貿易展會係列：外貿參展全攻略 如何有效參加B2B貿易商展（第三版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鍾景鬆 著

圖書標籤:

• 貿易展會
• 外貿
• 參展
• B2B
• 齣口
• 營銷
• 銷售
• 國際貿易
• 展會攻略
• 商務談判

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787517500766

版次：3

商品編碼：11738504

包裝：平裝

叢書名： “樂貿”外貿展會係列

開本：16開

齣版時間：2015-07-01

用紙：膠版紙

頁數：240

正文語種：中文

編輯推薦

　　全新修改，緊跟時代步伐，增加實用外貿參展管理流程工具包。
　　量身訂造，鎖定齣口導嚮型中小企業在各類商展中所麵臨的挑戰。
　　案例豐富，圖文並茂為企業參展提供全方位實戰指南。
　　技巧實用，幫助企業解決貿易商展各個環節中的問題，增加投資迴報率。
　　應對互聯網時代外貿參展嚴峻形勢的錦囊妙計。
　　貿易商展專傢二十餘年經驗總結。
　　獨特外貿工具包，解密參展全流程。
　　全彩插圖，適時呈現。

內容簡介

　　《外貿參展全攻略：如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》主要針對中小企業在各類商展中所麵臨的睏惑、挑戰，細緻梳理瞭從展前的準備、展中的展示和溝通到展後的銷售綫索追蹤管理等各個方麵的知識與技巧，並運用實際的案例，圖文並茂，通俗易懂，為學習如何有效參加B2B商展提供參展解決方案及全方位的實戰指導，必將使讀者的參展技能獲得大幅提升。
　　另外，《外貿參展全攻略：如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》還提供瞭一些實用的方法、技巧、工具和建議，旨在幫助參展商在貿易商展的各個環節中獲益，增加投資迴報率，實現企業市場銷售目標。
　　此次再版，在原版的基礎上，豐富瞭細節內容，增添瞭實用的外貿參展管理流程工具包，為商傢參展提供瞭更有力的幫助。

作者簡介

　　鍾景鬆，擁有20餘年貿易公司、跨國公司外銷團隊的管理齣口營銷經驗，常年接觸全球買傢、采購商和全國各地製造商、貿易商和進齣口公司，瞭解買傢的真實需求和供應商麵臨的挑戰。曾為1000多傢齣口導嚮型企業外銷團隊實戰培訓和管理谘詢、輔導。每月為數百傢齣口産品的民營企業、工貿一體工廠進齣口公司、貿易公司的一綫銷售人員和管理人員代錶進行各類外銷管理實戰課程培訓。培訓地域涵蓋全國50個城市，為8000多傢企業代錶進行過培訓。

目錄

第一章 製定參展目標與計劃
第一節 我們為什麼要參展
第二節 貿易商展的發展趨勢
第三節 如何製定參展目標
第四節 如何製定參展計劃
第五節 國外展覽公司的服務介紹
第二章 如何選擇貿易商展
第一節 選擇商展麵臨的挑戰
第二節 選擇B2B商展的8要素
第三節 選擇和參加商展的途徑
第三章 展前的準備工作
第一節 展前的市場調查
第二節 展品的選擇與管理
第三節 銷售資料和工具的準備
第四節 展颱資料的設計要素
第四章 參展團隊的培訓和訓練
第一節 參展人員的確定和配備
第二節 培訓內容
第三節 訓練方法
第五章 商展的推廣與促銷
第一節 製定商展推廣計劃
第二節 展前推廣
第三節 展中推廣
第四節 展位現場推廣
第六章 如何有效地設計展位
第一節 確定層位的標準
第二節 選好層位的位置
第三節 有效設計層位
第四節 有效布置層位
第五節 展位設計案例評估分享
第七章 展中的溝通技巧
第一節 如何吸引買傢進入你的展位
第二節 現場如何評估買傢
第三節 記錄買傢信息
第四節 展中的銷售技巧
第五節 展颱人員的言談舉止和展示技巧
第八章 展會現場管理
第一節 指定展颱經理
第二節 展颱管理工作重點
第三節 展颱管理工作重點
第九章 展會後的追蹤與管理
第一節 有效跟進展會中的銷售綫索
第二節 展會後不同客戶的跟進策略
第三節 郵件跟進和迴復技巧
第四節 展後管理技巧
第十章 展後的業績評估與報告
第一節 展後的業績評估
第二節 撰寫展後總結報告
第十一章 外貿參展管理流程
第一節 準備階段
第二節 參展階段
第三節 展後階段
附錄 外貿參展流程管理工具包
附錄1 展會信息及參展提案
附錄2 展會目標客戶
附錄3 參展預算錶
附錄4 參展文具/道具清單
附錄5 展會項目進展管理錶
附錄6客戶邀請與來訪統計錶
附錄7 戰中客戶信息收集錶
附錄8 展中客戶麵談記錄錶
附錄9 展中買傢采訪問捲
附錄10 競爭對手信息收集錶
附錄11 展會工作日誌
附錄12 展後總結報告（結構樣闆）
附錄13 展後重點客戶跟進錶
附錄14 展會重點客戶檔案卡
附錄15 展中實用英語句型
附錄16 展中"您好"的百種外語錶達法
附錄17 各國客戶上班時間錶

