房地产开发流程管理工具箱（套装共6册） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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天火同人房地产研究中心 编

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• 房地产行业

出版社： 化学工业出版社

ISBN：978712200262A

版次：1

商品编码：11692865

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-03-01

用纸：胶版纸

页数：1764

套装数量：6

正文语种：中文

编辑推荐

　　活动详情：
　　★凡购买《房地产开发流程管理工具箱》（套装共6册），都可获得由出版社赠送的房地产开发全流程管理电子文件包，全套表格，随时调用，为您的日常工作带来极大方便！
　　★电子文件包索取办法详见套装内附赠书签，也可直接加入房地产开发流程管理QQ群进行咨询。
　　《房地产开发流程管理工具箱》这套图书梳理了新的房地产开发流程，按照标准化运作的要求，整理了开发商所需要用到的项目运营动作及管理制度，以项目前期投资决策为起点，依次包括项目立项管理、规划设计、成本预算、施工管理等十个关键环节，为开发商建立起一套标准化运作的参考体系。
　　1.这套书是系统化梳理房地产的开发流程，编著全房地产开发的标准化体系工具书；
　　2.以覆盖地产开发的多环节为主要特征，增加了更详细的工作讲解；
　　3.全书章节和内容符合房地产开发流程客观规律，图标流程版本新，具有实用性；
　　4.这套书是房地产企业建立管理制度的参考范本，读者拿来即用的有效工具手册。

内容简介

　　《房地产开发流程管理工具箱（套装共6册）》这套图书共包括6个分册，梳理了新的房地产开发流程，按照标准化运作的要求，整理了开发商所需要用到的项目运营动作及管理制度，以项目前期投资决策为起点，依次包括项目立项管理、规划设计、成本预算、施工管理等十个关键环节，为开发商建立起一套标准化运作的参考体系。各分册内容如下：

　　●《项目土地获取》：主要内容为项目土地获取环节，依次讲解了土地信息收集、地块可行性分析、土地竞拍执行流程、项目立项管理等内容。在每一个操作环节中，先以基础的理论剖析，介绍了实际开发过程中的注意点以及容易陷入的误区，紧接着详细介绍了土地获取中各步骤的详细工作步骤，最后整理了每个环节所用到的工作表格、工作流程图等，理论结合实际的工作图表，实用性较强。

　　●《前期策划定位》：以项目前期策划定位为主要内容，依次介绍了项目前期市场调研、项目可行性研究、项目前期定位，为项目开发前期的策划定位提供指导性帮助。

　　●《项目规划设计》：以项目规划设计阶段为主要内容，依次介绍了项目招投标管理、项目定位、项目规划设计，为项目规划设计阶段提供步骤性的指导参考。

　　●《项目施工管理》：针对项目开发的施工管理环节，依次介绍了项目报批、项目采购管理、工程造价、工程进度管理、建筑材料管理、项目竣工验收等环节，为项目施工提供管理参考。

　　●《项目推广销售》：针对项目推广销售环节，依次介绍了营销计划、广告策划、案场管理、销售管理、客户关系管理，为项目推广销售提供指导性参考。

　　●《后期运营管理》：主要内容为项目后期运营管理，重点分析了人力资源管理、物业管理、财务管理的管理要点，同时提供实用性较强的管理图表，为项目后期运营提供指导性参考。

内页插图

目录

《项目土地获取》
第一章 土地管理制度
第一节 土地制度
第二节 建设用地管理
第二章 土地规划政策及审批流程
第一节 土地利用规划的管理政策
第二节 建设用地规划的管理政策
第三节 城市建设用地申请相关表单
第三章 土地获取及储备
第一节 土地储备及土地价值评估
第二节 地产企业土地获取决策管理
第三节 地产企业土地获取决策管理

《前期策划定位》
第一章 市场调研
第一节 市场调研管理实务
第二节 市场研究工作实务
第三节 市场调研管理工具箱
第二章 项目可行性分析管理
第一节 项目可行性研究管理实务
第二节 可行性研究工作实务
第三节 可行性研究报告规范表格
第三章 房地产项目前期定位
第一节 房地产前期定位管理实务
第二节 房地产前期定位工作实务
第三节 地产项目前期定位规范表格

