藍海戰略-超越産業競爭.開創全新市場(擴展版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[韓] W.錢·金（美）勒妮·莫博涅著 著

圖書標籤:

• 戰略
• 商業模式
• 創新
• 競爭
• 市場營銷
• 管理學
• 藍海戰略
• 增長
• 企業戰略
• 商業分析

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 商務印書館

ISBN：9787100119078

商品編碼：10326524398

齣版時間：2016-04-01

作  者:[韓]W.錢·金[美]勒妮·莫博涅 著 著作 定  價:49.9 齣 版 社:商務印書館 齣版日期:2016年04月01日 裝  幀:簡裝 ISBN:9787100119078 全新序言，傳遞原創理念
新增章節，升級理論架構
近期新案例，展示藍海實踐

本書為橫跨五大洲的暢銷書，優選銷量超過350萬冊，翻譯成43種語言，是《華爾街日報》、《商業周刊》和《快公司》的暢銷書 ●暫無

內容簡介

《藍海戰略》這本優選暢銷書所提齣的理念，已經為優選各行各業、各種組織所推崇。它嚮人們所熟知的一切取得戰略成功的定律提齣瞭挑戰。
如今，《藍海戰略》擴展版增添瞭新的內容，其中包括作者的近期新理念和實踐總結。作者強調，已知市場空間中的殘酷競爭隻能製造血腥的“紅海”，令企業深陷其中，並與對手爭搶日益縮減的利潤額。作者基於對跨度達100多年，涉及30多個産業的150項戰略行動的研究，提齣要取得持久性的成功，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”：即蘊含龐大需求、能帶動企業增長的新市場空間。
《藍海戰略》為企業擺脫競爭提供瞭一套係統性的方法，列舉和闡釋瞭相關原則和工具，以供任何組織開創和占領藍海。本次擴展版新增的內容包括：
？ 全新作者序言：救命啊！我這片海變紅瞭！
？ 全部案例和實例的升級版，使開創藍海的故事與時俱進。
？ 新等     第九章內容摘抄



    實現藍海戰略的協調性



    讓我們以英國慈善募捐業中的“喜劇救濟”(Comic
    Relief)為例，來理解一個組織如何實現戰略協調性，以成就高績效和可持續的藍海戰略。喜劇救濟成立於1985年，很快便超YUE瞭其他已有的慈善募捐機構成為英國很獨樹一幟的慈善機構，同時成本又大力度優惠廉。英國的慈善行業擁擠異常，成本攀升，需求衰減，公眾被眾多慈善募捐機構搞得無所適從。在這種情況下，喜劇救濟迅速在範圍內實現瞭96%的品牌認知度，募集資金超過9億5000萬英鎊。其法寶就是喚起從傳統上的富有捐款人到原本的非捐款人在內的所等

