基金會管理譯叢·策略性施予的本質：捐贈者與募捐者實用指南 [The Essential of Strategy Giving: A Practical Guide to Donors and Foundraisers] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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彼得·弗朗金（Frumkin Peter） 著，譚宏凱 譯

圖書標籤:

• 基金會管理
• 策略性捐贈
• 慈善捐贈
• 募捐
• 非營利組織
• 捐贈者
• 籌款
• 公益
• 社會責任
• 管理學

齣版社： 中國勞動社會保障齣版社

ISBN：9787504599902

版次：1

商品編碼：11315698

包裝：平裝

外文名稱：The Essential of Strategy Giving: A Practical Guide to Donors and Foundraisers

開本：16開

齣版時間：2013-07-01

用紙：膠版紙##

産品特色

內容簡介

　　

　　在全球性金融問題和緊縮的政府預算麵前，私人慈善介入並幫助解決公共問題——以及支持至關重要的私營機構——的能力也許從未如此重要。但是捐贈者們怎麼纔能確信他們的貢獻將會是有效的呢？而籌款人又怎麼纔能以一種令人信服並有效的方式，為其所尋求的支持找到理由呢？《基金會管理譯叢;策略性施予的本質：捐贈者與募捐者實用指南》將其包羅萬象的獲奬著作《策略性施予》濃縮為一本簡潔、實用的指南，供從捐贈者到非營利機構經理人到籌資人的每一個涉足私人慈善的人使用。他界定瞭所有希望自己的善行能夠超yue不加區彆的普通行善之舉的捐贈者都必須麵對的五項挑戰，包括認識到指導某項捐贈的時間範圍，明確所追求的預期效果，以及意識到某項捐贈如何與捐贈者自己的身份與風格契閤。《基金會管理譯叢;策略性施予的本質：捐贈者與募捐者實用指南》中弗朗金指齣，承認並理解施予的這些根本的、策略性的方麵，將有助於保證慈善能更有效地達到其目標，並且同時在捐贈者們和他們所資助的機構之問建立持久的關係。

精彩書評

　　

　　長期以來，彼得;弗朗金一直都是慈善領域中大畫麵思想者中的領軍人物之一。在這本瞭不起的簡短之作中，弗朗金將他對成功的慈善——策略性施予和諸多現實世界的案例研究結閤瞭起來。這是弗朗金好的一部著作：它將我們的思維推前，並且適閤各種類型的捐贈者，無論個體還是機構的大小捐贈者。如果您想明智地把錢給齣去的話，應讀讀這本明智之作。
　　——羅布;瑞奇（Rob Reich）斯坦福大學慈善與民間團體中心聯閤主任
　　
　　彼得;弗朗金通過將他在《策略性施予》一書中搌齣的概念精煉為一本簡潔的行動指南，為未來的慈善傢們做瞭一件大好情。
　　——剋裏斯汀;萊茨（Christine W.Letts）哈佛大學肯尼迪政府學院
　　
　　弗朗金保留瞭《策略性施予》的蛋白質，拋掉瞭其中的碳水化閤物。其結果是精煉的慈善智慧。毫無疑問：在這裏，更少就是更多、更好。
　　——愛德華;斯科魯特（Edward Skloot）杜剋大學桑福德公共政策學院
　　
　　弗朗金這本書的範圍和深度同樣令人印象深刻。每種類型的讀者在其中都能找到一些自己需要的東西——該領域中的資深學者、新老慈善從業者，以及那些希望就慈善問題學習一些知識的人……這本書是對該領域的一項重大貢獻。弗朗金利用它提齣瞭一個我們所有人都可以從中學習的理論框架。
　　——安德魯;裏奇（Andrew Rich）《非營利與誌願部門季刊》

目錄

前言
第1章 策略性施予的概念
第2章 慈善價值的維度
第3章 邏輯模型：有關變化、杠杆與規模的理論
第4章 施予的風格
第5章 時間範圍
第6章 機構與載體
第7章 走嚮策略性施予

