套装7册】场景革命+超级IP+互联网新物种方法论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

Uber是打车软件，还是入口？

为什么“自拍”会成为一个产业？

美团如何成为电影票房冠军的幕后推手？

商业进入了新物种时代，超级平台之后，PC时代以降，IoT（万物互联）崛起之时，到底什么是新的入口？一系列的颠覆使我们开始正视移动互联时代的品类创造方法，一场孕育已久的场景革命正在发生。

《场景革命：重构人与商业的连接》为我们描绘了正在发生的商业革命和支撑场景的四大要素，通过构建场景的“四即”方法论，展现了场景在商业中的应用价值。未来的生活图谱将由场景定义，未来的商业生态也由场景搭建。

有优惠券、有活动入口、视频音频链接和场景推荐。这不是本要死得远远的广告书，近似于流行手绘，接近于一次完整的年轻生活方式洞察。

爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！

爆品正成为这个时代的商业法则；做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。

爆品专家金错刀梳理了自福特T型车以来，全球100多年的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等39个超级爆品背后一套经过实践检验的系统性方 法——爆品研发“金三角法则”。除此之外，金错刀更进一步指出打造爆品首先是一种信念，一种精神信仰，其次是围绕爆品进行的企业架构重组和企业文化重建， 终才能将企业打造成源源不断产生超级爆品的平台。

在这本颠覆性著作中，金错刀剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导入；为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。

翻开本书，了解39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法。

金错刀，微创新思想提出者，互联网创新教练，爆品专家。曾任小米顾问，科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员。上海交大、创业家黑 马训练营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。

致力于爆品战略在企业经营的传播与应用。致力于“一切只为成就产品家”这一未来商业理念的创新与落地。

·2015年，“爆品战略”总裁营成为互联网转型课。

· 2014年，举办微创新千人大课。

· 2012年，与趋势大师KK、腾讯CEO马化腾对话中国互联网创新与趋势。

·2011年，与创新工场李开复、360公司周鸿祎对话微创新。

· 在过去6年的时间里深入研究及担任顾问的企业：小米、腾讯、凡客、实创、酒仙网、万科、索尼爱立信、苹果、索尼、联想、百度、新浪、诺基亚、戴尔、三星、 91助手、华为等。著有 《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫?乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等商业畅销书。

当小米开发产品时，数十万消费者热情地出谋划策；当小米 新品上线时，几分钟内，数百万消费者涌入网站参与抢购，数亿销售额瞬间完成；当小米要推广产品时，上千万消费者兴奋地奔走相告；当小米产品售出后，几千万 消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中……这是中国商业史上的奇观。

消费者和品牌从未如此相互贴近，互动从未 如此广泛深入。通过互联网，消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色，他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当 中。小米现象的背后，是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变，是小米公司对这一巨变的敏感觉察和精确把握。

作为小米联合创始人，《参 与感：小米口碑营销内部手册》作者黎万强，真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到 营销推广，从服务理念到公司理念，等等等等，通过一个个真实的小细节、小故事，将外界觉得不可思议的事情，清晰透彻地道出其中的逻辑必然，并慷慨地将其独 创的“参与感三三法则”和盘托出。

《定位》

　“我们的问题是缺乏沟通。” 
　　经常听到这类陈词滥调吧？“缺乏沟通”是对所有问题的常见、普遍的解释。 
　　无论是商业问题、政府问题，还是劳资问题、婚姻问题等。 
　　这背后的假设是，假如人们肯花时间交流想法、解释缘由，那么世界上的很多问题都能解决。人们似乎坚信，只要大家能坐下来谈谈，任何问题都会迎刃而解。 
　　然而，事实并非如此。 
　　如今，沟通本身已成问题。美国已成为全世界信息传播为过度的社会。年复一年，我们传播的信息越来越多，接收的却越来越少。 
　　传播新方式 
　　本书主要讲述了一种新的传播方式，即“定位”（positioning）。书中大部分案例源于广告，也即所有传播方式中难的一种。 
　　“广告”这种传播方式，从受众的角度看，并不受尊重。在大多数情况下，人们既不想要，也不喜欢广告。某些时候，人们甚至厌恶广告。 
　　很多知识分子认为，广告不过是为了商业利益而出卖灵魂，并不值得认真研究。 
　　不论广告的名声如何，或许正因为如此，广告领域才是传播理论的试验地。如果在广告上传播理论都行之有效，那么也极有可能在政治、宗教或任何其他面向大众传播的活动中奏效。 
　　因此，本书中的很多例子，也同样来自政治、战争、商业，甚至追求异性的技巧等领域，或者，来自任何需要影响他人心智的人类活动。无论你是想推销一辆汽车、一瓶可乐、一台电脑、一位候选人，还是求职中的你自己。 
　　“定位”这一观念改变了广告的实质。它如此简单，以至于人们很难理解其威力之强大。 
　　宝洁公司及每一位成功的政治家都在运用定位。 
　　“定位”的定义 
　　定位始于产品。定位的对象可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。 
　　但定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智。也就是说，在潜在顾客的心智中对产品进行定位。 
　　因此，称其为“产品定位”是不正确的，好像“定位”就是改变产品本身。 
　　实际上，定位确实会涉及产品改变，但是就名字、价格和包装所做出的改变，其实不能算是对产品的改变。 
　　那些实际上是为了在潜在顾客的心智中确保一个有价值的位置而做的表面改变。 
　　在我们这个传播过度的社会中，如何让信息被接收？定位就是个用来应对这个难题的思想体系。 
　　定位的起源 
　　如果用一个标志性的词语来描述过去10年里广告发展的历程，那非“定位”莫属。 
　　定位在那个时代成为广告及营销人员口中的流行语，不仅在美国，也在世界其他地方。 
　　大部分人认为“定位”始于1972年，那时我们为美国专业期刊《广告时代》（AdvertisingAge）写了一系列名为“定位时代”的文章。 
　　从那以后，我们已在全世界16个国家的广告界进行了500多场关于定位的演讲。我们也散发了超过12万册的“橘黄色小册子”，里面重印了我们发表在《广告时代》上的系列文章。 
　　定位改变了广告界的游戏规则。 
　　“我们是美国销量第三的咖啡”，山咖（Sanka）咖啡的电台广告这样说。 
　　第三？以前那些美好的广告词呢？“去哪里了？ 
　　曾经美好的广告时代已经一去不复返了，以前有效的广告词也已经过时了。如今，你只能看到比较级词语，而非高级词语。 
　　“安飞士（Avis）在租车行业只是第二，那为什么还选我们？因为我们工作更努力。” 
　　“霍尼韦尔（Honeywell），另一家电脑公司。” 
　　“七喜：非可乐。” 
　　套用麦迪逊大道的说法，以上这些都是定位广告语。广告撰写人把时间和调研费用花在寻找心智中的定位或空位上。 
　　然而，定位所引起的关注已远超出广告界的范围，这自有道理。 
　　任何人都能够运用定位战略在人生竞赛中领先一步，或者说：如果你不懂、不会运用定位，无疑会让你的竞争对手抢占先机。