《项目规划设计》
第一章 地产项目招投标管理
第一节 地产项目招投标管理实务
第二节 地产项目招投标工作实务
第三节 地产项目招投标管理工具箱
第二章 房地产项目定位
第一节 房地产项目定位指南
第二节 房地产项目定位步骤
第三节 项目定位工具箱
第三章 产品规划设计
第一节 产品规划设计管理
第二节 产品规划设计实务
第三节 地产项目规划设计规范工具箱

《项目施工管理》
第一章 项目报批报建
第一节 房地产项目分阶段报批报建的工作内容要点
第二节 房地产项目报批报建的主要环节及工作流程
第三节 房地产项目报批报建管理工具箱
第二章 房地产开发采购管理
第一节 房地产采购管理
第二节 房地产采购管理的工作流程
第三节 房地产采购管理工具箱
第三章 确定房地产工程造价
第一节 房地产工程造价的计算过程
第二节 房地产工程造价管理
第三节 房地产工程造价管理工具箱
第四章 工程进度管理
第一节 工程进度管理实务
第二节 工程进度管理的工作实务
第三节 房地产工程进度管理工具箱
第五章 建筑材料管理
第一节 建筑材料管理基础常识
第二节 建筑材料管理工作实务
第三节 房地产建筑材料管理工具箱
第六章 竣工验收管理
第一节 房地产竣工验收概要
第二节 房地产竣工验收细则
第三节 房地产竣工验收工具箱

《项目推广销售》
第一章 制订项目营销计划
第一节 房地产营销计划的内容及特点
第二节 房地产营销计划制订流程
第三节 营销计划管理工具箱
第二章 房地产广告策划管理
第一节 房地产广告策划基础理论
第二节 策划房地产广告的流程及工作
第三节 房地产广告策划管理工具箱
第三章 案场管理
第一节 房地产案场管理概述
第二节 房地产销售案场管理实操
第三节 案场管理工具箱
第四章 销售管理
第一节 房地产销售管理概要
第二节 房地产销售管理实操
第三节 房地产销售管理工具箱
第五章 客户关系管理
第一节 房地产客户关系管理概要
第二节 房地产客户关系管理实操
第三节 客户关系管理工具箱

《后期运营管理》
第一章 房地产人力资源管理
第一节 房地产人力资源管理规划
第二节 房地产人力资源管理实务
第三节 房地产人力资源管理工具箱
第二章 房地产物业管理
第一节 地产项目物业管理的关键节点
第二节 物业管理全过程
第三节 物业管理实用工具箱
第三章 房地产企业财务管理
第一节 房地产企业财务管理实务
第二节 房地产企业财务管理工作实务
第三节 房地产企业财务管理工具箱

