高处可攀：手把手教你成为顶尖非诉律师 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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邢玉晟 等 著

图书标签:

• 非诉律师
• 法律实务
• 职业发展
• 技能提升
• 法律职业
• 律师成长
• 商业法律
• 合同法律
• 谈判技巧
• 法律顾问

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301264119

版次：1

商品编码：11818397

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-11-01

用纸：胶版纸

页数：332

字数：350000

编辑推荐

　　《高处可攀》：一本非诉律师入门手边书，一本针对年轻非诉执业律师以及想从事非诉律师业务的在校学生而开发的实务图书，作者均来自于诸如金杜、奋迅、美国德杰和君泽君等国内杰出的外资（合资）律所中有着丰富执业经验的一线律师。
　　非凡的写作团队、来自实战中总结而成体系化的内容是本书特色，包括尽职调查、合同、税务等。
　　从情商和技能两方面为读者提供非诉执业指导,有别于市面上纯技能型实务图书,更适合入门者学习。

内容简介

　　《高处可攀》为墨锦鸟系列图书中的一本，汇总了十多位来自国内外律所的业务骨干律师或者知名公司内部律师执业多年的非诉从业经验和心得，一方面希望为法学院学生提供就业方面的指导，另一方面也希望针对性的为那些在就业之初就立志成为专业非诉律师者提供技能方面的指导，以使他们在律师执业道路上少走弯路。相信在前人不断总结经验并传承的基础上，中国非诉律师的行业才能更加健康的发展，也才能培养出更多在国际化进程中为中国企业提供高质量法律服务的中国高端杰出律师。

作者简介

　　邢玉晟，对外经贸大学法学硕士，君泽君律师事务所合伙人，执业领域为证券、公司收购兼并和外商投资等领域。在加入君泽君律师事务所之前，邢律师曾在北京市金杜律师事务所证券部执业5年，并获得2009年度"金杜律师事务所杰出律师"。

内页插图

目录

第一篇 非诉律师情商篇
第一章 认识这颗心
第一节 人对外在世界的认知和行为选择
第二节 心的作用以及情绪的认知
第二章 非诉律师如何认知和管理执业过程中的主要情绪
第一节 非诉律师实践中主要的情绪问题
第二节 如何良好地管理自己的情绪
第三章 非诉律师的基本能力
第一节 观察力
第二节 思考力
第三节 沟通力
第四节 执行力
第二篇 非诉律师思维篇
第四章 活学活用法学基础理论
第一节 法学基础理论的实务学习方法
第二节 法学基础理论在实务中的应用
第五章 商法基础理论的实务化运用
第一节 从商事组织的演变看其运作特点
第二节 从“对赌”案例看民商法基础理论的实务化运用
第三篇 非诉律师技能篇
第六章 如何进行法律尽职调查
第一节 不同非诉业务对法律尽职调查的不同要求
第二节 如何起草法律尽职调查清单
第三节 境内上市的法律尽职调查
第四节 境外上市的特殊关注点
第七章 如何起草法律备忘录
第一节 法律备忘录的作用
第二节 如何写好法律备忘录——基础篇
第三节 如何写好法律备忘录——实战篇
第八章 如何起草复杂的合同
第一节 复杂合同在实践中的分类
第二节 复杂合同的基本架构
第三节 复杂合同的核心条款设计
第四节 合同起草与合同谈判
第九章 法律与相关领域的结合
第一节 如何起草招股说明书法律章节
第二节 如何读懂审计报告法律相关内容
第十章 如何处理非诉业务中的常见税务问题
第一节 如何构建非诉律师的税务法律知识体系
第二节 企业日常经营中的常见税务问题
第三节 关联交易与反避税管理
第四节 并购重组与投融资中的常见税务问题
第十一章 如何做好公司内部律师
第一节 公司法务的工作内容
第二节 公司法务的职业规划及个人成长

精彩书摘

一名刚毕业的法学院学生进入律师事务所从事非诉律师的工作，通常刚开始都是热情满满、动力十足，但是要不了一年半载，长一些的三年五载之后，可能就是失望满满、动力不足了。所以律师事务所，特别是大型律师事务所青年律师的流失率是相当高的，其中流失的原因很大程度上是情绪问题无法得到有效调节。要认识、了解非诉律师的情绪问题，首先需要了解非诉律师的工作性质和特点。

