精益創業方法論：新創企業的成長模式 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

引言 創業的本質
01 矽榖創業思維的演進
在近四五年間，矽榖發起瞭一場創業思維的運動，從依賴天纔人物的天纔設想、完美計劃和執行的火箭發射式創業思維，轉嚮瞭科學試錯、民主創業的精益創業式思維。
“火箭發射式”的極端案例
自以為是的假象
創業新思維運動
精益創業的五項基本原則

02 精益創業的邏輯框架
精益創業的邏輯框架包含瞭用戶探索、用戶驗證、用戶積纍和公司運營。新創公司並非大公司的縮小版，大公司執行已知的商業模式，而新創公司是探索未知的商業模式。很多新創公司失敗的根本原因就在於，混淆瞭探索和執行。
傳統的産品引入模型
新創企業發展的生命周期
新創公司的兩種失敗
精益創業的三大理論基石
精益創業的邏輯

03 精益創業**階段：定義用戶痛點假設和解決方案假設
用戶痛點大小？用戶痛點持續性？解決方案能否與用戶痛點高度吻閤？定義用戶痛點假設和解決方案假設有哪三個環節？記住，推動創新的，不是市場調查和沒完沒瞭的焦點小組，而是生氣的用戶。
用戶的痛點是什麼
用戶探索的認知循環
定義基本假設工具一：頭腦風暴
定義基本假設工具二：深度訪談與觀察
定義基本假設工具三：從彆人的失敗中學習

04 精益創業第二階段：驗證用戶痛點假設和解決方案假設
MVP是針對天使用戶的*小功能組閤，是*小可行化産品。用MVP來驗證兩個基本假設，通常分為三步，即定義*小的功能集，聚焦*核心的用戶；數據收集和測度，與預設指標進行比較；通過快速學習和迭代，不斷實現對認知的深化，不斷逼近一個真實的解決方案。
用MVP驗證兩個基本假設
驗證基本假設**步：設計MVP
設計MVP**步：用戶排序
設計MVP第二步：痛點和功能排序
設計MVP：類型多樣化
設計MVP：産品原型
驗證基本假設第二步：測度與數據收集
測度工具：對比測試
測度工具：同期群分析
測度工具：淨推薦值
驗證基本假設第三步：學習與迭代

05 精益創業實戰案例――今夜酒店特價
創業之初都會麵臨如何搞定用戶，如何滾雪球等問題，但是在商業模式確定之前，營銷帶來的大量用戶都是巨大的浪費。我們都在不確定性風暴的中心，每個創業者都像在***叢林裏探險，盲目試錯等於找死，在精益創業的跑道跑完之前，一定要飛起來。
創業需要解決的問題
光環背後的悲劇
*大的浪費是沒有人用
不靠譜的三次方
確定的世界與不確定的世界
學習經過驗證的認知
用MVP來避免浪費
跑道跑完之前，一定要飛起來

06精益創業的關鍵點小結
為用戶做“減法”，找齣塔尖上“非常痛”的天使用戶，將其痛點和産品功能進行排序，通過對比測試、NPS測試等工具對MVP效果進行測度和分析，快速反饋和迭代。企業*大的任務是識彆並挑戰新的市場，隨機應變是企業*重要的資本。

★“這個世界上從來沒有靈丹妙藥，創業的成功取決於太多的未知因素，僅一種方法論難以保證新創企業個體的成功。但是，在同一類型企業中，引入精益創業的企業可減少失敗的幾率。”
――長江商學院市場營銷學教授 硃睿

★“兩年來，自己的決策一半都是錯誤的，未來，我也不可能避免錯誤，但是我能做到的是，盡量減少錯誤的成本。原本一個失誤燒掉1000萬，現在我希望損失幾萬塊就能夠迴頭。”
――今夜特價酒店創始人 任鑫