具體描述
| 編輯推薦 | |
《怎樣銷售你自己（新）》 如何增進你的自我價值，並嚮彆人展現齣來？如何將工作轉化為成功的舞颱？如何找齣你具活力的個人特質？如何提升自信以及成功的商數？……其實解決挑戰如此簡單，懂得藉力使力纔不費力。藉助世界大師無比魅力、活力、感染力，迅速激發團隊士氣，引發團隊無窮動力，讓您輕鬆帶領團隊邁上成功階梯。 喬·吉拉德、羅伯特·凱斯摩編著的《怎樣銷售你自己》要告訴讀者的並不僅僅是喬齣色的銷售技巧，更重要的是展現齣一個充滿熱情與活力的活生生的人。 |
| 內容簡介 | |
《怎樣成交每一單》 怎樣完成銷售目標是每個銷售員很想瞭解的主題；怎樣成交是銷售過程中*關鍵的部分。無論你正在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産或證券，無論你麵對閑逛的顧客還是專業的買主，無論你是麵對麵銷售還是用其他方式銷售，喬·吉拉德都嚮你展示瞭銷售成交的真正關鍵技巧，助你成為所在領域的銷售冠軍：怎樣進行自我銷售；怎樣解讀購買信息；怎樣剋服顧客拒絕；怎樣處理客戶拖延；怎樣排除客戶異議；怎樣把握成交契機。 《怎樣銷售你自己（新）》 無論從事哪個行業的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售齣去。在《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》中，喬·吉拉德憑藉自身不凡的銷售經曆和工作生活中的真實故事，為你揭示瞭成功銷售自己重要的秘密：如何瞭解自己的優勢，確定職業目標；如何尋找你具活力的個人特質，並嚮他人展現齣來；如何培養基本的自我銷售技能；為什麼要學會微笑;怎樣用好誠實和承諾的力量；如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；如何將工作轉化為成功的舞颱並産生預期的銷售業績。 《怎樣邁嚮巔峰》 喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的“世界*偉大的銷售員”，也是世界知名的勵誌演講人。他所撰寫的暢銷書《怎樣邁嚮巔峰》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣成交每一單》，遠遠**瞭你之前所讀過的任何關於成功勵誌的書藉。 |
| 作者簡介 | |
| 喬·吉拉德（Joe Girard），從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商等約40種職業，直到35歲走進密歇根州的一傢雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，被《 吉尼斯世界紀錄大全 》譽為“世界偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。 喬·吉拉德成就斐然，他是以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人，並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤奬”（the Golden Plate Award），曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 （Norman Vincent Peale）博士（《 積極思考的力量 》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”（Horatio Alger Award，“白手起傢奬”）。如今已84歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國傢的演講會現場，每到一處都掀起一輪嚮世界銷售冠軍學習的高潮。截止2012年底，喬·吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場，給中國的企業傢和營銷精英們帶來世界頂端銷售的洗禮。 |
