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吴瑕，淘子 著

图书标签:

• 淘宝运营
• 电商创业
• 卖家技巧
• 电商实战
• 流量获取
• 店铺运营
• 营销策略
• 新手入门
• 电商干货
• 个人创业

出版社： 浙江大学出版社

ISBN：9787308098038

版次：1

商品编码：10989283

包装：平装

开本：16开

出版时间：2012-04-01

页数：249

内容简介

为什么同是淘宝卖家，有的能迅速升级为皇冠店铺，有的却止步不前？为什么同是淘宝卖家，有的能赚得盆满钵满，有的却在不断赔本？
吴瑕、淘子所著的《下一个淘宝卖家精英就是你》是淘宝网内部专业培训师撰写的开店秘籍，作者用贴切的事例、实用的建议以及成功的范本，向你展示一个道理——即使你从来没有开过淘宝店或者已经开店但经营不善，只要你按照《下一个淘宝卖家精英就是你》中的方法来实践。终能实现成为“卖家精英”的目标，拥有与“小怡靓衣”、“柠檬绿茶”、“韩都衣舍”等淘宝名店一样的销量不再是遥远的梦。

前言/序言

　　为“下一个”准备才能成为下一个
　　根据中国互联网络信息中心（CNNIC）互联网调查报告统计数据显示：
　　截至2011年6月底，我国的互联网网民数量累计高达4．85亿人，手机网民的数量也累计高达3．18亿人，同时我国的网络普及率已达到36．2％。此外，2010年我国网络购物市场的年度交易总额高达523l亿元人民币，其中，淘宝网占据了95．5％的C2C市场交易金额。
　　这一连串的数字说明了什么？它说明了两个事实：一个事实是，我国网络的普及率越来越高，说明网络消费市场还有巨大的开发潜力和空间，网购时代的前景也会越来越好，这无疑给想要通过网络致富的卖家们提供了一个大好时机。另一个事实是，淘宝卖家的数量已经如此之多，现在开店还来得及吗？刚开店不久，拿什么去拼信用，怎么立足呢？初具规模的店铺，虽然已经升了皇冠，但是竞争越来越激烈，如何才能维持店铺长盛不衰呢？
　　不得不说，无论是新手卖家还是元老级的资深卖家，这些都是他们必须要面对的一系列问题。和最初淘宝网刚刚投资上线时不同，那时是卖家少、买家多的年代，记得一位做淘宝多年的朋友发出这样的感慨：“那真的是坐等收钱的年代啊！那时只要及时更新产品、图片简单编辑修饰一下就行，也不用怎么宣传，因为卖家根本没有几个，买家没得选择，所以生意根本不用愁，只要坐在电脑前等着买家上门找你，就会迎来可观的收入。但近几年明显不行了，不是说买家少了，而是卖家多了，如果你不做好准备，不优化自己的店铺，也不积极进行店铺升级，还是每天坐等买家上门，那我奉劝你还是早点撤了吧，干脆别做了，因为这样迟早会被淘汰！”
　　没错，尤其是从2009年开始，由于淘宝网站流量激增，淘宝网也不断地优化、改版，以吸引更多的商家入驻、更多的买家落户，虽然功能越来越多，系统也越来越完善，但这对卖家来说却是个不小的冲击。2010年7月8日，这一天对于卖家们来说是个分水岭，因为淘宝出台了全新的“游戏规则”，卖家的服务质量将极大影响其搜索排名。新规则的影响是，生意好的排名越来越靠前，所以生意也越做越好；反之，那些刚刚起步或开店时间不长的中小卖家，因为没有信用和流量，则被远远地甩在了后面。怎么办，难道真的无能为力了吗？
　　此后，市面上开始大兴关于淘宝网的书籍，那位朋友当时还买了好多本，却发现大部分都千篇一律，没有什么实用价值。这些书只是讲了淘宝的基本工具和基本操作方法，要它们有什么用呢？这些淘宝网上都有介绍。没有几本书能把开店前期的准备工作，例如店铺优化、推广，售中的技巧，以及售后服务和最后的店铺升级，这一环扣一环的整个流程立体地展现出来，而这正是我们编写本书的初哀。目前淘宝网已经全面改版，同时推出了许多全新的功能，本书也随之全面更新，并融入了笔者淘子——一位5年淘宝卖家自己的思考和技术上的创新。 如果你还是一名新手，刚在淘宝上开了自己的网店，那么本书正好可以为你提供一个起步的实用指导；如果你已经是拥有钻石级甚至皇冠级信用的资深卖家，那么当你读完本书之后，也会觉得“原来我之前并不是很了解淘宝网”：如果你是一名刚刚毕业但还没找到工作，想要暂时做淘宝的大学生，那么不要犹豫，拿起本书去创业吧！
　　下面，向大家具体介绍一下本书的特色：
　　●引入了笔者的亲身经历以及在与其他卖家交流过程中记录下的大量真实案例故事。比起市面上一味灌输销售理念的图书，本书更注重“实战演练”，并且可以加深读者对每个方法的印象。
　　●随着淘宝规则的不断改变，只知道怎么卖东西是远远不够的，本书加入了侧重技巧性的营销推广、宣传、升级以及必不可少的售后方面的策略，既适合初级学生向精英卖家迈进的过渡阶段学习，也适合中级选手借鉴其中方略，一跃成为卖家精英。
　　●由于笔者的淘宝阅历和经验非常丰富，特将一些淘宝的冷门知识通过浅显易懂的方式娓娓道来，语言简练，保证每个人都能一学就会，在轻松愉悦的氛围中掌握各个方面的技巧。
　　说了这么多，想必大家已经迫不及待地要跟随笔者的脚步一起去破解店铺长盛不衰的密码了。希望各位读者通过阅读本书，能够洞悉你不曾知道的淘宝知识，从而在淘宝淘金途中少走一些弯路，多赚一些真金！

