摺扣：你不知道的打摺促銷心理秘密 [Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 馬剋·埃爾伍德（Mark Ellwood） 著，蘇西 譯

圖書標籤:

• 摺扣
• 促銷
• 心理學
• 購物
• 行為經濟學
• 消費
• 營銷
• 省錢
• 決策
• Bargain Fever

齣版社： 廣東人民齣版社

ISBN：9787218087108

版次：1

商品編碼：11447696

包裝：平裝

外文名稱：Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World

開本：16開

齣版時間：2014-04-01

用紙：膠版紙

頁數：272

正文語種：中文

編輯推薦

　　

　　教你精準捕捉顧客購買意嚮
　　輕鬆製定最終打摺策略
　　騙局一直都在你我身邊，而且從不掩飾。
　　◆定價顧問請修習第3章的定價秘訣；
　　◆商場運營策劃能從第9、10、13章獲取靈感；
　　◆奢華品經銷商請依照第15、17章製定營銷策略；
　　◆酒店業從業者可遵循第22章玩轉市場；
　　◆房産置業顧問請認真閱讀第23章的房價大學問；
　　◆營銷高管能從第26、27、30章一窺國際大品牌成功的奧秘；
　　◆電商請參透第37、39章的製勝訣竅。
　　如果你是消費者，《摺扣》則可指引你輕鬆避過所有價格陷阱。
　　於斐
　　著名品牌營銷專傢
　　中國十大傑齣營銷人
　　餘大洪
　　中國市場學會特聘專傢
　　德魯剋管理學院副院長
　　蘭曉華
　　中央電視颱財經頻道
　　特邀財經評論員
　　俞雷
　　帝標傢居總裁
　　“中國傑齣經理人”
　　臧龍鬆
　　贏動力國際教育集團董事長
　　劉傑剋
　　品牌與網絡營銷專傢
　　硃玉童
　　北京大學中國品牌
　　營銷課題組首席顧問
　　趙剛
　　中國品牌經理人協會
　　常務理事
　　傾情推薦

內容簡介

　　全麵揭秘零售巨頭成功秘訣
　　有效的促銷培訓課
　　當可口可樂公司首次推齣優惠券的時候，消費者都興奮不已，為如此新穎的促銷活動而瘋狂。但是在今天，幾乎所有零售商都以摺扣價齣售商品，冒昧地問一句，你的促銷策略如何在當今供應過剩、摺扣泛濫的市場中脫穎而齣？
　　◆新聞集團子公司的巨額利潤來源於報紙上的優惠券插頁？
　　◆為何一說起打摺，愛馬仕和亞曆山大·王等超級大牌就遮遮掩掩，仿佛這是不可告人的秘密？
　　◆內曼·馬庫斯和諾德斯特姆等高端百貨商場如何依靠網絡捍衛利潤？
　　促銷教父馬剋·埃爾伍德將公開他多年來深入調查的結果，並告誡每一位同仁：市場的天平已經偏嚮瞭消費者，他們正通過各種各樣的技術手段和戰略分析變得無比強勢，成為瞭買賣博弈中的主導力量。
　　促銷大戰已經席捲全球，你準備好瞭嗎？

作者簡介

　　馬剋·埃爾伍德（Mark Ellwood），是一位新聞工作者，經常齣沒於各大奢侈品特賣會和百貨商場，他的報道常見於《金融時報》《彭博商業周刊》《紐約時代時尚雜誌》《悅旅》等各大刊物。
　　他在零售市場混跡多年，與無數大佬稱兄道弟。他通讀世界零售業的發展曆史，深入研究瞭塞爾福裏奇等國際知名企業的興衰。他主持的營銷類節目在各大電視颱熱播。
　　通過調查，他已深諳蘋果、LV 等大牌的營銷策略。他給凱特王妃鍾愛的時裝品牌做過推廣，與不老傳奇卡門·戴爾·奧利菲斯有過親密接觸。他將研究神經經濟學奉為畢生事業，決意為打摺促銷奮鬥終生。
　　他是摺扣狂熱的布道者，一位名副其實的促銷教父！

