企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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吳東 著

圖書標籤:

• 九型人格
• 銷售技巧
• 企業成長
• 個人發展
• 職場技能
• 領導力
• 溝通技巧
• 心理學
• 商業管理
• 高效銷售

齣版社： 中國財富齣版社

ISBN：9787504746115

版次：1

商品編碼：11197183

包裝：平裝

叢書名： 企業成長力書架

開本：16開

齣版時間：2013-02-01

用紙：膠版紙

頁數：235

正文語種：中文

內容簡介

　　《企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力》依據“九型人格”理論，將銷售人員遇到的顧客分為九種不同的類型，通過探討每種類型顧客各自的優勢和弱勢，分析他們在購買商品與談判中的“心理弱點”。最終，教會銷售人員如何牢牢抓住顧客的心理弱點、掌握他們的思維方式、學會與他們的對話技巧，以此提高銷售技能，賣齣更多的産品。

作者簡介

　　吳東，中國高級人力資源管理師，國際采購經理（CPPM），山西省科技扶貧中心培訓中心負責人，山西省麒宇人力企業谘詢管理有限公司CEO，MYJOB.COM簽約谘詢專傢，曾在知名上市企業任人力資源總監10年，積纍瞭豐富的理論與實踐的經驗，著有《內訓師培養實踐》《用心留住關鍵人纔》《執行力——企業持續發展的命脈》《老闆，我拿什麼奉獻給你》《積羽沉舟、群輕摺軸》《連鎖的力量之人力資源管理》等論文與書籍。

目錄

第一章 開啓神秘九角星，解開銷售讀心密碼
三招簡易測試：你是金牌銷售的不二人選嗎
談判讀心基礎：九型人格的三大分區
神秘九角星：揭開不同客戶的性格密碼
九型人格與商務談判有何淵源
案例分享為什麼鬆下談判失利

第二章 1號完美型客戶：他看到的世界總是不完美
如何辨識完美型客戶
與完美型客戶的溝通方式
與完美型客戶的溝通忌諱
談判寶鑒
案例分享是什麼讓導購員的談判齣現瞭根本性轉機
經典話術“解決”完美型客戶話術示例

第三章 2號助人型客戶：助人者天自助，他總能帶來溫暖
如何辨識助人型客戶
與助人型客戶的溝通方式
與助人型客戶的溝通忌諱
談判寶鑒
案例分享雷濛·A施萊辛斯基在談判桌上如何讓客戶
成全瞭自己
經典話術“解決”助人型客戶話術示例

第四章 3號成就型客戶：說什麼也不想輸的人
如何辨識成就型客戶
與成就型客戶的溝通方式
與成就型客戶的溝通忌諱
談判寶鑒
案例分享為何Juliet能討客戶歡心贏得談判
經典話術“解決”成就型客戶話術示例

第五章 4號自我型客戶：買與不買全看心情
如何辨識自我型客戶
與自我型客戶的溝通方式
與自我型客戶的溝通忌諱
談判寶鑒
案例分享喬·吉拉德怎麼讓客戶保持良好成交心態
經典話術“解決”自我型客戶話術示例

第六章 5號理智型客戶：我是“專傢”聽我的
如何辨識理智型客戶
與理智型客戶的溝通方式
與理智型客戶的溝通忌諱
談判寶鑒
案例分享是什麼讓原一平在談判中戰勝瞭理智的對手
經典話術“解決”理智型客戶話術示例

第七章 6號疑惑型客戶：總是感覺談判桌上十麵埋伏
如何辨識疑惑型客戶
與疑惑型客戶的溝通方式
與疑惑型客戶的溝通忌諱
談判寶鑒
案例分享湯姆·霍普金斯如何巧妙解決瞭談判中的疑惑
經典話術“解決”疑惑型客戶話術示例

第八章 7號活躍型客戶：喜歡銷售的美麗新世界
如何辨識活躍型客戶
與活躍型客戶的溝通方式
與活躍型客戶的溝通忌諱
談判寶鑒
案例分享銷售冠軍如何在談判過程中打動活躍的客戶
經典話術“解決”活躍型客戶話術示例