(一) 需要体力的脑力劳动者
首先，非诉律师是个知识密集型的职业，是脑力劳动者。在学校学习到的知识只是一些概念性的理论知识，这些理论知识是高度抽象过的，而且和法律密切相关，但是现实工作并不只是“法律知识”工作，还需要大量的法律周边知识，包括行业知识、社会管理知识、政治经济方面的知识等等。比如，做农药企业的上市业务，你需要了解农药行业的法律法规、企业业务模式、行业整体状况、一些惯常的运作特点等等；做涉外业务，你需要了解国家对于外资的管理制度、外汇的管理体制以及一些实践中的政策惯例等等。而且很多时候，很多客户在做创新的事情，比如现在火热的互联网金融业，行业本身就是新的行业，没有太多的知识经验积累，对于这样的行业知识的学习就更加困难。正是由于这些知识是法学院学生在学校不曾接触过的，进入律所工作必然会非常不适应，最直观的感受可能就是好像在学校什么也没有学一样。
其次，非诉律师又是一个需要体力的脑力劳动者。律师行业是一个出售时间的行业，属于大的咨询行业的范畴，这种时间包含着律师的专业知识和经验，所以律师要想多赚钱，就要多花时间在工作方面，非诉律师尤其如此。非诉律师的繁忙还有一个方面，就是要配合客户的时间表。由于一项非诉业务，比如收购、上市，还涉及业务和财务方面的内容，法律是其中的一部分，几方面要协调起来才能完成整体工作，所以非诉律师涉及的项目通常都是有时间要求的。当这一切综合起来，就是多个时间表的累加，对于一个客户而言，他可能只有一个时间表，但是对于律师而言，他每天可能有不同的时间表，今天这个项目要交割了，明天那个项目要启动了。越忙的律师越是如此，白天可能在接不同客户的电话，参加不同的会议，晚上别人都休息了，律师可能还在根据客户的意见修改文件，以供第二天使用。这样长时间、高强度的工作是非诉律师的常态，所以非诉律师是需要体力的脑力劳动者。笔者单位曾经有一个小姑娘，经常在单位加班，导致父母晚上往家里打电话总找不到人，一度怀疑自己女儿到底找了个什么工作。
再次，非诉律师所做的事情，是实践性的工作，这就决定了很多工作会不断地出现反复或者夭折。比如，在收购的谈判中，随着双方商业条款谈判的变换，收购合同可能数易其稿，甚至数十易其稿，客户一个商业决定可能会导致合同前后需要修改很多。如果项目最后能够成功，还能获得些许安慰，但是最后谈失败的情况也经常发生，那么对于律师而言，这种反复的修改，特别是反复地修改最后还没有成果，都会让人产生强烈的失落感。

(二) 难题的处理者
客户之所以需要请律师的一个重要原因，在于需要依赖于律师的知识和经验帮他处理业务中的法律难题，而律师行业的竞争，也在于律师处理难题的能力和效率。和自然科学试验不同，社会科学的活动是不可逆的，倒退也是成本相当巨大的。对于高端的律师事务所而言，碰到的问题的复杂性和困难程度也相对更高。另外，对于一个律师而言，即使是同类企业的同类业务，也不会是完全一样的，企业必然有各自的特殊性，所以解决方案也不是一样的。
加上前面所说的律师的工作繁忙，导致律师需要在极为有限的时间内处理众多复杂的难题，这些难题对于客户的影响又是十分巨大的，所以非诉律师承担的压力也可想而知。

(三) 集众多角色于一身的CEO
律师行业是个相对独立的行业，即便是大型公司制的律所，内部也是区分相对固定的团体。在律所作为合伙人相当于一个企业的CEO，而且这个CEO需要负责的事情远远超过一家企业的事务，他需要负责产品的研发即法律问题的研究解决，产品的生产即形成提供给客户的解决方案，产品的销售即需要找到购买法律服务的客户以及售后服务，即协助客户实施方案，等等。对于一名成长中的律师而言，也是要不断地锻炼自己朝着这个方向努力。

(四) 非主流的服务业者
中国现处在社会主义初级阶段，受制于经济、政治发展阶段和法治发展水平，加上社会对于律师行业以及法律重要性的认知不够，所以目前律师这个行业没有官员的政治地位、没有商人的雄厚资本，还没有达到在一个法治良好的社会应该达到的状态。律师作为专业法律服务提供者，在目前社会环境下仍被认为是非主流群体，所以工作中难免遇到各种问题。