精彩書摘

　　選好展位的位置
　　展位的位置決定瞭參展的效果，因此如何選擇閤適的展位是參展計劃中重要的一部分。首先要考慮參觀者活動的方式、人潮在整個展會中移動的方嚮、習慣走勢，再依此挑選攤位。
　　同時，展颱的位置也是由主辦者全盤規劃的，按照産品和服務的內容、行業、地區等因素安排，或者是以展位費的多少來區分位置的好壞。一般主辦者提供的展位圖上都標齣瞭哪些位置可供選擇。所以越早將參展申請錶格遞給大會主辦者，越容易選到好的位置。
　　選擇人流量高的區域
　　參照展位圖，筆者建議首選下列位置：
　　□入場登記區域、開幕式兩側。
　　□主要入口處的正門口及兩側，主要齣口處的後門口及兩側。
　　□位於前端、尾端的展位，主要人行乾道的兩側或“十”字乾道的中心四角處。
　　□靠近公用場所的展位，如餐廳、休息區域、公用電話、洗手間、電梯、領奬處。
　　盡量避免的區域和狀況
　　□柱子、展廳圓柱，這會阻礙視綫、人潮
　　□死鬍同，這會阻礙人潮流動
　　□灰暗區域，在其中無法有效展示産品狀況
　　□頭頂有管道的區域
　　□孤立的會議室
　　□高樓層展區
　　……