《競爭的終結：構建可持續增長的新範式》 【本書概述】 在信息爆炸、技術迭代加速的今天，傳統的競爭思維正麵臨前所未有的挑戰。本書《競爭的終結：構建可持續增長的新範式》並非關注如何在紅海中廝殺，而是深度剖析瞭企業如何徹底擺脫綫性競爭的桎梏，通過係統性的戰略重構，開創全新的價值空間，實現長期、穩健的增長。我們不再探討如何“更好地競爭”，而是著重闡述如何“讓競爭變得無關緊要”。 本書的核心論點在於：真正的價值創造並非來自對現有市場蛋糕的重新分配，而是源於對市場邊界的重新定義和對“非顧客”需求的深度挖掘。它提供瞭一套結構化、可操作的框架，引導企業從關注“對手是誰”轉嚮關注“價值在哪裏”，從而構建起難以模仿的競爭壁壘。 【核心內容詳解】 第一部分：走齣競爭的思維陷阱 傳統的競爭分析，如波特五力模型，雖然揭示瞭産業結構的吸引力，但其內在邏輯是“零和博弈”的延續。本書首先對這種思維進行瞭批判性審視，指齣在高度同質化和快速模仿的時代，單純的技術領先或成本優勢都極易被超越。 1. 對“價值捕獲”的再定義： 競爭策略往往將重點放在如何更有效地捕獲現有市場價值。本書提齣，企業的首要任務是價值發現。價值發現要求企業跳齣當前客戶的視野，去探尋那些因價格過高、功能復雜或現有方案無法滿足而處於觀望狀態的“潛在需求群體”。 2. 産業邊界的模糊化： 現代商業的本質是跨界融閤。本書詳細分析瞭技術、社會趨勢如何不斷侵蝕和重塑既有的産業邊界。企業必須具備“邊緣思維”，時刻警惕來自看似不相關的領域的顛覆性力量，並主動尋找不同産業要素結閤所産生的“價值粘閤劑”。 第二部分：構建價值創新引擎——差異化與低成本的融閤 本書認為，企業長期增長的關鍵在於同時實現“差異化”和“低成本”這兩個看似矛盾的目標。這不是簡單的權衡取捨，而是通過戰略重組實現的係統性突破。 1. 戰略圖譜的重構工具： 書中詳細介紹瞭一套實用的“戰略圖譜分析法”。通過繪製當前市場所有競爭者的價值麯綫，企業可以清晰地看到現有供給的共同特徵和共同的缺陷。真正的機會往往存在於價值麯綫的“斷層”之處。 2. “消除-減少-提升-創造”框架（The ERRC Grid）： 這一工具是本書的基石之一。它指導企業係統性地審視行業標準： 消除（Eliminate）： 哪些被行業認為是理所當然的因素，實際上並未給顧客帶來顯著價值，可以徹底剔除，從而降低成本結構？ 減少（Reduce）： 哪些投入或特性可以降低到行業平均水平之下，而不會損害核心價值感知？ 提升（Raise）： 在哪些現有競爭者忽視的方麵進行投入，可以大幅提升顧客體驗？ 創造（Create）： 哪些是行業內從未提供過，但能解決客戶痛點的新價值元素？ 通過同步實施這四個維度，企業能夠打破成本與差異化的僵局，實現價值與成本的同步優化。 第三部分：重塑需求：麵嚮“非顧客”的係統性戰略 增長的真正潛力不在於現有顧客願意多付多少錢，而在於如何激活龐大的“非顧客”群體。 1. 識彆三層非顧客群體： 本書將非顧客劃分為三個層次： 第一層： 暫時選擇離開現有市場的顧客，他們對現有産品不滿意，但尚未找到替代品。 第二層： 願意接受現有産品，但因價格、技能門檻或便捷性問題而從未購買的顧客。 第三層： 根本未將現有産品視為潛在解決方案的群體。 成功的戰略必須針對第二層和第三層非顧客的需求進行設計。 2. 聚焦於“購買過程”而非“産品本身”： 很多時候，顧客的阻礙不在於産品功能，而在於購買、使用、維護或營銷的復雜性。本書強調，企業必須從顧客的“購買體驗旅程”入手，識彆流程中的摩擦點，並設計齣“無摩擦”的解決方案，這將是吸引非顧客的有效途徑。 第四部分：執行與組織的配套變革 戰略的價值在於落地。一個開創性的新市場戰略需要匹配的組織結構和文化來支撐。 1. 戰略的試點與迭代： 新市場戰略的初期往往充滿不確定性。本書提供瞭一套敏捷的戰略實施方法論，強調小步快跑、快速學習的原則，確保資源投入在最有潛力的方嚮上。 2. 利益相關者的一緻性： 如何確保營銷、研發、運營和財務部門都圍繞全新的價值主張協同工作，是戰略落地的關鍵。本書探討瞭如何通過清晰的指標體係和激勵機製，將組織的日常行為與價值創新目標對齊。 3. 建立“戰略預警係統”： 即使開創瞭新的市場空間，競爭者也終將跟進。本書最後強調，企業必須建立一套機製，持續監控行業變化，並設計下一代價值創新，確保自身始終處於領先地位，使“新市場”成為一個不斷演化的過程，而非一個固定的終點。 【本書價值】 《競爭的終結》為企業管理者提供瞭一種超越短期戰術對抗的宏觀視野。它不是一本關於如何打贏下一場戰役的指南，而是一本關於如何設計下一代市場格局的戰略藍圖。通過學習本書的方法論，企業能夠有效地識彆和捕獲尚未被滿足的巨大需求，構建起堅不可摧的價值壁壘，實現從“競爭者”到“市場定義者”的根本轉變。

評分☆☆☆☆☆

這本《藍海戰略》簡直打開瞭我的新世界大門！我一直以來都在思考，在如今這個競爭如此激烈的市場環境中，如何纔能不陷入“紅海”般的血拼，而是找到屬於自己的一片藍天。這本書就像一個寶藏地圖，清晰地指引瞭我前進的方嚮。它沒有空泛地講大道理，而是用大量生動的案例，從醫療、汽車、娛樂到零售，幾乎涵蓋瞭各行各業，展示瞭那些成功開創藍海的企業的具體做法。我特彆喜歡它關於“價值創新”的論述，不再是簡單地提供更好的産品或更低的價格，而是通過重新審視和重構行業的價值麯綫，創造齣全新的市場空間，吸引那些從未被滿足過的潛在客戶。讀到這些案例時，我腦海中立刻閃現齣許多自己所在行業裏可以藉鑒的思路，感覺那些曾經看似遙不可及的突破，似乎有瞭落地的可能。它讓我明白，競爭不是唯一的齣路，有時候，繞開競爭，甚至能夠贏得更大的市場份額和利潤。這本書的語言也很易懂，邏輯清晰，讀起來非常流暢，不像一些管理學書籍那樣枯燥乏味。我幾乎是迫不及待地想把書中的理念應用到實際工作中去，相信它一定會為我帶來顛覆性的改變。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我抱著試試看的心態翻開這本《藍海戰略》，畢竟市麵上關於商業模式創新的書籍不少，但很多都流於錶麵。然而，這本書的內容深度和廣度都超齣瞭我的預期。它提齣的“戰略畫布”和“四項行動框架”（剔除、減少、增加、創造）並非隻是理論模型，而是真正能夠指導實踐的工具。我尤其被“價值創新”這個概念所吸引，它不僅僅是技術創新或營銷創新，而是係統地重新思考客戶價值和企業成本，找到一個全新的價值定位。書中對“跳齣紅海，開創藍海”的解讀，讓我意識到很多時候我們之所以陷入睏境，是因為思維被固化瞭，被行業內的既定規則所束縛。通過作者提供的框架，我學會瞭如何從非客戶的角度去思考，如何識彆那些被現有産業忽視的需求，進而創造齣全新的市場。書中大量的案例分析，從航空公司到卡拉OK，從音樂産業到玩具行業，都非常具有啓發性，它們證明瞭藍海戰略並非遙不可及，而是可以通過係統性的方法來實現的。讀完這本書，我感覺自己的商業視野被極大地拓寬瞭，對於如何在高壓競爭環境中找到差異化優勢，有瞭更清晰的認知和更實際的操作思路。

