选择。 BATNA：你的终极谈判筹码： BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement），即“最佳替代协议”，是谈判中最核心的概念之一。你将学习如何系统地分析和确定自己的BATNA，理解它为何是你在谈判桌上最大的底气，以及如何运用它来设定合理的底线和目标。 锚定效应的运用与破解： 第一个开价往往具有强大的“锚定”作用，它会影响双方对价值的判断。本书将深入讲解锚定效应的心理机制，以及如何在发起报价时占据主动，同时也能有效地应对对方的锚定。 从对抗到协作： 我们将颠覆传统的“零和博弈”思维，引导你走向“正和博弈”的协作模式。理解对方的需求和利益，并以此为基础寻找共同点，是建立长期合作关系的关键。 第二篇：掌握谈判策略——制胜的战术与技巧 拥有了坚实的思维基石，本书将带领你进入实战，学习一系列经过验证的谈判策略和技巧，让你在谈判桌上能够自信满满，游刃有余。 准备阶段的黄金法则： 充分的准备是成功谈判的基石。你将学会如何进行详尽的信息收集，了解对方的背景、需求、优势和劣势，以及如何为自己的谈判目标设定优先级。 开局的艺术：建立良好关系与初步试探： 谈判的开局至关重要，它能够奠定整个谈判的基调。本书将教授你如何通过有效的开场白，建立积极的沟通氛围，同时巧妙地进行信息试探，为后续的策略执行打下基础。 信息收集与分析： 知己知彼，百战不殆。你将学习到各种有效的提问技巧，如何从对方的言谈举止中捕捉关键信息，并将其转化为你的谈判优势。 利益驱动的提案与让步： 成功的谈判并非一味地坚持己见，而是懂得如何进行有策略的提案和让步。你将学习如何构建有吸引力的提案，以及在何时、何地、以何种方式进行让步，才能最大化你的利益，同时又不损害合作关系。 应对挑战与僵局： 谈判过程中难免会遇到挑战和僵局。本书将提供多种应对策略，包括如何化解分歧，如何处理情绪化的冲突，以及如何在僵局中寻找突破口。 “最后通牒”与“红线”的运用： 在某些情况下，明确的底线和“红线”是谈判的重要工具。你将学习如何审慎地设定和运用它们，以确保自身利益的最大化。 谈判的收尾与协议达成： 即使接近达成协议，最后的收尾阶段也至关重要。你将学习如何确保协议的清晰、完整和可执行性，为未来的合作奠定坚实的基础。 第三篇：提升沟通能力——影响力的深度与广度 谈判不仅仅是策略的运用，更是沟通的艺术。强大的沟通能力是谈判成功的催化剂，它能够让你清晰地表达自己的观点，有效地倾听对方的需求，并最终建立起信任，达成共赢。 积极倾听的力量： 倾听是比说话更重要的谈判技能。你将学习如何运用积极倾听的技巧，真正理解对方的言外之意，并用恰当的方式回应，从而建立起良好的互动关系。 非语言沟通的秘密： 肢体语言、面部表情、语调语速……这些非语言信号往往比语言本身更能传递信息。本书将揭示非语言沟通的奥秘，让你能够读懂对方的潜台词，并更好地控制自己的非语言表达。 清晰而富有说服力的表达： 如何用简洁、清晰、有逻辑的语言表达自己的观点？如何构建有说服力的论据，打动对方？你将学会运用各种表达技巧，让你的声音在谈判桌上更具影响力。 提问的艺术：引导与探索： 提问并非简单的获取信息，更是一种引导和探索的工具。你将学习如何运用开放式提问、封闭式提问、假设性提问等多种提问方式，引导对话朝着有利的方向发展。 同理心的价值： 站在对方的角度思考问题，理解对方的情绪和感受，是建立信任和解决冲突的关键。本书将强调同理心的重要性，并教你如何在谈判中运用它。 克服沟通障碍： 语言障碍、文化差异、情绪干扰……这些都可能成为沟通的绊脚石。你将学习如何识别并克服这些常见的沟通障碍。 第四篇：实战案例分析——从经验中学习，不断成长 理论需要实践的检验，而经验则需要深刻的总结。本书的最后部分，将通过大量真实、经典的商业谈判案例，带领你走进真实的商业战场。 经典谈判案例剖析： 从大型企业并购到日常的商务合作，我们将选取不同领域、不同类型的谈判案例，深入分析其中的策略运用、沟通技巧、以及最终的结局。 成功与失败的经验总结： 通过对案例的复盘，你将学习到成功的谈判者是如何应对挑战的，以及那些失败的谈判又留下了哪些深刻的教训。 情境模拟与角色扮演： 本书还将为你提供情境模拟和角色扮演的指导，让你能够将所学的知识应用于实际，并在反复练习中不断提升自己的谈判能力。 如何建立长期合作关系： 成功的谈判不仅仅是达成一笔交易，更是为未来的合作奠定良好的基础。你将学习如何在谈判中考虑长期利益，建立互信互利的合作关系。 谈判能力的持续提升： 谈判是一项需要不断学习和提升的技能。本书将为你提供持续学习的思路和方法，让你在未来的职业生涯中，能够不断突破自己，实现更高的目标。 拥抱谈判智慧，开启无限商机 在这个充满竞争与机遇的时代，谈判不再是一种选择，而是一种必备的核心竞争力。无论你是一名初入职场的商务人士，还是一位经验丰富的企业领导者，本书都将是你不可或缺的指南。它将帮助你洞悉人心，掌握策略，精进沟通，最终在每一次的商业互动中，都能做出最有利的决策，实现你的商业目标，开启属于你的无限可能。 这是一本让你从“知道”到“做到”的实践指南，一本让你在谈判桌上从“被动”到“主动”的变革之书。现在，就踏上这段学习之旅，让影响力成为你最强大的商业武器！

