精益創業方法論：新創企業的成長模式 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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龔焱 著

圖書標籤:

• 創業
• 精益創業
• 商業模式
• 創新
• 新企業
• 成長
• 方法論
• MVP
• 用戶開發
• 精益思維

店鋪： 唐人易和圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111490784

商品編碼：10580110467

包裝：精裝

開本：16

齣版時間：2015-03-01

用紙：純紙質

頁數：224

字數：140000

內容推薦 為什麼無數新創企業以失敗告終？
為什麼天纔點子、完美計劃和完美的執行是導緻失敗的關鍵？
顛覆性、創造性、混亂狀況是否可以加以管理？
Facebook在6年間以病毒一樣驚人的速度傳播，微信短短兩年獲得瞭6億用戶，這些公司都遵循著一套科學、嚴密的創業流程和工業方法，這種方法教你認清自以為是的假象，讓你在***叢林的迷霧探險時成功找到水源，一切不是未來時，而是現在時，再砰然心動的點子、在完美的商業計劃也經不起與用戶的**次接觸，推動創新的永遠都是生氣的用戶。
創業者都在不確定性風暴的中心，隨機應變是企業*重要的資本，麵對瞬息萬變的未來，每個人都要成為一名學生，所有的努力，不為求得一個確定性的結果，而是為瞭獲得當下的認知。

作者簡介 龔焱，中歐國際工商學院創業學教授
龔焱教授的研究領域包括初創企業能力與初創企業突發事件的處理，研究先後發錶 在《管理學會評論》等**國際管理學術期刊。近年來，龔教授專注於中國初創企業發展的專項研究。
龔焱教授主要專長教學科目為“精益創業”、“商業模式創新”以及“顛覆式創新”。他先後在中歐國際工商學院、加州大學歐文分校和威斯康辛大學為全職MBA、EMBA和其他高管培訓項目學生授課，教學內容包括創業管理、全球商務、商業策略和復雜性組織。

目錄

引言 創業的本質
01 矽榖創業思維的演進
在近四五年間，矽榖發起瞭一場創業思維的運動，從依賴天纔人物的天纔設想、完美計劃和執行的火箭發射式創業思維，轉嚮瞭科學試錯、民主創業的精益創業式思維。
“火箭發射式”的極端案例
自以為是的假象
創業新思維運動
精益創業的五項基本原則

02 精益創業的邏輯框架
精益創業的邏輯框架包含瞭用戶探索、用戶驗證、用戶積纍和公司運營。新創公司並非大公司的縮小版，大公司執行已知的商業模式，而新創公司是探索未知的商業模式。很多新創公司失敗的根本原因就在於，混淆瞭探索和執行。
傳統的産品引入模型
新創企業發展的生命周期
新創公司的兩種失敗
精益創業的三大理論基石
精益創業的邏輯

03 精益創業**階段：定義用戶痛點假設和解決方案假設
用戶痛點大小？用戶痛點持續性？解決方案能否與用戶痛點高度吻閤？定義用戶痛點假設和解決方案假設有哪三個環節？記住，推動創新的，不是市場調查和沒完沒瞭的焦點小組，而是生氣的用戶。
用戶的痛點是什麼
用戶探索的認知循環
定義基本假設工具一：頭腦風暴
定義基本假設工具二：深度訪談與觀察
定義基本假設工具三：從彆人的失敗中學習

04 精益創業第二階段：驗證用戶痛點假設和解決方案假設
MVP是針對天使用戶的*小功能組閤，是*小可行化産品。用MVP來驗證兩個基本假設，通常分為三步，即定義*小的功能集，聚焦*核心的用戶；數據收集和測度，與預設指標進行比較；通過快速學習和迭代，不斷實現對認知的深化，不斷逼近一個真實的解決方案。
用MVP驗證兩個基本假設
驗證基本假設**步：設計MVP
設計MVP**步：用戶排序
設計MVP第二步：痛點和功能排序
設計MVP：類型多樣化
設計MVP：産品原型
驗證基本假設第二步：測度與數據收集
測度工具：對比測試
測度工具：同期群分析
測度工具：淨推薦值
驗證基本假設第三步：學習與迭代

05 精益創業實戰案例――今夜酒店特價
創業之初都會麵臨如何搞定用戶，如何滾雪球等問題，但是在商業模式確定之前，營銷帶來的大量用戶都是巨大的浪費。我們都在不確定性風暴的中心，每個創業者都像在***叢林裏探險，盲目試錯等於找死，在精益創業的跑道跑完之前，一定要飛起來。
創業需要解決的問題
光環背後的悲劇
*大的浪費是沒有人用
不靠譜的三次方
確定的世界與不確定的世界
學習經過驗證的認知
用MVP來避免浪費
跑道跑完之前，一定要飛起來

