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[美] 博恩·崔西著，姜春兰，何英，韦振华译

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出版社：国际文化出版公司

ISBN：9787512505865

版次：1

商品编码：11345939

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-11-01

用纸：轻型纸

页数：160

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

　　是谁会有如此魅力让比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特、迈克尔·戴尔都坐在台下专注地倾听？
　　是谁曾在全球1/4的国家举行演讲，学生众多？他就是：博恩·崔西！作品中文版已然公开！
　　世界500强企业精英培训导师、国际商界公认的世界企业培训专家及个人职业发展成功学——
　　博恩·崔西世界500强企业精英员工成功心理学培训课
　　《财富》500强企业高级行政人员培训导师丹尼斯·威特利，《心灵鸡汤》的作者杰克·坎菲尔德强力推荐！
　　为什么有些人更成功呢？答案就是他比你更自信。
　　如果你知道你不会失败的话，你想设立的伟大目标是什么呢？如果保证你做任何事都能马到功成，你一生想做哪些美妙的事情呢？
　　你自信的程度决定了你确立目标的大小，投入的精力和决心，以及克服困难的毅力。本书中研究了来自60多个国家的500多位总裁、企业家、销售精英以及心怀雄心壮志的人们的事迹，得出了令人信服并具有现实指导意义的结论。
　　世界500强企业精英培训导师、国际商界公认的世界级企业培训专家及个人职业发展成功学博恩·崔西在本书中将一步步地指导你，帮助你打好基础，建立将伴你一生的自信。你会知道如何确定你真正想要的目标，如何释放自己的强大能量达成所愿。
　　
　　海报：
　　

内容简介

　　《自信的力量》揭示了在不同领域中，通过像成功人士一样思考形成“健康的心理”。在你做的每件事情中，一步一步地树立并保持高水准的自信。自信将使你不再躲在自己的安乐窝里，让你敢于毫无顾忌地迎接各种挑战。
　　在书中，你会学到在事业与生活的各个方面如何培养坚定的自信：
　　如何明确并坚持自己的价值观，成为你可能成为的优秀的人。
　　如何树立明确目标，并写出具体计划去完成它。
　　如何真正掌控自己的领域和取得永无止境的进步。
　　如何使你的潜意识积极有效并有创建性地处理各种问题和困难。
　　如何使你的优点大化，缺点小化，以期取得更大的成功。
　　如何培养高水准的自信和惊人的毅力。
　　拥有坚定的自信，你将在生活的各个方面，勇往直前，势不可当，无坚不摧，无往不胜。请付诸你的实际行动，克服困难，不断攀登。用你新发掘的自信，坚定的自信，去实现你制定的每一个目标。

作者简介

　　博恩·崔西，美国演讲家最高荣誉——CPAE奖获得者，当今世界个人职业发展方面最成功的顶尖演说家、作家及职业发展顾问，美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。他每年进行世界巡回演讲，拥有超500万的听众。他在国际商界被公认为世界顶尖的企业营销培训专家及个人成功培训权威，为全球1000多家公司提供培训咨询服务，其中包括著名的IBM等世界500强企业。有超过三分之二的世界500强企业接受过他的培训、用过或正在运用着他的销售系统和策略。
　　博恩·崔西还是畅销书作家，其著作颇丰，迄今为止，他已出版55本书，录制影像学习资料400多套，其作品被译成38种文字，畅销世界各地。本书是作者的最新作品，2013年年初在美国出版。目前任博恩·崔西国际教育集团总裁，首席执行官。

精彩书评

　　博恩·崔西在商业营销方面的思想是如此深刻，它大可拿来做所有年轻人的人生教材。
　　——沃伦·巴菲特（华尔街的股神）
　　
　　博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。
　　——比尔·盖茨（微软前主席）
　　
　　在企业营销这个领域中：我还没有见过有博恩·崔西那么丰富的思想。
　　——杰克·韦尔奇（通用电气前CEO）
　　
　　从博恩·崔西的身上，我了解到什么叫追求——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。
　　——迈克尔·戴尔（戴尔公司CEO）
　　
　　博恩·崔西是一位成功学大师，他的销售思想太值得认真学习了！我是推广博恩·崔西培训课程的世界冠军。
　　——陈安之