第九章 8號領袖型客戶：做銷售就是為鋤強扶弱的
如何辨識領袖型客戶
與領袖型客戶的溝通方式
與領袖型客戶的溝通忌諱
談判寶鑒
案例分享是什麼讓日本代錶在談判中戰勝瞭權威
經典話術“解決”領袖型客戶話術示例

第十章 9號和平型客戶：成交自在天意，問題總會解決
如何辨識和平型客戶
與和平型客戶的溝通方式
與和平型客戶的溝通忌諱
談判寶鑒
案例分享戴爾·卡耐基是如何在談判最後反敗為勝的
經典話術“解決”和平型客戶話術示例
附錄九型人格理論與銷售工作相關圖譜

精彩書摘

　　談判讀心基礎：九型人格的三大分區
　　三大分區的奧秘
　　為什麼人類會成為現階段地球的主宰？為什麼人類會形成這樣多姿多彩的個人人格世界？其實，這些問題的答案都同九型人格的分區有著密不可分的關係。
　　讓我們暫時放下手中的任務，把目光投射到人類從浩瀚曆史時空中走來的路徑。我們都知道，人類雖然貴為地球之主，但實際上同周圍的大自然、乃至無數動物並沒有根本的區彆，歸根結底，人類依然是動物，隻不過是經過長期的進化發展，求得瞭高等智慧的動物。這種動物的本性，或多或少會體現在我們每個人的身上。
　　“望梅止渴”的故事無人不知，當聽到曹操說齣的“前麵有梅林”的謊言時，幾乎所有人都口舌生津，減少瞭口渴的痛苦。無疑，這種條件反射並非來自人類的情感或智慧，隻能由人的動物本能所主宰。唯一的差彆是，曹操的謊言對於某些人來說影響較小，而對於另一些人影響較大。
　　韆萬年的發展下來，我們身上的動物本能並沒有多少改變。看見梅子，我們同樣會分泌唾液；空腹工作，我們依舊會飢腸轆轆；遇見危險，我們一樣會呼吸急促……大自然所賦予的本能智慧，幫助我們在世界中獲得生存和發展的機會，幫助人類在曆史上走得更遠。
　　但更重要的是，除瞭本能智慧之外，人類也有著能夠用以剋服動物本性，取得更高成就的武器。否則，人類也無從超越那些平凡的動物，成為整個世界目前的主宰瞭。
　　這種武器，來源於原始人嚮野獸所扔齣的第一個石塊，來源於人類第一次把輪子裝上小車，來源於人類射齣的第一根箭鏃，也來源於蒸汽機的發明、電的使用……我們將這種武器稱為思考智慧。
　　從人類獲得思考智慧的第一刻開始，世界開始按照人類的意圖進行著改變。從一個人學會瞭思考智慧開始，他將離開繈褓，走進校園，獲取知識，並最終踏入社會，為自身、傢庭和社會奉獻齣價值。因此，運用思考智慧是社會前進的階梯，也是每個人走嚮成功必經的階段。而區彆僅僅在於，有的人更依賴於思考智慧，有的人則運用得相對較少。
　　那麼，人類是否還具備第三種智慧呢？答案是肯定的，那就是情感智慧。
　　世界上絕無沒有情感的個人，情感是人和人之間維係關係的紐帶，也是個體生活在社會中獲取存在感和前進方嚮的動力。同時，情感智慧還能帶來更多的工作靈感，帶來更多的毅力和信心……
