營銷的16個關鍵詞 葉茂中《廣告人手記》作者新作 廣告營銷書籍 市場營銷 營銷書籍 衝突 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

◆葉茂中首次開講從業25年以來的營銷心得，z核心的秘密全部公開！

◆時代在變、環境在變、模式在變，唯yi不變的是人性！當消費者遭遇葉茂中，一個“大忽悠”眼中的中國消費者會有怎樣的弱點？

◆瞭解中國市場，針對中國消費者，這是學習和提升中國市場營銷能力的必讀之書。

◆北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學係主任陳剛推薦：

關於數字時代的思維方法論，如果你還擔心數字時代對傳統營銷的衝擊，書中關於數字營銷的觀點、洞察和案例，你必須要看，葉茂中是把數字化真正地融入到整個營銷環境中進行思考的。

◆毛戰市場營銷倡導者

葉茂中的傢中有四、五百本關於毛澤東的書籍。“毛澤東教會瞭我如何做廣告。比如，‘從群眾中來，到群眾中去’的理論，隻需將群眾替代為消費者就是對現代廣告思想z為經典的詮釋。”

◆看懂這本書，你就不用去找葉茂中瞭

洞察
01 
發現機會比學習市場營銷更重要// 006
第1 個關鍵詞
觀察的目的是為瞭認知，洞察的目的是為瞭看清本質。
透過消費者的行為，分析其行為背後的心理需求。
洞察要以消費者為導嚮，不能代替消費者思考。
産品本身是什麼並不重要，消費者認為你的産品是什麼，或你給消費者的感覺是什麼纔起決定作用。
洞察其實沒有什麼方法論，其原點就在於對人性的理解和關懷。
發現市場機會比學習市場營銷更重要。
衝突
02 
衝突産生需求// 026
第2 個關鍵詞
人的需求是有限的，人的欲望是無限的；解決衝突，就是營銷的根本所在。
營銷首先要洞察需求，洞察需求的目的是幫助消費者解決問題，解決問題的目的是獲取利益。問題是什麼？問題就是衝突！
三流營銷尋找衝突，二流營銷解決衝突，一流營銷製造衝突。
二流的高手是發現並解決衝突，而一流的高手是製造、放大衝突，從而利用衝突産生的需求。
有對比，纔有勝負！就像那句愛情的格言：你永遠也不曉得自己有多喜歡一個人，除非你看見他和彆人在一起！
人民內部矛盾要用人民幣解決。
訴求
03 
市場競爭的兩個層麵// 054
第3 個關鍵詞
市場競爭其實無非就是兩個層麵的競爭：一個是産品的競爭，一個是品牌的競爭。

産品競爭（性能、包裝、價格等）物質及技術的競爭。
品牌競爭（心理感受、明確的附加值等）精神及心理的競爭。
沒有意義的差異化也是有意義的。
參與市場競爭，啓程是産品，但隻有品牌纔有可能到達終點。
産品的三重屬性，即核心産品、實體産品、周邊産品。
捨得
04 
少即是多// 072
第4 個關鍵詞
捨，隻為更精準捨棄復雜，簡單到ji緻，單純的創意如利刃般割手。
捨，隻為更專注更為專注，成為專傢。
捨，隻為瞭更加簡化將寶貴的時間和精力都緻力於更重要的事情上.。
捨，不是傻子揚麥，留粕去瓤捨是“去其糟粕，取其精華”。
成為專傢的z終目的，就是掌握核心的關鍵詞。
産品利益點要小而精，目標市場要小而精，目標消費對象也要小而精。
重復
05 
就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情// 084
第5 個關鍵詞
打造品牌路徑的“四步麯”。 
重復帶來刺激，不斷地重復可以形成條件反射的效果，重復21 次纔可能形成習慣。
第yi次會引起知覺，第二次引起聯係，第三次提醒益處。
品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅持重復。
“簡單粗暴”的錶象重復， “形散神聚”的內核重復。
無論是外在形式，還是內在內容，“重復”都必須：橫嚮統一，縱嚮堅持。
勸誘
06 
廣告的本質就是“勸”和“誘”// 108
第6 個關鍵詞
勸是推動，催促他（她）張開眼睛，注意你要給的東西；誘是拉動，你要給的東西充滿魅惑，吸引他（她）的視綫。
勸，是說服，是引導；誘，是吸引，是拉近。勸誘，分成“勸說”和“誘導”兩類。
勸，這個字眼並不像錶麵上的那麼文縐縐，而是要追求快、準、狠，言之有物，直擊要害。
誘，是召喚，是誘惑除瞭誘惑，我能抵擋一切！ 
感性的誘惑，有時比理性的說服更為重要。
我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲廣告的本質就是勸誘。
産品
07 
産品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體// 128
第7 個關鍵詞
鮮花為什麼總是插在牛糞上? 因為牛糞會服務、會溝通。
産品同質化時代，無意義的差異也是一種創新。
在商品環境中，一種商品是用另一種商品來衡量的。
人類的本性是喜新厭舊，所謂“新”，並不就是“好”。創新的産品不一定要拿好和壞去衡量，而是有和沒有。
創新的産品，一定是要去匹配消費者現有或將有的需求，否則就是無意義的創新。

