营销就这么简单：24堂有效营销策略课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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杨响华 著

图书标签:

• 营销
• 营销策略
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• 商业
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• 创业
• 品牌推广
• 销售
• 市场营销
• 实用指南

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122262493

版次：1

商品编码：11911968

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-04-01

用纸：轻型纸

页数：191

字数：146000

正文语种：中文

产品特色

内容简介

　　营销是现代企业竞争的生死场。在生产过剩的时代，营销常常成为企业决胜市场的关键。今天，全球化与互联网时代，为企业营销带来了新的机遇和挑战。
　　本书系统地梳理了从传统营销策略，到互联网时代的新型营销策略，具体列举了24个先进而实用的营销策略，几乎涵盖了目前市场竞争中所运用到的所有营销方式与营销渠道。书中不但有大量成功的案例可供参考，而且通过对营销策略进行系统化、理论化分析，为中小企业提供了切实可行营销落地方案。对于中小企业经营者，和营销企划人员，有着重要的学习价值。

作者简介

　　杨响华，华企商学院院长，深圳市营销协会副会长，移动营销协会会长，拥有20年本土营销实战经验的＂营销实战家＂。先后担任37家企业首席营销策略顾问，曾为5000多位中小型企业学员进行移动互联网授课。天使投资人，参与投资了9家企业，目前两家已在深交所上市，有3家即将被并购，另2家投资失败，其它4家还在迷茫、挣扎和奋斗，乐观估计其中两家上市概率极大。已出版级营销书《保险销售就这么简单》、《大保单销售》、《早夕会训练宝典》、《买保险就是买幸福》等。

内页插图

目录

序 言 营销没有那么难
概 述 营销需要黄金策略
第一部分
实用营销策略的落地
第1课 渐进式营销策略
一、营销发展的五个阶段 / 016
二、渐进式营销要做好三个步骤 / 019
第2课 攻心营销策略
一、让客户有成就感 / 024
二、让客户有内疚感 / 025
三、让客户有参与感 / 027
四、让客户有安全感 / 028
五、让客户有成长感 / 029
第3课 零风险营销策略
一、零风险的前提是品质 / 032
二、零风险营销的步骤 / 034
三、零风险营销需要创意 / 035
第4课 权威见证营销策略
一、FABE推销法 / 039
二、权威见证的灵活应用 / 041
第5课 加减乘除营销策略
一、加法策略：1+1≥2 / 044
二、减法策略：合理取舍有效增利 / 046
三、乘法策略：捆绑创造价值 / 049
四、除法策略：分拆≥总和 / 052
第6课 傍势营销策略
一、傍势领导品牌和走红者 / 056
二、傍势营销要借势热点和趋势 / 059
第7课 资源整合营销策略
一、需要整合的五种资源 / 063
二、整合资源的六个要素 / 066
三、资源整合的平台思维 / 068
第8课 终身价值营销策略
一、“VIP模式”挖掘顾客终身价值 / 072
二、挖掘客户终身价值的三大方式 / 073
第二部分
传统营销策略的更新
第9课 目标市场营销策略
一、锁定目标客户，找准竞争对手 / 081
二、精准定位深挖细分领域 / 083
第10课 独特卖点营销策略
一、找准与对手不同的市场定位 / 087
二、卖点=利益点×差异点×欲求点 / 092
三、产品卖点的三个途径 / 095
第11课 事件营销策略
一、“事件营销”溯源 / 100
二、事件营销要有新闻价值 / 102
三、事件营销的操作模式 / 105
第12课 免费营销策略
一、传统免费模式：以点带面 / 109
二、互联网免费模式：羊毛出在牛身上 / 110
第13课 超级赠品营销策略
一、赠品使用者的不同作用 / 115
二、超级赠品应用：低成本高价值 / 117
第14课 节日营销策略
一、公共节日的营销 / 120
二、“消费节”的营销 / 121
三、名人纪念日的营销 / 122
四、新品发布的营销 / 123
第15课 样板市场营销策略
一、选对市场才能做好样板 / 126
二、培育样板市场的五大原则 / 128
第16课 品牌营销策略
一、品牌有五个层次 / 132
二、品牌营销的四大步骤 / 135
第三部分
新型营销策略的涌现
第17课 媒体营销策略
一、图书出版 / 142
二、微博营销 / 143
三、微信营销 / 144
四、微电影营销 / 145
五、MV营销 / 146
第18课 软文营销策略
一、文案要重点做好结构和标题 / 149
二、文案要营造销售环境 / 152
第19课 病毒式营销策略
一、病毒式营销的两个端口 / 156
二、前端借力——抓“潜” / 157
三、后端借力——转介绍系统 / 158
第20课 饥饿营销策略
一、饥饿营销核心点：未营销先造势 / 162
二、饥饿营销的四个步骤 / 165
第21课 公益营销策略
一、明确公益营销原则 / 170
二、确定公益活动主题 / 170
三、把握公益活动时机 / 171
四、丰富公益营销形式 / 172
五、持续公益营销活动 / 173
第22课 圈子营销策略
一、会所式营销 / 175
二、俱乐部式营销 / 176
三、资源整合类组织营销 / 177
四、同好群体营销 / 178
第23课 大数据营销策略
一、大数据营销是数据驱动型营销 / 182
二、大数据推动电商从同质化到个性化 / 184
第24课 全网营销策略
一、全网营销有三大优势 / 187
二、全网营销需要四个步骤 / 189

