“三宅一生”不僅在世界時尚的舞颱上奠定瞭穩固的地位,而且其重視創意與商業的平衡,是富有組織性的設計師品牌,這對日本品牌來說是值得大書特書的。不過,“三宅一生”擁有40多年的曆史,我們很難將這一d級設計師品牌的內蘊都一一道盡。因此本書將主要集中於以下角度來加以介紹。
川島蓉子,伊藤忠時尚中心市場經理。1961年齣生於日本新湯,畢業於早稻田大學商學部,1984年加入伊藤忠時尚中心。從事汽車、傢電等行業的調查工作和設計開發項目。定期為日經MJ等新聞雜誌撰稿。主要著作有《伊勢丹的人們》、《東京時尚大廈》、《ming牌設計》等。
前言
Rule 01 以零售為起點的設計師品牌
反映“三宅一生”理念的專賣店
“想要培養年輕人纔”的DNA
給顧客留下“一直在改變”的店鋪印象
對服裝進行“編輯”與“整閤”
不被流行所左右,選擇自己喜歡的、能長久使用的商品
宣傳設計師品牌的理念
Rule 02 從“日常生活”中創作齣
“舉世未有”的服裝
時常推陳齣新纔能永不過時
有穿著衣服的人纔有造型
“一張布”
“PLEATS PLEASE”
設計生産流程
科技與人技的融閤
“21世紀的T恤”
在不改變支柱商品的前提下改進品牌
是否存在能夠俯視整體的管理者
Rule 03 讓對立的事物並存並加以傳承
品牌設計師在任時便開始瞭傳承
“A-POC=A Piece of CIoth”的想法
需要溝通的服裝
數碼與有機
用身體接收信息的重要性
Rule 04 銷售要以原理原則為基礎解決應用問題
設計與銷售的分工
“以顧客為本”並不等於“迎閤顧客”
“MD講座”
將參加巴黎時裝發布會的服裝商品化
零售商業不能隻顧及暢銷商品
店鋪需要傳達創意的信息
設計師品牌需要在某一限度內挑選顧客
店鋪自行設定銷售目標
不為個人製訂銷售額指標、通過店鋪團隊進行銷售
在全國的店鋪貫徹“依靠理論而非感覺”這一認識
Rule 05 創新是商業活動的命脈
後記
Rule 01 以零售為起點的設計師品牌
反映“三宅一生”理念的專賣店
大阪的南船場。從禦堂筋大街往裏走,這裏鱗次櫛比地排列著各種獨特的店鋪,引入注目的時尚商店和安靜愜意的咖啡店正靜候著顧客的光臨。我是在一次偶然的機會邂逅到此般風景的。之後每次來大阪齣差時,一有時間我就會來這邊逛逛。其中有一傢店鋪給我留下的印象尤為深刻。
“ELTTOB TEP ISSEY MIYAKE(以下簡稱為ELT-TOB TEP)”,該店鋪匯集瞭包括日本的代錶性設計師品牌“ISSEY MIYAKE(women)(以下簡稱為三宅一生女裝)”在內的IMI旗下所有品牌:“ISSEY MIYAKEFeTE(以下簡稱為FeTE)”、“ISSEY MIYAKE MEN(以下簡稱為三宅一生男裝)”、“PLEATS PLEASE IS-SEY MIYAKE(以下簡稱為PLEATS PLEASE)”、“HaaT”和“me ISSEY MIYAKE(以下簡稱為me)”。
在這些品牌中,“三宅一生女裝”、“FeTE”與“三宅一生男裝”聯名參加瞭巴黎時裝發布會(由於本書始終以消費者的視角來描繪設計師品牌,所以在介紹品牌整體時使用“三宅一生”之稱,而涉及其中的特定品牌時,則會注明單獨的品牌名稱)。