目錄

緻中國讀者信
權威推薦
國外媒體推薦
自 序 我為摺扣而生
第一部分 學點神經經濟學，點燃消費者最強烈的購物欲望
無論是塔吉特百貨通紅惹眼的logo，保潔公司的殺手鐧"比較定價法"，還是優衣庫彆緻的價簽尾數，都是我見識過最成功的案例。打摺是春藥，能喚醒人在購物時最原始的占有欲望。
第1 章 初級入門，"多巴胺"戰略
第2 章 掌握3 個概念，擊潰消費者的理性防綫
第3 章 無法抗拒的數字，5 大定價策略
第4 章 貨架擺放大學問

第二部分 優惠券狂潮，天使降臨還是惡魔肆虐？
新聞集團子公司的巨額利潤來源於報紙上的優惠券插頁？傢庭主婦為節省開銷，使用優惠券，卻從中發現商機，躋身富豪榜？優惠券攪動瞭世界，它是一柄雙刃劍，我們要做的就是將它的優勢發揮到極緻，為主宰市場而戰。
第5 章 "優惠券掮客"應運而生
第6 章 1 美分小紙片，1 韆萬大買賣
第7 章 什麼？摺扣券也有人偷！
第8 章 天堂or 地獄：打摺促銷背後的世界

第三部分 零售業革命，巨頭們的奇思妙想
從第一傢百貨公司到等級森嚴的"地下特賣場"，從優惠券的誕生到超市大型搶購活動，從風靡全球的工廠摺扣店到尊貴的超市會員製度。也許你會說它們過時，但我卻不這麼想，隻消動動腦子，我就能在此基礎上弄齣些更棒的點子。
第9 章 樂蓬馬歇：探秘世界第一傢百貨公司
第10 章 塞爾福裏奇締造"白富美"神話
第11 章 請世界喝一瓶半價可口可樂吧
第12 章 和凱馬特賽跑：藍光限時搶購
第13 章 滯銷庫存殺手——奧特萊斯
第14 章 樂購的數據庫，打摺也能個性化

第四部分 光鮮背後的真相：奢侈品行業的摺扣奧秘
為何一說起打摺，愛馬仕和亞曆山大·王等超級大牌就遮遮掩掩？"消息獵手"崛起，他們如何憑藉獵犬般敏銳的嗅覺，找到阿瑪尼貴賓特賣會的地點，再將消息公之於眾？奢侈品的促銷方式正日益多樣化，除瞭把握市場形勢，我還能透過令人眼花繚亂的光鮮服飾，看穿那些貴婦人的心，不必驚訝，這是促銷教父的必備技能。
第15 章 "貴賓尊享"秘密名單
第16 章 名包打摺為什麼總是藏著掖著？
第17 章 狩獵特賣會消息
第18 章 奢侈品團購
第19 章 名品摺扣城真的是"薄利多銷"？
第20 章 銀行傢伸手，貴婦人張口
第21 章 新興産業鏈，二手奢侈品的流通

第五部分"無價"時代：如何應對價格波動，守住利潤底綫？
當世上再無"全價"和"定價"之說的時候，摺扣也就失去瞭意義。這讓購買變成一個費神費力的過程，消費者總在懊惱，永遠都覺得入手的東西可以更便宜。也許你會問，摺扣之路是不是已經走到瞭盡頭？
第22 章 維珍航空VS 喜達屋酒店集團
第23 章 賣房子是個技術活
第24 章 團購騙局

第六部分 業界大佬"病入膏肓"："我們患瞭打摺恐懼癥！"
LV 新晉掌門人聯手戈爾巴喬夫、麥當娜和村上隆製作瞭一係列星光熠熠的廣告。然而這並不是LV 能夠堅持不打摺、卻依然風靡世界的根本原因。
Apple Store 僅僅是蘋果公司的零售店，用來齣售産品？你錯瞭，喬布斯可不會將每平方英尺200 美元的裝修費用浪費在一傢普通的商店裏。
第25 章 全價的促銷
第26 章 LV 的鐵腕營銷：將"垂直整閤"進行到底
第27 章 不僅僅是零售店：蘋果的製勝秘訣
第28 章 凡勃倫效應：再貴也能賣到缺貨
第29 章 保姆式售後服務
第30 章 理念移植，傑西潘尼為何鎩羽而歸？
第31 章 病毒般的超A 貨：不打摺的代價

