马云说：生意就该这么干 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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纪永英，李红 著

图书标签:

• 商业思维
• 创业
• 马云
• 商业案例
• 管理
• 经验分享
• 成功学
• 励志
• 互联网
• 电商

出版社： 山西出版传媒集团 ，

ISBN：9787203076537

版次：1

商品编码：11027713

包装：平装

开本：16开

出版时间：2012-06-01

用纸：胶版纸

页数：201

字数：250000

正文语种：中文

编辑推荐

“中国互联网之魂”马云的十二堂商业课，泄露持续做强做大天机，价值千万的商业圣经，中国1亿草根创业者走向成功的必备教科书。

内容简介

很难用一句话准确概括的马云。而在本书《马云说：生意就该这么干》中，他的这些特质，都淋漓尽致地张扬在了做生意的过程中。这也许就是马云之所以比你我更能掌控自己的人生与事业的原因所在。

作者简介

纪永英，财经图书作者，华宝创投投资分析师，投资联盟投资经理，《温州资本》执行主编，“孟杨投资工作室”独立研究员。对投资理财、中小企业融资、创业等领域有长期关注与研究，且有锐敏的洞察力，善于进行深层次思考，既具备一定的行业经验，也富有积极的创新与开拓能力。最新著有《保卫我们的钱包：通胀下的投资理财之道》、《白银投资必胜术》等热销图书。
李红，财经图书作者，长期关注企业家和创业领域，尤其关注马云及其创办的阿里巴巴和淘宝网。

内页插图

目录

推荐序：马云这个人
前言：生意还在继续……
第一讲 眼光要比别人长远3年
在世界上迈出B2B的第一脚
等“孩子”长大了，会赚大钱
天不怕地不怕，就怕CFO当CEO
数百亿元“大物流”的野心
看得远，才能抢先市场

第二讲 一条道，要走到“黑”
今天和明天很残酷，后天很美好
小聪明，不如傻坚持
学会对更多的机会说NO
最大的失败就是放弃

第三讲 先让合作方尝到“甜头”
做中小企业之间的“媒人”
联手银行为中小企业“输血”
帮助别人挣钱，自己才能赚到钱
不做竭泽而渔的“愚人”

第四讲 找一个最简单的赚钱方式
“捕虾”比“捕鲸”更赚钱
越简单的方式，越赚钱
没个性等于没前途
想赚钱，先把钱看轻

第五讲 “做好”是“做大”之母
先活下来，然后再赚钱
客户是百年基业的“地基”
做好做强，不急于做大
有价值的东西，失去得更慢
企业大不一定是好事儿

第六讲 想到就要赶紧去做
梦想只有被执行了，才有意义
阿里巴巴是执行的结果
没有完美的理念，只有脚踏实地的结果
细化才能更好地执行
在执行中检视你的错误

第七讲 与最合适的人一起做事
第八讲 信用不是金钱，却比金钱更重要
第九讲 在别人改变前先改变
第十讲 创业者永远年轻
第十一讲 做一行就应该爱一行
第十二讲 最大的错误就是不犯错
附录：马云创业格言

精彩书摘

为延续中国黄页的“生命”，除推销之外，马云还积极寻求融资。1996年，互联网逐渐在中国一线城市普及，少数眼光独到的投资者看到了此中前景，有意投身其中。大势的发展为马云的融资提供了便利条件。马云用海博网络70%的股权，换取了杭州电信140万元人民币的投资。
投资者与企业经营者最大的不同是，前者更看重眼前回报。作为海博网络最大的股东，杭州电信在投资之后就急于收回资金，并期望尽可能多的盈利。对于合作伙伴的做法，马云并不认同，在他看来，中国互联网行业刚刚起步，市场前景广阔无疑，现阶段却要慢慢培育，不必着急赚钱。马云认为，必须从长远打算，把海博网络养大之后，再从其身上赚钱。
可想而知，马云的“养企业”思维不可能被杭州电信接纳。观念的迥异，决定了马云和杭州电信之间迟早分道扬镳。
果然，后来经常出现的情况是，马云提出什么建议，杭州电信就会以盈利性太弱为由否决。双方的分歧越来越严重，以致于事情发展到最后，马云提出任何建议，都一定会被否定。无奈之下，越来越感觉无力的马云只能选择退出。他把自己拥有的海博网络21%的股权全部送给一起创业的同事，净身离开。
、他的第一次创业，就此以失败告终。
中国互联网产业虽然起步晚.市场空间却很大，这是众所周知的事。马云的疯狂式推广，本来完全有可能让这个中国早期的互联网企业抢占先机，获得无限可能。1997年，当中国互联网小公司根本不知道如何通过网站盈利时，中国黄页的营业额就不可思议地达到了700万元。在先发优势确立的前提下，经过悉心维护，按理说中国黄页应该大有一番作为。可惜，“遇人不淑”，这种优势被白白浪费了。
现在回过头来看，如果当初杭州电信不急于求成，也许中国黄页还真可能发展成为“中国的雅虎”。一次发展壮大的机遇就此错失，中国黄页至今无籍籍名。
……

