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子道 著

图书标签:

• 电商
• 创业
• 运营
• 营销
• 实战
• 技巧
• 方法
• 新零售
• 数字化
• 流量

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121264382

版次：1

商品编码：11737764

品牌：Broadview

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-08-01

用纸：纯质纸

页数：188

产品特色

编辑推荐

　　◆畅销书《子道说：电商不难》作者又一聚焦电商领域的力作！

　　作者子道具有多年针对品牌和渠道的电商培育经验，自身工作经历所涉行业也非常广泛，他培育服务过的客户遍及大江南北。本书探讨品牌商企业做电商的结构思维体系，深入剖析电商经营的核心逻辑，是作家多年工作经验与感悟的结晶。
　　◆《电商怎么做》，电商人的助手。
　　本书阐述了电商经营的核心逻辑和执行细节，醍醐灌顶式的电商内核讲解，其系统性更加严密，条理更加清晰，并融合了许多新的思考和实践。强调了企业做电商的目标：盈利。它虽不能保证你挣很多钱，但会教授你省很多钱，少走许多弯路。
　　◆中小卖家的作战军师！
　　本书用大量的篇幅尝试给众多经营困难的小卖家提供逻辑和细节思维支持，尤其是开放平台体系下的中小卖家，帮助举步维艰的中小卖家突破重围，以便时时反思困局，查找不足，开阔思维，在电子商务自由竞争的战场中立稳脚跟。

内容简介

　　《电商怎么做》是继《子道说：电商不难》之后的又一聚焦电商领域的力作，尽管《子道说：电商不难》的阐述在细腻中略显杂乱，但它在推出之后仍然广受好评，在不到一年的时间里售出逾32000册，跻身国内畅销电商图书行列。该书也帮助许多读者实现了电商困局的突破。
　　《电商怎么做》阐述了电商经营的核心逻辑和执行细节，具备通俗易懂、观点直接且醍醐灌顶的特点，其系统性则更加严密，条理更加清晰，并融合了许多新的思考和实践。强调了企业做电商的目标：盈利。
　　《电商怎么做》值得从事电商行业的人常备在案头，以便时时反思困局，查找不足，开阔思维，实现突破。
　　《电商怎么做》不能保证你挣很多钱，但会教授你省很多钱，少走很多弯路。它是醍醐灌顶式的电商内核讲解，你值得拥有。

作者简介

　　子道，畅销书作家，江西临川人。2001年毕业于九江学院，曾在深圳工作4年（麦当劳、星巴克），广州工作3年（李锦记），杭州工作5年（阿里巴巴）。
　　目前专职从事写作。
　　著有畅销书：
　　《子道说：电商不难》
　　《问商》
　　《电商怎么做》

内页插图

目录

一 线上和线下
1．传统零售模式
2．线上零售模式
3．线上和线下的相同点

二 电商的分类
1．开放电商平台
2．垂直电商平台
3．自建电商平台

三 要不要做电商
四 找到电商人才
五 电商产品结构九大思维
1．做精品
2．做专注
3．做深度
4．主推明确
5．注重展现
6．产品外观有多重要
7．如何让产品变得有价值
8．产品选择范围
9．如何改产品结构

六 雕琢电商呈现
1．品牌形象
2．产品结构
3．完整性
4．产品详情
5．店铺首页
6．消费者评价
7．简单直接和确定性
8．营销呈现
9．文案调性
10．色彩运用
11．统一性
12．包装
13．信息传递
14．时间节奏
15．逻辑合理
16．价值观：个性、文化和“崇拜”

七 电商销售和服务
1．这家店的基本情况
2．核心思考
3．整改措施
4．整改三个月以后的结果

八 电商流量的获取
1．流量的深层次结构
2．关于流量的几个误区
3．流量推广工具
九 最美妙的时刻
1．大卖家的20 条共有特征
2．成功的商业源自细节

十 逻辑大于技术

十一 消费者的认知和结构
1．20%卖家
2．80%卖家
3．20%买家
4．80%买家

十二 进、销、存

十三 被低估的电商卖相
1．产品外观
2．包装设计
3．电商呈现
5．营销水准
十四 电商团队的认知协同
十五 参透电商平台

十六 凸显差异优势
1．如何理解消费者
2．电商的核心能力要素

十七 胜败在于商业智慧和文化
十八 坐怀不乱
1．粉丝经济颠覆论
2．流量决定论
3．移动端颠覆论
4．O2O 颠覆论
5．电商操作技术决定论
6．社交平台颠覆论
7．活动资源决定论
十九 坚固的“注册壁垒”
二十 我的一个演讲
1．产品结构
2．团队结构
3．服务结构
4．流量结构
二十一 一句话聊电商
尾声

