展翅之箭：从L&K到斯柯达 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[捷克] 科日塞克，[捷克] 克拉利克 著，姚晨辉，徐霁菲，寇建堂 编

图书标签:

• 汽车历史
• 斯柯达
• L&K
• 捷克汽车
• 汽车品牌
• 汽车工业
• 品牌故事
• 汽车文化
• 经典汽车
• 汽车发展

出版社： 上海交通大学出版社

ISBN：9787313069832

版次：1

商品编码：10406550

包装：平装

字数：245000

内容简介

斯柯达汽车传奇的最初岁月与这些政治、经济事件的最后几十年相互重叠。19世纪后半叶，当三个波西米亚人打算实现自己的梦想时，拉开了整个故事的序幕。由彼得·科日塞克、扬·克拉利克编著的《展翅之箭（从L&K;到斯柯达）》真实还原了斯柯达汽车的传奇岁月，以及当时的特定文化、政治、济环境，介绍了斯柯达从创建到辉煌的百年历史，向读者展现了这个著名汽车品牌的魅力。

目录

第一章 从姆拉达-博莱斯拉夫起步
第二章 行驶在正确的道路上
第三章 制造业帝国
第四章 二战岁月
第五章 追寻未来
第六章 崭新的时代
斯柯达的中国路
上海大众汽车斯柯达品牌大事记