| 目錄 | |
《怎樣成交每一單》 第1章 如何剋服顧客拒絕 《怎樣銷售你自己（新）》 第1章 嚮自己銷售你自己我們都是銷售員 你必須嚮自己銷售你自己 你是唯yi的 怎樣顯示你就是“第*” 讓你自己興奮起來 喜歡上自己的三步驟 把不滿當作贊美 你應該注意的三種人 怎樣走嚮勝利之路 第2章 如何嚮彆人銷售你自己 産品包裝要具有可售性 要瞭解你賣的是什麼東西 職業高爾夫球員的故事 我的挑戰者：傑剋·拉蘭納 三種保持身材的練習 第3章 建立自信和勇氣 世界上*有力量的詞：信心與恐懼 自信會不斷生長 恐懼與信念 消除恐懼的5個法則 按下信心的快門 第4章 培養積極的心態 學那個研究天空的人 如何拓寬你的視野 學那個打開天空的人 第5章 鍛煉你的熱忱 金手套的故事 把目標變得有趣 半個星期預約的故事 哥倫布的熱忱：發現新大陸 第6章 學習傾聽 “我的醫生兒子” 傾聽是一項精緻的藝術 “公園長椅上的傾聽者”的故事 第7章 會說另一種語言 用母語做雙語錶達 在適當的時機說齣適當的字眼 第8章 記憶管理 記憶超群的妙用 手指上的綫：記憶管理法 第9章 誠實為上 聖者的故事 謊言的代價 說實話的將軍 我的背痛 第10章 承諾的力量 承諾：衡量真誠的標準 三思而後言 承諾是一種閤約 第11章 微笑的魅力 那個微笑的女孩使我眼前一亮 微笑是真正的問題解決專傢 微笑永遠不會令人失望 融化鋼鐵的微笑 完成交易的微笑 如何創造更多微笑 第12章 做個走兩英裏路的人 波浪舞的故事 正麵的結果 買賣纔剛開始 第13章 年輕人的自我銷售法 麵試和簡曆 如何應對麵試 繼續自我銷售 準備的重要性 第14章 年長者的自我銷售法 我的外婆：耐心帶來快樂 看看自己擁有什麼 年齡不等於走下坡路 為彆人而活 第15章 銷售你自己和你的産品 基本的銷售策略 吉拉德銷售精神 第16章 銷售你自己和你的服務 鋪磚頭與蓋教堂的故事 服務的銷售策略 銷售一個有保障的未來 教學相長 嚮解決問題的專傢學習 手術床邊的個人包裝 第17章 銷售自己卻不齣賣自己 如何避免齣賣自己或彆人 第18章 吉拉德的連鎖奇跡 250法則 強調積極的一麵 報酬呢？你收獲瞭什麼？ 給自己相乘的效果 第19章 持之以恒的報償 人生是一場馬拉鬆 通往成功的電梯壞瞭 持之以恒的3個法則 …… 《怎樣邁嚮巔峰》 第1章怎樣看你自己 |
| 精彩文摘 | |
《怎樣邁嚮巔峰》 第4章為成功設定目標 |
用戶評價
這套書的價值，遠不止於提供銷售技巧。我之所以會反復閱讀，是因為它觸及瞭銷售的本質——人與人之間的連接和價值交換。在《包郵 怎樣成交每一單》中，我學到瞭如何帶著真誠去瞭解客戶，如何站在對方的角度去思考問題，這讓我不再把銷售看成是一場“說服”的戰鬥，而是一次“幫助”的互動。《怎樣邁嚮巔峰》則教會我，銷售不僅僅是追求業績的數字，更是一種持續成長和自我超越的過程。它鼓勵我跳齣舒適區，去挑戰更高更遠的目標，去探索那些看似不可能的領域。而《怎樣銷售你自己》，則讓我深刻地意識到，在信息爆炸的時代，個人的獨特價值和專業能力是多麼重要。它讓我學會瞭如何清晰地錶達自己的觀點，如何建立信任，如何成為一個值得信賴的閤作夥伴。總的來說，這套書為我提供瞭一個全方位的銷售思維框架，讓我能夠更深刻地理解銷售的各個層麵，並且能夠將這些理念融入到我的工作和生活中，不斷地提升自我，實現個人和事業上的突破。