精彩书摘

　　（2）房地产销售人员销售计划
　　制订房地产销售人员销售计划，需要设立销售总目标和具体实施指标，根据能实现的资源条件，再制订具体行为计划。
　　销售经理协助销售人员制订具体销售计划时，操作步骤如下：
　　①销售经理依据公司下达的销售任务，配合任务完成的激励方案，按照年、季、月、周将整个团队的任务分解，依据每位销售人员的销售能力，对可能的销售业绩进行估算。
　　②销售经理与每位销售人员进行个别沟通，帮助销售人员分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、销售人员在公司未来发展的空间，引导销售人员对销售任务和未来发展形成全面思考，激发销售人员的进取心，树立他们的自信心和责任心，并将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合。
　　③召开团队计划工作会。
　　首先，向销售人员宣布整个团队的销售任务和计划安排；然后，向员工讲解团队计划与个人销售计划的关系，强调个人销售计划的重要性；最后，要求销售人员依据团队的整体目标，结合自己的自身实力、未来发展目标、激励政策达成的条件等，在规定时间内完成自己销售计划的制订和分解。
　　④销售经理认真分析每位销售人员的销售计划，进行合理的调整；进一步与销售人员进行私下沟通，确定具体任务指标和完成任务的追踪措施以及需要销售经理辅助的项目和其他方面的支持。
　　总销售计划书编写要点
　　一份销售计划书要包含八个部分内容：①阐述计划概要；②描述市场营销现状；③分析存在的机会和问题；④确定销售目标；⑤运用什么市场销售策略；⑥如何实施行动方案；⑦预计盈亏；⑧借助盈亏预计实施销售计划监控。
　　（1）计划概要
　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作出扼要概述。总结计划概要有两大要求：一是，内容简单扼要，要让阅读者很快掌握计划核心内容；二是，内容目录要附在计划概要之后。
　　（2）市场营销现状
　　市场营销现状分析部分主要负责提供与市场、产品、竞争和宏观环境有关的背景资料。
　　（3）机会与问题分析
　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间公司在此方案中面临的问题等。
　　（4）确定目标
　　公司获悉了存在的问题，并将这些问题演化成与目标有关的基本决策，再将这些目标用来指导随后的策略与拟定行动方案。财务目标和市场营销目标是两种主要表现形式。
　　（5）市场营销策略
　　列出主要市场营销策略纲要。在制订营销策略时往往会面对多种选择可能，每一目标可用若干种方法来实现。对这些目标进行深入探讨后，便可找出项目营销的主要策略。
　　表1-13市场营销策略陈述案例
　　（6）行动方案
　　行动方案主要用来阐述用什么市场营销推动力达到企业目标。市场营销策略的每一要素制订项目营销计划都应经过深思熟虑。做什么，什么时候去做，谁去做，将花费多少等问题都应该有具体行动指南。
　　（7）预计盈亏报表
　　编制一个该方案的支持预算——预计盈亏报表。主管部门用来审查这个预算并加以批准或修改。
　　（8）计划控制
　　计划书最后一部分为计划控制，除了说明如何对整个计划进程进行监控，还应包括相关意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
　　……