前言/序言

　　前言：生意还在继续……
　　2011年，对“神”一般的马云来说，似乎是一个不太顺利的年份。
　　先是2月份，阿里巴巴惊现供应商欺诈事件，马云“挥泪斩”卫哲；然后5月份，支付宝股权转移事件，引发“VIE（协议控制）风波”，马云身陷质疑包围圈；再后来10月份，淘宝商城调整服务费，招致中小卖家“十月围城”，马云被迫暂缓执行新规。
　　一切迹象似乎都在表明，声称“天下没有难做的生意”的马云，2011年的生意做起来并不是特别顺利。
　　由此，是否就可以说马云和阿里巴巴开始走下坡路了呢？
　　要知道，危机如同纳税与死亡一样不可避免。对一个刚刚建立十余年、不算太成熟的企业来说，遭遇一些风波实属难免，且再正常不过。理智和客观地看待一家企业、一个企业家，用开放的心态评鉴其在商业上取得的成就和犯下的错误，对我们每个人而言，都会受益良多。
　　据2012年2月21日阿里巴巴B2B上市公司发布的2011年第四季度及全年财务报告，阿里巴巴2011年全年营业收入与2010年相比，增长15.5%，增至64.2亿元；其净利润同比增长16.6%，增至17.1亿元。
　　阿里巴巴收入和净利润增长的背后，是会员数量的持续增加。据这份财报显示，2011年，阿里巴巴国际交易市场和中国交易市场共增加1450万名注册用户和超过140万个企业商铺。截至2011年12月31日，阿里巴巴国际交易市场和国内交易市场上共有7630万名注册用户、1000 万个企业商铺及765363名付费会员。
　　阿里巴巴表现依然给力，淘宝网也没有让人失望。
　　根据艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模为7735.6亿元，与2010年相比，增长67.8%。在C2C市场，淘宝网还是一家独大，市场份额高达90%以上。在B2C市场，淘宝网在含平台式B2C市场中的份额过半，为53.3%。在自主销售为主的B2C市场中，京东商城占据领先，市场份额为36.8%。
　　不可否认，当下阿里巴巴面对着慧聪网、eBay等虎视眈眈的强劲对手，淘宝网更是要直面京东商城、VANCL等后来者的汹汹来袭。只是无论如何，我们可以肯定的是，马云不会将自己辛苦打下的“江山”拱手让出。马云说过：“领导力在顺境的时候，每个人都能发挥出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。”
　　1999年阿里巴巴初创建，人们对互联网知之甚少，对电子商务更是几乎一无所知，马云以“奔走相告”式的疯狂推广，让大家知道了网上也可以做生意；2001年互联网遭遇刺骨寒冬，各家大小网站接连倒下，而在马云超强毅力的带动下，阿里巴巴硬是咬牙坚持下来，等到了春天的到来；2003年，淘宝网刚刚成立，就遭遇国际巨头eBay的广告封杀，举步维艰，在马云“倒过来看世界”的创意下，仅仅1年之后，淘宝网就成长为中国网络购物市场的领军企业……
　　每一家企业的发展之路都不可能一马平川，其间总会遇到大大小小的挫折。有些挫折甚至可能让企业发展难以为继。此时，创业者的做法就显得尤为重要。理查德·福斯特在《创新，进攻者的优势》中也强调，企业能否创新，领导者至关重要，“他没必要是科学家，但他必须能理解科学和创新的发展；他应该确信并强调，即便公司从古典经济学来看各方面都运行良好，也应该舍弃原有的技术和技能基础；当开发新产品和新流程的初始阶段往往不可避免地偏离轨道或结果令人失望时，他应该有忍辱的精神。”
　　2011年之前，在阿里巴巴每一次陷入逆境时，马云都会展现出其“真正的领导力”，最终让企业化险为夷。从某种意义上说，马云是商业天才，他以创意、激情和坚持为犁，在中国电子商务这块荒芜之地上深度耕耘，缔造了庞大的阿里巴巴帝国。
　　阿里巴巴一直在探索如何让天下没有难做的生意，虽终点未知，但这种伟大的理想让阿里巴巴品牌越做越大，越来越得到公众的尊重与欣赏。
　　同时，我们也应清醒地认识到，品牌建设永无止境，短暂的风光不代表长此以往的胜利，前行路上的每一个障碍，都可能让品牌陷入万劫不复的深渊。企业家所能做的，唯有坚持使命，谨慎前行。
　　现在，经过十余年的快速发展时期，阿里巴巴过渡到平稳上升的“守成”期，竞争依然存在而且更加激烈，其自身也出现了各种问题。如何去力挽狂澜，送阿里巴巴再登上另一个高度，是马云及其领导团队必须要认真面对的难题。让我们在参考和学习马云生意经的同时，也对他有更多的期待。