前言/序言

法律职业的进阶之路：构建你的专业壁垒与职业版图 本书并非聚焦于单一的法律专业领域，而是一部面向所有志在法律行业深耕、寻求职业生涯突破的专业人士的综合性指南。它致力于提供一套系统性的思维框架与实操工具，帮助你超越基础执业技能，构建起坚实的个人专业壁垒，并有效拓展你的职业版图。 --- 第一部分：职业心智的重塑与深度认知（The Mindset Shift） 在瞬息万变的法律服务市场中，律师的价值不再仅仅体现在对法律条文的娴熟运用上。本部分着重探讨顶尖法律人应具备的核心心智模型。 一、从“解题者”到“战略家”的跃迁 传统的法律教育往往强调“找答案”的能力，即在既定框架内解决眼前的问题。然而，真正的专业价值在于“定义问题”和“设计框架”。我们将深入探讨如何培养战略性思维： 预见性风险识别（Proactive Risk Mapping）： 不仅要分析已发生的争议，更要预见未来三到五年内可能出现的监管变化、技术迭代对客户业务带来的冲击。这需要跨学科的知识储备，例如对宏观经济、产业政策的敏感度。 商业逻辑的深度嵌入： 法律建议必须服务于客户的商业目标。本书将教授如何快速理解客户的盈利模式、成本结构和市场地位，确保法律方案是“可执行的”而非“纯粹理论上的最优解”。我们将通过案例分析不同行业（如生命科学、先进制造）的特有商业逻辑，以及法律策略如何与其紧密结合。 复杂决策的心理学： 领导者在做重大决策时往往充满不确定性。如何以清晰、有说服力的方式呈现不同的法律选项（Option A, B, C），并量化每种选择的潜在收益与损失，是高阶律师的核心能力。这部分会涉及决策树分析和概率思维的应用。 二、知识结构的“去碎片化”与体系化 法律知识的海洋浩瀚无边，关键在于如何建立一个高效的知识检索和重构系统。 跨法域的关联性学习： 本书强调，现代商业活动很少局限于单一法律领域。例如，跨境交易必然涉及合同法、竞争法、外汇管制甚至知识产权许可。我们将提供一套方法论，帮助律师打通不同法律体系之间的“知识桥梁”，构建起自己的“知识网络图谱”。 非法律专业知识的汲取： 顶尖律师往往是某一特定行业的“半个专家”。我们将指导如何高效吸收金融、科技、工程学等领域的入门知识，确保你在与行业专家对话时能够无碍沟通，从而提升法律服务的精准度。 动态知识库的维护： 法律法规与时俱进。本书介绍了一套基于现代信息工具的、自动化的、个性化的法规和判例跟踪系统，确保你的知识体系始终处于“实时更新”状态，而非依赖于定期的、滞后的专业期刊阅读。 --- 第二部分：高效能的实践工具箱与流程优化（Operational Excellence） 专业素养的提升必须转化为可量化的效率和质量的提升。本部分聚焦于将“想法”转化为“成果”的实战技术。 三、文书的艺术：超越规范性表达的沟通效率 法律文书是律师价值的直接载体，其优劣直接影响客户的理解速度和决策效率。 “三秒法则”下的摘要构建： 无论是一份长达百页的尽职调查报告还是一份简短的法律意见书，其核心结论和行动建议必须能在三秒内被高层读者捕捉到。我们将拆解优秀摘要的结构，包括结论前置、关键风险的量化呈现。 论证的结构化与可视化： 如何运用流程图、对比矩阵等视觉工具，清晰地展示复杂的法律论证路径，替代冗长、重复的文字描述。这对于跨文化交流尤为重要。 审阅与风险标注的标准化： 针对合同审阅，我们提供一套基于“红黄绿”三色风险等级划分的标准化标注系统，结合自动化工具，极大地提升审阅速度和一致性，确保重要风险不会因疲劳而被遗漏。 四、项目管理的精细化与跨部门协作 大型法律事务本质上是复杂的项目管理。本书将法律工作流程嵌入到成熟的项目管理框架中。 工作分解结构（WBS）在法律服务中的应用： 如何将一个复杂的并购交易或大型诉讼拆解为可衡量、可分配、有时限的子任务，并精确估算所需时间与资源。 利益相关者管理（Stakeholder Mapping）： 识别项目中所有关键方的诉求、影响力和沟通频率，并制定定制化的沟通计划，有效管理预期，减少不必要的摩擦。 资源优化与外部协作： 如何高效地管理内部团队（包括初级律师和行政支持）以及外部顾问（如会计师、行业专家），实现人效最大化。 --- 第三部分：个人品牌、价值定价与职业生涯的自主权（Career Autonomy） 拥有卓越的专业能力后，下一步是如何将其转化为持续的职业发展与财务回报。 五、价值的衡量与透明化定价策略 在法律服务市场日益透明的今天，如何为你的专业服务设定合理且具有竞争力的价格，是职业成熟的标志。 从“时间投入”到“价值产出”的转变： 摆脱单纯以工时计费的思维定式。本书详述了如何为不同的法律服务成果（如成功规避重大罚款、加速项目落地、优化税务结构）量化其商业价值，并据此制定固定费用、阶梯定价或基于绩效的收费模式。 