前言/序言

《建设工程项目全过程造价控制与管理实务指南（共4册）》 第一册：建设工程概论与项目前期造价管理 本书是为深入理解和系统掌握建设工程项目的全过程造价控制与管理提供的一套详尽实用的工具。本册聚焦于工程项目的启动阶段与前期准备工作，这是决定项目最终成本效益的关键时期。 第一章 建设工程项目基础概念解析 深入阐述建设工程项目的生命周期、参与主体（业主、设计、施工、监理、咨询方）的职责与权限划分。详细剖析工程造价的构成要素，包括直接成本、间接成本、合理的利润与税金，并引入工程经济学的基本原理，为后续的成本控制打下理论基础。特别强调了在项目早期阶段，决策对成本的巨大影响——“80%的成本由20%的决策环节决定”的行业共识。 第二章 项目投资决策与可行性研究 详细指导如何开展项目的前期调研与市场分析。重点阐述投资估算的几种常用方法，如单位工程法、类似工程预算法等，并明确了在不同深度设计阶段应采用的估算精度标准。对于可行性研究报告的编制，本书提供了详尽的报告结构模板，涵盖了技术可行性、经济可行性、社会效益评估等方面，并配有大量的案例分析，指导读者如何运用净现值（NPV）、内部收益率（IRR）等工具进行科学的投资决策。 第三章 招投标阶段的成本控制与合同准备 项目进入招投标阶段，成本的锁定效应开始显现。本册详细解读了《招标投标法》及相关法规中对工程造价管理的要求。内容涵盖了招标文件、投标文件编制的关键环节，如工程量清单的编制规范（GB/T 50857-2013）与组价逻辑。深入探讨了评标方法（如经评审的最低投标价法、综合评分法）对成本控制的间接影响。此外，本册提供了合同条款中关于风险分摊、价格调整机制的范本与分析，强调合同约定的清晰度是后期造价纠纷避免的首要屏障。 第四章 初始合同价的确定与成本基线建立 讲解如何基于中标价、暂列金、专业工程暂估价等要素，科学合理地确定项目的初始合同价格。重点阐述了成本基线（Cost Baseline）的建立过程，该基线是项目绩效测量和后续成本偏差分析的根本依据。书中辅以大量表格和流程图，指导项目经理和造价工程师如何将初步的合同价分解到各个工作包，实现自上而下的成本目标传递。 --- 第二册：工程实施阶段的动态成本控制与信息管理 本册是贯穿项目执行期的核心操作手册，着重于在施工、采购、变更等动态过程中如何运用有效的技术手段对成本进行实时监控和干预。 第一章 进度与成本的集成控制（5000字详述） 全面介绍挣值管理（EVM）方法论在工程项目中的应用。详细解析了计划值（PV）、实际成本（AC）和挣值（EV）的概念，并教授如何计算成本绩效指数（CPI）和进度绩效指数（SPI），以及如何通过偏差分析预测项目完工预算（EAC）和完工尚需估算（ETC）。本书提供了大量Excel模板，可以直接输入现场数据进行实时计算和可视化展示，帮助管理者提前识别潜在的成本超支风险点。 第二章 采购与供应管理的成本优化 针对工程项目中占比极大的物资采购环节，本册深入探讨了供应商选择、比价议价、合同履行过程中的成本控制策略。内容包括：建立合格供应商名录的SOP；采购合同的付款节点与价格锁定的策略；以及大宗材料的集中采购与套期保值（如期货市场对钢材、水泥价格的套期保值操作探讨）。强调了物流成本与库存成本（持有成本、短缺成本）的最小化组合。 第三章 变更控制与索赔管理实务 工程变更往往是造成造价失控的主因。本册系统梳理了变更的类型（设计变更、现场签证、增减工程量）及其触发机制。重点讲解“变更流程的闭环管理”：从变更意向提出、影响评估（工期与费用）、双方确认到合同价款调整的全过程标准化操作。对于索赔管理，本书详细列举了常见的工期延长和费用增加的索赔依据（如不利条件、业主指令延误），并提供了证据链的构建方法和证据存档的最佳实践。 第四章 现场签证与计量支付的精确化管理 现场签证是确定隐蔽工程和零星工程费用的关键。本册详细规范了签证单的填写要素、审批权限与证据留存标准（照片、旁站记录、书面确认）。在计量支付方面，深入解析了《建设工程工程量清单计价规范》（GB 50857）中关于计量规则的要求，确保工程款支付的准确性和及时性，避免因计量争议导致的资金流紧张。 --- 第三册：竣工结算、审计与后评价 本册涵盖了项目收尾阶段的财务收口工作，确保项目成本管理的完整性与合规性。 第一章 竣工资料的整理与移交 强调竣工资料与最终造价文件的一致性。指导业主方和承包方如何组织竣工验收资料，特别是竣工图的编制要求及其对最终结算的影响。内容包括：设备、材料的最终验收清单、保修条款的最终确认，以及工程竣工移交清单的编制要点。 第二章 竣工结算的编制、审核与争议解决 这是成本控制的“最后一公里”。详细讲解了如何依据合同条款、已签签证、计量记录，编制最终的竣工结算文件。重点讲解了审核方的复核要点，包括清单项目的核对、单价的取费依据、暂列金和暂估价的最终摊销。对于双方在结算金额上产生的分歧，本册提供了通过第三方工程造价鉴定机构介入的流程说明，以及仲裁或诉讼准备中的证据梳理要点。 第三章 工程造价的审计与财务决算 阐述了项目竣工后，内部审计或外部（如政府审计、独立审计机构）对项目投资的审查要求。内容涵盖了审计的重点关注领域（如招投标合规性、材料设备采购的合理性、合同外费用的审批手续），并指导项目团队如何高效配合审计工作，准备审计所需的所有财务及技术文件。 第四章 项目后评价与经验教训总结 论述项目后评价（Post-Completion Audit）在成本管理中的价值。指导项目团队将实际发生总成本与初始预算、EAC预测值进行对比分析，识别成本偏差产生的主要根源（技术失误、管理漏洞、市场波动）。本书提供了详细的教训总结报告模板，用以指导未来项目的投资决策和成本控制策略的改进。 --- 第四册：工程造价管理的信息化工具与法规环境 本册着眼于现代工程管理的技术发展趋势和法律框架，是支撑前三册实务操作的宏观基础。 第一章 工程造价管理的信息化趋势与BIM应用 深入探讨工程造价管理向数字化转型的必然性。重点分析BIM（建筑信息模型）技术在造价管理中的集成应用，特别是5D BIM（成本集成）如何实现设计阶段的快速、精确工程量提取（Quantity Take-off），以及动态成本模拟的能力。介绍了市场上主流的造价管理软件的功能模块对比与选择标准。 第二章 工程量清单计价与定额标准的演进 系统梳理了我国工程量清单计价模式（清单、控制价、组价）的法律地位和操作要求。详细解读了国家及地方现行的《建设工程工程量清单计价规范》的最新修订内容，特别是对新技术、新材料的取费标准的指导意见。同时，对比了传统工料单价定额法与清单计价法的优劣，指导使用者在不同项目类型中正确选择计价基础。 第三章 建筑市场法律法规与风险规制 全面梳理了与工程造价密切相关的法律法规体系，包括《合同法》、《招投标法》、《建筑法》等，并结合最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷的司法解释，帮助管理者理解法律风险点。重点分析了价格风险、质量风险、工期风险在合同中的合理分配机制，以及如何通过合同条款有效规避或转移这些风险。 第四章 产业链协同与供应链金融在造价管理中的结合 探讨工程造价管理如何从单一项目视角扩展到整个产业链的协同优化。分析了供应链金融（如保理、应收账款融资）如何影响承包商的资金流和成本结构。指导业主方和总包方如何通过优化支付条款，引入金融工具，实现成本效益的最大化，促进整个项目生态的健康发展。