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《马云说：生意就该这么干》相关资料

在我2006年5月第一次见到他之前，他的创业史便早已经传遍了大街小巷，而这个个子不高、身材清瘦的杭州男人，已经俨然成为中国最具人气的新一代企业家的代表--他的成功经历，他对创业者的循循教导，他对互联网经济的理解，以及他对企业家社会责任的承担，这一切，通过他的一次次的演讲和电视节目传播出去。

评分☆☆☆☆☆

之前给另一个小朋友买过，效果不错，再次送另一个小朋友。以下内容为凑字部分，但内容为自己的真实想法，就是没有人认真看。索性就这么贴下去，直到有人真正去看。经典的书，内容总是能让人一次次感动。很棒的书。本人一直是京东的铁杆，每天只要想起来都会上京东来看看，久而久之经竟然成为了一种习惯。然而近来京东的评价积分奖励政策发生了巨大的变化，很是惊讶和不解。于是接着一篇评价来阐述一下感受。以下的内容分为图书评价和评价规则变化疑惑等两部分。首先，言归正传，这本书好不好，购买的过程美不美应该说，是一次很好的购物体验。又是活动，又是发现新书的惊喜，还有想着儿子拿到这本书后的兴奋的样子，就已经足够让人高兴的了。而送货的速度就更别提了，24小时内到家，这都是我很喜欢京东的原因。再说拿到书后，很是满意，虽然京东现在不再用纸箱来外包装，而换成了硬纸，也是可以接受的，毕竟咩有影响书的运输，还可以降低一些成本，有利无害，我是支持的。再说书的内容，看看嘟嘟的反应就说明一切了，哇哇的叫着，到处指指点点，嘴里嘟囔着一些不知道什么的话，但这些都已经足以表现他的高兴了，这是一个1岁9个月小孩子对这本书满意的表现！由此可见，这本书多么的棒！从大人的眼里看这本书，同样是一本很好的书。纸质硬朗，不怕轻易折损色彩鲜艳，机械构造逼真很有创新，也属于看里面或者翻翻书或者立马云说生意就该这么干包装得很好，发货很快，很快就拿到手了，东西也很棒！喜欢京东！不解释！很好的书，慢慢看，京东是个不错的买书地!知识就是力量，体书之类的幼儿图书，对孩子的吸引力很是大，至少很受我的认可和欢迎。我是很喜欢给孩子看这类书的，不仅书的内容好，书的形式也好，真正实现了外在和内在的双美好！当然不同于其他立体书，这本书的最大特色就在于里面那几张巨大的全景式彩色折页机械车，那硕大的车轮，可以装进去卡车的飞机，确实让小孩子感受到了震撼，也赢得了他哇哇的叫声和爱不释手。唯一的遗憾是，嘟嘟最喜欢的搅拌车虽然在书的封面上有，但是书里面只有一张很小的搅拌车图片，而没有期望中的折页大搅拌车。但是，总体来说，这本书的评价要是打分的话，应该在90分以上。很是感叹国外作者的创造力，也要感谢他们给孩子们带来了这么多欢笑。其次，想借这次评论谈一下我对京东图书评价积分奖励政策大变脸的感受。这是新政策后我第一篇评论，感觉自己像在写日记或者小的论文。我是京东的铁杆粉丝，很喜欢京东，因为给我的生活带来了很多的便利、实惠和欢乐，已经成为生活中不可或缺的东西。特别是京东的评价积分奖励政策，虽然只是10个、8个的积分奖励，但是就跟小学生赢取小红花一样让人着迷。平心而论，就这几个小积