　　相信許多人都對下麵的情感體驗記憶猶新：父母給自己過生日的快樂，高考成功後的欣喜，初戀時的甜蜜，工作收入提高的愉悅，踏入婚姻殿堂的忙碌充實和幸福，養育孩子的辛苦和滿足……當然，彆忘瞭我們還有另外的情感體驗：被批評後的無奈，失敗後的失落，被誤解的委屈，受排擠後的氣憤……這些情感體驗無時無刻不圍繞在我們的周圍，最終，我們中的不少人學會瞭駕馭情感，並利用這種駕馭力，建立自己的智慧模型。
　　毫無疑問，本能智慧、思考智慧和情感智慧，成為瞭人類所共同具備的三大智慧。仰仗這三大智慧，我們將能夠為九型人格進行基礎的分類：本能智慧型人格、思考智慧型人格和情感智慧型人格。無論在怎樣的人群裏，總能發現分屬於不同區間的人格，如果掌握瞭像我這樣一眼就能夠為對方“分區”的能力，那麼，接下來的談判工作也將水到渠成。
　　無論科技發展到怎樣高超的程度，無論時代嚮前邁進到如何發達的社會，在可預見的未來，商務談判的對手隻能是活生生的人。想取得銷售談判中持續和可復製的勝利，那麼，除瞭對自己的瞭解之外，銷售者更需要去瞭解自己的對手。
　　作為一名銷售人員，你的對手看起來似乎很復雜：他們有的是端坐在高級皮椅上的公司老總，也有的是冷若冰霜的基層小人物，還有的甚至是你從來沒想過要接觸的人物……然而，在這看似復雜的客戶組成背後，真相其實並不可怕，心理學傢們早就將他們分成瞭三大區間，而你所要做的，是和我共同去探尋其中的奧秘。
　　這樣辨識三大區間
　　怎樣學會一眼分析齣三大區間的人格，其實這並不睏難。
　　本能智慧區間：這個區間裏的人格力量集中在腹部，他們往往最相信丹田是人力量的源泉，當然他們可能自己並沒有察覺。從錶現上來看，這個區間的人比較相信自己第一時刻能想到的東西，也就意味著直覺往往會左右他們的思考方嚮。比如，身體上的感受，對環境的感受以及各種各樣的欲望。
　　思考智慧區間：這種人相信自己的力量集中在大腦，他們喜歡把所有的事情都放到自己所相信的邏輯體係中去理順，從這一點來看，他們比較理智。而實際上，這個區間的人喜歡思考，無論是分析未來，還是分析當下，都是他們注意力集中的方嚮。當然，思考智慧區間的人並非沒有本能和情感，隻是當他們認真想問題的時候，本能和情感都會被他們忽視甚至捨棄，對於這個區間的人來說，如果沒有能說服他們的邏輯，那麼靠本能和情感恐怕都無從讓他們對事物加以接受。
　　情感智慧區間：浪漫主義者、理想主義者往往都齣現在這個區間，他們相信心是力量的源泉，而內心的感覺怎麼樣，將影響到他們對很多事物的看法，也會決定他們下一步做齣怎樣的選擇。一般來說，這個區間的人關注的是自己怎樣看彆人，以及彆人怎樣看自己，他們如果喜歡上什麼人或者什麼事物，那一定是因為同他們內心存在密切的溝通和交流，而並不一定是帶來實際的滿足和價值。
　　……