精彩书摘

　　自信的基石
　　世上的事情本来没有善恶，都是个人的思想把它们分别出来。
　　——威廉·莎士比亚
　　你对自己的看法和评价，你能做什么，不能做什么，是总结你一生经验和处境得出的结论，通常不能说明你真正能做什么。
　　在个人发展中有条原则，或者叫成长法则，就是说，一个人沿着主导思想指引的方向不断发展、成长。
　　一个人的身体在不断变化中。体内细胞正常新陈代谢，一个人每7年便拥有一具全新的身躯。吃入体内的食物影响着身体的成长，同理，纳入脑中的思想主宰了思维的发展。
　　思想成就你
　　集中注意力法则认为专心致志思考的任何事情，都会在现实生活中得以实现。你长时间专注思考的任何东西，都会融入你的思想，进而影响你的态度和行为处事。
　　如果你总是思考着胆量、勇气和决断的想法，那么你的行为处事也渐渐变得更勇敢，更无畏，更果断。你越多地思考你想要成为的那类人，想要拥有的那些品质，你就越多地将这些想法深植入你的潜意识，并使之塑造着你的发展。你惯常思考的想法会成为你性格和人品的一部分。
　　从这种意义上讲，你是一个自我塑造的人。你如今的处境，你的成就，都由进入你大脑、盘踞你脑海的思想所决定。在过去的岁月里，无论你思考着什么，现在的你，今天的你，就是所有这些想法的结晶。
　　你不仅打造了今天的你，而且你思考的每个念头继续着这项建设工作。这是一个不争的事实。最明智的做法就是，你想成为什么样的人，你就持着与这类人相同的想法，并且一直坚持下去。
　　个人成长不易
　　但是，对大多数人来说，这个跨越太大。大多数人继续想着、说着他们不希望发生的事，于是他们总是惊讶地发现，不希望发生的事却接二连三地不断发生。
　　人类史上最深刻的一个发现就是“思维具有创造力”。头脑中的思维能够自我衍生。于是同类相生。你的想法变成现实。大多数时候你考虑什么，你就成为什么样的人。你不可能大脑中想着这样，却过着另一样的生活。因果法则适用于任何地方、任何时间、任何人，绝不会出错，屡试不爽。
　　因此，培养坚定的自信必须有目的地对意识的内容进行彻底的、全面的、系统的掌控，约束自己只能不断思考想要的东西，从脑中坚决摒弃所担心的事情。
　　所有的生活都源自内心。生活是由内而外的发展。对应法则或许是所有心理法则中最重要的法则之一。该法则认为外在世界是内心世界的反应。你外在的所见所闻大部分反应了你内心的所思所想。不仅你是如此，你周围的每个人都是如此。
　　内心世界预言外在生活
　　很多时候我们看到，一些看起来友好愉快的人，却在个人生活中、生意往来上麻烦不断。我们不禁觉得奇怪：为什么这些不愉快的事会发生在这么和善的人身上呢？
　　不争的事实是，除了个别例外，大多数情况下，一个人外在生活的经历，准确地反映了他们不为人知的内心世界。情况绝不可能与之相反。
　　与统管你人生的法则和谐共处，才能获得真正的幸福和成功。尽管这些法则不为肉眼所见，它们就像万有引力定律一样，虽然不可见，可一旦违反，你就会置身险境。幸福的人遵循这些自然法则，并在生活中持之以恒。
　　从内心生活开始
　　如果你想让你自己外表上看起来很自信，那必须做到完全的表里如一。所过的生活与内心深处的价值观和原则相统一，思想、行为与你最高理想保持和谐统一，这是自信的基础。
　　那些拥有坚如磐石般自信的人，都非常清楚地知道哪些是他们认为对的、好的、值得去做的。他们过着符合这些价值观的生活。他们做的、说的每件事都表达了他们内心深处的信念。你身处的整个世界可能分崩离析，但只要你知道你做着完全正确的事情，你内心就会无比平静，表现出来就是在任何环境下都信心十足的样子。
　　你的人生可能会经历许多起起落落，但最重要的是“对自己坦诚”。正如莎士比亚所说：“对自己忠实，才不会对别人欺诈。”
　　决定你的价值观
　　培养高度自信，成为优秀人才的出发点，就是认真思考，确立自己的价值观。出类拔萃的人会花时间决定清楚要信奉什么，并决定这些信条的优先顺序，并以此组织自己的生活。他们做的每件事情都反映了这些决定。