构建“个人知识产权”： 如何将你在特定领域积累的经验、方法论固化为可复用的产品化服务（Productized Services），从而提高单位时间的收入潜力，减少对单一案件的依赖。 谈判的艺术： 面对客户对费用的质疑，如何运用数据和前期成功案例，自信且专业地进行价值谈判，而非陷入价格战。 六、建立可持续的专业影响力网络 真正的职业安全感来源于你被行业认可的声誉和紧密连接的人脉网络。 精准的内容输出策略： 如何选择最能体现你专业深度、又符合目标客户阅读习惯的发布渠道（行业白皮书、专业论坛、内部简报），实现“低频高质”的影响力投放。 “导师-同行-被指导者”的三维网络构建： 保持对行业前沿的了解，需要向上寻求指导；保持专业活力的关键在于与顶尖同行进行高质量的交流；而指导后辈则是巩固自身知识体系的绝佳方式。 职业生涯的“复利效应”： 本部分最后探讨如何将每一次合作、每一次挑战都视为对个人声誉资本的投资，确保每一步的职业选择都能为你未来的发展积累复利，最终实现对自身职业路径的完全掌控与设计。 本书献给所有不满足于“合格”的法律专业人士。它提供的是一张从扎实基础到卓越领导力的路线图，引导你掌握在复杂商业环境中，将法律智慧转化为驱动业务成功的核心动力的关键技能。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我是在一个偶然的机会接触到这本书的，起初并没有抱太大的期望，毕竟市面上关于法律职业的书籍很多，良莠不齐。但这部作品给我带来的惊喜，远远超出了我的预期。它不是那种空洞地告诉你“你应该怎么样”的书，而是真正地“手把手”地教你“如何做”。作者的笔触非常细腻，他能够将一些看似复杂、抽象的法律概念，用非常生动、形象的比喻解释清楚，让我这个非法律专业的背景的人也能轻松理解。更难得的是，这本书不仅仅关注技术性的法律技能，更深入地探讨了非诉律师在职业生涯中需要具备的软实力，比如情商、抗压能力、持续学习的能力等等。它让你明白，成为一名顶尖的非诉律师，不仅仅是掌握法律条文，更重要的是培养一种解决问题的思维方式和一种积极进取的职业态度。我反复阅读了其中关于“合同谈判策略”和“尽职调查的核心要点”的章节，每一次阅读都有新的体会和感悟。这本书给我的感觉，就像是经验丰富的前辈，毫无保留地分享了自己的智慧和经验，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是给了我这一个还在摸索中的非诉律师的“定心丸”！我一直对非诉领域充满热情，但总感觉像在黑暗中摸索，不知道从何下手，也害怕走了弯路。看了这本书的前几页，我就被它那种深入浅出的讲解方式深深吸引了。作者并没有一开始就罗列那些高深莫测的理论，而是从一个新手最可能遇到的困惑入手，一步一步地引导。比如，在介绍基础概念时，它会结合非常贴近实际的案例，让你能立刻理解“为什么”要学这些，以及“学了之后能做什么”。我特别喜欢它在讲解一些核心技能时，那种“手把手”的教学态度，感觉就像身边有一个经验丰富的导师在耐心指导。它没有那种高高在上的说教感，而是充满了鼓励和启发，让我觉得成为顶尖非诉律师并非遥不可及。读这本书的时候，我时不时会停下来，回想自己之前的一些工作经历，发现原来很多当时觉得棘手的问题，在书里都有了清晰的解答思路。这种“醍醐灌顶”的感觉，真的太美妙了！这本书让我对未来的职业发展有了更清晰的规划，也充满了继续深耕非诉领域的信心。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，一开始我对这本书的标题有点犹豫，总觉得“顶尖”这两个字是不是有点夸张，担心内容会过于理论化，难以落地。然而，当我翻开这本书，才发现我的顾虑是多余的。它巧妙地避开了枯燥的法条堆砌，而是将重点放在了非诉律师在执业过程中需要具备的实际能力和思维模式上。作者通过对大量真实案例的剖析，展现了非诉律师是如何在复杂的商业环境中，运用专业知识和敏锐的洞察力，为客户提供切实有效的解决方案。我尤其欣赏书中关于“风险意识”和“沟通技巧”的部分。在非诉领域，很多时候并不是在打官司，而是在为客户规避风险、创造价值。这本书就非常精准地指出了这一点，并提供了很多实用的方法论，比如如何识别潜在的法律风险，如何与客户进行有效沟通，如何撰写清晰、有说服力的法律意见书等等。读完这些章节，我感觉自己对于非诉工作的理解层次有了质的提升，不再是停留在表面的“做合同”或者“做尽调”，而是能够更深层次地理解客户的需求，并从全局的角度去思考问题。这本书就像一把钥匙，为我打开了非诉律师职业生涯的新视角。