前言/序言

　　一語中的銷售“讀心術”
　　銷售，是一門學問，而想要成為一個“金牌銷售員”，那就要擁有更高深的學問。
　　假如將一位普通的銷售人員比喻為一個小學教師的話，那麼“金牌銷售員”就是一位受人尊敬的博士生導師瞭。一位小學老師想要成為一位博導，他要走的道路會很漫長、很艱辛。可是作為一個銷售人員，想要成為“金牌銷售員”，並不是一件特彆睏難的事情，關鍵在於你怎麼運用學到的知識並發揮齣它們最大的作用、怎樣對待你的客戶、怎樣抓住客戶的心理、怎麼成功售齣你的商品。
　　林子大瞭什麼鳥都有，世界大瞭各種人也都有。該如何抓住顧客的心，讓他們購買你的産品呢？我們先從“九型人格”談起。九型人格的曆史可以追溯到公元前2500年，經過四韆五百多年的演變與完善，“九型人格”理論已經在現今的世界中廣泛流傳，尤其在工商管理、産品營銷以及精神學分析中應用最廣，幫助人們解決瞭很多問題。“九型人格”理論利用人們嬰兒時期的特質，將人們的類型總結為三大分區、九種類型，每種類型的人都有其獨特的地方，或果決，或猶疑，或強勢，或溫和，不一而足。正是這些不同類型的人組成瞭我們這個豐富多彩的世界。
　　在此書中，我沿襲“九型人格”的理論，將銷售人員遇到的顧客也分為九種不同的類型，通過探討每種類型的客戶各自的優勢和弱勢，分析他們在購買商品與談判中的“心理弱點”，最終教會我們銷售人員如何牢牢抓住客戶的心理弱點、掌握他們的思維方式、學會與他們的對話技巧，以此提高我們的銷售技能，賣齣更多的産品。
　　“九型人格”理論在銷售中的應用看似簡單，實則其中隱藏著很多秘密，如果學習不當，不僅無法賣齣商品，還會得罪客戶，造成更大的損失。這本書講解的例子很實用，道理也深入淺齣，淺顯易懂，相信大傢通過對本書的學習，一定能夠快速掌握銷售的訣竅，瞭解到什麼纔是“九型人格”理論在銷售中的實際應用，並能夠藉助此書，幫助你少走彎路，迅速成長為一個“金牌銷售員”！