　　最近我做了一次讲座，讲座的对象是来自全美各地的150名销售精英，他们都为同一家非常成功的公司工作。仅从一个点子入手创办的这家公司，在竞争十分激烈的市场环境中飞快成长，盈利可观。
　　参加讲座的每一个人都很积极乐观，他们身上有一种非常优秀的品质。当我说到这一点时，公司老总将该公司的价值宣言拿给我看。在创办公司之初，公司的管理人员就已经定好了这些价值宣言。
　　这些价值宣言印在两页纸上，每位员工一来到公司就人手一份。这两页宣言后来被印到塑料卡片上，方便员工将卡片放到钱包或钱夹里。
　　老总给我讲了个有趣的故事。他说，每当公司有两个或多个员工在为某个决定争执不休的时候，哪怕是打电话的时候，他们都会拿出印有公司价值宣言的塑封卡片，一起审阅所有的价值观，然后将备选方案与价值观逐一进行对照。不管最后的决定是什么样的，无疑都能经得住公司价值观的考验。
　　商业价值观
　　最近一项调查研究了过去25年的商业活动。研究者发现有些公司有非常明确的并且每位员工都认可的书面价值观。与那些没有明确书面价值观的同行业公司相比，前者在过去25年的利润比后者多了7倍。存乎中，形乎外。
　　无论何时我对一个企业进行策略性规划培训，该企业的管理人员总是将诚信作为最高价值理念，作为整个企业最重要的组织原则。
　　据我观察，几乎每个企业都会将诚信作为最重要的组织原则之一。字典里对诚信这个词的解释为：完美，不分离，完整，表里如一，健全，没有缺陷或瑕疵。这是个很好的价值观。
　　选择诚信作价值观真的很不错。但现实生活中，诚信不仅仅是一个价值观念。正是诚信这种心理素质，保证或确保你选择的所有其他价值观。
　　有明确价值观的个人和公司，其经济收入和个人成就都远远高于价值观模糊不清的个人和公司。
　　明确你的价值观
　　培养更强大的自信，取得更大成就的起点，首先就是明确你的价值观。要由你自己来决定信奉什么样的价值观。你支持什么，更甚者，你不支持什么？你赞成并愿意为之做出牺牲的价值是什么？你愿意为之付出，为之操劳流汗，甚至为之献身的价值观是什么？
　　你看重你的家庭吗？敬重上帝吗？关注健康吗？重视工作或事业吗？你推崇自由、解放、关注弱小或尊重生命这样的原则吗？你相信诚实、真理、真诚、辛勤劳动和成功的原则吗？不管你的价值观是什么，考虑清楚，然后把它们一一写在纸上。
　　谁是你最崇拜的人？
　　一个非常有用的办法就是，想一想谁是你最崇拜的人，不分男女，也无论在世与否。你认为这些人身上哪些品质或特点是最重要的？如果你想成为这样的人，你最想要拥有他们身上哪些品质？
　　看看身边你崇拜的人，你认为这些人身上的哪些品质最重要？当你决定是否与某些人深交的时候，你在他们身上看到了哪些品质？你认为生意往来、朋友私交中根本的原则是什么？你看重的观念是什么？
　　价值观不得妥协
　　当你选择了一个价值观，并要将其认定为你价值观体系中的一个，那么这个价值观就神圣不可侵犯。要么这就是你固有的价值观，你做什么事都得与这个价值观保持一致，要么你就不要选择它作为你的价值观。你不能因为某个价值观便宜行事时就选择它，不能便宜行事时就丢到一边。你不能始乱终弃：要选就坚持到底，要么就不选。
　　选择价值观这一行动，是向你自己、有时是向他人宣告，从今往后，你将如何度过你的人生。一旦你认定一个价值观，宣告这将是你一贯的行为准则，实际上你在宣告这是你绝不会妥协的原则。你坚持自己选定的价值观到何种程度，是衡量你性格以及为人处事真正品质的实际标准。
　　坚定不移的自信来自于对价值观的坚守。当你内心深处知道你绝不会违背你的最高准则，你将拥有极强的个人能力，使你在几乎任何人际交往中以绝对的自信，敞开心胸，真诚地与人交往。
　　明确价值观