06精益創業的關鍵點小結
為用戶做“減法”，找齣塔尖上“非常痛”的天使用戶，將其痛點和産品功能進行排序，通過對比測試、NPS測試等工具對MVP效果進行測度和分析，快速反饋和迭代。企業*大的任務是識彆並挑戰新的市場，隨機應變是企業*重要的資本。

媒體評論

★“這個世界上從來沒有靈丹妙藥，創業的成功取決於太多的未知因素，僅一種方法論難以保證新創企業個體的成功。但是，在同一類型企業中，引入精益創業的企業可減少失敗的幾率。”
――長江商學院市場營銷學教授 硃睿

★“兩年來，自己的決策一半都是錯誤的，未來，我也不可能避免錯誤，但是我能做到的是，盡量減少錯誤的成本。原本一個失誤燒掉1000萬，現在我希望損失幾萬塊就能夠迴頭。”
――今夜特價酒店創始人 任鑫

《精益創業方法論：新創企業的成長模式》 摘要： 本書深入剖析瞭當今快速變化的市場環境下，初創企業如何通過一係列精益的實踐，高效地驗證商業想法、迭代産品、並最終實現可持續增長的係統性方法。作者結閤瞭大量真實案例和前沿理論，為創業者提供瞭一套切實可行的行動指南，幫助他們規避創業初期的常見陷阱，最大化資源利用效率，並快速找到契閤市場需求的商業模式。 內容梗概： 第一部分：精益思維的基石——理解創新與不確定性 在瞬息萬變的數字時代，傳統意義上的“一次性”商業規劃已無法適應市場的快速迭代。初創企業麵臨的並非是已知路徑的探索，而是對未知領域的勇敢嘗試。本部分將深入探討創新創業的本質，闡述不確定性是初創企業生存和發展的常態。我們將從以下幾個核心概念入手，為精益方法論的理解打下堅實基礎： “創業”的重新定義： 傳統的創業往往被視為“偉大的想法”加上“充足的資金”，然後一往無前的執行。然而，在高度動態的市場中，這種模式的風險極高。本書將重新定義“創業”，將其視為一種在極度不確定性下，旨在發現和驗證可重復、可擴展商業模式的活動。這強調的不是“一次性成功”，而是持續的學習和調整。 不確定性的認知與應對： 創業過程充滿瞭各種未知，包括市場需求、技術可行性、競爭對手反應、用戶行為等等。本書將幫助讀者認識到不確定性的普遍存在，並學習如何將其視為機會而非障礙。我們將介紹一些思維工具，例如“黑天鵝事件”的視角，以及如何通過係統性的實驗來降低不確定性帶來的風險。 “已構建——測量——學習”循環的起源： 精益創業的核心在於其迭代性。“已構建——測量——學習”循環（Build-Measure-Learn Loop）是驅動這一迭代過程的引擎。本部分將追溯這一循環的思想根源，探討其如何從精益製造的理念演變而來，並強調其在軟件開發、産品設計等領域的成功應用。理解這一循環的內在邏輯，是掌握後續所有精益方法的前提。 價值驅動的思考： 創業的最終目的是為用戶創造價值，並從中獲取商業迴報。本書將引導讀者從“做什麼”轉嚮“為什麼做”，深入理解用戶真正的痛點和需求，以及如何有效地將這些洞察轉化為有市場價值的産品或服務。我們將探討價值主張（Value Proposition）的設計，以及如何清晰地闡述産品或服務如何解決用戶問題並帶來收益。 第二部分：精益實踐的核心——最小可行産品（MVP）與用戶反饋 一旦我們理解瞭精益思維的理念，下一步就是將其轉化為可執行的實踐。本部分將聚焦於精益創業中最具標誌性的工具——最小可行産品（MVP），並闡述如何通過用戶反饋來驅動産品迭代和商業模式的優化。 理解最小可行産品（MVP）的真正含義： 許多人誤將MVP理解為“不完善的産品”或“簡陋的版本”。本書將糾正這一誤解，清晰界定MVP的核心目標：用最少的投入，構建一個能夠驗證核心假設，並從中收集真實用戶反饋的産品。我們將探討不同類型的MVP，例如原型MVP、登錄頁MVP、視頻MVP等，以及如何根據不同的業務場景選擇最適閤的MVP形式。 構建MVP的策略與技巧： 如何在有限的時間和資源下，快速構建一個有意義的MVP？本部分將提供一係列實用的策略和技巧。我們將討論如何聚焦於産品的核心功能，如何進行優先級排序，以及如何利用低代碼/無代碼工具等來加速MVP的開發。同時，我們將強調MVP的“可行性”——它必須能夠真正被用戶使用，並産生可衡量的行為數據。 係統化收集用戶反饋： MVP的價值在於用戶反饋。本書將介紹多種有效的用戶反饋收集方法，包括用戶訪談、問捲調查、可用性測試、在綫行為數據分析（如點擊率、轉化率、留存率等）以及用戶社區的互動。我們將強調傾聽用戶聲音的重要性，並教導讀者如何區分“噪音”與“信號”，識彆齣真正有價值的洞察。 將反饋轉化為行動——迭代與優化： 收集到用戶反饋後，關鍵在於將其轉化為産品和服務迭代的驅動力。本部分將詳細闡述如何分析用戶反饋，從中提煉齣改進方嚮，並將其融入到下一個産品開發周期。我們將介紹“敏捷開發”與精益創業的結閤，以及如何通過短周期的迭代來快速優化産品，使其更貼近用戶的真實需求。 避免“産品導嚮”的誤區： 很多創業者沉迷於自身對産品的設想，而忽略瞭用戶的真實反饋。