《下一个淘宝卖家精英就是你》图书简介 在这瞬息万变的电商时代，无数怀揣创业梦想的年轻人涌入淘宝这座数字金矿，渴望在这里淘得属于自己的一桶金，甚至成为引领潮流的行业精英。然而，成功的道路并非坦途，充斥着激烈的竞争、复杂的运营技巧和不断演变的平台规则。无数的“卖家”在摸索中迷失方向，在挫败中黯然离场。 你是否也曾有过这样的疑问：为什么别人的店铺生意兴隆，我的却门可罗雀？如何才能从海量商品中脱颖而出，吸引精准客户？如何才能用最少的投入，获得最大的回报？又如何才能在这个充满不确定性的市场中，稳健前行，最终蜕变为一名真正的淘宝卖家精英？ 《下一个淘宝卖家精英就是你》这本书，并非是一本简单罗列操作步骤的“教程”，更不是一篇空洞无物的“励志鸡汤”。它是一份深入剖析淘宝生态、洞察市场趋势、提炼成功经验的“作战地图”，是一本为你量身打造的“升级攻略”，旨在帮助你拨开电商迷雾，找到属于自己的成功路径，最终实现从新手到精英的华丽转身。 一、 洞悉平台脉络，掌握游戏规则 淘宝，作为中国最大的电商平台，其背后拥有庞大而复杂的生态系统。无数卖家在此汇聚，但只有深刻理解平台规则、洞悉其运行机制的卖家，才能游刃有余，抢占先机。《下一个淘宝卖家精英就是你》将带你深入探索淘宝的“心脏”——从搜索排名算法的逻辑，到流量分配的奥秘，再到平台政策的解读，让你不再是凭感觉摸索，而是拥有全局观，将每一步操作都踩在点子上。 精准理解搜索排名算法： 了解关键词的权重、标题的重要性、详情页的优化策略，以及动态评分对排名的影响。这本书会为你拆解那些看似神秘的算法，让你知道如何通过优化商品信息，让你的宝贝在搜索结果中脱颖而出，获得更多曝光。 玩转流量分配逻辑： 流量是电商的生命线。我们将深入分析淘宝提供的各类流量来源，包括免费流量（搜索流量、猜你喜欢、微淘等）和付费流量（直通车、钻展等），并教你如何根据自身店铺情况，制定科学的流量获取策略，让你的店铺始终保持旺盛的生命力。 应对平台规则变化： 淘宝的规则一直在更新，如何及时捕捉信息，理解新规则的深层含义，并将其转化为店铺发展的机遇，是每位卖家必须掌握的技能。《下一个淘宝卖家精英就是你》将提供一套行之有效的应对策略，帮助你在变化中保持稳定，甚至实现弯道超车。 二、 精准定位，打造爆款基因 在淘宝同质化竞争日益激烈的今天，盲目铺货早已行不通。成功的关键在于找准市场定位，挖掘差异化优势，并最终打造出具有强大生命力的“爆款”。本书将引导你完成以下关键步骤： 市场细分与用户画像： 学习如何分析市场需求，识别蓝海品类，并为你的目标用户建立详细的用户画像。了解你的客户是谁，他们的痛点是什么，他们真正想要什么，是精准营销的第一步。 产品选择与供应链优化： 优质的产品是爆款的基础。我们将探讨如何进行市场调研，选择具有潜力且符合自身优势的产品。同时，你将学习到如何与供应商建立稳固的合作关系，确保产品质量和成本优势，为打造爆款奠定坚实基础。 爆款打造的底层逻辑： 爆款并非偶然，它是一系列策略精心组合的结果。本书将剖析爆款形成的内在逻辑，从选品、定价、视觉设计、详情页文案，到初期推广策略，为你提供一套系统性的爆款打造方案，让你的产品有机会成为淘宝上的“明星”。 