精彩书摘

没什么比得上一个好位置
在做了充足的准备后，1895年9月30日，这两位合伙人向姆拉达一博莱斯拉夫市镇议会递交了一份申请，希望获准在斯达科斯卡大街（Stakorskfi Street）上建一家机械工厂。当议会以这个地方缺乏排污系统的理由拒绝了他们的申请后，他们又花了两个月的时间，在位于该市边缘的班纳斯卡大街（Benatska Street）第49号找到了合适的建厂场所。他们还能奢望什么呢？这？只要一个月20盾的租金。
他们把一楼改建成机械车间，把院子作为仓库。1895年12月初，两名工人、一名学徒，当然，还有两位工厂主，一起在120平方米的土地上正式开工。1896年伊始，他们又雇了6名工人，这使得他们日后建立一个动力车间有了可能。在历经因焦虑一笔大支出而导致的数个不眠之夜后，两位合伙人决定购买一台2马力的蒸汽机，来驱动钻机、车床和磨床。
尽管也做旧自行车的修理和改装，但从一开始他们的主要业务就是生产新自行车。很快他们就为自己的产品起好了名字：斯拉维亚（Slavia）。接着，他们点燃炉火，开始了企业的冒险之旅。
新公司是劳林唯一的收入来源。克莱门特把书店交给了他的妻子打理。显然，她很有商业头脑，并且由于他们一直没要孩子，所以她能全心投人工作。她不仅经营书籍、唱片和其他工艺品，而且，她还负责销售产自“姆拉达一博莱斯拉夫L&K;工厂”的自行车。
自行车在当时是一种复杂的机械，它由许多零部件组成，需要精确的组装流程。不用说，方圆数千米内是没有这些零部件卖的，这意味着L&K;公司不得不从国外供应商购买几乎所有的组件。所以，事实上他们的工厂不过是组装自行车的地方。
工厂就这样装备起来了，他们购进零部件，制定车价，印刷产品目录。只有一个细节被他们忽略了——顾客。
顾客并没有蜂拥而至。上了年纪的人出于保守而止步观望，年轻点儿的人缺钱。当时的姆拉达一博莱斯拉夫是个地方小镇，在这里，除了经营小商铺之外，人们的工作机会只能在纺织厂、小炼糖厂、酿酒厂或磨坊找到。没人能靠这样的工作发财致富。
如果这两位企业家想求得生存，那么就必须发挥他们的聪明才智，尤其是在公司的起步阶段，形势十分微妙的情况下。在那些没有足够的资金给工人发工资的日子里，克莱门特会向朋友借钱应急。一个偶然的机会，他把几辆自行车带到了一家当铺，在那里，他至少把制造自行车的木料钱换了回来。就这样，这家“姆拉达一博莱斯拉夫第一典当行”成了该公司第一个代理经销商。
顾客会先到公司为他们中意的车付一笔定金，然后克莱门特会交给他们由典当行出具的票单，接着，客人自己去典当行将他们的自行车“解抵押”。当然，有些客户为此失去了购买的兴趣。想想看，用辛苦挣来的钱去当铺买一辆自行车，多么不可思议！
也许这是促使克莱门特采取另一种商业行动的动因，即所谓的分期付款购买。1896年10月1日起，任何按月付款的客户都能够在1897年的2月或5月获得他们自己选购的自行车，提货时间由车型和付款比例决定，但付款总额不变。任何人都可以在付款过程中反悔，不用缴纳罚金即可获得全额退款。
克莱门特撰写并出版于1896年的《致骑行者及想成为骑行者之人的手册》也发挥了其效用。如果我们不考虑各式各样的？刊和年鉴，那么克莱门特的这本手册就是捷克第一本关于自行车骑行的书籍，虽然它的内容简洁，书也很薄。
这书起作用了么？也许有那么一点儿吧。重要的是别懈怠。针对饱含爱国热情的捷克人，该公司打出了一句如雷贯耳的宣传语：“那些如今仍在花钱向国外购买本可以在国内购买到商品的人，是在犯罪，是在损害国家的经济利益”。相反，他们当然应该把钱交给提供斯拉维亚的L&K;公司。“（斯拉维亚）是我们捷克自行车工厂最经得起考验的产品，其品质能与国外最知名自行车公司的产品相抗衡。这绝不是？告的虚张声势，因为它真正具有顶尖的品质”。
当然，除了客户，劳林和克莱门特还有其他需要操心的事。他俩都是捷克自行车俱乐部伊泽拉河湾分会的活跃分子——毕竟，哪有比这里更好的地方能找到自行车买家呢？但劳林有自己的难处：他不善社交，无论是体育圈、商界还是别的圈子。他的确加入了俱乐部，但当会员们在1897年选举他为主席时，他拒绝了——这无疑让克莱门特很不高兴。
在外，克莱门特竭尽所能的招揽生意；在内，劳林也同样努力地工作着。
这两位合伙人把全部的收益再次投入了公司，尽管时常遭遇资金困难，大多数时候克莱门特只能在发薪日凑到支付工人部分工资的钱。对克莱门特来说，骑车在镇上兜着圈子向顾客“讨债”，也是项不错的体育锻炼。
1896年12月，公司正式注册。种种迹象表明，它已为扩大生产做好了准备。这一年L&K;公司有12名员工，一年后增加到21名。原来的工厂已经不够用了，于是，在1897年4月，L&K;公司迁往位于乌德库（U Vodku）的新镇大街（New Town）23～24号的新址；当年7月，地区委员签发了同意他们在此处生产自行车的许可证。
劳林和克莱门特设定了高目标，但资金缺乏以及没能成功获得银行贷款将他们打回了现实。在向捷克的银行贷款失败后，他们决定去德国的国家银行（Landerbank）碰碰运气。当时的德国有几十家自行车生产商、几百家俱乐部、数以万计的骑车人。换句话说，这种情形，即便是最乐观的捷克人，也只能在梦里想想。德国的银行彻底审查了一遍L&K;公司的生产计划，并最终批准了他们的贷款，条件是银行派一位代表进驻他们公司，监管存货和销售。劳林和克莱门特同意了。现在他们有了所需的资？，并把它用在了他们认为最值得投资的地方：土地，以及克莱门特的旅行支出。