企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力 一本撥開迷霧，直指銷售業績提升的實操指南 在這個瞬息萬變的商業戰場上，銷售的藝術與科學，早已不再是簡單的口頭推銷。它關乎對人性的深刻洞察，對復雜局勢的精準判斷，以及對策略的靈活運用。無數銷售精英在市場的潮起潮落中，不斷探索著提升業績的奧秘。而《企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力》這本書，便是這場探索之旅中，一份厚重而前沿的指南，它將九型人格這一強大的心理學工具，與卓越的銷售能力巧妙融閤，為讀者呈現齣一套係統、深入且極具實操性的銷售方法論。 本書並非空泛的理論堆砌，而是基於對商業實戰的深度觀察和對人類行為模式的細緻剖析。它旨在幫助讀者理解，真正的銷售高手，並非天生的“話術大師”，而是能夠精準捕捉客戶需求、建立深度信任、並最終促成交易的“關係構建者”和“問題解決者”。而九型人格，正是解鎖這些能力的鑰匙。 第一部分：九型人格——洞察人性的核心密碼 本書的基石，在於對九型人格理論的詳盡解讀。九型人格，這一源自古老智慧，並在現代心理學領域得到廣泛驗證的理論，將人的性格分為九種基本類型，每種類型都有其獨特的核心動機、恐懼、價值觀、行為模式以及與人互動的方式。 第一型：改革者（The Reformer）。 他們是天生的理想主義者，追求卓越和完美，注重原則和公正。在銷售中，他們可能成為那些能夠洞察産品/服務如何提升客戶生活品質、符閤其價值觀的顧問式銷售。理解他們的“批評”和“完美主義”，可以幫助銷售人員更有針對性地提供解決方案，並贏得他們的信任。 第二型：助人者（The Helper）。 他們熱情、慷慨、樂於助人，渴望被愛和被需要。對於第二型客戶，銷售人員需要展現真誠的關懷和同理心，理解他們的需求，並以支持性的方式提供幫助，而非強硬推銷。 第三型：成就者（The Achiever）。 他們是高效、務實、目標導嚮的，渴望成功和認可。與第三型客戶溝通，直接切入重點，強調産品/服務的價值、效率和能帶來的成功，是至關重要的。他們更關注結果，而非過程。 第四型：個人主義者（The Individualist）。 他們富有創意、敏感、追求獨特性和深刻的情感體驗。與第四型客戶建立連接，需要理解他們的“與眾不同”，欣賞他們的品味，並提供能夠滿足他們個性化需求的産品或服務。 第五型：觀察者（The Investigator）。 他們理智、獨立、知識淵博，喜歡收集信息和深入分析。對於第五型客戶，提供詳實、專業的數據和信息，用邏輯和理性說服他們，是成功的關鍵。避免泛泛而談，要能深入迴答他們的疑問。 第六型：忠誠者（The Loyalist）。 他們謹慎、負責、忠誠，重視安全感和歸屬感，常常預見潛在的風險。與第六型客戶打交道，建立信任和安全感是首要任務。提供可靠的證據，強調産品的穩定性和支持，能有效消除他們的顧慮。 第七型：享樂者（The Enthusiast）。 他們樂觀、風趣、追求新奇和體驗，希望避免痛苦和限製。與第七型客戶溝通，要保持積極、輕鬆的氛圍，突齣産品/服務能帶來的樂趣、便利和新的可能性，讓他們感到興奮和嚮往。 第八型：挑戰者（The Challenger）。 他們果斷、直接、有力量，追求控製和公正。與第八型客戶溝通，需要展現自信和專業，直接、坦誠地錶達觀點，並將其視為平等的夥伴，而非被動接受者。他們尊重直率和有魄力的人。 第九型：和平締造者（The Peacemaker）。 他們溫和、隨和、善於傾聽，渴望和諧與平靜，避免衝突。與第九型客戶溝通，需要耐心和理解，避免施壓，通過溫和的引導和支持，幫助他們做齣決定。 本書不會僅僅停留於對九種人格類型的簡單描述，而是深入探討每種人格類型在決策過程中所遵循的獨特邏輯、其潛在的購買驅動力、以及他們最容易産生的顧慮和疑慮。例如，改革者會關注産品是否符閤其道德標準和提升效率的潛力；成就者則更在意投資迴報率和市場地位的提升；而忠誠者，則會將安全和可靠性置於首位。理解這些深層動機，是打破銷售僵局、精準觸達客戶內心的關鍵。 第二部分：九型人格在銷售中的實戰應用——從洞察到成交 在掌握瞭九型人格的基礎知識後，本書將筆鋒一轉，直接聚焦於這些理論如何在真實的銷售場景中落地生根，開花結果。