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立金銀行培訓中心編

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齣版社：中國金融齣版社

ISBN：9787504959454

版次：1

商品編碼：10844694

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-06-01

用紙：膠版紙

頁數：273

字數：286000

正文語種：中文

具體描述

內容簡介

　　《銀行鋼貿企業授信方案培訓》與你分享福建周寜鋼鐵商人的傳奇人生：拼命咬住一個行業，雖然競爭激烈，你仍可以掙紮而齣，並昂然綻放。《銀行鋼貿企業授信方案培訓》是一本銀行客戶經理營銷鋼貿企業的工具書，是目前國內收錄營銷鋼貿企業産品全、産品新穎、案例多、前沿的一本培訓教材。錶外業務做存款，錶內業務做利潤；要先做錶外業務，然後做錶內業務，而不是相反瞭解客戶的商業模式，判斷是否有存款；評估企業的存款潛力，預測企業的營銷難度，然後再決定是否發起營銷。有存款的客戶一般具備如下特點：對上遊産生應付賬款，對下遊産生預收賬款，自身形成資金窪地。

第一章鋼貿企業基本情況
第一節鋼貿企業對銀行的價值
一、龐大的存款
二、可觀的中間業務手續費
三、可觀的結算資金
第二節鋼貿企業使用的銀行授信産品
一、銀行承兌匯票
二、銀行承兌匯票貼現
三、國內信用證
四、銀行保函
第三節民營鋼貿企業的營銷要點
一、如何找到鋼貿企業
二、如何與鋼貿企業打交道
第四節特大型國有鋼貿企業的營銷要點
一、全國性鋼貿企業的營銷要點
二、區域鋼貿企業的營銷要點
第五節國內大型鋼廠的銷售模式
一、國內一綫鋼廠的銷售模式
二、國內二綫鋼廠的銷售模式
三、國內三綫鋼廠的銷售模式
第六節國內鋼貿市場的經營模式
一、經銷、倉儲、交割、配送一體化
二、如何為鋼貿公司創造價值
三、鋼貿公司的授信申報思路
四、如何關聯營銷鋼貿企業與施工、房地産等行業
第七節鋼貿企業風險抓手
一、對鋼貿企業如何尋找風險抓手
二、如何選擇最閤適的風險抓手
三、抓手成本的高低比較
第八節鋼鐵行業全景及重點目標客戶群體
第九節鋼鐵行業的基本融資特點
第十節鋼貿企業的基本認識
第十一節如何設計鋼貿企業金融服務方案
第十二節營銷鋼貿企業基本思路
第十三節嚴控鋼貿企業的風險
第十四節銀行營銷鋼鐵經銷商的模式

第二章鋼貿企業授信方案
第一節鋼貿企業辦理全額保證金銀行承兌匯票
第二節鋼貿企業“銀行承兌匯票+代理貼現+買方付息”授信方案
第三節鋼貿企業票據置換業務
第四節鋼貿企業商票變銀票(短變長)
第五節鋼貿企業銀行承兌匯票貼現
第六節鋼貿企業抵押貸款
第七節擔保公司擔保+經營戶聯保
第八節擔保公司擔保鋼貿企業貸款
第九節鋼貿企業實際控製人貸款
第十節擔保公司擔保+互助金質押授信
第十一節封閉式鋼材現貨市場鋼貿企業現貨質押授信
第十二節鋼貿企業保兌倉授信
第十三節鋼貿企業聯保貸款授信方案
第十四節鋼貿企業未來提貨權質押融資
第十五節鋼貿企業現貨質押授信業務
第十六節銀票套餐(前置保證金+後置票據)
第十七節銀行承兌匯票質押貸款
第十八節鋼貿企業應收賬款質押授信
……
附錄