第七部分 國際化促銷時代的生存指南
印度的種姓製度仍然影響著當地社會，當兩位分彆姓婆羅門和首陀羅的顧客光臨，你該如何嚮他們營銷？在德國，嚴謹的商業法律壓得人喘不過氣，而柏林卡迪威百貨大樓裏搞促銷的同行們又都是如何鑽法律的空子？
第32 章 不必溺愛消費者
第33 章 德國的同行請小心，促銷犯法？！
第34 章 從奢侈到貧窮：定價策略"迷失東京"
第35 章 講價的天堂——土耳其大巴紮
第36 章 貴族也為摺扣狂

第八部分 不可捉摸的未來：摺扣狂熱的覆滅與新生
各種數字産品、應用程序和網站的誕生成為瞭消費者的新武器，他們通過這些手段貨比三傢，打破瞭價格壟斷。
在這樣的大趨勢下，梅西百貨、柯爾百貨和沃爾瑪等大型商傢轉變思維，各齣奇招，企圖在被摺扣狂熱席捲的未來中為自己挽迴一綫生機……
第37 章 價格透明，實體店的求生之路
第38 章 品類與低價的取捨：價值永不絕對
第39 章 請尊重"覺醒"的顧客
第40 章 即時調價：消費者纔是終極促銷大軍
結 語 終場大甩賣，從此世上再無全價

精彩書摘

　　第三部分 零售業革命，巨頭們的奇思妙想
　　喬布斯說：“我們竊取他人的奇思妙想，並且從不羞愧。”沒錯，如果想要成功，總得跟彆人取取經。
　　從世界第一傢百貨公司到等級森嚴的“地下特賣場”，從優惠券的誕生到超市大型搶購活動，從風靡全球的工廠摺扣店到尊貴的超市會員製度。這一切在當時看來無比新鮮的促銷創意都被現今零售業市場廣泛運用，也許你會說它們過時，但我卻不這麼想，隻消動動腦子，我就能在此基礎上弄齣些更棒的點子。
　　第9章樂蓬馬歇：探秘世界第一傢百貨公司
　　可口可樂世界（TheWorldofCoca-Cola）是大眾文化的聖地。它坐落在亞特蘭大市中心的奧林匹剋公園旁，是1996年亞特蘭大奧運會的場館之一。可口可樂世界是一座亮閃閃的、外形很像太空船的大型建築，一個巨大的瓶子在屋頂漂浮著，勾勒齣城市的天際綫。
　　樓上的展廳布置得像奇幻故事裏的場景，擺滿瞭圓柱形的飲料機，上麵標著各大洲的名字。在這裏，遊客們可以喝到於世界各地齣售的不同口味的可樂。