评分☆☆☆☆☆

昨天晚上下单，几天就到了，很效率，包装、发票、小票一应俱全，图书保护的也很好，今天准备读。

评分☆☆☆☆☆

书不错，长知识了。值得推荐

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很好看，没发现不好的

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马云说生意就该这么干值得购买质量不错书籍是人类进步的阶梯书籍是人类智慧的结晶书籍是传播知识的载体。书海浩瀚无边，里面蕴藏着丰富的知识，知识是开启理想之门的钥匙知识是无价的宝贵财富，知识只有靠读书才能获得。读书的感觉真好。读书是一种享受，无论躺在床上随意浏览，还是在办公室伏案书海畅游无论是在公共汽车上翻阅消遣，还是在茶余饭后静坐捧读、托腮沉思，都会使你进入一种兴趣盎然、不克言状的绝妙境界。当心情愉快的时候读书，它会带给你更加舒畅的惬意当心情消极悲观的时候读书，它会唤起你对未来人生的热爱和美好生活的向往当你孤独寂寞时读书，它就像佳人乍到，给你送来了清新的问候和舒适的抚慰，使你心胸顿时豁然开朗，感到世界是那么美好，人间是那么可爱。读书的感觉真好。读书可开阔视野，明了天下之大事读书可陶冶情操，使人心胸更加开阔读书可醒脑益智，提高人的综合能力读书可豪情满怀，使人精神更加振奋读书可泣人泪下，它能净化人的心灵。每读到一本好书就像他乡遇故知、久旱遇甘霖一样，另人心旷神怡，从中获得宝贵的启示并能懂得人生的真谛及生活的意义。生快事，莫如读书。它能让我们知天地、晓人生。它能让我们陶冶性情，不以物喜，不以物悲。书是我们精神的巢穴，生命的源泉。古今中外有成就的人，到与书结下了不解之缘，并善于从书中汲取营养。从阅读中养成爱好读书的习惯，体会读书的乐趣，学习和掌握一些读书的方法，这不是人生的第一大快事吗下面，我就和大家分享读书的各种乐趣吧！读书的一大乐趣莫过于当你当你正为一个问题绞尽脑汁，百思不得其解的时候，或对某一个问题似有所闻的时候，打开书一看，你就会发现早已有人对这个问题做了充分的论述，正好骚到了你的痒处。这种柳暗花明又一村的感觉你那么舒服，那么的自在。读书对于不同的人有不同的乐趣，对于从事体力劳动来说，读书一种休闲对于从事脑力劳动的人来说，书可能是一种灵丹妙药，烦闷时，读书可以解闷愁苦时，读书可以忘忧兴奋时，读书可以畅流读书给人恬淡、宁静、心安理得的快乐，是名利、金钱不可取代的，书就像人类的精神营养剂，缺了它，生活必缺陷。让我们别留下遗憾，拿起书吧！相信你一定也能从书中懂得人生的真谛!读书的感觉真好！朋友，多读书吧!书的质量非常好，封面的图画让人对作品本身也充满好感和期待。书总给我一种轻便自然的感觉。非常喜欢这本书买给自己读的，很久没有读过文学作品了，尤其是儿童文学。窗边的小豆豆，给我一个全新的视觉，读了这本书，对我教育儿子还是很有帮助的。小孩子的想象力和创造力，大家不可以抹杀，要有很好的耐心去感受古人云书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言