三、 深度运营，提升转化率与复购率 引流固然重要，但最终能否盈利，取决于你的转化率和复购率。《下一个淘宝卖家精英就是你》将带你深入学习电商运营的核心技巧，将流量转化为实实在在的销量，并培养忠诚的客户群体。 商品详情页的魔力： 详情页是卖家与顾客沟通的直接窗口，也是促成转化的关键环节。你将学习如何撰写引人入胜的文案，运用数据化的思维设计排版，通过视频、主图、SKU等元素，全方位展示产品优势，打消顾客疑虑，提升购买欲望。 视觉营销的力量： 在信息爆炸的时代，视觉呈现的吸引力至关重要。本书将指导你如何通过高质量的图片、精美的视频，以及统一的店铺视觉风格，建立品牌形象，给顾客留下深刻印象，从而提升信任度和购买转化。 客户服务与社群运营： 优质的客户服务是留住顾客的法宝。你将学习如何建立标准化的服务流程，提升客服的专业度和响应速度，有效解决顾客疑问，化解售后纠纷。同时，本书还将探讨社群运营的价值，如何通过私域流量的运营，增强用户粘性，提升复购率。 数据分析与精细化运营： 数据是电商运营的“指南针”。你将学习如何利用淘宝后台提供的数据工具，分析店铺流量、转化、客单价、复购率等关键指标，找出问题症结，并据此调整运营策略，实现店铺的精细化管理和持续优化。 四、 品牌升级与长远发展 当你的店铺步入正轨，销量稳定增长后，下一个挑战便是如何从一个普通的卖家，晋升为具有影响力的品牌。本书将为你指明品牌化发展的道路，让你在激烈的市场竞争中，拥有更强的议价能力和更广阔的发展空间。 品牌意识的觉醒与塑造： 了解品牌的价值，学习如何提炼品牌理念，塑造品牌个性，并将其融入到产品、包装、营销和客户服务等各个环节，让你的店铺不再是孤立的商品集合，而是一个有温度、有故事的品牌。 打造私域流量池： 随着公域流量成本的不断攀升，构建和运营自己的私域流量池显得尤为重要。你将学习如何通过各种渠道，将散落在公域的流量沉淀到私域，并利用内容、互动、活动等方式，深度运营这些忠诚用户，实现高效转化和持续复购。 多平台联动与生态拓展： 淘宝并非电商的终点，学会跨平台运营，拓展直播、短视频、社交媒体等多元化营销渠道，形成联动效应，将有助于你构建更完整的商业生态，触达更广泛的消费群体。 持续学习与迭代创新： 电商行业日新月异，唯有保持学习的热情，不断拥抱新趋势，勇于尝试新玩法，才能在变化中立于不败之地。本书将鼓励你建立终身学习的习惯，不断迭代更新自己的运营思维和实操技能。 《下一个淘宝卖家精英就是你》是一本兼具理论深度与实践指导的电商百科全书。它并非提供“一夜暴富”的魔法，而是为你铺就一条脚踏实地的成功之路。书中蕴含着大量成功的案例分析，以及作者多年来在电商领域摸爬滚打的经验总结，这些都将成为你最宝贵的财富。 无论你是刚刚踏入电商行业的新手，还是在运营中遇到瓶颈的卖家，亦或是渴望突破自我、实现阶层跃升的创业者，这本书都将是你不可或缺的伙伴。它将帮助你理清思路，掌握方法，规避风险，让你在竞争激烈的淘宝市场中，找到属于自己的那片蓝海，最终成为真正意义上的“淘宝卖家精英”。 是时候停止迷茫和试错了！翻开《下一个淘宝卖家精英就是你》，开启你的精英卖家之旅，让你的创业梦想，在这里生根发芽，茁壮成长！