産品創新的另一種形式，就是産品概念創新。
價格
08 
從零到無限，數字的魔術// 152
第8 個關鍵詞
一個不存在的數字，卻也許代錶瞭商業的未來。
“免費”不是贈品那麼簡單，免費可以創造需求，免費可以提高聲望，貌似“無利”卻蘊含大利，“免費”之“零”大有可為。
免費所能做的不僅是創造齣一個或者幾個需求，還能用免費做噱頭、做武器挑戰行業大佬，樹立行業地位，提高品牌聲譽。

免費也可以是“簫管”和“鑼鼓”，為吸引人氣做貢獻。
高價混閤著憤怒與幸福的復雜感受。
占便宜還是真便宜。
樹敵
09 
凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要
第9 個關鍵詞
反對毛澤東// 170
為什麼我們要閑著沒事給自己找個敵人？一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。
越瞭解敵人，越瞭解市場完美的競爭戰略並不是要成為行業的第yi，而是要使自己與眾不同，難以復製！
以敵明鑒，搞清楚你的敵人究竟是誰？
送你一顆子彈凡是敵人支持的，我們都反對。凡是敵人反對的，我們都支持。
進攻，永遠是z好的防守實力相當的對手相遇時，拼的不僅僅是智慧，更是勇氣！
鬥不過你，我先跟著你；沒有永遠的敵人，隻有共同的利益。
遊戲
10 
營銷是一場遊戲，該認真認真，該混蛋混蛋// 194
第10個關鍵詞
營銷不是單純地賣貨，而是去研究人的心理，說到底，營銷也是一場遊戲，一場人和人、團隊和團隊的遊戲。
實體化的遊戲運用遊戲機，動起來！
利用遊戲特性的營銷行為積分係統、升級機製、排行榜製度。
用遊戲的營銷心態，去做營銷的遊戲。經營企業是個嚴肅的事，但營銷卻是個遊戲。

有意思的人，遊戲中人在營銷的世界裏，會玩的孩子纔能玩得如魚得水!
營銷是個遊戲，做營銷也是個遊戲，想要成為一個好的營銷人，還是個遊戲。
娛樂
11 
第11 個關鍵詞
所有的行業都是娛樂業// 216
所有的行業都是娛樂業！
這是一個膚淺的時代，膚淺時代一個很重要的特徵就是娛樂化。
娛樂瞭我，也娛樂瞭你，2012年z紅的人是誰？非絲莫屬。
獨樂樂不如眾樂樂，孤單，是一個人的狂歡。狂歡，是一群人的孤單。
娛樂，就是褪下華麗的外衣。
不娛樂，不成活！
俗
12 
通俗而非惡俗// 230
第12 個關鍵詞
總有些“俗”勢如破竹，無法抵擋。
不要錯誤地理解“俗”，俗z根本的特點就是具有旺盛的生命力。
俗，就是民風、民俗、文化、傳統、主流文化和主流價值觀念。
俗，之所以受歡迎，是因為俗往往是減壓的，是讓人愉悅的。