前言/序言

《展翅之箭：从L&K到斯柯达》是一部深入剖析汽车工业发展历程的著作，它以一家历史悠久的欧洲汽车制造商——斯柯达（Škoda）为叙事主线，追溯其从最初的自行车和摩托车制造企业莱辛与克莱门特（Laurin & Klement，简称 L&K）时期，到如今成为大众集团旗下重要品牌的演变。 本书并非一本简单的产品手册或品牌宣传册，而是以严谨的历史研究为基础， meticulously reconstructs L&K 公司在20世纪初的创立与早期发展，详述了 Vaclav Laurin 和 Vaclav Klement 这两位先驱的远见卓识和技术创新。在那个汽车工业尚属新兴的时代，他们如何凭借对机械的热情和对品质的追求，逐步涉足汽车制造领域，并在此过程中克服技术难题，推出多款在当时具有重要意义的车型。书中会细致描绘 L&K 时期的经典车型，它们的设计理念、技术特点以及在当时市场上的反响，让读者得以窥见那个时代汽车工业的脉络。 随后，本书将重点关注 L&K 公司如何演变为斯柯达。这一转变不仅仅是名称的更迭，更标志着公司进入了一个新的发展阶段。在两次世界大战的动荡背景下，斯柯达公司经历了波折，但也展现出顽强的生命力。作者将深入探讨这些历史事件对公司发展轨迹的影响，以及斯柯达如何在困境中寻求机遇，发展出具有自身特色的汽车产品。例如，书中会分析斯柯达在不同时期推出的具有里程碑意义的车型，分析其设计风格的演变，以及如何适应当时的社会经济环境和消费者需求。 本书的核心内容之一，在于揭示斯柯达品牌在不同所有权结构下的发展策略。从奥匈帝国时期，到捷克斯洛伐克独立后的国有化，再到融入大众集团，每一个阶段都为斯柯达带来了不同的挑战与机遇。特别是在加入大众集团之后，斯柯达品牌迎来了前所未有的复兴。本书将详细解析大众集团如何为斯柯达注入新的技术、管理经验和设计理念，如何帮助斯柯达拓展全球市场，并最终使其从一个区域性品牌蜕变为具有全球竞争力的国际品牌。读者将了解到，大众集团的“平台化”战略如何被应用于斯柯达车型，以及斯柯达如何在借鉴大众集团成熟技术的同时，保留并强化自身独特的品牌标识和市场定位。 《展翅之箭：从L&K到斯柯达》并非仅止于技术和商业的叙述。作者还将触及斯柯达品牌所承载的文化和国家认同。在捷克，斯柯达不仅仅是一家汽车公司，它更是民族工业的骄傲，是国家工业实力的象征。本书将探讨这种深厚的民族情感如何在斯柯达品牌的发展中扮演角色，以及斯柯达品牌如何通过其产品传递这种精神。书中或许会穿插一些关于斯柯达工厂工人的故事，或者关于其在特定历史时期扮演的社会角色的描述，使品牌故事更加立体和鲜活。 此外，本书还会对斯柯达品牌的核心竞争力进行深入剖析。它在设计上如何寻求创新与传承的平衡？在工程技术上，它如何在高品质和成本效益之间找到最佳点？在市场营销上，它如何通过“Simply Clever”的理念来吸引和留住消费者？这些问题都将在本书中得到解答。作者将通过对具体车型案例的分析，例如经典的“ favorita ”系列，现代的“ octavia ”和“ kamiq ”等，来展示斯柯达品牌在不同时代的创新思维和市场策略。 总而言之，《展翅之箭：从L&K到斯柯达》是一部集历史、技术、商业和文化于一体的深刻研究。它不仅为汽车爱好者提供了了解斯柯达品牌完整发展轨迹的宝贵视角，也为研究汽车工业发展史、品牌战略转型以及企业如何在全球化浪潮中保持竞争力的学者提供了丰富的案例和深刻的洞察。本书将引导读者穿越一个多世纪的时光，去理解一个品牌如何从不起眼的车间车灯，成长为如今在世界汽车舞台上振翅翱翔的“展翅之箭”。