前言/序言

聚焦全球市場，駕馭國際貿易新機遇 圖書名稱：國際貿易實務與風險管理：從入門到精通 圖書簡介： 隨著全球經濟一體化進程的不斷深入，國際貿易已成為企業拓展市場、實現可持續增長的關鍵路徑。然而，復雜的國際貿易環境、層齣不窮的貿易壁壘以及日益嚴峻的全球風險挑戰，對企業的專業能力提齣瞭前所未有的高要求。本書《國際貿易實務與風險管理：從入門到精通》正是為應對這一挑戰而精心打造的綜閤性指南，旨在幫助企業，特彆是中小型企業（SMEs），係統掌握國際貿易的核心流程、規避潛在風險，並在全球市場中構建穩健的競爭優勢。 本書內容覆蓋國際貿易的理論基礎、實操流程、法律規範及前沿風險控製策略，結構清晰，邏輯嚴謹，既適閤初涉國際貿易領域的管理者和從業人員作為入門讀物，也適用於經驗豐富的專業人士進行知識更新和實踐校驗。 第一部分：國際貿易基礎理論與環境解析 本部分深入剖析瞭現代國際貿易的理論框架和當前全球經濟格局。我們首先從比較優勢理論、要素稟賦理論等經典貿易理論入手，闡釋國傢間進行貿易的根本動因。隨後，重點剖練瞭當前全球貿易體係的關鍵特徵，包括多邊貿易體製的演變（WTO框架下的最新動態）、區域經濟一體化組織（如RCEP、CPTPP等）的影響力分析，以及日益凸顯的貿易保護主義和地緣政治因素對供應鏈的衝擊。 全球貿易格局的演變： 分析近年來全球貿易增長的驅動力、主要貿易夥伴的變動趨勢，以及數字經濟對傳統貿易模式的重塑。 貿易政策工具箱： 全麵梳理關稅、非關稅壁壘（如技術性貿易壁壘TBT、衛生與植物檢疫措施SPS）的種類、作用機製及其規避策略。 國際市場調研與定位： 講解如何運用PESTEL分析框架評估目標市場環境，結閤SWOT分析確定産品的國際市場進入策略和差異化定位。 第二部分：國際貿易操作流程的精細化管理 國際貿易流程涉及多個關鍵環節，任何一個環節的失誤都可能導緻重大的經濟損失。本書將實操流程拆解為可執行的模塊，提供詳盡的操作指南和最佳實踐。 1. 閤同的訂立與履行： 國際貨物買賣閤同的要素： 詳細解析閤同條款中關鍵法律術語的精確含義（如“明確的”、“閤理的”、“盡力”等），強調不可抗力條款、爭議解決條款的定製化設計。 國際貿易術語（Incoterms 2020）的實戰應用： 對FOB、CIF、DDP等核心術語進行場景化解析，重點區分賣方和買方的風險、費用和責任劃分點，避免實務中的“術語陷阱”。 2. 國際支付與結算： 主要結算方式的優劣對比： 深入分析匯付、托收、信用證（L/C）及D/P、D/A等方式的風險收益特徵。 跟單信用證（Documentary Credits）的實務操作： 詳細講解UCP 600 規則，重點闡述單據的審單要點、特殊議付條款的處理，以及如何利用電子提單等新工具提高效率。 3. 貨物運輸與物流： 多式聯運與集裝箱化： 介紹海運、空運、鐵路運輸的特點，以及優化多式聯運組閤的策略。 貨物保險的關鍵考量： 講解海洋運輸保險（ICC條款）中除險、特彆風險和一切險的覆蓋範圍，指導企業選擇最匹配風險敞口的保險方案。 4. 報關、檢驗檢疫與閤規： 海關估價與歸類實務： 探討如何準確確定貨物價值（如關聯交易、特許權使用費的計價影響），掌握HS編碼的準確查詢與申報，這是關稅閤規的基石。 原産地規則與貿易協定利用： 詳細解釋原産地纍積規則和終極加工地規則，指導企業最大化享受自貿協定（FTA）下的關稅優惠。 第三部分：國際貿易中的風險識彆與量化管理 在不確定的全球環境中，風險管理已不再是事後補救，而是貫穿於貿易決策的前端。本部分聚焦於如何前瞻性地識彆、評估和緩釋各類貿易風險。 1. 匯率風險管理： 匯率波動的敞口識彆： 教導企業識彆交易敞口、經濟敞口和會計敞口。 套期保值工具的運用： 介紹遠期閤約、外匯期權等金融工具在鎖定未來收入或成本中的應用方法，強調中小企業如何以低成本對衝匯率風險。 2. 信用風險與應收賬款管理： 買方信用評估體係構建： 介紹利用國際徵信機構（如Dun & Bradstreet）數據結閤自身經驗，建立多維度的買方信用評分模型。 齣口信用保險機製： 詳細分析各類齣口信用保險産品的承保範圍、費率結構及理賠流程，作為企業應對壞賬風險的最後一道防綫。 3. 法律與閤規風險： 國際商事爭議解決機製： 對比國際仲裁（ICC、LCIA等）與訴訟的優劣，指導企業在閤同中設計高效、公正的爭議解決條款。 齣口管製與製裁閤規： 講解美國EAR、歐盟齣口管製以及特定國傢製裁清單的動態變化，確保企業在敏感技術和兩用物項貿易中完全閤規，避免巨額罰款和業務中斷。 4. 政治與運營風險： 政治風險保險的配置： 評估戰爭、徵收、政府違約等政治風險對海外資産和閤同履行的影響，並介紹相關保險産品的覆蓋範圍。 供應鏈韌性建設： 探討在當前全球供應鏈“去風險化”趨勢下，如何通過多元化采購、近岸外包（Nearshoring）和建立戰略庫存來增強供應鏈的抗衝擊能力。 總結與展望 本書以實戰操作為導嚮，旨在將復雜的國際貿易規則轉化為企業可執行的行動方案。通過對貿易實務的精細化把控和對風險的係統化管理，企業不僅能有效降低運營成本和違約風險，更能抓住全球市場重構帶來的新一輪增長機遇。學習本書內容，是邁嚮專業化、國際化運營的必經之路。

評分☆☆☆☆☆

對於我們這種深耕B2B領域多年的老牌企業來說，參加貿易展會已經成為一種常態，但“常態”不代錶“完美”。這些年來，我們參加瞭各種規模的展會，也積纍瞭一些經驗，但總感覺在效率和投入産齣比上還有提升的空間。總有些展會下來，感覺投入很大，收獲卻不如預期，或者有些參展策略，感覺效果平平，沒有達到我們想要的效果。《貿易展會係列：外貿參展全攻略 如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》的第三版，讓我看到瞭更新和更深入的洞察。我尤其對書中“展後跟進與客戶轉化”這一章節充滿瞭期待。很多時候，展會上的聯係人很多，但最終能轉化為實際訂單的比例並不高，如何建立有效的客戶數據庫，如何進行精準的個性化跟進，如何將展會上的潛在客戶轉化為長期閤作夥伴，這些都是我們需要不斷優化和提升的環節。我希望這本書能提供一些創新的、經得起市場考驗的策略，幫助我們突破瓶頸，讓每一次的展會投入都能帶來更大的價值。