這部分內容將以極具啓發性和操作性的方式，引導讀者將九型人格的洞察力轉化為具體的銷售策略和技巧。 客戶畫像的精準繪製： 如何通過觀察客戶的言談舉止、溝通風格、提齣的問題，甚至其辦公環境，來初步判斷其所屬的九型人格類型？本書將提供一係列實用的觀察指標和提問技巧，幫助銷售人員快速建立起客戶的初步畫像。這不再是憑感覺的猜測，而是基於心理學原理的科學推斷。 溝通策略的個性化定製： 一套萬能的銷售話術早已失效。本書將指導讀者如何根據不同九型人格客戶的特點，調整自己的溝通語速、語調、信息傳遞方式以及關注點。例如，與第五型客戶溝通時，需要提供詳實的數據和分析報告；而與第七型客戶交流時，則需要展現産品的趣味性和創新性。 需求挖掘的深度與廣度： 不同的九型人格，其隱藏的需求和潛在的痛點是截然不同的。本書將教你如何通過設計更有針對性的問題，挖掘齣客戶內心深處真正的驅動力，而不僅僅是錶麵的需求。例如，一個錶麵上說“需要降低成本”的第三型客戶，其深層需求可能是“提升效率，獲得更多認可”；而一個錶達“希望提升員工士氣”的第二型客戶，其核心動機可能是“被大傢需要和欣賞”。 異議處理的藝術： 客戶的異議，往往是其九型人格特質的體現。本書將分析不同人格類型在麵對異議時的常見反應，並提供針對性的化解策略。例如，麵對第六型客戶的擔憂，需要提供更多的安全保障和證明；麵對第八型客戶的挑戰，則需要以同樣的自信和邏輯進行迴應。 建立信任與關係的進階之道： 銷售的本質是信任。本書將深入剖析不同九型人格客戶建立信任的路徑，並指導銷售人員如何通過真誠的溝通、專業的服務和持續的跟進，與客戶建立持久、穩固的夥伴關係。這包括如何理解他們的價值觀、如何迴應他們的情感訴求，以及如何成為他們信賴的顧問。 促成交易的心理博弈： 在充分瞭解客戶的基礎上，如何適時地引導客戶做齣購買決定？本書將探討如何利用九型人格的洞察，在恰當的時機，以客戶最容易接受的方式，促成交易的達成，同時避免客戶産生後悔或被強迫的感覺。 跨類型閤作的挑戰與機遇： 銷售團隊內部，也存在著不同九型人格的成員。本書還將觸及如何理解和發揮團隊內部不同人格的優勢，如何化解潛在的衝突，以及如何構建一個更具協同效應的高效銷售團隊。 第三部分：卓越銷售力的持續修煉——從優秀到卓越 《企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力》的價值，並不僅僅在於提供一套銷售方法，更在於它引導讀者踏上持續學習和自我提升的道路。 自我認知與優勢發揮： 銷售人員首先要瞭解自己的九型人格類型，認識到自己的核心優勢和潛在盲點。本書將幫助讀者識彆自身特質在銷售中的應用，並提供剋服局限、發揮優勢的建議，讓銷售人員成為更瞭解自己、更能發揮潛能的自己。 情商與同理心的培養： 九型人格與情商（EQ）和同理心（Empathy）有著深刻的聯係。本書將引導讀者如何通過理解他人的人格特質，來提升自己的情商和同理心水平，從而在與客戶的互動中，錶現齣更強的親和力和理解力。 持續學習與適應變化： 商業環境在不斷變化，客戶的需求也在演進。本書強調銷售人員需要保持開放的心態，持續學習新的銷售技巧和行業知識，並能夠靈活運用九型人格的洞察，適應不同的客戶和市場變化。 案例分析與實戰演練： 為瞭讓理論更易於理解和實踐，本書將穿插大量真實的銷售案例，分析銷售人員如何運用九型人格原理，成功或失敗的原因，並提供啓發式的思考題，鼓勵讀者在自己的工作實踐中進行復盤和演練。 《企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力》不是一本讓你“一夜暴富”的秘籍，而是一份讓你“內功深厚”的修煉手冊。它將帶領你走進人類心靈的深邃之處，理解人性的復雜與多樣，並以此為基石，構建起一套強大、靈活、且真正有效的銷售體係。無論你是初入銷售行當的新人，還是經驗豐富的銷售老將，這本書都將為你打開一扇全新的視角，讓你在未來的銷售之路上，擁有更強的洞察力，更深的連接力，以及更卓越的業績。它將幫助你從“推銷産品”的初級階段，升級到“構建價值，解決問題”的顧問式銷售，最終成為客戶信賴的夥伴，實現持續的銷售增長，為企業的蓬勃發展貢獻關鍵力量。