评分☆☆☆☆☆

拿起《展翅之箭：从L&K到斯柯达》，我首先被它极具象征意义的书名所吸引。这不仅仅是一个关于汽车品牌的名称，更像是一种精神的象征。L&K，这个在汽车工业发展早期闪耀的名字，代表着一份沉甸甸的历史和技术积累。而斯柯达，则是今天在国际汽车市场上占据重要一席的现代品牌。这两者之间，无疑是一段漫长而曲折的演变史。我非常好奇，在这段历史的长河中，斯柯达是如何克服重重困难，从一个区域性的品牌，逐渐成长为一个具有全球影响力的汽车制造商的？书中是否会详细介绍L&K时期的那些开创性技术和设计理念，它们又是如何为后来的斯柯达品牌打下坚实的基础？我更想知道，在经历过战火、经济动荡以及不同时代的技术变革后，斯柯达是如何保持其独特的品牌个性和市场定位，并最终在大众集团的框架下，找到自己的发展道路？这本书或许会像一部史诗，为我展现一段跨越世纪的工业传奇，让我看到，一个品牌的生命力，是如何在历史的洪流中得到延续和升华。我期待这本书能够提供丰富的史料和深入的分析，让我能够全面了解斯柯达品牌的进化过程，理解它所代表的民族精神和工业智慧，并从中获得一些关于品牌传承和创新发展的深刻思考。

评分☆☆☆☆☆

书名《展翅之箭：从L&K到斯柯达》所传达出的意象，极具冲击力，预示着一段关于飞跃与进取的历史。L&K，作为品牌的起点，无疑承载着一段厚重的历史积淀；而斯柯达，则是品牌在现代汽车工业中的鲜活代表。我非常好奇，在这段跨越了一个多世纪的漫长旅途中，斯柯达品牌是如何一步步从L&K的辉煌走向今天的成就的？书中是否会详细剖析，在品牌发展的不同阶段，斯柯达是如何应对时代的挑战，例如技术瓶颈、市场竞争以及全球经济的波动？我特别想知道，在融入大众集团之后，斯柯达是如何在保留自身独特品牌特性的同时，实现与集团内部其他品牌的协同发展，并不断推出具有市场竞争力的产品。这本书是否会像一本精彩的编年史，为我详细记录斯柯达品牌的发展轨迹，让我看到这个品牌背后所付出的努力、所经历的变革，以及所展现出的坚韧不拔的精神？我期待通过这本书，能够更深入地理解斯柯达品牌的演变过程，感受其作为捷克工业的一张名片，如何在世界汽车工业的舞台上，不断书写属于自己的辉煌篇章，并从中获得关于品牌传承、创新发展以及企业战略的宝贵经验。

评分☆☆☆☆☆

《展翅之箭：从L&K到斯柯达》这个书名，传递出一种腾飞与指向未来的决心，让我对这本书的内容充满了期待。L&K，作为品牌的历史源头，必然蕴含着丰富的创业故事和早期汽车工业的印记；而斯柯达，则是品牌在现代汽车市场上的重要参与者。我非常想知道，在这段跨越了一个多世纪的漫长旅程中，斯柯达品牌是如何在继承L&K的精髓的同时，又不断推陈出新，适应时代的发展？书中是否会详细阐述，在斯柯达品牌发展过程中，那些关键性的技术突破、设计理念的革新，以及市场策略的调整？我尤其好奇，在融入大众集团之后，斯柯达是如何在保持自身独特品牌魅力的同时，实现与集团内部其他品牌的协同发展，并不断推出具有竞争力的创新产品？这本书是否会像一部引人入胜的纪录片，为我全面展现斯柯达品牌从起源到壮大的精彩历程，让我能够更深入地理解其品牌精神的传承与演变，并从中获得关于企业发展、品牌战略以及创新驱动的深刻思考，这无疑是一次对汽车工业发展史的深度探索。