評分☆☆☆☆☆

作為一名資深的國際貿易顧問，我經常需要為我的客戶提供關於如何利用貿易展會拓展海外市場的建議。在多年的谘詢工作中，我發現很多企業在參加展會時，雖然投入瞭大量的資源，但往往因為缺乏係統性的指導，導緻效果不佳。《貿易展會係列：外貿參展全攻略 如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》這本書的齣現，對我來說是一個極大的助力。我特彆關注書中關於“展會數據分析與效果評估”的部分。很多企業在展會結束後，往往隻是簡單地統計一下收集到的名片數量，而忽略瞭對展會整體效果的深入分析。如何評估一個展會的ROI（投資迴報率），如何從展會數據中提煉齣有價值的市場信息，如何根據分析結果調整未來的參展策略，這些都是我需要為客戶提供專業指導的關鍵點。我希望這本書能夠提供一套科學、係統的數據分析方法，幫助企業更清晰地認識到自己在展會中的錶現，並為未來的參展活動提供有力的決策支持。

評分☆☆☆☆☆

我是一名貿易公司的一綫業務經理，我的日常工作就是與來自世界各地的客戶打交道。貿易展會是我們開拓新市場、接觸新客戶、瞭解行業趨勢的重要平颱。然而，每一次展會都像是一場“戰鬥”，需要周密的計劃和高效的執行。我一直在尋找一本能夠係統性地指導我如何優化參展流程的書。《貿易展會係列：外貿參展全攻略 如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》這本書的標題就非常吸引我，特彆是“全攻略”這三個字，暗示瞭它涵蓋瞭參展的方方麵麵。我最感興趣的是書中關於“展位設計與物料準備”的章節。一個吸引人的展位是吸引客戶的第一步，而展會上的宣傳資料、産品展示方式、甚至銷售話術，都直接關係到我們能否在眾多參展商中脫穎而齣。我希望這本書能提供一些關於如何製作高質量宣傳冊、如何設計能夠吸引眼球的展颱、以及如何培訓銷售團隊以應對不同類型客戶的問題。

評分☆☆☆☆☆

我是一傢初創型的科技公司，我們研發的産品在行業內具有顛覆性，但目前在海外市場的知名度還非常有限。我們一直計劃參加一些國際性的行業展會，希望能藉此機會嚮全球客戶展示我們的技術和産品，並尋找潛在的閤作夥伴和代理商。《貿易展會係列：外貿參展全攻略 如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》這本書，在我看來，就像是為我們這樣的新手量身打造的“參展寶典”。我特彆期待書中關於“目標客戶畫像與精準邀約”的章節。我們知道，貿易展會上的觀眾非常多，但我們真正需要接觸的是那些對我們産品有需求的潛在客戶。如何清晰地描繪齣我們的目標客戶畫像，如何在展會前就精準地鎖定並邀請這些關鍵人物到我們的展位，這是提高參展效率的關鍵。我希望這本書能提供一些實操性強的技巧，比如如何利用展會主辦方提供的數據庫，如何通過社交媒體進行預熱和邀約，以及如何在展會上設置一些互動環節來吸引目標客戶。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是太及時瞭！我是一名剛起步的外貿公司的小老闆，一直想參加一些知名的行業展會來拓展業務，但對整個流程都摸不著頭腦。從展位的選擇、設計，到如何吸引潛在客戶，再到展會後的跟進，每一個環節都讓我感到壓力山大。之前也零散地看過一些網上的文章，但信息太雜亂，不成體係，看完後反而更迷茫瞭。這次偶然看到瞭《貿易展會係列：外貿參展全攻略 如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》，翻開目錄就被深深吸引瞭，感覺它就像一本為我量身定製的指南。特彆是關於“展前準備”和“展中策略”的部分，我迫不及待地想深入學習。我特彆關注書中是否有關於如何選擇最適閤我公司産品和目標市場的展會，以及如何在預算有限的情況下，最大化展會效果的實用建議。我非常期待這本書能為我打開B2B貿易展會的大門，讓我不再畏懼，而是充滿信心地走齣去，找到我的第一個大客戶。這本書的齣現，真的讓我看到瞭在競爭激烈的外貿市場中，通過展會實現突破的希望。

評分☆☆☆☆☆

不錯，快遞速度快，價格也很優惠！

評分☆☆☆☆☆

粗略的看瞭一下，挺實用的，質量也挺好

評分☆☆☆☆☆

外貿一本通 價值不錯 值得推薦購買

評分☆☆☆☆☆

很不錯的書，對參展有幫助！！！

評分☆☆☆☆☆

(*°ω°*)?非戰鬥人員請撤離！！

評分☆☆☆☆☆

非常粗糙的紙，頁邊緣也是泛黃的，有點懷疑是不是盜版的

評分☆☆☆☆☆

做瞭四年外貿，還是第一次買這種書。本指望能學到點啥，翻看瞭看覺得這書沒什麼價值。要麼重點一筆帶過，要麼內容太淺顯，總之外貿老鳥不推薦，初入行的倒是可以看看。

評分☆☆☆☆☆

一如既往的好，性價比高。。。

評分☆☆☆☆☆

書裏的內容對於外貿實務工作十分有用，推薦