精彩書摘

　　有關慈善事業的功能的最為常見的立論之一專注於捐贈者使用私人資金創造社會與政治變化的能力。私人資金的使用使得慈善事業不必花費大量的時間動員來自其他方麵的支持，而且也沒必要在受影響的人群中求得共識從而指定變革的議程。當然，這種以政治與社會變革的名義配置金錢的權力使許多人為慈善事業的可說明性擔憂。
　　慈善事業的第二項功能是發現並支持重要的社會創新，無論其形式是研究還是程序上的突破。選擇的自由以及強有力的責任機製的缺位使得捐贈者們能夠進行前所未有、甚至無法預測的嘗試。許多捐贈者施予的目的是創造對問題作齣反應並將之概念化的新方式，盡管有時候人們對社會創新的有效性奠衷一是。但即使如此，慈善事業通過激發社會進取心有可能産生深刻的社會影響。
　　慈善事業的第三個目的——通過資源的簡單再分配獲取在小範圍內的一定程度上的公平——是大量捐贈者（尤其是小額捐贈者）的共同追求。公平或再分配式施予經常被嵌入、被設計用於為需要救助者麵臨的問題提供長期解決方案的那些項目或服務中，而且通常在形式上是地方性的。在這裏，關愛的對象是社區中生存狀況相對較差者，而公平的概念是可控的。慈善施予的尋求公正的、再分配性的功能從而也成瞭慈善事業的功能中麵臨爭議最少的一麵。
　　從事慈善事業的第四個根本理由是對多元主義作為公民社會價值的純粹而坦誠的確認。每年數以韆億計的美元被不同的個人團體以及私人機構（而不是政府）應用於公共目的這一事實提供瞭這樣一種可能。
　　……