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题真是直击要害，直接点明了“哈佛商学院”、“最受欢迎”、“谈判课”这几个金字招牌，让人一看就知道内容绝对不简单，而且实用性极强。我一直觉得，无论是在职场还是生活中，谈判能力都是一项非常重要的软技能，但很多时候，我们缺乏系统性的学习和指导。市面上关于谈判的书籍不少，但能真正做到既有理论深度，又有实操指导的，却不太多。看到“哈佛商学院”的名头，我立刻对这本书产生了浓厚的兴趣。我设想这本书会包含大量的经典案例分析，那些真实的商业谈判场景，比如并购、销售、合作协议的签订，甚至是公司内部的资源分配，都会被拆解开来，让我们看到顶级谈判专家是如何思考、如何布局、如何应对各种突发情况的。我期待能从书中学习到一些谈判的心理战术，比如如何识别对方的真实意图，如何在压力下保持冷静，如何在关键时刻做出最有利的决策。同时，我也希望这本书能够提供一些实用的技巧和工具，比如在谈判前如何做足准备，如何设定目标，如何运用肢体语言和沟通技巧来增强说服力。更重要的是，我希望它能帮助我建立一种更加自信和专业的谈判心态，不再害怕面对挑战，而是能够从中找到机会，实现共赢。这本书的出现，仿佛为我打开了一扇通往更高谈判境界的大门，我迫不及待地想一探究竟，将理论知识转化为实际的谈判优势。

评分☆☆☆☆☆

我选择这本书，很大程度上是因为它宣称是“商业谈判”和“企业谈判”的必读之作。在如今竞争日益激烈的商业环境中，任何一家企业想要生存和发展，都离不开高水平的谈判。从供应商的议价，到客户的合同签订，再到与竞争对手的合作，甚至内部的跨部门协作，无处不存在着谈判的身影。我非常期待这本书能为我揭示商业谈判的深层逻辑和策略。我希望它能深入浅出地讲解如何制定有效的谈判策略，如何进行利益分析，如何评估风险，以及如何构建多方共赢的局面。尤其是在企业层面，谈判往往涉及到复杂的利益关系和长远的战略规划，这本书能否提供一些宏观的视角和指导，帮助我们理解大型商业谈判的复杂性，并从中学习到系统性的方法论，是我非常看重的一点。例如，在并购谈判中，如何评估对方的价值，如何处理尽职调查中的问题，如何进行股权结构的设计，这些都是极其专业且关键的环节。我希望这本书能提供一些指导性的框架，帮助企业管理者和谈判团队在面对这些重大决策时，能够更加游刃有余。此外，我也希望书中能探讨如何建立和维护长期的商业关系，因为很多成功的谈判并非一次性的交易，而是为未来合作奠定基础。这本书的出现，让我看到了提升企业整体谈判能力的可能性，也让我对如何在这个复杂多变的商业世界中脱颖而出有了新的期待。