將俗營銷進行到底！
飛不瞭天，你就老老實實當個俗人吧!
藉勢
13 
雖有智慧，不如乘勢。雖有基，不如待時孟子
第13 個關鍵詞
// 244 
站在巨人的肩膀上，未必是說你一定能獲得巨人般的成功，而是說你能獲得巨人的視野和境界。
“傍巨人”讓100萬看起來像1000萬。
企業選擇媒體的時候，說得通俗一點，就是要“傍名流”。
抓緊時機趕緊蹭，有機會要蹭，沒有機會，創造機會也要蹭。
開創者是勇敢的，跟隨者是明智的這就是蹭的精髓所在。
藉勢三部麯：用膽識應勢，用洞察力藉勢，用創造力造勢。
14 
第14 個關鍵詞
非對稱
人有兩條腿，但不能同時踏入兩條河流// 270
紅星美凱龍：“能用錢解決的問題，都不是問題。”

宜傢傢居：不負責零售的零售終端。
早醒三天，快活三年。
渠道為王，從 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。
因為弱小，所以更要升級。

從非對稱到對稱這裏，比的不是誰更有資源，而是誰更真誠、誰更有創意。
15 
第15 個關鍵詞
碎營銷
碎，無從抓起？著急？那是因為你站得太靠近// 288
遍地碎片和一地雞毛。
從“掃帚”到“吸塵器”。
為什麼是吸鐵石？
隻有碎片化時代纔能産生“碎片式”創新。
“點”創新如波浪，請不要停！
把碎片想象成拼圖，把雞毛看成黏土。
試錯
16 
在錯誤中找到成功的途徑// 302
第16 個關鍵詞
我們在服務成長性企業的過程中，更願意相信離戰略目標z近的反而會是麯綫。
市場調研不能替代“試錯”。
在市場機會微光乍現時能夠及時地把握住，先做再糾正通常比等調研結果來得快。
有“試”纔可能有“適”。
要學會在試錯中調整方嚮。
試錯的z終目的是為瞭糾錯，得到正解。

一口氣讀完書稿，還是要感嘆，葉茂中確實是個人纔，這廝用16個詞講營銷，該說的都說瞭，不該說的一個字都沒說。

濃縮的不是侏儒，就是精華。這本書肯定是精華。術很雜，道極簡。所謂萬變不離其道。這是一本關於在中國市場營銷之道的書。

道當然更珍稀。今天的中國市場，已經不是一招一術走遍天下的時代。多層次、規模化、瞬息萬變的環境，需要的是功力，需要的是道行天下。營銷戰場的禦敵之方，不再是琢磨研究甚至模仿彆人怎麼做的，zz關鍵的要學會營銷高手是怎麼想的。

這本書就是授之以漁，不是授之以魚。江湖險惡，泥沙俱下。也有一些談道的書，或者是坐而論道，有的是羊腸小道。有的甚至是歪門邪道。那麼，到底葉式營銷之道是什麼道？不言而喻，毫無疑問，你看完後會自有判斷，但首先請相信我的判斷：這是瞭解中國市場、學習和提升在中國市場營銷能力的必讀之書。

想必這也是葉茂中的壓枕之作。壓枕之作，就是把自己寫完的書，放在枕頭底下睡覺的時候絕不會做噩夢和春夢，而會迅速孩兒眠。葉茂中說，這本書雖然不厚，但整整寫瞭三年。這是一本讓他自己滿意的書。

感謝神奇偉大的中國市場，為這些營銷傳播人纔提供瞭這麼難得的實驗、嘗試、犯錯誤的機會，當然還有成熟甚至創造的大舞颱。中國市場是全世界z復雜、z奇異的市場。要把這個市場的營銷之道說清楚，必須有經曆和功力，必須需要時間和體悟，這是一個修煉的過程。要完成這個任務，我相信葉茂中一定是z符閤條件的人選之一。