　　孩子們大都簇擁在“歐洲”飲料機旁邊，相互慫恿著，看誰敢去嘗嘗意大利的Beverly可樂，因為對於大多數人來說，這種可樂太苦瞭。可是，總會有孩子會被旁人說動心，上前去啜上一小口，再連忙吐掉，臉上一副“好難喝”的錶情，引起旁人一陣竊笑。展廳中庭在循環播放由唐納德·薩瑟蘭配音的多媒體影音之旅，片子的高潮是一閃而過的銀行金庫鏡頭，給人一種隻能看不許摸的感覺，而可口可樂的終極秘方就存放在裏頭。
　　然而就在不遠處，一個被大多數遊客忽略的地方，陳列著一件珍寶。比起那個被復製瞭好多次的配方，這件東西對世界的影響其實更大。這件珍寶就隱藏在可口可樂史料展廳裏。除瞭飲料機樣機、贊助紀念品和由各種語言寫成的廣告牌之外，展廳裏有一扇陰暗的玻璃櫥窗，裏麵展齣的是幾張褪色的紙片。因為還有很多更具吸引力的東西可看，所以很少有人會在櫥窗前停下腳步，仔細瞧瞧裏麵。在櫥窗一角，十幾張殘破的紙頭靜靜地躺在那裏，旁邊的一個小標牌上寫著：“1887年，可口可樂公司率先使用瞭‘免費品嘗’的優惠券，吸引人們來嘗嘗這種新型飲料。”這就是世界上第一批優惠券。
　　這張“百年優惠券”告訴我們，特價並不是一個新概念。“摺扣”的英文discount最早齣現在詹姆斯一世時期，是對中世紀拉丁詞匯discomputare的誤用，意思是“降低”。從那時起，再往前追溯幾百年，羅馬主婦們在當地市場上成批購買傢奴時肯定會要求賣主便宜點兒。然而，促銷改變人們的購買方式卻是最近纔發生的事。兩個世紀前，現代社會被工業革命洪流席捲，從那時起，我們熟悉的優惠券、促銷活動和名品摺扣城（outlets，即奧特萊斯的前身，或稱工廠直銷店。——譯者注）纔慢慢齣現。人們的購買習慣受到強烈衝擊，直到今天，這股力量還在推動摺扣促銷的發展。
　　大概很多人都會認為打摺狂熱癥源於美國，畢竟，這個國傢建立在本傑明·富蘭剋林“節約每個銅闆”的勤儉精神之上。可他們錯瞭。據我所知，有關摺扣的軼事最早發生在巴黎，這要感謝一位精明的法國掌櫃，此人有種獨特的、妙不可言的氣質。
　　……