评分☆☆☆☆☆

《展翅之箭：从L&K到斯柯达》这个书名，本身就充满了力量和张力，暗示着一段关于突破与进化的精彩旅程。L&K，作为品牌的起点，必然承载着一个时代的印记，也凝聚着早期汽车工业的智慧和热情；而斯柯达，则是品牌在当下汽车市场中，一个充满活力和创造力的象征。我迫切地想知道，在这段跨越了一个多世纪的漫长岁月中，斯柯达品牌是如何从L&K的辉煌走向今天的成就的？书中是否会深入剖析，在斯柯达品牌发展的关键节点，品牌是如何应对技术革新、市场变化以及全球经济的挑战？我特别好奇，在与大众集团的整合过程中，斯柯达是如何在保持自身独特品牌基因的同时，实现与集团内其他品牌的协同增效，并不断推出令人惊喜的新车型？这本书是否会像一本精彩的编年史，为我详细记录斯柯达品牌从萌芽到繁荣的壮丽篇章，让我能够深刻理解其品牌精神的传承与演变，并从中汲取关于品牌建设、创新发展以及企业战略的宝贵经验，这无疑是一次对汽车工业发展史的深刻洞察。

评分☆☆☆☆☆

《展翅之箭：从L&K到斯柯达》这个书名，本身就充满了力量感和象征意义。它暗示着一段从起点到巅峰的飞跃，一段从过去到现在的演变。L&K，代表着品牌最初的根基与梦想，它可能承载着老一辈工匠的智慧与汗水；而斯柯达，则是品牌在现代汽车工业中崭露头角、不断进取的形象。我怀着强烈的好奇心，想要了解，在这漫长的历史长河中，斯柯达品牌是如何从L&K的时代，一步步走向今天的辉煌的？书中是否会深入挖掘，在斯柯达品牌发展过程中，那些关键性的技术革新、设计理念的变迁，以及市场战略的调整？我特别期待能够了解到，在经历了各个时代的挑战与机遇后，斯柯达是如何在保持其独特的品牌个性的同时，融入到大众集团的大家庭中，并持续推出令人眼前一亮的产品。这本书是否会为我呈现一段充满激情与智慧的品牌发展史，让我能够更深刻地理解斯柯达的品牌精髓，以及它在世界汽车工业中的独特地位，并从中获得一些关于品牌传承与创新的深刻启示，这无疑是一次对历史和未来的探寻。

评分☆☆☆☆☆

《展翅之箭：从L&K到斯柯达》这个书名，给我一种强烈的动感和方向感，仿佛一股力量正在蓄势待发，然后以惊人的速度冲向目标。L&K，这个名字在我脑海中勾勒出一幅充满历史感的画面，代表着汽车工业的早期探索和奠基；而斯柯达，则是当下汽车市场中一个充满活力和创新的品牌。我非常想了解，究竟是什么样的故事，能够将这两个截然不同的时代联系在一起，又是怎样的力量，让斯柯达在历经百年风雨后，依旧能够保持如此强大的生命力？书中是否会详细介绍L&K时期那些充满智慧的设计和技术，它们又是如何影响了后来的斯柯达？而在斯柯达时代，品牌又经历了哪些重要的转型和突破，是如何在日益激烈的全球竞争中脱颖而出的？我期待这本书能为我揭示斯柯达品牌背后那些不为人知的传奇故事，让我能够深入了解其品牌文化的演变，以及它如何在不断变化的市场环境中，始终保持一种锐意进取的姿态，并最终成为捷克汽车工业的骄傲，在世界舞台上占据一席之地，这无疑是一个值得深入探索的品牌发展史诗。

