外贸新手入门必读（白金版） [The First Book for International Trade Beginners] pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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张志涛著

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外贸入门
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出版社：广东经济出版社

ISBN：9787545402902

版次：2

商品编码：11640642

包装：平装

外文名称：The First Book for International Trade Beginners

开本：16开

出版时间：2015-01-01

用纸：胶版纸

页数：277

正文语种：中文

具体描述

编辑推荐

　　《外贸新手入门必读（白金版）》完全从实际出发，结合外贸中常见问题编写，可操作性极强，是每个外贸新人的理想参考书。

内容简介

　　《外贸新手入门必读（白金版）》分为“新人入行”“外贸实战”“基础知识”“外贸英语”“节日、礼仪”“附表”六大部分。“新人入行”主要讲外贸中需处理的工作及进出口操作流程、进出口权相关问题、货代的选择、对新人的建议等；“外贸实战”主要讲如何找客户、开发信的写作、如何对外报价、寄样与生产、单证的制作与审核等；“基础知识”又分为贸易术语、各类单证、结算方式、商检报关、核销退税、物流海运、保险与综合知识几大部分，全面且通俗地讲述了外贸中涉及的基础知识及常见问题；“外贸英语”主要讲函电的写作，将外贸中常用到的英语句子、单词和短语逐一列出以供学习和参考之用；“节日、礼仪”主要讲各国的礼仪，以便外贸新人能够更好地了解国外客户，更好地与国外客户进行交流。附表包含外贸中常涉及的一些单证，也包括名词解释、进出口常见费用简表、世界主要港口、空港代码等以供学习、查阅，另外还有中文版《UCP600》，语言通俗易懂。《外贸新手入门必读（白金版）》可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

新人入行
一、初步了解外贸工作
二、外贸进出口操作流程
三、进出口权问题与买单出口
四、选择一家有实力的货代
五、给外贸新人的建议

外贸实战
一、如何找客户
1．熟悉产品和目标市场
2．用好搜索引擎
3．善于在外贸网站上发现客户
4．注册适合自己的B2B网站
5．精选B2B网站
6．通过黄页找客户
7．展会
8．找客户的其他方法
二、写开发信
三、电话沟通
四、如何报价
1．不同贸易术语间价格的换算
2．外汇牌价及银行汇率的选择
3．报价的计算
4．报价的注意事项和技巧
5．报价表的填制
6．与报价相关的常见问题
五、寄样
六、国际快递的选择和注意事项
七、客户验厂
八、安排生产
九、单证的制作和审核
十、集装箱排柜
十一、预防邮件骗局
十二、对外贸易相关网站

基础知识
一、贸易术语
1. 13种贸易术语
2．FOB、CIF和CFR的共同点
3．FOB和CIF价格术语的不同点
4．FOB下由SHIPPER支付的运杂费
二、各类单证
1．外贸中的常见单证
2．发票中需要注意的细节
3．信用证的内容与分类
4．信用证中的承付和议付
5．议付行和偿付行
6．信用证与买卖合同的关系
7．信用证的软条款
8．信用证范本
9．汇票的分类及用途
10．汇票的票据行为
11．提单的内容和作用

外贸英语
节日、礼仪
附表

精彩书摘

　　《外贸新手入门必读（白金版）》：
　　
　　6.信用证与买卖合同的关系
　　信用证和买卖合同是两种性质不同的业务契约。信用证虽然是根据买卖合同的内容填写，并在内容上反映买卖合同，但它是独立于买卖合同之外的一个独立的文件，二者是各自独立的契约。银行的权利和义务只限于信用证的规定，只对信用证负责，不受买卖合同的约束，也不过问是否存在买卖合同和其执行的情况。当信用证与买卖合同规定不符时，出口商（受益人）不能凭借买卖合同向银行索要信用证没有规定的权益。如信用证与买卖合同不符而又未提示修改时，则被认为同意修改合同，银行只能按照信用证的条款履行。在某些情况下，即使信用证上加添“详情参阅某某号合同”等，银行仍然与该合同毫无关联，并不受其约束。《UCP600》规定：信用证与可能作为其开立基础的销售合同或其他合同是相互独立的交易，即使信用证中含有对此类合同的任何援引，银行也与该合同无关，且不受其约束。因此，银行关于承付、议付或履行信用证项下其他义务的承诺，不受申请人基于与开证行或与受益人之间的关系而产生的任何请求或抗辩的影响。
　　7.信用证的软条款
　　软条款就是指开证申请人（进口商）在申请开立信用证时，故意设置若干隐蔽性的“陷阱”条款，而这些条款要么是受益人本身无法做到的，要么要依赖于进口商才能做到，要么这些条款使进口商完全掌握主动权，这样，受益人（出口商）在交易中处于完全被动的境地，而开证申请人或开证行则可以随时以单据不符为由，解除信用证项下的付款责任。
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