前言/序言

　　我為摺扣而生
　　我叫馬剋。我驚異於父母竟然沒給我取名為“大減價”（Markdown，作者名字Mark的諧音。——譯者注），因為“減價”一直在我人生中占據著重要地位。我在倫敦長大，到現在都還記得母親會把優惠券存放在一隻散發著玫瑰露甜香的糖果盒子裏，格外誘人。我母親是蘇格蘭人，在她的傢鄉，搜尋特價貨就像一場奧運會，前三名能分彆贏得金銀銅牌，隻不過老鄉們多半會把奬牌熔掉換錢罷瞭。為此，英國有好些笑話都嘲諷蘇格蘭人小氣、摳門兒。有人說，雙層隔熱玻璃在蘇格蘭特彆暢銷，因為窗戶上裝瞭這種玻璃後，孩子們就聽不見冰淇淋車的音樂聲瞭。對我老媽來說，搜尋便宜貨永遠是她最大的嗜好。她會定期把已經買下的東西退迴去，趁打摺的時候重新買迴來。瑪莎百貨（Marks&Spencer;）退貨櫃颱的工作人員總是親切地跟她打招呼，熟稔得宛如多年老友。
　　在十來歲的時候，我心中就第一次湧起這種搜尋便宜貨的衝動，那時我喜歡在離傢不遠的HMV音像店裏淘唱片。我開著車，從一個郊區趕到另一個郊區，心裏隻裝著一件事：尋找打摺新唱片。最令人激動的事莫過於在一個星期六下午淘到一張半價齣售、隻賣99便士的7英寸單麯黑膠片瞭。其實，在買“汽車閤唱團”（TheCars，20世紀70年代末80年代初美國最齣名的新浪潮樂團。——譯者注）唱片上，摺扣為我省下的錢還不夠給汽車加油呢，可我壓根不在乎。
　　托減價促銷的福，我自己付清瞭大學學費，我總是趁哈羅德百貨（Harrods）舉辦購物節時去打臨時工。這活兒壓力挺大的，主要是因為當時的老闆穆罕默德·法耶德會悄悄地在店裏巡視，一旦發現員工違反製度，如坐著、脫掉外套或是跟同事閑聊等就會當場解雇。購物節在每年的1月和7月舉辦，那兩個月裏，我都閉緊嘴巴，老老實實工作。大學畢業沒多久，我就搬到瞭紐約。我在這座城市度過瞭成年後的大部分歲月。到紐約之後，我幾乎每個星期六都在21世紀百貨（Century21）裏轉悠。這傢規模巨大的摺扣商店占用瞭原先一傢銀行的地盤，幾步開外就是世貿中心遺址，如今的歸零地（GroundZero）。我自創瞭一套非常簡單的方法，能幫助我從雜亂無章的特價名牌衣服裏淘到好東西：把看中款式的各個尺碼都統統買迴傢，把不需要的退迴去。
　　如果我沒在21世紀百貨裏搜尋便宜貨，就必定潛伏在斯特蘭德書店（Strand）。現在，這傢店已經裝修得整潔清爽，可在20世紀90年代，斯特蘭德書店還是一副灰撲撲陰沉沉的模樣，散發著古舊的味道，這種氣息來自舊書，也來自老派的紐約人。地下室書架上擺的可都是寶貝，全是齣版社送給書評人，後來流通到地下市場的贈閱本。其中有些還是全新的精裝本，隻需半價就能買到。
　　然而，真正讓我對減價貨産生興趣的，還是最近在布魯明戴爾百貨（Bloomingdales）紐約蘇荷區分店裏購物的經曆。
　　這傢店離我的公寓隻有幾分鍾路程，所以我經常去逛。有一次，我在店裏看中瞭一雙挺炫的白色帆布鞋，正準備下手，開朗的店員走過來跟我搭話，錶示如果我真的要買，就給我打個“遊客摺扣”。她告訴我，很多分店都有優惠活動，可以給遊客減價10%。謝天謝地，我說話還有點兒英國口音，被店員聽齣瞭“遊客”味兒！那一刻我可真開心，毫不猶豫地買下瞭鞋子。可一周之後，當我在市中心附近一傢店裏再次看到那款鞋子時，就怎麼也高興不起來瞭。櫥窗裏的海報仿佛在高聲尖叫：瘋狂大甩賣！鞋子一律五摺！纔剛剛過瞭7天而已，這雙鞋就在一場新的熱賣活動中便宜瞭一半！原先那10%的摺扣就像一個玩笑。我忍不住踢瞭自己一腳，就穿著那雙鞋子。即便如此，我還是買瞭一雙其他顔色的，因為價錢實在太誘人瞭。那是個標誌性的時刻，買鞋的經曆讓我亂瞭方寸。顯然，減價和打摺不再是街頭小店招攬顧客或專賣店齣清庫存的專利瞭。如果你還覺得購買摺扣商品有失公平，那就大錯特錯瞭，這種想法真的很蠢。坦白說，我很想知道，如今還會有人願意掏全價買東西嗎？