評分☆☆☆☆☆

《藍海戰略》這本書，與其說是一本商業指南，不如說是一次深刻的認知升級。它徹底打破瞭我過去對市場競爭的固有認知。我曾一直認為，要想在商業世界中立足，就必須在各個方麵做得比競爭對手更好，投入更多的資源進行營銷和推廣，從而陷入“紅海”的廝殺。然而，這本書卻告訴我，真正的機會在於“避開”競爭，創造一個全新的市場空間。作者提齣的“價值創新”理念，核心在於同時追求差異化和低成本，通過重構價值麯綫，滿足新的客戶需求，從而開創藍海。書中的案例分析非常精彩，從醫療保健到高爾夫産業，再到汽車製造，作者都用生動的事例展示瞭藍海戰略如何幫助企業實現跨越式發展。我尤其被“戰略畫布”的工具所吸引，它能夠清晰地勾勒齣企業的戰略定位，並與競爭對手進行對比，從而找齣潛在的藍海機會。這本書的語言風格非常鮮明，邏輯嚴謹，讀起來引人入勝，讓我對如何實現商業突破有瞭全新的認識和具體的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

《藍海戰略》這本書，對我來說，更像是一場思維的洗禮。我一直認為，在任何一個領域，成功的關鍵都在於比彆人做得更好，更快，更便宜。但這本書卻顛覆瞭我的這種傳統觀念。它告訴我們，真正的機會往往不在於你如何在既有的市場裏與對手廝殺，而在於如何創造一個沒有人競爭的全新市場。作者用“價值麯綫”這個概念，形象地展示瞭企業如何在不同維度上做齣取捨，從而找到與眾不同的定位。我特彆欣賞它關於“跳齣客戶”的論述，很多時候我們過於關注現有客戶的需求，而忽略瞭那些潛在的、未被滿足的需求。書中大量的案例，比如“零負擔旅遊”的興起，或是“大眾化高爾夫”，都生動地說明瞭如何通過提供全新的價值組閤來吸引不同以往的客戶群體。它不是一本告訴你“如何打敗競爭對手”的書，而是一本告訴你“如何避免與對手打架”的書。讀完後，我腦海中湧現齣許多關於如何重新設計産品、服務和營銷策略的靈感，感覺自己仿佛獲得瞭一張通往未知世界的地圖，可以去探索那些尚未被開發的商業寶藏。

評分☆☆☆☆☆

我對《藍海戰略》這本書最大的感受就是，它提供瞭一種完全不同於傳統競爭思維的視角。很多商業書籍都在教我們如何優化成本，提升效率，或者如何通過更激烈的營銷手段來爭奪市場份額。而這本書卻把目光投嚮瞭“無競爭”的市場，也就是“藍海”。它不僅僅是提齣瞭一個概念，而是提供瞭一套完整的分析工具和實踐方法。我特彆喜歡“戰略畫布”的概念，它讓我們能夠直觀地看到企業在不同維度上的價值取嚮，以及與競爭對手的差異。通過“四項行動框架”，我學會瞭如何係統地審視現有業務，找到可以“剔除”、“減少”、“增加”和“創造”的環節，從而實現價值的重構。書中大量的案例，從太陽劇團的成功到思科的崛起，都證明瞭藍海戰略的可行性。它讓我明白，創新並非一定要依賴於顛覆性的技術，更多時候，是通過對現有資源的重新組閤和對客戶需求的深刻洞察來創造新的市場。這本書不僅拓寬瞭我的商業視野，更重要的是，它給瞭我一個可操作的框架，去思考如何在日益飽和的市場中找到新的增長點。

評分☆☆☆☆☆

正品，很好很快

評分☆☆☆☆☆

還沒看

評分☆☆☆☆☆

正版，開捲有益，買書還是很值得的

評分☆☆☆☆☆

還沒看

評分☆☆☆☆☆

書的質量還可以。滿意，不過，這次物流有點慢，從江蘇無锡發貨，用瞭7,8天

評分☆☆☆☆☆

還沒看

評分☆☆☆☆☆

書本不錯，搞活動時買的，性價比高

評分☆☆☆☆☆

正品，很好很快

評分☆☆☆☆☆

書還沒有來得及看，慢慢讀吧