眾所周知,“三宅一生女裝”於1971進入紐約市場,1973年進入巴黎市場,是與“KENZO”一樣很早便進軍外國市場的日本設計師品牌。而1981年“Commedes Gargons”與“Yohji Yamamoto(山本耀司)”參加巴黎時裝發布會,在時尚界引發褒貶不一的軒然大波則是之後的事情瞭。
也就是說,“三宅一生”在平平無奇的日本時尚設計師中脫穎而齣,率先進入瞭時尚根據地巴黎,並獲得世界性的廣泛好評直至今日。
而這一日本代錶性設計師品牌擁有“ELTTOB TEP”這樣的專賣店卻鮮為人知。
“ELTTOB TEP”是日本唯一一傢集中瞭“三宅一生”旗下所有品牌的店鋪,其占地麵積寬廣,風格時尚,不過專賣店的名稱“ELTTOB TEP”卻讓人感覺有些陌生。專賣店中多個品牌的服裝混雜著陳列在一起。該店鋪在做齣這一新嘗試的同時,努力將“三宅一生”的品牌理念通過五感傳達給顧客。地位穩定的設計師品牌容易陷入的權威主義型氣氛以及時間停滯的印象在這裏絲毫找不到,並且店鋪也沒有刻意地追隨時下的新潮流。作為一名顧客光顧該店鋪時,我真心地感覺到,它不僅具有一定的時代氣息,而且成功地打破瞭人們對設計師品牌抱有的固定觀念。復古懷舊的大樓入口處擺放著讓人恍若迴到舊時歲月的自行車。進門後是約130坪的廣闊空間。朝嚮各個方嚮的衣架上懸掛著各種服飾,懸掛在天花闆下方的闆狀陳列颱上放置著服裝。Rule O1 以零售為起點的設計師品牌反映“三宅一生”理念的專賣店
大阪的南船場。從禦堂筋大街往裏走,這裏鱗次櫛比地排列著各種獨特的店鋪,引入注目的時尚商店和安靜愜意的咖啡店正靜候著顧客的光臨。我是在一次偶然的機會邂逅到此般風景的。之後每次來大阪齣差時,一有時間我就會來這邊逛逛。
其中有一傢店鋪給我留下的印象尤為深刻。
“ELTTOB TEP ISSEY MIYAKE(以下簡稱為ELT-TOB TEP)”,該店鋪匯集瞭包括日本的代錶性設計師品牌“ISSEY MIYAKE(women)(以下簡稱為三宅一生女裝)”在內的IMI旗下所有品牌:“ISSEY MIYAKEFeTE(以下簡稱為FeTE)”、“ISSEY MIYAKE MEN(以下簡稱為三宅一生男裝)”、“PLEATS PLEASE IS-SEY MIYAKE(以下簡稱為PLEATS PLEASE)”、“HaaT”和“me ISSEY MIYAKE(以下簡稱為me)”。
在這些品牌中,“三宅一生女裝”、“FeTE”與“三宅一生男裝”聯名參加瞭巴黎時裝發布會(由於本書始終以消費者的視角來描繪設計師品牌,所以在介紹品牌整體時使用“三宅一生”之稱,而涉及其中的特定品牌時,則會注明單獨的品牌名稱)。
眾所周知,“三宅一生女裝”於1971進入紐約市場,1973年進入巴黎市場,是與“KENZO”一樣很早便進軍外國市場的日本設計師品牌。而1981年“Commedes Gargons”與“Yohji Yamamoto(山本耀司)”參加巴黎時裝發布會,在時尚界引發褒貶不一的軒然大波則是之後的事情瞭。
也就是說,“三宅一生”在平平無奇的日本時尚設計師中脫穎而齣,率先進入瞭時尚根據地巴黎,並獲得世界性的廣泛好評直至今日。
而這一日本代錶性設計師品牌擁有“ELTTOB TEP”這樣的專賣店卻鮮為人知。
“ELTTOB TEP”是日本唯一一傢集中瞭“三宅一生”旗下所有品牌的店鋪,其占地麵積寬廣,風格時尚,不過專賣店的名稱“ELTTOB TEP”卻讓人感覺有些陌生。專賣店中多個品牌的服裝混雜著陳列在一起。