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对我的学习有帮助这天女友打电话问我借本书，说她写作需要参考，我说我家没有，但我可以帮你找。我一边接电话一边就上网搜索，很快找到，立马告诉她网上京东有。她说我不会在网上买书啊。我嘲笑她一番，然后表示帮她买。很快就写好订单写好她的地址发出去了。果然第二天，书就送到她那儿了。她很高兴，我很得意。过了些日子，我自己又上网购书，但下订单后，左等右等不来。以前从来不超过一星期的。我正奇怪呢，刘静打电话来笑嘻嘻地说，哎，也不知道是谁，心眼儿那么好，又帮我订了好几本书，全是我想要的，太好了。我一听，连忙问她是哪几本？她一一说出书名，晕，那是我买的书啊。原来我下订单的时候，忘了把地址改过来，送到她那儿去了。这下可把她乐死了，把我先前对她的嘲笑全还给我了。不过京东送货确实很快。我和女友都很满意。好了，废话不说。|书是正版的，之前有过担心滴。内容还行吧，尽管我没觉得有多充实。冲着是名人写的，书的质量还行就不挑剔了。卖家发货挺快的，第二天就收到了。书还是不错的，精装外壳，发货速度真心的快，评价晚了，书不错，应该再早点看的。推荐看，只是粗浅认识了一下，已经感觉到自己逻辑思维更加清晰。好书，受益匪浅，如果不好好研究一下此书，绝对是人生一大遗憾。在我还没有看这本书的时候，我丝毫不怀疑它是一本好书，很符合80后读者的口味。很难想象一本图书会被我看得像郭德纲的相声书一样，在地铁上都如饥似渴地手不释卷。人都说《红楼梦》是一部罕见的奇书，是人生的镜子，那么对于这部书，在某种意义上也令我感到了丝丝“找出心中所想”的意味，因为我不仅从中看出大论的味道，更是以一种看搞笑图书的心情在愉悦自己，事实上这本书确实不失幽默，在大论了一把之后确实愉悦了广大读者，在此之前，我从来没想过会像一本幽默小说一样去看这本书，因为多年来这类书的泛滥使我对其十分不屑。现在，京东域名正式更换为JDCOM。其中的“JD”是京东汉语拼音（JING DON|G）首字母组合。从此，您不用再特意记忆京东的域名，也无需先搜索再点击，只要在浏览器输入JD.COM，即可方便快捷地访问京东，实现轻松购物。名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢，TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|好了，现在给大家介绍两本本好书：《谢谢你离开我》是张小娴在《想念》后时隔两年推出的新散文集。从拿到文稿到把它送到读者面前，几个月的时间，欣喜与不舍交杂。这是张小娴最美的散文。美在每个充满灵性的文字，美在细细道来的倾诉话语。美在作者书写时真实饱满的情绪，更美在打动人心的厚重情感。从装祯到设计前所未有的突破，每个精致跳动的文字，不再只是黑白配，而是有了鲜艳的色彩，首次全彩印刷，法国著名唯美派插画大师，亲绘插图。|两年的等待加最美的文字，就是你面前这本最值得期待的新作。《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》全球最高端隐秘的心理学课程，彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！当今世界最高明的思想控制与精神绑架，政治、宗教、信仰给我们的终极启示。全球最高端隐秘的心理学课程，一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。从国家、宗教信仰的层面透析“思维的真相”。白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习！《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》涉及心理学、社会学、神经生物学、医学、犯罪学、传播学适用于：读心、攻心、高端谈判、公关危机、企业管理、情感对话……洗脑是所有公司不愿意承认，却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在，而且无孔不入。阅读本书，你将获悉：怎样快速说服别人，让人无条件相信你？如何给人完美的第一印象，培养无法抗拒的个人魅力？如何走进他人的大脑，控制他们的思想？怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种信仰，为别人造梦？