评分☆☆☆☆☆

《下一个淘宝卖家精英就是你》，这个书名本身就带着一种使命感，仿佛作者在向我们承诺，只要你掌握了其中的方法，就能成为下一个电商界的佼佼者。虽然我还没开始细读，但我脑海中已经浮现出这本书可能的模样：它或许会从“新手卖家”的常见误区讲起，然后逐步深入到“进阶卖家”的策略升级。我期待书中能够详尽地阐述如何进行有效的“内容营销”，在这个内容为王的时代，仅仅依靠商品本身已经远远不够，通过优质的图文、短视频甚至直播，来吸引用户，传递品牌价值，是必不可少的。我猜想，这本书会用一种更加生动、接地气的方式来讲解这些内容，避免过于理论化的陈述，而是结合大量实际的电商案例，让读者能够触类旁通。它给我一种感觉，这本书不仅仅是关于“卖货”，更是关于“经营”，关于如何建立一个可持续发展的电商事业。我期待它能为我打开一扇新的大门，让我看到电商运营的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

我最近购入了一本名为《下一个淘宝卖家精英就是你》的书，虽然我还没有深入阅读其中的具体章节，但仅从这本书的封面、封底以及它所传递出的整体理念来看，我就已经感受到了它蕴含的巨大潜力。首先，这个书名本身就极具吸引力，它直接点明了目标读者群体，并用一种充满希望和鼓励的语气，仿佛在对每一位怀揣创业梦想的人发出邀请。这种“你”的直接称呼，让我觉得这本书不是冰冷的理论堆砌，而是充满了温度，像是朋友在耳边低语，分享着成功的秘诀。我能想象到，在接下来的阅读过程中，作者一定花了大量篇幅去剖析成功的淘宝卖家是如何一步步成长起来的，他们遇到的挑战，如何克服，以及那些独到的经营策略。这本书的出现，无疑为那些在电商领域摸索、甚至感到迷茫的卖家们注入了一剂强心针。我期待着从中学习到如何精准定位市场，如何打造爆款，以及如何在竞争激烈的环境中脱颖而出。这本书给我的第一印象是：它不仅仅是一本指导手册，更是一次赋能的旅程。