　　如果你在明确价值观方面有任何困难，一个很有用的办法就是抽点时间，写下你自己的讣告或赞美词。假想你熟悉的、关心的每一个人都来到你的葬礼上，向你致以最后的敬意。牧师宣读着对你的赞美之词，描述着你经历了整个人生之后成就的那个人。他不仅颂扬了你的成就和对他人的奉献，也宣读着周围的人所熟悉的你的美德、崇高的价值观和优秀的品质。
　　讣告可以向你展示你想要成为的那种人，以及你想持有的价值观。人都不完美。我们都需要经过漫长的历程才能在生活中秉持我们最高的价值观。但写讣告这一做法，会对你今后做的每件事产生巨大的影响。在意识和潜意识层面，你的生活、你的行为会朝着人生最后陈词中描述的那个人越来越近。
　　为价值观排列优先次序
　　决定好你的价值观，但工作还没有结束。现在你必须要为价值观排列好优先次序。你必须决定哪个价值观更重要，哪个价值观又不那么重要。如果你在每一个小方块纸上写下一个价值观，你又必须扔掉所有的小方块纸，只保留一张，那你会保留哪一张呢？保留的那个价值观就是你最重要的价值观，排在所有其他价值观之前。
　　哪个是你第二重要、第三重要或第四重要的价值观呢？以此类推。你的排序在决定你是哪种人，你将过哪种生活方面极其重要。
　　很多人的价值观的排序为上帝第一位，家庭第二位，健康第三位，事业第四位，或许成功只排在第五位。为价值观这样排序的人会说，一旦要有所取舍，我总会选择排在更前面的价值观，而不是排在后面的价值观。
　　价值观排序迫使你做出选择
　　如果你的家庭排在健康或工作之前，那你总是会为了家庭的缘故牺牲你的健康或工作。如果你的排序变了，工作或经济上的成功排在家庭之前，那么你会说，为了在事业上取得进展，必要时你会牺牲你的健康。
　　我认识一些商人，他们在价值观优先排序上将事业置于家庭之上。当要有所取舍时，他们通常选择工作，而不是抽出时间来陪伴妻小。结果，婚姻和事业都陷入极大的困境中。
　　选择你的价值观，并将它们的重要性进行排序，实际上就是创建了心理和感情构架，让你在生活的每个领域中做出更好的选择和决定。
　　再说诚信
　　诚信原则，或者忠于你的价值观，似乎是统管整个宇宙的法则。不管你何时为了何事违背或妥协你的诚信，似乎就有一股极强大的报复力，你怎么也无法逃脱。
　　诚信似乎是成功人生的必备条件。不管是在生意往来上，政治生活中还是个人生活中，失去诚信或妥协价值观的做法，不仅带来像对犯罪那样的惩罚，还给个人生活带来极大的压力郁闷的心境和内心的折磨。
　　绝对的诚信似乎需要你能够在与所有人的交往中，在所有环境下都“活得真实”。活得真实意味着绝不活在谎言中，意味着绝不为了工作、金钱或关系而妥协你的诚信，意味着你总是做着、说着你认为正确的、真切的事，而不计较眼前的得失。
　　活得真实意味着你不做作，不自欺欺人。你的人生、你的人际关系、身处环境是什么样子，你就怎么面对，而不是假想他们应该是怎么样的。活得真实意味着绝不待在让你不高兴，让你觉得哪儿不自在的环境中。
　　将保持心境平和作为最高价值观
　　活得真实意味着将保持心境平和作为你的最高价值观，作为你的核心组织原则。你选择的所有其他价值观都要与之保持一致。你绝不会为了任何人、任何事妥协你平和的心境。
　　你只说、只做你认为完全正确的事，不管你的思想、感情是什么，你都全盘接受，并且对不能带给你平和心境的每个部分做系统的改变。只有这样，你才能享有杰出人士所拥有的高度自信。只有做的每件事情都能让你心境平和，你才能拥有良好的自我感觉，并顺利地处理所有的人际关系。
　　行动是价值观的唯一表现
　　生活与价值观保持一致是获得幸福、和谐、安康和高度自信的关键。这是本章内容最后一点，或许也是最重要的一点。也就是你真正的价值观，唯有通过你的行动、通过你做的事情才能得以体现。
　　通过观察你在必须做出选择的环境中的所作所为，可以得知你真正信奉的是什么。尤其是当你处在压力下，同时面临着两个选择，而这两个选择又相互对立，这就是你真正价值观显现的时候。在任何既定环境中，你采取的行动会告知你，你的哪个价值观是最重要的，或者你是否有任何价值观。你说什么话，怀有什么期望，或持有什么意图，都不能反映出这一点。只有你采取什么行动才能折射出你的价值观。你选择采取的行动，会准确无误地告诉你，你究竟是个怎样的人。