前言/序言

　　序言1 《子道说：电商不难》的继续
　　这本书是我继《子道说：电商不难》之后写的第二本电商书，《子道说：电商不难》虽然细腻，但内容编排略显杂乱，可喜的是，这本书在推出之后广受好评，在不到一年的时间里成功售出逾32000 册，跻身国内畅销电商图书行列。这鼓舞了我继续为电商人写下这本《电商怎么做》，希望更多的人能够受益。
　　大家投身电商行业的目的当然不是为了刷存在感，而是要走上盈利的正常轨道。《电商怎么做》着重阐述的是做电商的两个问题：“为什么”和“怎么做”。仅有“为什么”，读者不会知道需要怎么做；仅有“怎么做”，读者只能知其然，不能知其所以然。我希望通过本书，尝试将电商经营的内在逻辑给大家讲清楚，思路对了，方法也就会无穷多。
　　通过阅读本书，我希望读者能够真正理解电商经营的核心逻辑，其实并不复杂，但是具体的执行也绝不轻松。我尽力让本书做到通俗易懂、丰富有趣、观点直接，也努力使其系统性更加严密，条理性更加清楚。
　　本书的“彩插”和“尾声”所强调的那张总图是电商经营的一个主要纲领，需要读者时时观摩，以帮助大家理解本书的内在价值。
　　这本书不厚，也不难懂，读起来应该不会累。读者一旦拿到手，请一定要读完它。也欢迎你在微博晒图@子道，谈谈感想，顺便也给我提一些意见或建议。
　　1 人1 本，你值得拥有。祝福你！
　　子道
　　2015 年6 月