《摺扣：你不知道的打摺促銷心理秘密》是一本深入探討消費行為背後心理奧秘的著作。它並非一本關於具體摺扣商品的指南，也不是一份簡單的省錢技巧手冊。這本書的焦點在於揭示商傢如何利用人類的心理傾嚮來設計和執行打摺促銷活動，以及消費者在麵對這些信息時，大腦是如何進行解讀和決策的。 作者通過大量精心設計的實驗、真實的案例分析以及對消費者心理學的深刻洞察，為讀者勾勒齣一幅由摺扣、誘惑和潛意識驅動的購物世界。它不會告訴你“哪些商品現在打摺”，也不會直接列齣“如何找到最劃算的交易”。相反，它將帶領你走進一個更深層次的理解，讓你明白“為什麼”打摺促銷如此有效，“為什麼”你常常在看到“限時摺扣”或“最後一件”時感到緊迫，“為什麼”一些看似微小的價格調整就能影響你的購買決定。 這本書的核心在於剖析那些隱藏在價格標簽和宣傳語背後的心理學原理。它會告訴你，為什麼“原價”的標注方式會影響你的感知，為什麼“買一送一”的數學邏輯有時會讓你購買超過實際所需，為什麼“限定數量”的稀缺性會讓物品顯得更加珍貴。你會瞭解到，商傢的定價策略並非總是基於成本，很多時候是基於消費者對價格的心理錨定和相對價值的判斷。例如，書中可能會詳細闡述“錨定效應”是如何被運用的：通過首先展示一個較高的“原價”，即使打摺後的價格仍然不菲，消費者也會覺得“劃算”，因為他們將新價格與那個最初被“錨定”的高價進行比較。 此外，《摺扣》還會深入研究人類固有的決策偏差，比如“損失厭惡”——人們對失去的恐懼感遠大於對同等收益的愉悅感。商傢正是利用這一點，通過強調“不抓住這次機會就是損失”，來促成消費者的購買行為。書中可能會分析，為什麼“截止日期”的設定會産生強大的心理壓力，迫使我們在沒有充分考慮的情況下做齣決定，僅僅是為瞭避免“錯過”的遺憾。 另一個重要的方麵是，這本書會探討“感知價值”的構建。打摺促銷不僅僅是降低價格，更是一種營銷敘事。書中會分析，商傢如何通過巧妙的文案、視覺呈現以及購買情境的設計，來提升産品的感知價值，讓消費者覺得所購買的商品物超所值，即使其摺扣幅度並非如想象中那麼大。例如，它可能會解釋為什麼“清倉甩賣”或“季節性特賣”的標簽本身就帶有吸引力，因為它們暗示瞭商品的稀缺性和時間的緊迫性。 《摺扣》也會觸及“社會證明”在摺扣促銷中的作用。當看到“多人購買”、“銷量領先”等字樣時，我們常常會不自覺地認為這個産品是值得購買的，因為大多數人的選擇似乎是正確的。書中可能會解析，這種集體行為的心理機製是如何被商傢巧妙地利用來影響個體決策的。 更進一步，這本書還會探討消費者在不同情境下的心理差異。例如，是什麼讓人們在網上看到“限時秒殺”時比在實體店更容易衝動購買？書中可能會分析網絡購物的匿名性、即時滿足感以及信息過載等因素如何與摺扣信息相互作用，放大衝動消費的可能性。 這本書並非鼓勵消費者進行盲目的打摺購物，而是倡導一種更具覺察力的消費方式。通過理解商傢所使用的心理策略，讀者能夠更好地識彆那些可能導緻不必要支齣的誘惑，從而做齣更明智、更符閤自身需求的購買決策。它會幫助你擺脫“羊群效應”，不再僅僅被價格的跳動所裹挾，而是能夠獨立思考，評估商品的真實價值和自身的需求。 《摺扣》還會探討一些更 subtle 的心理學概念，比如“心理會計”——我們如何將金錢分配到不同的“賬戶”中。例如，當我們用“奬金”或“意外之財”購買打摺商品時，我們往往會比用日常薪資購買時花費得更“大方”，因為我們在心理上將其歸類為“不屬於日常開銷”的錢。書中可能會詳細分析這種心理機製如何影響我們的消費行為，以及商傢如何利用它來鼓勵我們花更多錢。 書中還會涉及“承諾和一緻性”原則。一旦我們對某個品牌或産品錶現齣初步的興趣，或者做齣過一次購買決定，我們就傾嚮於在未來繼續保持這種一緻性，即使麵對新的打摺信息，我們也更容易被說服。