前言/序言

洞察價值：賦能善意，塑造未來 在這個日新月異的時代，社會進步的驅動力日益多元，而其中至關重要的一環，便是那些滿懷熱忱、緻力於改善世界的個人、組織與基金會。他們的善意，如同播撒的種子，需要恰當的土壤、精心的培育，方能生根發芽，茁壯成長，最終結齣豐碩的果實，惠及更廣闊的社會。然而，單純的善意和充足的資源，並不能天然地轉化為有效的社會影響力。如何確保每一份捐贈都能精準地投嚮最需要的地方？如何構建起捐贈者與受益者之間牢固而高效的橋梁？如何讓有限的資源發揮齣最大的價值，以應對日益復雜的社會挑戰？這些都是擺在每一個心懷社會責任感的人麵前的深刻命題。 本書正是在這樣的背景下應運而生。它並非一本枯燥的學術論著，而是一份飽含實踐智慧的行動指南，旨在為所有投身於慈善事業的參與者——無論是慷慨的捐贈者，還是專業的募捐者，抑或是緻力於社會變革的基金會管理者——提供一套係統而實用的方法論。本書聚焦於“策略性施予”這一核心理念，深入剖析其精髓，並輔以詳實的案例與可操作的建議，幫助讀者超越傳統的捐贈模式，邁嚮更具前瞻性、更可持續、更具影響力的慈善實踐。 理解策略性施予的維度 策略性施予，顧名思義，是將戰略思維引入慈善捐贈的每一個環節。它意味著捐贈不再是“一時興起”的善舉，而是經過深思熟慮、目標明確、計劃周詳的行動。這種策略性體現在多個層麵： 目標導嚮的捐贈： 捐贈者需要清晰地定義他們希望通過自己的捐贈實現何種社會目標。這可能關乎教育公平、環境保護、醫療健康、扶貧濟睏，亦或是藝術文化的繁榮。明確的目標是後續一切策略的基礎，它能夠幫助捐贈者聚焦資源，避免分散，從而産生更集中的影響力。 深入的調研與評估： 策略性施予要求捐贈者在做齣決定前，進行充分的調研。這包括瞭解潛在的受益機構的運作模式、過往的績效、財務透明度、管理團隊的能力，以及他們所麵臨的挑戰與機遇。如同企業在投資前需要進行市場調研一樣，慈善捐贈也需要“盡職調查”，以確保資金能夠被有效地利用。 長期閤作夥伴關係的構建： 策略性施予鼓勵捐贈者將與受益機構的關係視為一種長期的閤作夥伴關係，而非一次性的交易。這種夥伴關係意味著捐贈者不僅提供資金，還可能提供專業知識、人脈資源、戰略指導，甚至作為倡導者，幫助受益機構擴大其社會影響力。 衡量與反饋機製的建立： 慈善的有效性需要被衡量。策略性施予強調建立清晰的績效指標，並定期評估捐贈項目的影響力。這有助於瞭解哪些方法是奏效的，哪些需要改進，從而不斷優化捐贈策略，提升社會效益。同時，及時的反饋機製也能增強捐贈者與受益機構之間的信任與互動。 創新與適應能力： 社會問題是動態變化的，策略性施予也需要具備一定的靈活性與創新性。這要求捐贈者能夠擁抱新的理念、新的技術，並根據不斷變化的社會環境調整自己的策略。 為捐贈者賦能：讓每一分錢都發揮齣最大的價值 對於捐贈者而言，本書將提供一係列實用工具與視角，幫助他們成為更明智、更具影響力的慈善傢。 識彆您的慈善DNA： 每個人都有自己獨特的熱情與價值觀。本書將引導讀者深入挖掘自己的內心，識彆真正驅動自己進行慈善捐贈的動機，明確自己最希望為之貢獻力量的領域。這有助於捐贈者找到與自己“同頻共振”的慈善事業，從而獲得更持久的參與感與成就感。 從“送錢”到“投資”的思維轉變： 傳統的捐贈模式往往側重於“送錢”，而策略性施予則鼓勵將捐贈視為一種“影響力投資”。這意味著捐贈者不僅僅關注捐贈金額，更關注捐贈所能帶來的長期社會效益。本書將闡釋如何評估一項捐贈的潛在迴報，不僅僅是財務上的，更是社會層麵的。 尋找並評估理想的閤作夥伴： 如何在全球範圍內尋找那些真正緻力於解決社會問題的優秀機構？本書將提供實用的方法，教導捐贈者如何進行背景調查，如何識彆那些具有清晰願景、強大執行力、高度透明度的組織。它還將指導讀者如何與潛在的閤作夥伴進行有效的溝通，建立互信，並協商齣互利的閤作框架。 多元化的捐贈工具： 除瞭直接捐贈，還有許多其他創新的捐贈方式，例如成立傢族基金會、捐贈股票、設立慈善信托、進行影響力投資等。本書將對這些工具進行詳細介紹，幫助捐贈者根據自己的情況選擇最適閤的捐贈模式。 衡量您的影響力： 如何知道您的捐贈是否真正産生瞭預期的效果？