　　事实上，通过回顾和观察过去你在压力下必须要做出一个重要选择的时候你是怎么做的，就可以知道你的价值观是什么。你是听从了“本性中美好天使”的劝诱还是为了眼前的利益而妥协？
　　一个人如果说家庭是第一位的，在面临晚上加班和参加孩子学校里的表演或体育活动的两难抉择时，他选择满足孩子的愿望，而不是完成老板下达的任务，那他就是一个与最高价值观保持一致的人。
　　每个人都有放弃一份工作或搁置一段感情的经历。尽管要做出相当大的牺牲，尽管做出的选择让你感到痛苦，但那样的选择却是正确的。你或许仍然记得事后觉得自己多么伟大。
　　无论何时你的行动与最高价值观保持一致，你总会自我感觉极佳，自信快速攀升。但是，无论何时你为了任何理由妥协你的价值观，你就会感到不舒服、憋屈、愧疚，你的自信一落千丈。
　　可逆性定律
　　你真正的价值观唯有通过行动才能显现。这一事实反映了一个不为人知的心理原理，叫可逆性定律。这条定律认为思维和情绪会带来相应的行动，反过来也讲得通，与某些特定价值观或信念保持一致的行为，实际上也能带来相应的思维和情绪，这些思维和情绪又能引发相应的行动。
　　这就意味着，即使你一开始时缺乏某种特质，如果你故意表现得似乎已经拥有这样的品质，你最终会在内心深处培养出与之相对应的心理素质。
　　哈佛大学的威廉·詹姆士博士如是说：“行为似乎遵循感情行事，但事实上行为和感情相辅相成。行为受到意愿的直接控制，通过约束行为，我们可以间接地约束感情。行为更直接地受到感情的约束，感情只是间接地受行为控制。”
　　若有其事原则
　　当你表现出仿佛已经拥有了一套高超的价值观，你就能够在内心深处培养出这些价值观。你表现得似乎已经拥有诚信、勇气、热情和自信之类的品质时，你就能培养出这些品质。尤其是在有压力的情况下，你越是“装腔作势”，或是你想说、想做其他事情时，你展现出这些品质，这些品质就越快地成为你心理素质永恒的一部分。你越多地在行动中展现这些优秀的品质，你就越快地成为一个真正优秀的人。
　　坚定的自信让一切成为可能，培养坚定自信的关键就是克己、自控和自律。表现得很有自信的样子可以直接培养自信，但更多的时候，通过做一些培养自信的事，说一些培养自信的话或采取培养自信的行为，能够间接地提高自信。自我发展最重要的行为就是，一有机会就与你的最高价值观保持一致。
　　阻力原则
　　举重练习中，反复举起重物就能锻炼肌肉。物体越重，阻力越大，输送到毛细血管的血液就越多，肌肉就变得越强壮。
　　在心理练习中，也有一个“阻力”原则。锻炼“心理肌肉”时，尤其是锻炼自信的心理肌肉和素质时，你就可以利用这个原理加速你的发展。不管何时，尤其是在压力之下，你运用自控力，约束自己去做或说正确的事情，你就给自然趋势制造了阻力。这种阻力带来了摩擦力。这样的摩擦力或热力，如果发生在装有化学物品的坩埚中，会导致坩埚中的化学物品结晶或呈现一种新的物质形式。
　　无论何时，尤其是在困境中，你抗拒你的自然趋势，而去做你认为正确的、真实的、与你最高价值观保持一致的事情，你就制造了心理摩擦力。这种心理热量会导致你的价值观在更高的级别结晶，并最终永久地成为你个性的一部分。
　　发展内心力量
　　人具有的每种品质都有一个固定的模式。一旦你在极为困难的情况下坚持了下来，那在没有那么困难的情况下你总是能继续坚持。一旦你在面临重大考验时表现得非常勇敢，那在面临小一些的考验时你也总是能表现得很勇敢。当要冒极大风险时，你忠诚行事，那么以后在冒小一些风险的时候，你也总能忠诚行事。
　　自信的基石，勇敢和果决的基础，是内心深处的信任，是建立在完全诚信生活基础之上，并且约束自己在每种情况下与最高价值观保持一致。每当你这么做的时候，你会觉得积极向上，满心愉悦，自我感觉良好。你的行为会结晶成你的个性，并永久地成为你正在造就的那个杰出人士的一部分。