评分☆☆☆☆☆

《下一个淘宝卖家精英就是你》，这个书名就像一个响亮的号角，吹响了无数想要在电商世界里大展拳脚的卖家的心声。我个人对于这类书籍的态度是，它们往往不仅仅是提供“方法”，更重要的是点燃“思维”。我推测，这本书的核心价值在于它能引导读者进行深度思考，去理解“为什么”比“怎么做”更重要。我期待书中能够深入剖析成功的淘宝卖家背后所共有的思维模式，例如对用户需求的洞察能力，对市场变化的敏感度，以及面对困难时的韧性。我甚至想象，书中可能还会涉及到一些心理学或者沟通学的知识，因为在电商运营中，与顾客的有效沟通，建立信任，是至关重要的。它或许会教我们如何用同理心去理解买家的痛点，如何用真诚去打动他们，从而将一次性交易转化为长期的客户关系。这本书给我的感觉，是它在试图构建一个“卖家生态系统”，不仅仅关注个人能力的提升，也可能涉及到团队协作，甚至与其他卖家的互动。

评分☆☆☆☆☆

这本《下一个淘宝卖家精英就是你》，单看书名就已经让人心生向往，充满了“可能性”的味道。我倾向于认为，它所探讨的并非是简单的操作技巧，而是更深层次的商业思维和策略。我猜测，作者应该会从宏观角度出发，去解读当前电商行业的格局，分析不同平台（比如淘宝、天猫）的特性，以及消费者行为的变化趋势。有了这样的基础，才能更好地去指导卖家如何制定长远的经营规划，而不是仅仅停留在“如何发货”、“如何写详情页”这样细枝末节的层面。我非常期待书中能够有关于“品牌化”的论述，因为在这个信息爆炸的时代，一个有辨识度的品牌，往往比单纯的产品更能吸引和留住顾客。这本书在我脑海中勾勒出了一幅蓝图：它将帮助我看到电商的“道”与“术”，从战略层面的思考，到战术层面的执行，都能够有条理地进行。我设想，书中或许会包含大量的案例分析，通过真实的故事来印证作者的观点，这会比枯燥的理论更容易被理解和吸收。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我在考虑购买《下一个淘宝卖家精英就是你》这本书时，是被它的标题所吸引，但内心深处也带着一丝审慎。然而，我更加倾向于认为，这本书所传达的，是一种关于“成长”和“赋能”的理念。我猜想，作者并非是那种提供“秘籍”或“捷径”的写法，而是通过系统性的梳理和分析，来帮助读者构建一套完整的电商运营框架。我非常期待书中能够探讨关于“数据驱动”的电商运营策略，因为在这个数据为王的时代，不懂得分析数据、利用数据来指导决策的卖家，很难在激烈的竞争中生存下来。我设想，书中可能会有关于如何采集、分析和解读淘宝后台数据的具体方法，以及如何根据数据反馈来优化产品、营销和客户服务。这本书给我的感觉，它更像是一本“教练手册”，不是直接告诉你答案，而是通过提问和引导，让你自己去发现问题的所在，并找到解决之道。我期待它能成为我电商道路上的一个重要指引。

评分☆☆☆☆☆

质的要求，对教育规律的把握，对教学艺术的领悟，对教学特色的追求。

评分☆☆☆☆☆

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你是否会觉得自己活得很累！

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不错的书，希望有用！下次还买

评分☆☆☆☆☆

⑤教学生抓重点.教学难免有意外，课堂难免有突变，应对教学意外、课堂突变的本领，就是我们通常说的驾驭课堂、驾驭学生的能力。对教师来说，让意外干扰教学、影响教学是无能，把意外变成生成，促进教学、改进教学是艺术。生成相对于教学预设而言，分有意生成、无意生成两种类型；问题生成、疑问生成、答案生成、灵感生成、思维生成、模式生成六种形式。生成的重点在问题生成、灵感生成。教学机智显亮点.随机应变的才智与机敏，最能赢得学生钦佩和行赞叹的亮点。教学机智的类型分为教师教的机智、学生学的机智，师生互动的机智，学生探究的机智。机智常常表现在应对质疑的解答，面对难题的措施，发现问题的敏锐，解决问题的灵活。

评分☆☆☆☆☆

电商精英系列教程·E网店推广：核心工具（全彩）

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