评分☆☆☆☆☆

我个人对《房地产开发流程管理工具箱》在“投后管理与资产运营”方面的阐述感到非常惊喜。通常，大家对房地产开发的理解可能就停留在开发和销售阶段，但这本书却将目光延伸到了项目交付之后。它详细讲解了如何进行有效的物业管理，如何提升社区的居住品质，以及如何通过增值服务来提高业主的满意度。我特别欣赏书中关于“不动产投资回报分析”的章节，它用非常专业的角度，分析了如何评估项目的长期收益，以及如何通过精细化运营来最大化资产价值。书中还探讨了商业地产的运营策略，比如如何通过招商引资、提升租金收益等方式来增强商业物业的竞争力。这套书的价值在于，它不仅仅教会你如何“开发”房地产，更教会你如何“经营”房地产，如何让房地产项目成为一个持续产生价值的优质资产。这对于我理解房地产投资的深层逻辑，具有非常重要的意义。

评分☆☆☆☆☆

这套《房地产开发流程管理工具箱》让我对房地产开发中的“工程建设”环节有了全新的认识。以往我总觉得这是一个技术活，但看完这几本书，我才意识到，工程建设的背后，同样有着精密的管理体系。书中对于施工进度的管控、质量的保证、成本的控制，都进行了非常深入的探讨。我特别喜欢关于“施工合同管理”的部分，它详细解析了不同类型合同的优劣势，以及在实际履约过程中可能遇到的各种风险和应对策略。书中列举的几个经典案例，比如某项目因图纸变更导致成本超支，以及某个项目因质量问题引发的法律纠纷，都让我警醒。更重要的是，这套书提供了一套完整的工程管理工具，包括但不限于进度计划表、质量检查表、安全生产检查表等，这些工具不仅专业，而且易于理解和使用。我尝试着将书中的一些方法应用到我目前正在参与的一个小型项目中，发现工程进度明显加快，而且质量隐患也得到了及时发现和处理。这套书的价值在于，它将复杂的工程管理流程系统化、标准化，让每一个环节都清晰可见，可控可管。