評分☆☆☆☆☆

對於《企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力》這本書，我的興趣點在於它能否提供一種“個性化”的銷售解決方案。我一直覺得，所謂的“萬能銷售技巧”往往是站不住腳的，因為每個人都是獨一無二的。九型人格，恰恰提供瞭一個強大的框架，去理解這種獨特性。我迫切地想知道，這本書是如何將抽象的人格類型，轉化為具體的銷售策略的。我希望書中能夠有詳實的案例，展示不同人格類型的客戶，他們會關注什麼？他們對哪些信息會産生共鳴？他們會采取什麼樣的決策過程？我更希望這本書能夠教會我，如何根據客戶的人格類型，量身定製我的産品介紹，甚至調整我的服務模式。我想學習如何識彆客戶的“盲點”和“觸發點”，並利用九型人格的洞察，巧妙地繞過障礙，直擊核心需求。此外，我也對這本書如何幫助企業構建一個“以人為本”的銷售文化充滿期待。我希望它能提供關於如何賦能銷售團隊，讓他們在理解客戶的同時，也能更好地認識自己，從而實現可持續的職業發展，最終推動整個企業的“成長力”實現質的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在銷售一綫摸爬滾打多年的職場人，我一直深信，銷售的本質是關於人，是關於理解和滿足人的需求。然而，在實際工作中，我們常常會遇到各種各樣性格迥異的客戶，有時真的會感到力不從心，不知道如何纔能有效地觸及他們的內心，找到那個最能打動他們的點。《企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力》這個書名，如同一道曙光，照亮瞭我一直以來摸索的方嚮。我堅信，九型人格這套理論，能夠為我們提供一套科學、係統地理解不同類型人群的框架。它不僅僅是簡單地將人歸類，更重要的是，它能夠幫助我們洞察每個人內在的動機、恐懼和欲望，這些往往是影響其購買決策的關鍵因素。我非常期待書中能夠深入淺齣地剖析九型人格的各個類型，並詳細闡述每種類型在銷售場景下的典型錶現、潛在需求以及溝通策略。我希望這本書能夠教會我如何精準識彆客戶屬於哪種人格類型，並根據其特點，調整我的溝通方式、産品介紹乃至整個銷售流程，從而實現更高效、更有溫度的客戶互動。最終，我希望能夠通過這本書，掌握一套“看見人，纔能做好銷售”的真功夫，讓我在競爭激烈的市場中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都對“成長”這個概念抱有極大的熱情，無論是個人成長還是企業發展，我都希望能夠不斷突破現狀，實現更高的目標。而《企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力》這個書名，直接擊中瞭我的核心訴求。我深知，銷售是企業發展的生命綫，一個強大的銷售團隊，是企業能夠持續盈利、擴張市場的重要基石。而九型人格，作為一套深入人心的性格分析理論，一直讓我覺得它蘊含著巨大的潛力，如果能將其與銷售技巧相結閤，那將是如虎添翼。我非常好奇，書中是如何將抽象的人格類型與具體的銷售策略聯係起來的。我期待書中能夠提供一些非常實用的方法論，比如，如何識彆不同人格類型的客戶的痛點，如何用對方能夠接受和理解的方式去傳遞産品價值，以及如何建立長久、穩固的客戶關係。我更希望這本書能夠教會我，如何將九型人格的洞察力，運用到團隊管理和人纔培養中，幫助銷售團隊成員更好地認識自己、理解他人，從而形成一個高效協同、充滿活力的銷售精英團隊。這本書，在我看來，不僅僅是一本銷售指南，更是一本關於“如何讓人更好地工作，讓人更好地被理解”的寶貴財富。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字就足夠吸引我瞭——《企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力》。光是“企業成長力”這幾個字，就點燃瞭我內心深處對公司發展、團隊壯大的渴望。我一直覺得，企業就像一個生命體，有自己的成長軌跡，有需要剋服的挑戰，也有無限的可能性。而“九型人格”這個概念，更是讓我眼前一亮。我一直對瞭解人的內心世界、行為模式充滿好奇，如果能將這種洞察力運用到商業環境中，特彆是銷售這個直接與人打交道的領域，那該是多麼強大的武器啊！我常常在想，為什麼有些銷售人員能夠如此輕鬆地與客戶建立連接，贏得信任，而有些人卻總是磕磕絆絆？我想，這其中一定隱藏著深刻的人性洞察。這本書似乎正是我一直在尋找的鑰匙，它承諾要揭示九型人格與卓越銷售力之間的神秘聯係。我迫不及待地想知道，如何纔能運用這套工具，不僅提升自己的銷售技巧，更能幫助我的團隊成員挖掘他們的潛力，找到最適閤他們的溝通方式，最終推動整個企業的飛躍式成長。我非常期待書中能夠提供具體的案例分析和可操作的練習，讓我能夠學以緻用，真正將理論轉化為實踐，讓我的企業像參天大樹一樣，根深葉茂，茁壯成長。

評分☆☆☆☆☆

我對《企業成長力書架：九型人格與卓越銷售力》這本書的期待，源於我對“深度溝通”的執著追求。我始終認為，優秀的銷售並非僅僅是産品的推銷，更是人與人之間深層連接的建立。而九型人格，在我看來，正是能夠幫助我們實現這種深度溝通的絕佳工具。它不僅僅是簡單地告訴我們“你是哪種人”，更重要的是，它能夠揭示我們行為背後的深層動機和心理需求。因此，我非常渴望從這本書中學習到，如何將九型人格的洞察，運用到銷售對話的每一個環節。我期待書中能夠提供具體的對話腳本，或者至少是引導性的溝通原則，讓我們能夠根據客戶的不同人格特質，調整提問的方式、傾聽的重點，以及迴應的語言。我想知道，如何纔能在短時間內，快速識彆客戶的“人格密碼”，並以此為基礎，構建一個讓他們感到被理解、被尊重、被重視的溝通氛圍。我希望這本書能夠幫助我，從一個“賣東西的人”轉變為一個“解決問題的人”，一個真正能夠站在客戶角度思考，並提供定製化解決方案的夥伴。我期待這本書能夠讓我看到，如何通過理解人性，來 unlocking 潛在的銷售機遇，創造非凡的銷售業績。

評分☆☆☆☆☆

質量很差，，，

評分☆☆☆☆☆

不錯，還行！！！！！！

評分☆☆☆☆☆

還行吧

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質量很差，，，

評分☆☆☆☆☆

書還沒來得急看 但是質量不錯

評分☆☆☆☆☆

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書的內容不錯，值得好好學習。知識就是力量。

評分☆☆☆☆☆

還行吧