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编辑推荐

　　《外交谈判》配有课件。

内容简介

　　《外交谈判》理论结合实际，资料丰富新颖，重点论述了外交谈判的战略模式、外交谈判的行为体、外交谈判的准备和计划、外交谈判的常用策略和技巧、调停谈判和跨文化外交谈判等方面的内容。书中引用和分析了大量外交谈判案例，不仅有助于读者了解外交谈判的特点，而且也可以让从事商业谈判、法律谈判的读者从外交谈判中得到有益的启发。

作者简介

　　熊炜，博士，外交学院外交学与外事管理系副教授，北京对外交流与外事管理研究基地执行主任，研究方向为外交谈判、城市外交、中欧（德）关系。

目录

第一章 导论
第一节 谈判的本质
第二节 什么是外交谈判
第三节 外交谈判的理论
第二章 外交谈判战略的模式
第一节 分配式谈判
第二节 整合式谈判
第三章 外交谈判的行为体
第一节 传统模式中的谈判行为体
第二节 替代模式中的谈判行为体
第三节 谈判中的个人
第四章 外交谈判的准备和计划
第一节 谈判目标和议题的设定
第二节 分析对手
第三节 分析谈判形势
第五章 外交谈判的常用策略
第一节 与行为体相关的外交谈判技巧
第二节 与进程相关的外交谈判技巧
第三节 与议题相关的外交谈判技巧
第六章 调停谈判
第一节 国际关系中的调停
第二节 调停者的角色
第三节 调停谈判策略
第七章 跨文化外交谈判
第一节 文化与谈判
第二节 外交共同文化
第三节 跨文化外交谈判策略
附录1 外交谈判的“角色扮演模拟教学法”
附录2 模拟外交谈判大赛
参考文献

前言/序言

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《政治学与国际关系丛书：国际关系实用手册》根据教科书的内容编写成许多条目，学习这些条目有利于记忆，而且每个条目的编写都参照了有关的读本和参考书，内容上简明扼要而又完整，解决了学生在复习时找不到重点或掌握不了要领的困难。说得确切一点，这本手册是专供考生使用的名副其实的复习资料。当然，如果要想了解国际关系历史发展的全貌，还需要读国际关系史的教科书，只知道词条的内容是不能系统化的。两者结合起来会使复习的效率更高、效果更好，记在脑子里的东西也会更加牢固。

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这是一本很实用的参考书，本书为国家精品课程教材，也是北京大学精品课程教材。这是一本简明而实用的国际关系史教科书，它记载了自17世纪中期以来的整个国际关系史，涉及了国际关系史上的几乎所有重大事件。编写者匠心独具，巧妙地把对历史的陈述与对历史的评价结合起来，同时又把学习国际关系史的方法融入进去，突出了重要的历史事件和问题。全书读来线索清晰、陈述分明、重点突出、措辞简练，堪为学习国际关系史的优秀教材。《北京高等教育精品教材·普通高等教育“十二五”规划教材·21世纪政治学规划教材国际政治系列：国际关系史》适合作为国际政治（国际关系）、外交学、国际法专业大学本科教材，也适合高校文科学生选作通识课教材和读物，《北京高等教育精品教材·普通高等教育“十二五”规划教材·21世纪政治学规划教材国际政治系列：国际关系史》自2005年月修订再版以来，深受读者欢迎，2006年被评为北京高等教育精品教材。对于考研的同学，可以看看文科考研网推荐的同步练习资料！　　 　　作者简介　　 袁明，北京大学国际关系学院副院长兼国际关系研究所所长，美国研究中心主任，教授，博士生导师。第九、十届全国政协委员，全国政协外事委员会委员，中国人民外交学会理事。曾多次应邀参力加瑞士达沃斯“世界经济论坛”、“美日欧三边委员会”等会议。1983-1985年在美国伯克利大学进修访问，1989年至1990年以高级访问学者身份赴英国牛津大学，1993年赴美国佐治亚州卡特中心担任高级研究员。1995年后曾担任美国卡内基国际和平基金会、布鲁金斯学会高级研究员。1998年至2004年任美囡纽约亚洲协会理事。2004年当选为美国纽约外交关系委员会第一位中国顾问。2007年当选为联合国基金会中国董事。　　 朱明权复旦大学美国研究中心教授，博士生导师。

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新自由制度主义继承了现实主义的一些基本假说，但是，却又从这些基本假说出发，否定了现实主义的重要结构。两者既有相同之处，又有根本不同。新自由制度主义承认了新现实主义的三个基本命题，但得出了完全不同的结论：第一，无政府状态是国际关系的特征，但这并不必然导致无秩序的国际社会，国际社会可以是一个无政府的有序社会；第二，国际关系的主要行为体是民族国家，民族国家享有主权，具有单一性和理性两个基本特征。理性的国家需要考虑以最小代价换取最大利益。国家需要国际秩序，合理解决国际冲突，实现利益最大化；第三，国家是自私的行为体，以国家利益为国家行为的最高准则。但自私行为体的之间的交往不一定只是冲突，各个国家可以根据各自比较优势进行互惠合作。使用武力往往代价极高，作为自私理性的国家首先考虑的是以最小代价朝有利于自己的方向解决冲突，而合作可能是实现这种意图的最有效方式。综上所述：国家需要合作，国际社会也存在合作条件，在无政府国际社会的有序状态下，国家间合作才是国际关系的实质。

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