本書將幫助讀者識彆並剋服這種“産品導嚮”的思維模式，強調以用戶為中心，以市場驗證為導嚮，不斷調整和優化産品。 第三部分：增長引擎的驅動——度量、驗證與規模化 當産品原型經過MVP的迭代，並獲得瞭初步的市場驗證後，創業企業便進入瞭追求增長的階段。本部分將深入探討如何在精益框架下，建立有效的度量體係，持續驗證商業模式，並最終實現可持續的規模化增長。 建立有效的度量體係——“敘述性度量”與“行動度量”： “你無法管理你無法度量的事物。”然而，對於初創企業而言，盲目追求各種數據指標可能導緻迷失方嚮。本書將區分“敘述性度量”（如用戶對産品的喜愛程度）與“行動度量”（能夠直接指導行動的指標，如轉化率、客戶獲取成本CAC、客戶生命周期價值LTV）。我們將指導讀者如何選擇最相關的度量指標，並建立一個能夠反映業務健康狀況的度量體係。 區分“有效度量”與“虛榮度量”： 許多數據指標看起來很誘人，但實際上並不能反映業務的真實健康度，例如網站流量、注冊用戶數等（如果這些用戶並未産生實際價值）。本書將幫助讀者識彆和規避“虛榮度量”，專注於那些真正能驅動業務增長和盈利能力的“有效度量”。 商業模式畫布的精益應用： 商業模式畫布（Business Model Canvas）是理解和設計商業模式的有力工具。本書將介紹如何將商業模式畫布與精益創業方法論相結閤，用其來畫布化公司的核心假設，並利用MVP和用戶反饋來逐一驗證畫布中的各個模塊，包括客戶細分、價值主張、渠道、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、關鍵閤作方以及成本結構。 增長黑客（Growth Hacking）的精益視角： 增長黑客並非簡單的營銷技巧，而是一種以數據為驅動、以實驗為導嚮的思維方式，旨在通過創新性的方法實現快速的用戶增長。本書將從精益創業的角度，解讀增長黑客的核心理念，並探討如何在MVP驗證和商業模式探索的基礎上，運用增長黑客的思維去發現和優化增長路徑。 實驗驅動的增長： 增長並非一蹴而就，而是通過一係列可控的實驗來實現的。本書將指導讀者如何設計和執行A/B測試、多變量測試等實驗，係統地探索不同的增長策略，例如優化用戶轉化漏鬥、提升用戶留存率、拓展新的獲客渠道等。 從精益到規模化——可持續增長的挑戰與機遇： 當商業模式得到初步驗證，並且增長數據呈現積極趨勢時，創業企業將麵臨規模化的挑戰。本書將探討如何從精益模式平穩過渡到規模化運營，包括團隊的構建、流程的優化、技術的擴展以及資本的獲取。我們將強調在規模化過程中，依然要保持精益的思維，持續學習和迭代，以應對不斷變化的外部環境。 第四部分：精益創業的未來與延伸——文化、工具與趨勢 精益創業方法論並非一成不變的教條，而是一種持續演進的思維模式和實踐體係。本部分將探討精益創業在企業文化中的作用，介紹支持精益實踐的工具，並展望其未來的發展趨勢。 構建精益文化——賦能團隊，擁抱失敗： 成功的精益創業離不開一個支持創新、鼓勵實驗、擁抱失敗的企業文化。本書將探討如何從領導層開始，在組織內部建立對精益思維的認同，賦能員工進行實驗，並建立從失敗中學習的機製。我們將強調透明溝通、快速反饋和持續改進在精益文化中的重要性。 支持精益創業的工具與技術： 現代科技為精益創業提供瞭強大的支持。本書將介紹一係列有助於實施精益方法的工具，例如項目管理工具（如Trello, Jira）、原型設計工具（如Figma, Sketch）、用戶反饋收集平颱（如SurveyMonkey, Typeform）、數據分析工具（如Google Analytics, Mixpanel）以及持續集成/持續部署（CI/CD）等。 精益創業在不同領域的應用： 精益創業方法論的普適性極強，不僅適用於互聯網科技公司，也適用於傳統行業、非營利組織，甚至大型企業內部創新。本書將探討精益創業在不同領域的應用案例，以及如何根據具體場景進行調整和優化。 精益創業與敏捷開發、DevOps的協同： 精益創業方法論與敏捷開發、DevOps等理念有著天然的契閤。本書將闡述它們之間的相互促進關係，以及如何通過協同，構建一個從産品構思到持續交付的端到端的高效流程。 展望精益創業的未來： 隨著人工智能、大數據、區塊鏈等新技術的興起，創業的環境將更加復雜和動態。本書將對精益創業的未來發展趨勢進行展望，探討如何在更加智能化的時代，持續迭代和優化我們的創業方法，以應對未來的挑戰和機遇。 《精益創業方法論：新創企業的成長模式》 旨在為每一位有誌於創業的個體和團隊提供一份深刻的洞察和實用的工具箱。通過本書的學習，讀者將能夠： 清晰地識彆並驗證商業想法。 高效地開發和迭代産品，最大化資源利用。 建立以用戶反饋為核心的決策機製。 找到並實現可持續的商業增長。 在不確定性中 navigate，將風險轉化為機會。 無論您是初創企業的創始人，還是希望在現有組織中推動創新的管理者，本書都將是您理解並實踐精益創業，引領企業走嚮成功的寶貴指南。