评分☆☆☆☆☆

我一直对非诉律师这个职业充满了向往，觉得它代表着一种成熟、稳健的法律服务形态，能够为商业世界提供最有价值的支持。但是，当我真正踏入这个领域，才发现它的复杂度和挑战性远超我的想象。我尝试阅读了许多相关的书籍，但很多都停留在理论层面，或者过于笼统，难以指导实践。直到我遇到了《高处可攀：手把手教你成为顶尖非诉律师》，我才找到了那本真正能让我“学有所用”的书。作者的讲解方式非常独特，他不是简单地列出规则，而是深入剖析了这些规则背后的逻辑和商业目的，让我能够从根本上理解非诉业务的精髓。书中对于“如何进行有效的尽职调查”的详细阐述，对我帮助尤其大。它不仅仅是教我如何查找信息，更重要的是教会我如何分析信息，如何从中提炼出关键的法律风险点，以及如何向客户清晰地传达这些信息。此外，书中关于“商业谈判的技巧”和“合同陷阱的识别”的内容，也让我受益匪浅。总而言之，这本书让我对非诉律师这个职业有了更深刻的认识，也让我对自己未来的发展充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本《高处可攀：手把手教你成为顶尖非诉律师》，真的就像是为我量身定做的一样！我一直以来都在非诉业务这条路上艰难跋涉，常常感到力不从心，尤其是面对一些疑难杂症的时候，更是束手无策。这本书的出现，无疑是给了我极大的鼓舞和方向。它并没有刻意去追求华丽的辞藻或者晦涩的理论，而是以一种非常务实的态度，聚焦于非诉律师在日常工作中真正会遇到的问题。从最基础的案源拓展，到客户需求的挖掘，再到合同的起草与审查，以及最后的项目收尾，书中几乎涵盖了非诉律师工作流程的每一个重要环节。我尤其赞赏它在讲解“如何构建客户信任”和“如何进行有效的风险预警”这两个方面的内容，这绝对是非诉律师的核心竞争力所在。作者通过分享大量的实践经验和案例分析，为我指明了提升这些能力的具体路径。读完这本书，我感觉自己不再是那个茫然无措的“小律师”，而是有了一个清晰的“作战地图”，知道接下来的每一步该如何走，如何去修炼内功，才能真正地“攀上高处”。

评分☆☆☆☆☆

是正版

评分☆☆☆☆☆

是正版

评分☆☆☆☆☆

第一次买这么不好看的书

评分☆☆☆☆☆

好好学习，天天向上！谦虚、谨慎、戒骄、戒躁！

评分☆☆☆☆☆

这是一本实用的好书！！

评分☆☆☆☆☆

很不错！谢谢！好卖家。

评分☆☆☆☆☆

非常满意，质量好，方便，京东已经是生活不可缺少的一部分

评分☆☆☆☆☆

东西很好，我很满意，会下次购买的

评分☆☆☆☆☆

其次，非诉律师又是一个需要体力的脑力劳动者。律师行业是一个出售时间的行业，属于大的咨询行业的范畴，这种时间包含着律师的专业知识和经验，所以律师要想多赚钱，就要多花时间在工作方面，非诉律师尤其如此。非诉律师的繁忙还有一个方面，就是要配合客户的时间表。由于一项非诉业务，比如收购、上市，还涉及业务和财务方面的内容，法律是其中的一部分，几方面要协调起来才能完成整体工作，所以非诉律师涉及的项目通常都是有时间要求的。当这一切综合起来，就是多个时间表的累加，对于一个客户而言，他可能只有一个时间表，但是对于律师而言，他每天可能有不同的时间表，今天这个项目要交割了，明天那个项目要启动了。越忙的律师越是如此，白天可能在接不同客户的电话，参加不同的会议，晚上别人都休息了，律师可能还在根据客户的意见修改文件，以供第二天使用。这样长时间、高强度的工作是非诉律师的常态，所以非诉律师是需要体力的脑力劳动者。笔者单位曾经有一个小姑娘，经常在单位加班，导致父母晚上往家里打电话总找不到人，一度怀疑自己女儿到底找了个什么工作。