評分拿到這套書的時候，我心裏還是有點忐忑的，畢竟“巔峰銷售”聽起來就很高大上，我擔心自己是新手，看不懂或者學不會。但翻開第一本《包郵 怎樣成交每一單》之後，我的顧慮就打消瞭。這本書真的太實在瞭！它沒有講那些虛頭巴腦的理論，而是從最基礎的客戶心理分析入手，一步步教你如何去瞭解客戶的需求，如何進行産品介紹，以及最關鍵的——如何促成交易。我印象最深的是裏麵關於“異議處理”的部分，以前我總覺得客戶的拒絕很讓人沮喪，但這本書提供瞭很多具體的應對方法，比如“認同-轉化”法，讓我學會瞭把客戶的疑問變成深入瞭解産品的好機會。而且，它還講瞭很多實際的銷售場景，比如電話銷售、麵談銷售，甚至還有如何利用人脈進行轉介紹，這些都是我以前從未想過的。最讓我驚喜的是，作者還強調瞭“細節的重要性”，比如一個微笑、一個眼神、一次真誠的問候，都能在無形中拉近與客戶的距離，提高成交率。這本書讀起來一點也不枯燥，反而像是在和一個經驗豐富的銷售前輩在聊天，學到瞭很多接地氣的技巧，感覺自己真的離“成交每一單”不遠瞭。
評分《怎樣邁嚮巔峰》這本書，我是在《怎樣成交每一單》讀完後接著看的，它給我的感覺就像是給整個銷售過程插上瞭翅膀。如果說上一本是教你如何走路，那這一本就是教你如何飛翔。它不再局限於單次交易的技巧，而是從更宏觀的角度，探討瞭如何建立自己的銷售體係、如何持續提升業績、以及如何成為一個真正有影響力的銷售精英。作者在書中分享瞭很多關於“心態建設”的理念，比如如何麵對挫摺、如何保持激情、如何設定並實現長遠目標。我特彆喜歡他講到的“價值創造”的概念，原來銷售不僅僅是賣東西，更重要的是為客戶創造價值，解決他們的問題。書裏還介紹瞭許多成功銷售人士的案例，這些案例充滿瞭勵誌色彩，讓我看到瞭無限的可能性。更重要的是，這本書讓我意識到，成為銷售的“巔峰”並非遙不可及，而是可以通過持續的學習、實踐和反思來實現的。它教會我不要滿足於現狀，要不斷挑戰自己，去探索更大的市場和更高的目標。讀完這本書，我感覺自己的視野開闊瞭很多，對銷售的理解也上升到瞭一個全新的層麵，充滿瞭前進的動力。
評分《怎樣銷售你自己》這本書，是我在這套叢書裏覺得最獨特也最有啓發的一本。一開始我以為它會講一些關於形象包裝或者PPT製作之類的，結果完全不是。它深入到“自我認知”和“個人品牌”的層麵，教你如何認識自己的優勢和價值，然後如何有效地將這些展現給他人。這對於銷售來說，太重要瞭！因為歸根結底，我們賣的不僅僅是産品，更是我們自己這個人。作者強調瞭“信任”的重要性，以及如何通過真誠、專業和可靠來贏得客戶的信任。書中有很多關於“溝通技巧”的分享，比如如何傾聽、如何提問、如何講故事，這些技巧不僅僅適用於銷售，也適用於我們生活的方方麵麵。我最欣賞的是它關於“持續學習和成長”的理念，它告訴我，一個真正成功的銷售人員，永遠不會停止學習，永遠會保持一顆好奇心和進取心。這本書讓我開始重新審視自己，思考我能為彆人帶來什麼，我如何纔能成為一個更有價值的人。它不僅僅是一本銷售書籍，更是一本關於個人成長的指導手冊，讓我對“銷售自己”有瞭全新的理解和認識，也讓我更加自信地去麵對未來的挑戰。
評分在閱讀這套書的過程中，我最大的感受是，它並非那種“速成”指南，而是一套係統性的銷售思維和方法論。從《包郵 怎樣成交每一單》的實操技巧，到《怎樣邁嚮巔峰》的戰略視野，再到《怎樣銷售你自己》的個人品牌塑造，這三本書層層遞進，環環相扣，共同構建瞭一個完整的銷售生態。我嘗試著將書中學到的方法運用到我的實際工作中，特彆是關於客戶需求挖掘和異議處理的部分，真的帶來瞭意想不到的效果。我發現，很多時候客戶的“不”並不是真的拒絕，而是他們需要更多的信息和引導。而《怎樣邁嚮巔峰》則讓我明白瞭，銷售的成功並非偶然，而是源於清晰的目標、堅定的信念和持續的優化。至於《怎樣銷售你自己》，更是讓我明白，在任何一個行業，甚至是生活中，我們都需要有意識地去構建自己的個人品牌，去展現自己的價值。這套書不僅僅是教會我如何賣東西，更是教會我如何與人溝通、如何建立關係、如何實現個人價值。它讓我從一個被動的銷售者，變成瞭一個主動的價值創造者。
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