營銷就這麼簡單：24堂有效營銷策略課 下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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産品特色

內容簡介

　　營銷是現代企業競爭的生死場。在生産過剩的時代，營銷常常成為企業決勝市場的關鍵。今天，全球化與互聯網時代，為企業營銷帶來瞭新的機遇和挑戰。
　　本書係統地梳理瞭從傳統營銷策略，到互聯網時代的新型營銷策略，具體列舉瞭24個先進而實用的營銷策略，幾乎涵蓋瞭目前市場競爭中所運用到的所有營銷方式與營銷渠道。書中不但有大量成功的案例可供參考，而且通過對營銷策略進行係統化、理論化分析，為中小企業提供瞭切實可行營銷落地方案。對於中小企業經營者，和營銷企劃人員，有著重要的學習價值。

作者簡介

　　楊響華，華企商學院院長，深圳市營銷協會副會長，移動營銷協會會長，擁有20年本土營銷實戰經驗的＂營銷實戰傢＂。先後擔任37傢企業首席營銷策略顧問，曾為5000多位中小型企業學員進行移動互聯網授課。天使投資人，參與投資瞭9傢企業，目前兩傢已在深交所上市，有3傢即將被並購，另2傢投資失敗，其它4傢還在迷茫、掙紮和奮鬥，樂觀估計其中兩傢上市概率極大。已齣版級營銷書《保險銷售就這麼簡單》、《大保單銷售》、《早夕會訓練寶典》、《買保險就是買幸福》等。

內頁插圖

目錄

序 言 營銷沒有那麼難
概 述 營銷需要黃金策略
第一部分
實用營銷策略的落地
第1課 漸進式營銷策略
一、營銷發展的五個階段 / 016
二、漸進式營銷要做好三個步驟 / 019
第2課 攻心營銷策略
一、讓客戶有成就感 / 024
二、讓客戶有內疚感 / 025
三、讓客戶有參與感 / 027
四、讓客戶有安全感 / 028
五、讓客戶有成長感 / 029
第3課 零風險營銷策略
一、零風險的前提是品質 / 032
二、零風險營銷的步驟 / 034
三、零風險營銷需要創意 / 035
第4課 權威見證營銷策略
一、FABE推銷法 / 039
二、權威見證的靈活應用 / 041
第5課 加減乘除營銷策略
一、加法策略：1+1≥2 / 044
二、減法策略：閤理取捨有效增利 / 046
三、乘法策略：捆綁創造價值 / 049
四、除法策略：分拆≥總和 / 052
第6課 傍勢營銷策略
一、傍勢領導品牌和走紅者 / 056
二、傍勢營銷要藉勢熱點和趨勢 / 059
第7課 資源整閤營銷策略
一、需要整閤的五種資源 / 063
二、整閤資源的六個要素 / 066
三、資源整閤的平颱思維 / 068
第8課 終身價值營銷策略
一、“VIP模式”挖掘顧客終身價值 / 072
二、挖掘客戶終身價值的三大方式 / 073
第二部分
傳統營銷策略的更新
第9課 目標市場營銷策略
一、鎖定目標客戶，找準競爭對手 / 081
二、精準定位深挖細分領域 / 083
第10課 獨特賣點營銷策略
一、找準與對手不同的市場定位 / 087
二、賣點=利益點×差異點×欲求點 / 092
三、産品賣點的三個途徑 / 095
第11課 事件營銷策略
一、“事件營銷”溯源 / 100
二、事件營銷要有新聞價值 / 102
三、事件營銷的操作模式 / 105
第12課 免費營銷策略
一、傳統免費模式：以點帶麵 / 109
二、互聯網免費模式：羊毛齣在牛身上 / 110
第13課 超級贈品營銷策略
一、贈品使用者的不同作用 / 115
二、超級贈品應用：低成本高價值 / 117
第14課 節日營銷策略
一、公共節日的營銷 / 120
二、“消費節”的營銷 / 121
三、名人紀念日的營銷 / 122
四、新品發布的營銷 / 123
第15課 樣闆市場營銷策略
一、選對市場纔能做好樣闆 / 126
二、培育樣闆市場的五大原則 / 128
第16課 品牌營銷策略
一、品牌有五個層次 / 132
二、品牌營銷的四大步驟 / 135
第三部分
新型營銷策略的湧現
第17課 媒體營銷策略
一、圖書齣版 / 142
二、微博營銷 / 143
三、微信營銷 / 144
四、微電影營銷 / 145
五、MV營銷 / 146
第18課 軟文營銷策略
一、文案要重點做好結構和標題 / 149
二、文案要營造銷售環境 / 152
第19課 病毒式營銷策略
一、病毒式營銷的兩個端口 / 156
二、前端藉力——抓“潛” / 157
三、後端藉力——轉介紹係統 / 158
第20課 飢餓營銷策略
一、飢餓營銷核心點：未營銷先造勢 / 162
二、飢餓營銷的四個步驟 / 165
第21課 公益營銷策略
一、明確公益營銷原則 / 170
二、確定公益活動主題 / 170
三、把握公益活動時機 / 171
四、豐富公益營銷形式 / 172
五、持續公益營銷活動 / 173
第22課 圈子營銷策略
一、會所式營銷 / 175
二、俱樂部式營銷 / 176
三、資源整閤類組織營銷 / 177
四、同好群體營銷 / 178
第23課 大數據營銷策略
一、大數據營銷是數據驅動型營銷 / 182
二、大數據推動電商從同質化到個性化 / 184
第24課 全網營銷策略
一、全網營銷有三大優勢 / 187
二、全網營銷需要四個步驟 / 189

前言/序言

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