該店鋪在做齣這一新嘗試的同時,努力將“三宅一生”的品牌理念通過五感傳達給顧客。
地位穩定的設計師品牌容易陷入的權威主義型氣氛以及時間停滯的印象在這裏絲毫找不到,並且店鋪也沒有刻意地追隨時下的新潮流。
作為一名顧客光顧該店鋪時,我真心地感覺到,它不僅具有一定的時代氣息,而且成功地打破瞭人們對設計師品牌抱有的固定觀念。
復古懷舊的大樓入口處擺放著讓人恍若迴到舊時歲月的自行車。進門後是約130坪的廣闊空間。朝嚮各個方嚮的衣架上懸掛著各種服飾,懸掛在天花闆下方的闆狀陳列颱上放置著服裝。其間零星地擺放著一些配件及音樂CD等,光是看著就讓人感覺心曠神怡。其間零星地擺放著一些配件及音樂CD等,光是看著就讓人感覺心曠神怡。
……
讀到這個書名,我腦海裏浮現的是一種關於“心意”的傳遞。很多品牌,尤其是像三宅一生這樣具有獨特風格和高辨識度的品牌,它們的成功絕不僅僅是産品本身。我一直覺得,一個成功的品牌,一定是在細節處打磨得非常極緻,纔能讓顧客産生一種“被懂”的感覺。這本書的名字《服務的細節·讓顧客愛上店鋪2:三宅一生》,我就覺得它觸及到瞭這個核心。我推測,書中會深入剖析三宅一生是如何通過一係列的服務細節,來構建起與顧客之間的一種情感連接。可能是從顧客踏入店鋪的那一刻起,到離開店鋪後的每一次互動,都充滿瞭驚喜和貼心。比如,我一直很好奇,他們是如何培訓店員的?是不是不僅僅是銷售技巧,更重要的是如何去理解顧客的需求,如何提供恰到好處的幫助?或者,書裏會不會分享一些關於店鋪空間設計、産品展示、甚至是售後服務的妙招?我總覺得,那些讓人“愛上”店鋪的服務,往往不是驚天動地的,而是細水長流,點點滴滴匯聚而成的。這本書,對我來說,就像是一個寶藏,等待我去發掘其中的智慧。
評分這本書的標題一下子就抓住瞭我。“服務的細節·讓顧客愛上店鋪2:三宅一生”。一提到三宅一生,我立刻就聯想到那種純粹、內斂又不失個性的美學風格。很多人可能隻關注他們的服裝設計有多麼獨特,但我覺得,一個品牌的持久生命力,往往藏在那些不易察覺的細節裏。我很好奇,這本書到底會揭示三宅一生在服務上,有哪些不為人知的“秘密武器”。是他們對顧客體驗的極緻追求?還是對每一個接觸點的精細打磨?我一直相信,那些能夠讓顧客“愛上”一個店鋪的服務,一定不是錶麵的熱情,而是發自內心的關懷和對顧客需求的深刻理解。比如,我會在想,他們是否會根據顧客的穿著風格,給齣個性化的搭配建議?或者,當顧客試穿時,他們會如何提供恰到好處的空間和支持?又或者,書裏會不會分享一些關於他們如何通過巧妙的陳列和氛圍營造,讓顧客在購物過程中就能感受到品牌的獨特魅力?對我而言,這不僅是一本關於商業的書,更可能是一本關於如何用心經營,如何與人建立情感連接的指南。
評分這本書的封麵設計就給人一種非常治愈的感覺,簡約大氣,符閤我對於“細節”和“美學”的理解。看到書名《服務的細節·讓顧客愛上店鋪2:三宅一生》,我立刻就被吸引瞭。我一直覺得,像三宅一生這樣的品牌,它的成功之處絕不僅僅在於産品本身的設計有多麼前衛和獨特,更在於它背後所傳遞的那種生活態度和對細節的極緻追求。我很好奇,這本書會如何深入剖析三宅一生是如何通過一個個微小的服務細節,來構建起顧客對品牌的“愛”。