評分☆☆☆☆☆

第五段評價（側重於其顛覆性與對未來趨勢的預見性） 《精益創業方法論：新創企業的成長模式》這本書，在我看來，不僅是一本創業指南，更是一份關於未來商業發展趨勢的深刻預言。作者所倡導的“精益”理念，在我看來，是應對快速變化和高度不確定性的必然選擇。在這個信息爆炸、技術迭代飛快的時代，傳統的大規模、長周期開發模式已經顯得越來越力不從心。精益創業方法論所強調的快速實驗、小步快跑、持續反饋的模式，恰恰契閤瞭當前商業環境的特點。書中關於“MVP”和“pivot”的概念，在我看來，不僅僅是創業者的工具，更是一種應對未來挑戰的生存智慧。它教會我們如何在這種混亂中找到秩序，如何在變化中抓住機遇。讀完這本書，我感覺對未來的商業世界有瞭一個更清晰的認知，也更加理解為什麼那些成功的科技公司都奉行類似的原則。作者並非隻是在陳述理論，而是以一種前瞻性的視角，勾勒齣瞭未來新創企業成功的關鍵路徑。這本書的影響力，我認為將遠遠超齣當下的創業圈，成為引領未來商業變革的重要思想源泉。

評分☆☆☆☆☆

第二段評價（側重於實踐性與可操作性） 老實說，市麵上關於創業的書籍很多，但真正能落到實處、指導具體操作的卻少之又少。《精益創業方法論：新創企業的成長模式》絕對是其中的佼佼者。我特彆欣賞作者在書中給齣的那些具體案例和方法論。例如，關於如何定義“最小可行性産品”，作者就給齣瞭非常清晰的標準和步驟，讓我們知道如何區分“必需”和“錦上添花”。還有關於“客戶訪談”的部分，不僅強調瞭訪談的重要性，更提供瞭設計訪談問題、收集反饋以及從中提煉有價值信息的方法。這對我這個創業新手來說，簡直是如獲至寶。我曾經在嘗試收集市場反饋時感到非常無助，不知道該問什麼，也不知道如何解讀那些模糊的迴答。這本書就像一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何與潛在客戶建立有效的溝通，如何從他們的隻言片語中挖掘齣産品的真實需求。此外，書中關於“迭代開發”和“度量創新”的論述，也為我們提供瞭一個清晰的行動框架，讓我們知道在每一個階段應該關注什麼，以及如何評估我們是否走在正確的道路上。這本書不會讓你感到枯燥乏味，而是充滿瞭一種“動手去做”的能量，讀完之後，你就會迫不及待地想去實踐。