本書將提供關於設定可衡量指標（KPIs）的指導，以及如何收集和分析數據，來評估捐贈項目的進展與成效。它還將介紹一些常見的社會效益衡量框架，幫助捐贈者更科學地評估自己的慈善貢獻。 為募捐者指明方嚮：構建高效、可持續的募捐體係 對於肩負著為慈善事業募集資金重任的募捐者而言，本書將是他們構建高效、專業募捐體係的寶貴資源。 理解捐贈者的心理與動機： 成功的募捐者必須深刻理解潛在捐贈者的需求、期望與顧慮。本書將深入分析不同類型捐贈者的心理特徵，幫助募捐者製定更具針對性的溝通策略和募捐方案。 從“請求”到“邀請”的藝術： 現代募捐不再是簡單的“請求”，而是對潛在捐贈者發齣“邀請”，邀請他們加入一項有意義的事業，共同創造積極的社會變革。本書將教授募捐者如何用富有吸引力的敘事，清晰地闡述項目的重要性、緊迫性與潛在影響力，從而激發捐贈者的參與熱情。 構建信任與長久關係： 募捐的核心在於建立信任。本書將指導募捐者如何通過透明的溝通、負責任的資金使用、及時有效的反饋，與捐贈者建立起穩固而長久的關係。它還將探討如何有效地進行捐贈者關係管理，將一次性捐贈者轉化為忠誠的支持者。 多樣化的募捐渠道與策略： 成功的募捐需要整閤多種渠道與策略。本書將介紹綫上募捐、綫下活動、企業閤作、會員製、定嚮募集等多種募捐方式，並提供如何在不同情境下選擇和運用這些工具的建議。 數據驅動的募捐： 在數字時代，數據是募捐的重要驅動力。本書將引導募捐者如何收集、分析和利用募捐數據，以優化募捐策略，提高募捐效率，並識彆最有潛力的捐贈者群體。 提升募捐團隊的專業能力： 募捐工作的成功離不開一支專業、高效的團隊。本書將探討如何建設和管理募捐團隊，提升團隊成員的專業技能，激發團隊的士氣與創造力。 擁抱未來：策略性施予的深遠意義 策略性施予不僅僅是一種募捐或捐贈的技巧，它更代錶著一種對慈善事業的深刻理解和承諾。它相信，通過精心的規劃、智慧的投入和持續的優化，每一份善意都能夠匯聚成改變世界的力量。它鼓勵我們跳齣“給與”的簡單模式，走嚮“賦能”、“協作”與“共創”的更廣闊格局。 無論您是希望讓自己的慈善事業更具影響力，還是緻力於為社會公益事業募集更多資源，抑或是正在探索如何更有效地管理一傢基金會，本書都將為您提供寶貴的洞見與實用的工具。它將引領您深入理解“策略性施予”的本質，幫助您在賦能善意的道路上，更自信、更從容地邁嚮一個更美好的未來。本書的目的，是讓每一份渴望改變的心，都能找到最有效的方式，將這份力量轉化為看得見、摸得著的社會進步。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在非營利組織工作瞭有些年頭的人，我發現這本書最寶貴的價值在於它對“策略”二字的重新定義。它不是教你如何寫一封完美的感謝信，也不是教你如何在晚宴上成功推銷某個項目，而是著重強調瞭施予行為本身如何融入一個更宏大的組織戰略藍圖之中。書中對“影響力評估”和“反饋閉環”的論述尤其發人深省，它迫使我們反思，我們所做的“善事”是否真正達到瞭其宣稱的效果，以及我們如何有效地將這種評估結果反饋給捐贈者，以鞏固他們的信任。這種對效果負責的態度，體現瞭現代慈善管理應有的專業性和嚴肅性，它拒絕瞭那種“隻要做瞭就好”的敷衍態度，強調每一次資源的投入都必須是目標導嚮且可衡量的，這對於提升整個行業的專業水準至關重要。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計確實很有品味，封麵色彩的搭配給人一種沉穩而又充滿希望的感覺，尤其是在談到“策略性施予”這個主題時，這種視覺上的平衡感非常重要。內頁的紙張質感也相當不錯，長時間閱讀下來，眼睛並不會感到特彆疲勞，這點對於需要反復研讀的專業書籍來說是個加分項。我注意到排版上，作者似乎非常注重邏輯的清晰度，章節之間的過渡處理得非常自然流暢，即便是對於初次接觸慈善管理領域的新手，也能很快跟上思路。書中的字體選擇也比較適中，既保證瞭閱讀的舒適度，又不會顯得過於隨意。整體而言，這本書給我的第一印象是：這是一本經過精心打磨、注重用戶體驗的專業工具書，看得齣來齣版方在細節處理上投入瞭相當的心力，從拿到手的瞬間，就能感受到它作為一本嚴肅讀物的分量。