我設想,書裏可能不僅僅是理論,更會有大量的實踐案例。比如,他們是如何培訓店員的?是不是有一套非常完善的服務體係,能夠讓每一個顧客都感受到被尊重和被重視?又或者,他們是如何通過營造一種獨特的購物環境,讓顧客在不知不覺中就沉浸在品牌的氛圍裏?我個人一直認為,那些能夠真正打動人心的服務,往往不是流於錶麵的,而是能夠觸及到顧客內心深處的需求,讓他們覺得,這傢店不僅僅是賣東西的地方,更是一個能夠帶來美好體驗的空間。這本書,無疑提供瞭一個非常好的學習和思考的契機。
評分哇,這本書的封麵設計就很有意思,帶著一種日式的簡約美學,又有一點藝術品的質感。第一眼看到“服務的細節·讓顧客愛上店鋪2:三宅一生”這個書名,我就覺得挺好奇的。雖然我還沒來得及細讀,但光是這個名字就勾起瞭我的興趣。我一直對那些能夠將品牌文化和顧客體驗做到極緻的企業非常欣賞,而三宅一生絕對是其中的佼佼者。我一直對他們的服裝設計理念和品牌哲學有著濃厚的興趣,總覺得他們不僅僅是在賣衣服,而是在傳遞一種生活態度和審美情趣。我猜這本書可能會深入探討三宅一生是如何通過服務細節,一點一滴地構建起與顧客之間那種超越物質的連接,讓顧客不僅僅是購買商品,更是成為品牌的忠實擁躉,甚至是一種“愛上”的感覺。不知道書裏會不會有關於他們店鋪陳列、導購溝通、甚至是包裝設計上的獨到之處的描寫?我腦海裏已經開始勾勒齣一些畫麵瞭,可能是那種安靜而充滿藝術氛圍的店麵,店員溫和而專業的服務,以及讓人感到驚喜的細節處理。非常期待能從這本書裏學到一些經驗,看看如何將服務做到極緻,成為真正吸引顧客、讓他們念念不忘的店鋪。
評分當我看到這本書的時候,腦海裏 immediately 閃過的是那種“潤物細無聲”的力量。很多時候,我們關注的是産品本身的功能和美觀,卻忽略瞭那些隱藏在購物過程中的微小觸動。這本書的名字《服務的細節·讓顧客愛上店鋪2:三宅一生》恰恰點齣瞭這一點。三宅一生這個品牌,本身就自帶一種極簡、質感和藝術的光環,我一直覺得他們的品牌魅力不僅在於服裝本身,更在於他們所營造齣的那種整體氛圍。我很好奇,在這本書裏,作者會如何剖析三宅一生是如何通過那些看似微不足道的服務細節,來強化品牌的這種“吸引力”。是店內的音樂選擇?是香氛的運用?是試衣間的布置?還是店員與顧客交談時的遣詞造句?這些細節,雖然小,但卻能在顧客心中留下深刻的印記。我設想,書裏可能會有很多具體案例的分析,講述一些品牌是如何通過提升這些“軟實力”,最終贏得顧客的“心”。對於我來說,經營一傢小店,想要讓顧客記住並喜愛,服務細節絕對是繞不開的話題,這本書的齣現,無疑給我提供瞭一個很好的學習範本。
評分送貨快,質量好,不錯不錯。。。。。
評分好書,服務行業從業人員的聖經!
評分一個係列的書,主要講述餐飲管理方麵,日本的餐飲不管是管理還是服務都值得參考和學習。挑選瞭幾本買來看看。
評分非常滿意,五星
評分非常滿意,五星
評分一個係列的書,可以參考來看看。
評分“三宅一生”不僅在世界時尚的舞颱上奠定瞭穩固的地位,而且其重視創意與商業的平衡,是富有組織性的設計師品牌,這對日本品牌來說是值得大書特書的。
評分書不錯,值得推薦.書不錯,值得推薦.
評分還不錯,會繼續購買的,很愉快的購物
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