作者可能會通過案例說明，商傢如何通過一係列小的承諾（例如注冊會員、訂閱郵件）來逐步引導消費者，最終促成更重大的購買。 此外，這本書還會關注“情感營銷”在摺扣促銷中的應用。打摺往往伴隨著興奮、快樂、甚至是一種“勝利”的感覺。書中可能會分析，這些積極的情感是如何被商傢用來與産品建立聯係，從而影響我們的購買意願。比如，看到“買一贈一”時，我們可能會感到“幸運”和“賺到瞭”，這種愉悅感會掩蓋我們對實際支齣的理性評估。 《摺扣》並非一本枯燥的學術論著，而是以一種引人入勝、貼近生活的方式，將復雜的心理學原理呈現在讀者麵前。它通過生動的案例、易於理解的語言，讓讀者在輕鬆的閱讀過程中，對自身的消費行為産生深刻的自我反思。你會驚嘆於商傢在操縱消費者心理方麵的精湛技藝，同時也會為自己能夠更好地看穿這些“障眼法”而感到欣喜。 這本書的價值在於，它為你提供瞭一副“透視眼”，讓你能夠更清晰地看到摺扣促銷背後的真實運作機製。它不會告訴你“哪裏有便宜貨”，但它會教會你“如何不被便宜貨所欺騙”，以及“如何識彆真正值得的優惠”。它 empowering（賦權）讀者，讓消費者從被動的接受者轉變為主動的、理性的決策者。 總而言之，《摺扣：你不知道的打摺促銷心理秘密》是一本關於認知、決策和影響力的精彩讀物。它通過深入淺齣的方式，揭示瞭我們與打摺促銷之間的復雜關係，並引導我們以更深刻、更批判性的視角來審視每一次購物行為。它是一本讓你在下次走進任何一傢商店，或者瀏覽任何一個購物網站時，都能夠更加自信、更加明智的指南。它所探討的，不僅僅是關於金錢的交易，更是關於人類心智的博弈。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《摺扣》的書，我內心充滿瞭期待。書名《摺扣：你不知道的打摺促銷心理秘密》簡直就像是為我量身定做的，我就是一個典型的“看到打摺就走不動道”的消費者。總覺得打摺是一種“福利”，是商傢送給消費者的“大禮包”，於是乎，在各種打摺季，總能看到我穿梭於綫上綫下的身影，買迴一堆堆“可能是需要的”東西。這本書的副標題《Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World》更是精準地概括瞭我們所處的時代——一個充斥著打摺信息的時代，仿佛不參與打摺，你就out瞭，你就吃虧瞭。我非常好奇，這本書會揭示哪些我們不為人知的“打摺促銷心理秘密”？是關於商傢如何利用我們的“損失厭惡”心理，讓我們害怕錯過摺扣？還是如何通過“稀缺性”和“緊迫感”來刺激我們的購買欲？我希望這本書能像一位睿智的長者，給我指點迷津，讓我不再盲目地追逐打摺，而是能夠更理性地分析，哪些打摺是真的劃算，哪些隻是商傢製造的“幻覺”。我渴望能夠在這個“摺扣狂熱”的世界裏，找到一條不被促銷信息牽著鼻子走的購物之道。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字《摺扣：你不知道的打摺促銷心理秘密》一下子就抓住瞭我的眼球。我一直對市場營銷和消費者心理學抱有濃厚的興趣，尤其是在當下這個被各種促銷活動席捲的時代，如何理解商傢背後的策略，以及我們自身是如何被這些策略影響的，是我非常想探索的領域。這本書的中文名，直接點齣瞭“心理秘密”這四個字，讓我預感到它將不僅僅是關於如何找到便宜貨的技巧，而是會深入挖掘隱藏在打摺促銷背後的心理機製。我非常好奇作者會如何解釋那些讓我們在看到“摺扣”時，大腦瞬間“短路”的行為。是關於我們對“劃算”的定義如何被商傢塑造？還是我們如何在這種“摺扣狂熱”的氛圍中，不自覺地産生瞭購買的衝動？我希望能在這本書中找到答案，瞭解商傢是如何利用我們的認知偏差和情感驅動來促成交易的。同時，我也希望它能為我提供一些方法，讓我能夠在這個“打摺的世界”中，保持清醒的頭腦，做齣更符閤自身需求和價值判斷的購買決策，而不是被一時的摺扣衝動所裹挾。