评分☆☆☆☆☆

《展翅之箭：从L&K到斯柯达》这个书名，给我的第一印象就是力量和方向感。就好像一只雄鹰，在广阔的天空中展翅翱翔，箭矢则精准地射向目标。这让我联想到汽车品牌在发展过程中的一次次飞跃和战略调整。L&K，这个名字承载着品牌的起源和早期辉煌，而斯柯达，则代表着品牌如今的成就和未来的愿景。我迫切地想知道，在这段跨越一个多世纪的历程中，斯柯达品牌是如何从L&K时代的技术与精神中汲取养分，又如何在现代汽车工业的浪潮中不断创新和发展。这本书是否会深入探讨，在斯柯达品牌发展史上，那些关键性的转折点，例如技术革新、市场策略的调整，甚至是品牌战略的重塑？我希望能够了解，在融入大众集团之后，斯柯达是如何在保持自身特色的同时，实现协同效应，并不断推出符合消费者需求的优秀产品。这本书是否会像一幅宏大的历史画卷，为我徐徐展开斯柯达品牌从萌芽到繁荣的壮丽篇章？我期待着通过阅读这本书，能够更深入地理解斯柯达品牌背后的故事，感受其作为捷克民族汽车工业的骄傲，并从中领略汽车工业发展的脉络和规律，从而获得一些关于企业成长和品牌建设的深刻见解。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引人，那一只蓄势待发的雄鹰，展开的双翼仿佛蕴含着无尽的力量，箭矢则锐利地指向远方，这无疑是在暗示着一种突破、一种飞跃，以及一种指向明确的目标。我正是被这股强烈的视觉冲击力所吸引，才毫不犹豫地将它从书架上取下。虽然书名《展翅之箭：从L&K到斯柯达》有些拗口，但它成功地勾起了我的好奇心，究竟是什么样的故事，能够用如此富有力量的意象来概括？L&K，这个名字对于汽车爱好者来说并不陌生，它代表着一段辉煌的过去，一段奠定基础的岁月。而斯柯达，则是如今活跃在世界汽车舞台上的一个响亮的名字。从L&K到斯柯达，这其中的跨越，无疑是一段漫长而充满挑战的旅程。我迫切地想知道，在这个过程中，有哪些鲜为人知的故事，有哪些关键的转折点，有哪些人物的智慧与汗水，共同塑造了如今的斯柯达。这本书是否会像一个精心编织的锦囊，里面装满了历史的智慧和未来的启示？我期待着它能带我穿越时空的隧道，去感受那个时代汽车工业的脉搏，去聆听那些老旧机械发出的低语，去理解品牌基因是如何代代相传，又如何在新时代焕发新生。我希望这本书不仅仅是一部关于汽车品牌历史的枯燥记录，而是一部充满人文关怀、有血有肉的叙事，它能够让我看到，在冰冷的钢铁和复杂的机械背后，是无数人的梦想、奋斗和坚持。

评分☆☆☆☆☆

《展翅之箭：从L&K到斯柯达》这个书名，用“展翅”象征着品牌的腾飞与发展，用“箭”则寓意着品牌的精准定位与锐意进取。L&K，作为品牌历史的起点，承载着最初的梦想与技术；而斯柯达，则是品牌在当今汽车行业中的响亮名号。我迫切地想知道，在这段跨越了一个多世纪的漫长岁月中，斯柯达品牌是如何从L&K时代的故事，一步步演变成我们今天所熟知的斯柯达的。书中是否会深入探讨，在品牌的关键发展时期，斯柯达是如何应对技术变革的挑战，如何在不同的经济环境下保持品牌活力，以及是如何在激烈的市场竞争中找到自己的独特优势？我非常好奇，在与大众集团的整合过程中，斯柯达是如何在保持自身鲜明个性的同时，实现资源的优化配置，并不断推出符合时代需求的新车型？这本书是否会像一本引人入胜的纪录片，为我详细呈现斯柯达品牌从起源到壮大的全过程，让我能够深刻理解其品牌精神的传承与演变，并从中汲取关于品牌战略、市场营销以及企业发展的宝贵启示，从而更全面地认识这个历久弥新的汽车品牌。