《流量为王：解密电商增长的秘密武器》 在这个数据爆炸、信息碎片化的时代，任何一家企业，无论规模大小，都面临着一个共同的挑战：如何在浩瀚的市场中找到并吸引目标客户，让他们最终转化为忠实的消费者。互联网的浪潮以前所未有的速度重塑着商业格局，“流量”这个词汇，已然从一个单纯的技术术语，升华为商业成功的核心驱动力。本书《流量为王：解密电商增长的秘密武器》，正是深入剖析这一核心驱动力，为每一个渴望在数字经济时代乘风破浪的创业者、营销人、以及企业管理者，提供一套系统、实操、且极具前瞻性的流量获取与运营指南。 本书并非一本关于“如何建立一个电商平台”的工具书，也并非一本“商品选品秘籍”。它将视角聚焦于更为基础且至关重要的环节——获取流量。没有流量，再好的产品、再精美的店铺，也如同无源之水，难以长久。而精准、高效的流量，则是商业增长的基石，是实现盈利、扩张规模、建立品牌认知的关键。 《流量为王》将从流量的本质出发，层层剥茧，揭示其背后的逻辑与规律。我们将首先探讨流量的分类与价值。互联网上的流量并非铁板一块，它们来源多样，属性各异，承载的价值也千差万别。是潜在客户的浏览行为？是用户主动搜索的需求？是社交媒体的分享裂变？还是平台推送的兴趣匹配？本书将梳理这些流量的脉络，帮助读者理解不同类型流量的特点，并学会如何根据自身业务目标，选择最适合自己的流量渠道。我们不谈高深的算法理论，而是聚焦于流量的实际价值体现：转化为潜在客户的多少，用户行为的深度，以及最终的购买意愿。 接着，我们将系统性地分析主流的流量获取渠道。这并非简单的罗列，而是深度解析每个渠道的运作机制、优劣势、以及最佳实践。 搜索引擎营销（SEM）： 从SEO（搜索引擎优化）的自然流量获取，到PPC（按点击付费）的广告投放，我们将探讨如何通过关键词研究、内容优化、落地页设计等方法，让你的产品和服务在用户搜索的那一刻，就能被精准发现。我们会深入讲解如何进行有效的关键词挖掘，如何优化网站结构和内容以提升搜索排名，以及如何制定高效的广告投放策略，避免预算浪费，最大化ROI。 社交媒体营销： 微博、微信、抖音、小红书、B站……这些平台不仅是娱乐的海洋，更是流量的巨大金矿。本书将剖析不同社交平台的生态特点，以及如何在其中建立品牌声量，引发用户互动，甚至直接促成转化。我们将探讨内容创作的黄金法则，如何通过KOL/KOC合作实现病毒式传播，如何利用社交裂变工具，以及如何构建社群，维系用户关系。 内容营销： 文章、视频、直播、音频……优质的内容是吸引和留住用户的核心。本书将指导你如何产出有价值、有吸引力的内容，如何将内容与产品深度结合，从而在潜移默化中赢得用户信任，并引导其走向购买。我们将分享内容策划的流程，内容形式的选择，以及如何通过内容分发，触达更广泛的潜在用户。 短视频与直播电商： 这一新兴的流量巨头，其能量不容小觑。我们将深入研究短视频的爆款逻辑，直播的现场互动技巧，以及如何通过精心策划的直播内容和销售策略，实现流量的快速转化。我们会分享脚本设计、镜头语言、互动话术、以及直播后的复盘与优化方法。 付费广告投放： 除了搜索引擎广告，各类信息流广告、展示广告、联盟广告等，都是实现流量规模化增长的重要手段。本书将为你揭示如何科学地选择广告平台，如何精准定位目标受众，如何设计引人注目的广告创意，以及如何通过数据分析，不断优化广告投放效果，降低获客成本。 私域流量的构建与运营： 在公域流量成本日益高企的当下，如何将获取的流量沉淀为可控、可反复触达的私域流量，已成为企业长期发展的关键。本书将详细讲解如何通过社群、小程序、企业微信等工具，构建属于自己的流量池，并分享精细化的用户运营策略，提高用户粘性、复购率和生命周期价值。 在掌握了流量的来源与获取方式之后，本书将重点转向流量的质量评估与优化。吸引流量只是第一步，更重要的是让这些流量产生价值。 用户行为分析： 我们将教授读者如何利用数据分析工具，深入理解用户在网站或App上的行为轨迹，包括页面停留时间、跳出率、转化路径等，从而发现流量的瓶颈和优化机会。 用户画像构建： 基于流量数据，我们将引导读者构建精准的用户画像，了解他们的需求、偏好、痛点，从而为后续的营销活动提供方向。 A/B测试与转化率优化（CRO）： 如何通过不断地测试不同的页面设计、文案、按钮等元素，找到最优的转化路径，最大化流量的转化效率，将是本书的重要章节。 留存与复购策略： 流量获取的成本在不断上升，如何通过精细化运营，提升用户留存率和复购率，从一个消费者手中挖掘更大的价值，本书将提供切实可行的策略。 《流量为王》的另一大亮点在于，它将数据驱动的理念贯穿始终。在数字时代，每一次营销活动都应该建立在数据的基础上，通过数据来指导决策，评估效果，并不断迭代优化。本书将介绍常用的数据分析工具，以及如何解读关键的流量指标，让数据真正成为你决策的“指南针”。 此外，本书还将探讨流量生态的演变趋势。从过去的单一渠道依赖，到如今的多渠道整合，再到未来可能出现的AI驱动的个性化流量匹配，我们将为你描绘流量生态的未来图景，帮助你提前布局，占据先机。 本书的行文风格将力求通俗易懂，案例丰富，可操作性强。我们摒弃了空洞的理论说教，而是通过大量真实的商业案例，拆解其流量增长的成功之道，让读者能够学以致用，在自己的业务实践中找到灵感和方法。无论是初创企业需要从零开始获取第一批用户，还是成熟企业希望突破增长瓶颈，亦或是营销人寻求提升专业技能，《流量为王》都将是你不可或缺的智囊团。 我们相信，流量并非凭空而来，也并非一成不变。它是一门科学，更是一门艺术，需要策略、执行、以及对市场变化的敏锐洞察。本书的目的，正是帮助你掌握这门科学与艺术，让你成为真正的“流量玩家”，驱动你的业务实现可持续、爆炸式的增长。 这是一本关于“获取、理解、优化、并最终掌控流量”的实操指南，它将帮助你拨开迷雾，认清方向，在波涛汹涌的数字经济浪潮中，稳稳地抓住属于你的那艘“流量巨轮”。