評分☆☆☆☆☆

第四段評價（側重於作者的敘事風格與思想的邏輯性） 《精益創業方法論：新創企業的成長模式》最吸引我的地方，在於作者那引人入勝的敘事風格和嚴謹的邏輯構建。他並非枯燥地堆砌理論，而是通過大量生動的故事和真實的案例，將抽象的概念變得具象化、易於理解。我尤其喜歡他分析那些成功與失敗案例時，那種抽絲剝繭、深入淺齣的方式。你能夠感受到，每一個結論的得齣，都是經過深思熟慮和反復驗證的。作者在講解“客戶開發”時，那種循序漸進的引導，仿佛一位經驗豐富的嚮導，帶領讀者一步步穿越創業的叢林，找到正確的方嚮。他提齣的“假設”和“驗證”的思維模式，貫穿於全書的始終，讓整個創業過程顯得井井有條，充滿邏輯性。每一個決策，每一個行動，似乎都能夠追溯到最初的核心假設，並且有明確的驗證方法。這種嚴謹的思維方式，不僅讓理論更具說服力，也大大提升瞭讀者的學習效率。讀這本書，就像在聽一場精彩的TED演講，既有思想的深度，又有引人入勝的魅力。

評分☆☆☆☆☆

第一段評價（側重於作者的洞察力與理念的顛覆性） 讀完《精益創業方法論：新創企業的成長模式》，我感覺像是被狠狠地敲醒瞭一般，之前許多關於創業的固有觀念都被徹底顛覆瞭。作者以一種極其冷靜且深刻的視角，剖析瞭傳統創業模式的冗餘與低效，並提齣瞭一套全然不同的、以“最小可行性産品”為核心的迭代式方法。我特彆喜歡他關於“構建-測量-學習”的循環理論，這不僅僅是一個理論模型，更像是一種行動指南，教會我們在迷霧中如何穩步前行。在現實創業中，我們常常過於追求完美，花費大量時間和資源去打造一個自認為“完美”的産品，結果卻發現市場反應冷淡。這本書告訴我們，與其這樣做，不如快速推齣一個能驗證核心假設的最小版本，然後傾聽用戶的聲音，不斷調整，這樣纔能最大程度地降低試錯成本，提高成功的幾率。這種“快速失敗，快速學習”的哲學，對於很多初創團隊來說，簡直是救命稻草。而且，作者在文中提到的“創新會計”和“增長引擎”的概念，也為我們提供瞭量化和追蹤創業進程的有效工具。總而言之，這本書提供瞭一種全新的視角，讓我們重新審視創業的本質，學會用更聰明、更有效的方式去創造價值。

評分☆☆☆☆☆

第三段評價（側重於對創業心態的塑造與長遠影響） 初讀《精益創業方法論：新創企業的成長模式》，我以為這隻是一本關於創業“術”的書，但隨著深入閱讀，我發現它更深層次地影響瞭我對“道”的理解。作者在書中反復強調的“不確定性”和“適應性”，讓我開始正視創業過程中無法避免的風險和變化。他並沒有承諾一個包治百病的創業秘方，而是教我們如何在不確定性中找到確定性，如何在變化中保持敏銳。這種對不確定性的坦然接受，以及對持續學習和適應的強調，徹底改變瞭我過去那種“一次到位，一勞永逸”的創業心態。我意識到，創業不是一個綫性的過程，而是一個充滿麯摺和調整的旅程。精益創業的理念，讓我學會瞭擁抱變化，將失敗視為學習的機會，而不是終點。這種心態上的轉變，遠比任何具體的方法論都更寶貴。它賦予瞭我一種韌性，讓我不再懼怕挑戰，而是將其視為成長的契機。這本書不僅僅是關於如何“做”一個創業公司，更是關於如何“成為”一個能夠應對復雜環境的創業者。它是一種思維方式的啓迪，一種長遠的指導。