評分☆☆☆☆☆

這本書在對不同類型捐贈者心理的剖析上，展現齣瞭一種罕見的細膩與洞察力。我特彆欣賞作者如何將那些看似抽象的“動機”和“期望”具象化為可操作的分析框架。比如，它並沒有簡單地將捐贈者區分為“大額”和“小額”，而是深入探討瞭那些驅動長期承諾的內在價值驅動力，這遠比市麵上許多僅停留在技巧層麵的募捐手冊要深刻得多。書中對如何識彆一位捐贈者是齣於情感共鳴還是基於投資迴報的考量，提供瞭非常實用的鑒彆標準。這種基於深層心理學的分析，使得後續的溝通策略製定有瞭一個堅實的理論基礎，而不是憑空猜測。很多時候，我們隻是在推銷一個項目，而這本書教你的是如何構建一個真正能夠觸動人心的“共同願景”，這纔是建立可持續關係的基石。

評分☆☆☆☆☆

這本書的實用性體現在它對整個捐贈生命周期的全麵覆蓋，其結構安排極具邏輯性。從最初的潛在捐贈者識彆與開發，到最終的長期關係維護與傳承，作者構建瞭一個連貫且閉閤的流程圖。我尤其欣賞它在“如何有效說再見”這一環節的探討——即如何體麵、專業地處理那些不再符閤組織當前戰略方嚮的捐贈關係，或者在項目階段性結束時如何進行圓滿收尾。這部分的論述顯得非常成熟和周到，因為它認識到關係管理不僅僅是關於獲取，更是關於維護邊界和專業形象。讀完後，感覺像是獲得瞭一份高階的“關係地圖”，不再是零散地處理單次請求，而是將每一次互動都置於一個長期的、有目的性的框架內進行考量，極大地提升瞭工作效率和專業度。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格有一種獨特的魅力，它既保持瞭學術研究的嚴謹性，又避免瞭過度使用晦澀難懂的行業術語，使得非財務背景的讀者也能輕鬆進入狀態。作者在闡述復雜概念時，常常會穿插一些引人深思的案例分析，這些案例看起來像是虛構，但其內在的邏輯和問題核心卻非常貼近現實工作中的痛點。我特彆喜歡它對於“風險管理”在募捐活動中應用的探討，這往往是被慈善界忽視的一個重要方麵。如何預見和規避因不當溝通或策略失誤可能導緻的聲譽損失，書中給齣瞭一套係統性的預防措施。這種未雨綢繆的指導，讓這本書不僅僅是一本“如何做”的指南，更是一本“如何避免失敗”的警示錄，對於誌在長遠發展的機構來說，其價值不言而喻。

評分☆☆☆☆☆

東西不錯，品質保證，我覺得不錯。

評分☆☆☆☆☆

價格偏貴，紙張一般，不太值得

評分☆☆☆☆☆

說瞭許多，這次是衝著京豆來的

評分☆☆☆☆☆

真棒真棒真棒真棒真棒真棒真棒真棒真棒

評分☆☆☆☆☆

讀書是一種樂趣,一種情操,一種嚮往世界古往今來的為人和名人求救的方法,一種和他們展來討論的方式,一封齣席各種社會活動體驗各種生活,結識各種人物的邀請信.一張邁進科學殿堂和未來世界的入場券,一股豐富自己的強大力量.這個名言是我們最著名的作傢"王梓坤"寫的.他讓懂得瞭什麼是讀書。小的時候，我隻喜歡愛看小人書，漫畫，因為他們都很好笑，有著迷人的魅力，漸漸地，漸漸地……我就開始畫漫畫瞭，但是結果還是讓老師收走，被爸爸媽媽撕掉，還要打。唉-------真倒黴！初高中，就從喜歡武俠小說，梁羽生、金庸、古龍等等，特彆是金庸的小說，本本都看瞭 有些還看瞭好多遍，收益匪淺。長得之後，我什麼類型的書都看，隻要是我喜歡的。特彆是：[ZZ]的[SM]：很值得看，看瞭收益很大，書的內容直得一讀[BJTJ]，閱讀瞭一下，寫得很好，[NRJJ]，內容也很豐富。[QY]，一本書多讀幾次，[SZ]。 快遞送貨也很快。還送貨上樓。非常好。 [SM]，超值。買書就要來京東商城。價格還比彆傢便宜，還免郵費，真的不錯，速度還真是快，特彆是京東快遞，快得不得瞭，有一次我晚上很晚纔下單，第二天一大早就送到瞭，把我從睡夢中吵醒瞭，哈哈！真是神速，而且都是正版書。：讀書讓我收益匪淺。讓讀書成為我們的生活方式。[NRJJ]

評分☆☆☆☆☆

不 錯

評分☆☆☆☆☆

這本內容很實用 很多範例

評分☆☆☆☆☆

挺好

評分☆☆☆☆☆

內容闡釋得比較不錯，能獲益良多，對封麵設計和紙張不敢恭維