评分☆☆☆☆☆

作为一个刚入行不久的电商小白，我对“电商怎么做”这个题目简直是如饥似渴。我看到这本书时，就像找到了救星一样。我的朋友也推荐了好几本，但我总觉得那些书要么太理论化，要么就是泛泛而谈，读完之后还是不知道从何下手。这本书的名字直接点出了我的痛点，所以我觉得它应该会更接地气一些。我特别想知道，那些成功的电商卖家究竟是怎么起步的？他们是如何找到产品的？又是如何进行推广，让自己的店铺在众多竞争者中脱颖而出的？我希望能在这本书里找到关于这些问题的具体方法和案例。我听说这本书的作者在电商领域有很深的造诣，所以我非常期待他能分享一些独到的见解和实操经验，而不是那些人尽皆知的“干货”。如果这本书能让我少走弯路，找到适合我的电商发展路径，那我就太幸运了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出版，对于许多在电商领域摸爬滚打的从业者来说，无疑是一次值得关注的事件。我一直认为，电商的核心在于“做”，在于不断地尝试、学习和调整。而“怎么做”这个问题，本身就包含了太多的可能性和挑战。我之所以对这本书抱有期待，是因为它直接抛出了这个核心问题。我希望作者能够以一种非常务实的态度，去探讨这个“怎么做”的方方面面。例如，在面对同质化竞争日益激烈的市场时，如何打造差异化的产品和品牌？在用户获取成本不断攀升的今天，如何构建有效的私域流量池？以及在快速变化的政策和技术环境下，电商企业又该如何保持敏锐的嗅觉和灵活的应变能力？我期待这本书能够提供一些切实可行、具有普适性的操作指南，帮助我们这些电商从业者，在这个充满挑战的时代，找到属于自己的生存和发展之道。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我购买这本书，更多的是被它传递出的一种“方法论”所吸引。在如今信息爆炸的时代，关于电商的知识碎片化严重，各种培训、教程层出不穷，但往往缺乏系统性和连贯性。我一直认为，真正有价值的知识，应该是能够构建起一个完整的知识体系，让学习者能够理解“为什么”和“怎么样”。《电商怎么做》这个书名，恰好暗示了一种循序渐进、条理清晰的讲解方式。我希望作者能够从基础概念讲起，逐步深入到更复杂的策略和执行层面，并辅以丰富的案例分析，来印证其理论的有效性。尤其是我对如何在新兴社交媒体平台进行内容营销以及如何利用数据分析优化转化率的部分充满了好奇，这些都是当下电商运营的关键环节，如果这本书能在这方面有所建树，那将是我的一次重要收获。

评分☆☆☆☆☆

我之前读过一些关于电商的书籍，但很多都让我感到意犹未尽，总觉得缺了点什么。有的书过于侧重技术层面，对我这种更关注运营策略的人来说，帮助有限；有的则过于强调“一夜暴富”的故事，读起来让人热血沸腾，但落地实践时却发现是空中楼阁。我希望《电商怎么做》这本书能够避免这些弊端。我关注的重点在于，如何构建一个可持续发展的电商业务模型。这包括了客户的获取、留存，以及如何有效地管理供应链和提升用户体验。我特别希望作者能够深入剖析那些在市场竞争中能够长久生存并不断壮大的品牌，他们的核心竞争力究竟体现在哪里？是什么让他们能够抵御行业的波动和新兴平台的冲击？我期待这本书能提供一套系统性的思维框架，让我能够站在更高的维度去审视电商的本质，而不是仅仅停留在战术层面。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当引人注目，一种融合了现代科技感和商业活力的配色，让我第一眼就觉得它应该能讲点实在的东西。拿到手上，纸张的质感也很舒服，不是那种过于廉价的印刷品，这至少说明出版方在细节上是花了心思的。翻开目录，我对其中某个章节的标题特别感兴趣，它描述了一个我一直很困惑的环节，总感觉自己摸索了很久，但始终不得要领。虽然我还没有深入阅读，但仅凭这份初步的印象，就觉得作者在选题上是下了一番功夫，而且很有可能触及到电商从业者普遍关心的问题。我期待这本书能够像一位经验丰富的老友，娓娓道来，将那些看似复杂晦涩的商业逻辑，用清晰易懂的语言解释清楚，让我豁然开朗，找到解决问题的突破口。我个人对这种能够引发深度思考，并且提供实用性指导的书籍情有独钟，希望这本《电商怎么做》能成为我的良师益友，在我探索电商道路上提供宝贵的借鉴。

评分☆☆☆☆☆

这本还行，就是废话太多。半小时能说清楚非要说几个小时，来回说几遍

评分☆☆☆☆☆

到货发现是烂的，换新的。。。京东客服和快速哥哥，人很好。。书内容不错。。。

评分☆☆☆☆☆

应该不错，还没来得及读

评分☆☆☆☆☆

书的质量很好，内容不错，京东的服务不错，部分商品的物流有待改进！

评分☆☆☆☆☆

还好，通俗易懂，当成一个种参考吧

评分☆☆☆☆☆

值得推荐的一本电商好书！~分析到位权威简单易学

评分☆☆☆☆☆

商品很给力，价值很大，值得购买，值得推荐。

评分☆☆☆☆☆

书不错很好，涨知识

评分☆☆☆☆☆

朋友推荐买来试试