评分☆☆☆☆☆

我最近入手了一套名为《房地产开发流程管理工具箱》的图书，尽管是套装共6册，但每一本都让我觉得物超所值。我尤其惊叹于它对于项目前期规划的细致入微。从市场调研的深度分析，到拿地策略的精打细算，再到融资方案的设计，这本书都提供了非常详实的操作指南和案例分析。我曾一度认为拿地是房地产开发的“玄学”，但通过阅读这套书，我才明白其中蕴含着严谨的逻辑和可执行的步骤。书中关于土地成本测算、风险评估以及与政府部门沟通的技巧，都具有极高的实操性。我尤其喜欢其中关于“容积率与利润空间”的章节，作者通过图文并茂的方式，清晰地阐释了如何通过优化规划设计来最大化项目的经济效益，这对于初涉此行业的我来说，无疑是醍醐灌顶。而且，书中并没有停留在理论层面，而是提供了大量实际合同范本、审批流程图以及各种表格模板，让我可以直接套用，大大节省了摸索的时间。这套书的优点在于，它不仅是知识的传递，更是技能的培养，让我觉得仿佛有位经验丰富的导师在手把手地教我。

评分☆☆☆☆☆

这套《房地产开发流程管理工具箱》最让我受益匪浅的是它对于“项目收尾与交付”环节的详尽指导。很多时候，我们往往关注项目的开发和销售，却忽略了最后的收尾工作。然而，这几本书却将收尾工作的重要性摆在了非常突出的位置。书中详细介绍了项目竣工验收的流程、交付的准备工作、以及与物业公司的交接事项。我尤其喜欢关于“客户满意度管理”的章节，它不仅强调了交付过程的顺畅，更着重于提升客户在入住后的体验。书中提供的客户回访计划、保修期内的服务标准等，都非常有参考价值。而且，书中还涉及了项目交付后的风险管理，比如如何应对业主的投诉，如何处理潜在的法律纠纷等。这套书的优点在于，它将房地产开发的“全生命周期”都考虑在内，确保项目能够平稳、顺利地完成最后的交付，为企业树立良好的口碑。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，《房地产开发流程管理工具箱》在“营销与销售”这个环节的设计上，简直是教科书级别的。它不仅仅是罗列一些销售技巧，而是从项目定位、客户画像分析，到营销策略的制定、渠道的拓展，再到销售过程的管理和客户关系的维护，都做得非常到位。我尤其被关于“产品定位与市场细分”的章节所吸引，书中通过对不同城市、不同区域房地产市场的深入剖析，教会读者如何找到项目的核心竞争力，并将其精准地传递给目标客户。案例分析也非常精彩，比如某品牌如何通过差异化营销，在一个竞争激烈的市场中脱颖而出。此外，书中还提供了详细的销售数据分析方法，让我能够客观地评估销售业绩，并及时调整策略。对于销售团队的管理，书中也提出了很多切实可行的建议，比如如何进行销售培训，如何设定销售目标，如何激励销售人员等。这套书让我明白，房地产销售不仅仅是“卖房子”，更是一种对客户需求的深刻理解和价值的传递。

评分☆☆☆☆☆

书签掉了，怎么下电子版资料啊

评分☆☆☆☆☆

不错很有用

评分☆☆☆☆☆

说的很全面，有价值

评分☆☆☆☆☆

书还不错，物流也还可以

评分☆☆☆☆☆

不错，很有用，慢慢看

评分☆☆☆☆☆

内容全面，学习体会，努力提高

评分☆☆☆☆☆

4.这套书是房地产企业建立管理制度的最好参考范本，读者拿来即用的最有效工具手册。　　3.全书章节和内容符合房地产开发流程客观规律，图标流程版本最新，最具有实用性；

评分☆☆☆☆☆

很好的系列书

评分☆☆☆☆☆

书收到了，还不错，嗯嗯嗯嗯