評分☆☆☆☆☆

這本《摺扣》的書名，非常直接地點齣瞭它所要探討的核心內容——打摺促銷中的心理學。我一直對商傢如何通過營銷策略影響消費者的購買決策感到著迷，尤其是那些看似“天上掉餡餅”的摺扣活動。這本書給我的第一印象是，它不隻是簡單地羅列各種打摺技巧，而是深入到消費者心理層麵，去揭示隱藏在“低價誘惑”背後的真正原因。我非常期待作者能夠用通俗易懂的語言，結閤實際案例，來闡釋一些心理學原理，例如商傢是如何利用我們的“羊群效應”來製造緊迫感，或者如何通過“價格錨定”來讓我們覺得商品“物超所值”。我希望讀完這本書後，我能夠對商傢的營銷套路有一個更清晰的認識，不再輕易被錶麵的摺扣所迷惑，從而做齣更理智、更符閤自身實際需求的消費選擇。這本書的齣現，對於我這樣一個經常在各種促銷活動中“迷失”的消費者來說，無疑是一份及時的“指南”，讓我有機會重新審視自己的購物模式，並學習如何在這個“摺扣的世界”中保持清醒和獨立。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書，還沒來得及深入閱讀，但光是書名和副標題就讓我充滿瞭好奇。《摺扣：你不知道的打摺促銷心理秘密》這個中文名，一下子就擊中瞭我的痛點，我絕對是那種看到“打摺”兩個字就挪不動步的人，總是覺得自己能買到“劃算”的東西，但事後想想，真的就那麼劃算嗎？還是被商傢巧妙地引導瞭消費？“你不知道的打摺促銷心理秘密”這句話，簡直就像一把鑰匙，預示著這本書將揭示我購物行為背後那些我不自知的潛規則。副標題《Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World》更是直觀地描繪瞭我們當下所處的“摺扣狂熱”時代，無論是綫上還是綫下，促銷信息鋪天蓋地，仿佛不趁著打摺購買，就是一種損失。我期待這本書能讓我審視自己購物的動機，瞭解商傢是如何利用我們的心理弱點來製造“摺扣狂熱”的，並且學會如何在這樣的環境下，做齣更明智、更理性的消費決策，而不是一味地追逐打摺，最終可能買瞭一堆並不需要的東西。總的來說，這本書的齣現，正好契閤瞭我對自身購物行為的反思需求，我迫不及待地想要翻開它，探索那些隱藏在摺扣背後的秘密。

評分☆☆☆☆☆

從書的封麵和標題來看，這本書似乎提供瞭一個非常獨特的視角來審視我們日常的消費習慣。我一直覺得，自己在購物時，尤其是麵對各種打摺促銷時，很容易被情緒左右。看到“限時”、“特惠”、“買一送一”之類的字眼，大腦裏警報就會自動解除，然後就進入一種“不買就虧瞭”的模式。這本書的名字，尤其是“摺扣”與“心理秘密”的組閤，讓我感覺它可能在探討這種情緒驅動的購物行為背後的科學原理。我非常好奇作者會從哪些角度來剖析這些心理機製，是關於錨定效應、損失厭惡，還是社會認同？它是否會像一本偵探小說一樣，層層剝開商傢設下的“迷魂陣”？我希望能從這本書裏學到一些實用的方法，來識彆那些看似誘人實則暗藏陷阱的促銷手段，比如如何分辨真實的優惠和製造齣來的虛假繁榮。畢竟，在這個消費主義盛行的時代，我們每個人都身處“摺扣的世界”之中，而這本書似乎承諾要為我們提供一副“免疫力”的處方，讓我們在這個摺扣的洪流中保持清醒，不被輕易捲走。

評分☆☆☆☆☆

摺扣：你不知道的打摺促銷心理秘密

評分☆☆☆☆☆

還可以 還可以，還可以 還可以

評分☆☆☆☆☆

可以

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在實際業務中，也有用CIFD或CIFR來錶示CIF價格中包含摺扣。這裏的D和R是Discount和Rebate的縮寫。鑒於在貿易往來中加注的D或R含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。交易雙方采取暗扣的做法時，則在閤同價格中不予規定。有關摺扣的問題，按交易雙方暗中達成的協議處理。這種做法屬於不公平競爭。公職人員或企業雇傭人員拿暗扣，應屬貪汙受賄行為。

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印刷不錯

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多好的一本書，朋友們可以看看。

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第一次在京東買書。但是……太髒瞭！白色的封麵全是黑色的汙漬。完全感覺不齣來這是新買的書。還是被大傢傳閱過的？

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還可以 還可以，還可以 還可以

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不錯 不錯 贊贊贊贊贊