评分☆☆☆☆☆

“商务沟通”这个副标题，让我感觉这本书的覆盖面非常广。我一直认为，谈判本质上是一种高级的商务沟通。如果沟通不畅，再好的谈判策略也难以施展。因此，我非常期待这本书能在沟通技巧方面提供一些独到的见解。我希望它能深入探讨如何进行清晰、精准、有说服力的表达，如何倾听和理解对方的言外之意，以及如何通过非语言信号来增强沟通效果。在商业谈判中，语言的运用至关重要，用词不当或者表达模糊都可能导致误解和冲突。我希望书中能提供一些具体的沟通模板和练习，帮助我们掌握在不同场合下如何有效地表达自己的观点，如何提出建设性的意见，以及如何化解僵局。同时，我也认为，良好的商务沟通不仅仅是信息的传递，更是情感的交流和关系的建立。我希望这本书能教导我如何在谈判中建立信任，如何展现同理心，以及如何处理对方的负面情绪。一个成功的谈判者，不仅要懂得策略，更要懂得如何与人打交道。这本书将“商务沟通”放在如此重要的位置，让我觉得它能够帮助我打通谈判的“任督二脉”，让我在实际的商务交往中，能够更加自信、从容地应对各种挑战，并最终达成更加理想的成果。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，特别是“最受欢迎”这几个字，一下子就勾起了我的好奇心。这意味着这本书的内容一定经过了市场的检验，得到了广大读者的认可。这就像一个质量保证，让我觉得购买这本书不会踩雷。我设想这本书并非只是理论的堆砌，而是充满了实用的经验和独到的智慧，能够真正解决我们在谈判中遇到的实际问题。我期待它能提供一些“干货”，比如那些被无数次验证有效的谈判技巧，以及一些能够让我们在谈判中“弯道超车”的策略。我希望书中能包含一些成功的谈判案例，通过分析这些案例，让我们学习到经验，避免犯错。同时，我也希望它能提供一些失败的案例，从中吸取教训。我更希望，这本书能够帮助我理解谈判的“道”与“术”，不仅仅是教我们一些僵化的技巧，更能帮助我们培养一种灵活应变、化繁为简的能力。在我看来，一个真正优秀的谈判者，是能够根据不同的情境，灵活运用各种策略，而不是一成不变地套用某种模式。这本书的“受欢迎”程度，让我对它充满了期待，相信它能成为我提升谈判能力的一块重要基石。

评分☆☆☆☆☆

我选择这本书，其实是源于我对“哈佛商学院”这个品牌本身的高度信任。我一直认为，哈佛商学院代表着商业教育的最高水准，其课程和研究成果在全球范围内都享有盛誉。因此，当看到这本书冠以“哈佛商学院最受欢迎的谈判课”的名号时，我便毫不犹豫地将其纳入了我的阅读计划。我期待这本书能够将哈佛商学院顶尖的教学理念和实践经验融为一体，为我提供一套系统、完整、专业的谈判知识体系。我设想它将包含理论基础、策略设计、心理博弈、技巧运用等多个层面的内容，并且会以一种非常严谨和科学的方式呈现。我尤其希望能从中学习到哈佛商学院在谈判领域独有的研究成果和创新思维，例如那些能够颠覆传统认知的谈判理论，或者能够帮助我们在复杂商业环境中做出更明智决策的分析模型。我希望这本书不仅仅是告诉我“怎么做”，更能让我理解“为什么这么做”，从而能够举一反三，触类旁通。对于那些渴望在商业领域获得更大成就的人来说，能够学习到哈佛商学院的精髓，无疑是宝贵的学习机会。这本书的出现，让我看到了一个将世界顶尖商业智慧与实际谈判技能相结合的可能性，这对我来说具有不可估量的价值。