评分☆☆☆☆☆

我怀着一种近乎朝圣的心情翻开了《展翅之箭：从L&K到斯柯达》。书名中的“展翅”二字，立刻让我联想到品牌的飞跃和革新，而“箭”则预示着其锐意进取的决心和精准的市场定位。从L&K这个充满古典韵味的缩写，到如今享誉全球的斯柯达，这之间跨越了多少年月的沉淀，又蕴藏了多少时代的变迁？我特别想了解，究竟是什么样的契机，让一个曾经在汽车工业黎明时期闪耀的品牌，能够穿越世纪的风雨，在新的时代里重新找回属于自己的位置，甚至成为大众集团中不可或缺的重要一员。这本书是否会深入挖掘L&K时期那些鲜为人知的设计理念和技术突破？那些早期的车型，是否承载着那个时代特有的浪漫与激情？而到了斯柯达的时代，它又是如何应对来自全球市场的激烈竞争，如何在融入大众集团的大家庭之后，保持自己独特的品牌DNA，并不断推出符合时代潮流的优秀产品？我期待这本书能够为我揭示品牌背后那些不为人知的幕后故事，让我能够更深刻地理解斯柯达是如何一步步走到今天，它所经历的荣耀与挫折，以及它所展现出的那种坚韧不拔的精神。我希望这本书能给我带来一次深刻的品牌历史体验，让我能够从一个更宏观的角度去审视一个汽车品牌的成长与蜕变，并从中获得一些关于创新、关于坚持、关于如何在不断变化的环境中生存和发展的宝贵启示。

评分☆☆☆☆☆

顾客会先到公司为他们中意的车付一笔定金，然后克莱门特会交给他们由典当行出具的票单，接着，客人自己去典当行将他们的自行车“解抵押”。当然，有些客户为此失去了购买的兴趣。想想看，用辛苦挣来的钱去当铺买一辆自行车，多么不可思议！

评分☆☆☆☆☆

这两位合伙人把全部的收益再次投入了公司，尽管时常遭遇资金困难，大多数时候克莱门特只能在发薪日凑到支付工人部分工资的钱。对克莱门特来说，骑车在镇上兜着圈子向顾客“讨债”，也是项不错的体育锻炼。

评分☆☆☆☆☆

了解一下，值得一读，可惜图少了些，而且都是黑白的，

评分☆☆☆☆☆

也许这是促使克莱门特采取另一种商业行动的动因，即所谓的分期付款购买。1896年10月1日起，任何按月付款的客户都能够在1897年的2月或5月获得他们自己选购的自行车，提货时间由车型和付款比例决定，但付款总额不变。任何人都可以在付款过程中反悔，不用缴纳罚金即可获得全额退款。

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这两位合伙人把全部的收益再次投入了公司，尽管时常遭遇资金困难，大多数时候克莱门特只能在发薪日凑到支付工人部分工资的钱。对克莱门特来说，骑车在镇上兜着圈子向顾客“讨债”，也是项不错的体育锻炼。

评分☆☆☆☆☆

自行车在当时是一种复杂的机械，它由许多零部件组成，需要精确的组装流程。不用说，方圆数千米内是没有这些零部件卖的，这意味着L&K公司不得不从国外供应商购买几乎所有的组件。所以，事实上他们的工厂不过是组装自行车的地方。

评分☆☆☆☆☆

工厂就这样装备起来了，他们购进零部件，制定车价，印刷产品目录。只有一个细节被他们忽略了——顾客。

评分☆☆☆☆☆

克莱门特撰写并出版于1896年的《致骑行者及想成为骑行者之人的手册》也发挥了其效用。如果我们不考虑各式各样的？刊和年鉴，那么克莱门特的这本手册就是捷克第一本关于自行车骑行的书籍，虽然它的内容简洁，书也很薄。

评分☆☆☆☆☆

了解一下，值得一读，可惜图少了些，而且都是黑白的，