前言/序言

洞悉市场脉搏，赋能商业增长：一场关于现代营销智慧的深度探索 在这个瞬息万变的商业时代，营销不再是简单的产品推销，而是一门需要深刻理解人性、洞察市场、精准布局的艺术与科学。本书并非一本陈旧的营销理论汇编，也不是一本空洞的说教手册，它是一次关于如何真正“玩转”营销的沉浸式体验，旨在为你揭示那些驱动成功商业增长的底层逻辑和实战智慧。我们将一起走进营销的内核，从策略的制定到执行的落地，层层剥茧，让你摆脱无效营销的泥潭，迎来事半功倍的增长浪潮。 第一部分：夯实营销根基——理解你的市场与客户 营销的起点，在于深刻的自我认知与对外部环境的清晰洞察。在本部分，我们将首先深入探讨 “市场研究” 的精髓。这绝非仅仅收集数据那么简单，而是要学会提炼有价值的信息，识别市场的趋势、机遇与潜在的威胁。我们将聚焦于如何构建一套科学的市场分析框架，让你能够精准地评估行业格局，洞悉竞争对手的优势劣势，从而找到属于自己的独特定位。 紧接着，我们将重点转向 “客户画像” 的构建。谁是你的目标客户？他们的真实需求是什么？他们的消费习惯、痛点、渴望又隐藏在哪里？我们将超越表面的年龄、性别、地域等基本信息，深入挖掘客户的心理动因，构建出立体、鲜活的客户画像。理解客户，是所有有效营销策略的基石。没有对客户的深入理解，任何营销活动都将是无的放矢，难以触及人心。 第二部分：策略制胜——构建你的营销蓝图 在清晰地描绘出市场与客户的面貌后，我们将进入策略制定的核心环节。在这里，我们将为你打开 “品牌定位” 的潘多拉魔盒。品牌不仅仅是一个Logo或一句口号，它代表着你的价值承诺、你的独特个性以及你在消费者心中的独特印记。我们将学习如何找到品牌的灵魂，如何通过差异化的定位在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起令人信服的品牌形象。 随后，我们将聚焦于 “产品策略” 的设计。好的产品是营销的天然载体，但如何让产品在市场中更具吸引力？我们将探讨产品生命周期管理，如何根据市场反馈不断优化产品，以及如何通过产品的包装、命名、附加值等元素，提升产品的市场竞争力。我们还将触及 “定价策略” 的艺术，如何在利润与市场份额之间找到最佳平衡点，让你的产品定价既能吸引消费者，又能实现可持续的商业价值。 第三部分：传播致胜——让你的声音触达人心 拥有了卓越的产品与精准的定位，接下来就是要让你的品牌信息有效地传递给目标受众。本部分将深入探索 “内容营销” 的力量。在信息爆炸的时代，如何创作出能够吸引、教育、并最终转化用户的优质内容？我们将学习如何策划引人入胜的故事，如何利用不同的内容形式（文章、视频、播客、信息图等）与消费者建立连接，从而建立起品牌的影响力与信任感。 紧接着，我们将走进 “数字营销” 的广阔天地。搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）将是数字时代不可或缺的利器，我们将学习如何让你的网站在海量信息中脱颖而出，吸引潜在客户的目光。社交媒体营销的策略与技巧也将被详细剖析，如何选择合适的平台，如何打造互动社群，如何通过病毒式传播放大品牌声量，都将是我们将要探讨的重点。我们还将深入了解 “电子邮件营销” 的精细化运作，以及如何通过数据分析优化广告投放效果，实现精准触达。 第四部分：体验致胜——打造难忘的客户旅程 现代营销的终极目标，是创造卓越的客户体验，并由此驱动长期的客户忠诚度。本部分将聚焦于 “客户关系管理（CRM）” 的核心理念。这不仅仅是建立一个数据库，而是要学会如何系统地管理与客户的每一次互动，从初次接触到售后服务，全程优化客户体验，让他们感受到被重视、被理解。 我们将探讨 “全渠道营销” 的整合之道。消费者不再局限于单一的接触渠道，他们会在线上线下、不同平台之间无缝切换。如何确保品牌信息在所有触点上的一致性，如何为客户提供流畅、无缝的购买与服务体验，将是本部分的关键。我们还将深入研究 “口碑营销” 的构建，如何激发客户成为品牌的传播者，将满意的体验转化为强大的市场推动力。 第五部分：量化成功——衡量与优化你的营销成果 营销的有效性最终需要数据来检验。本部分将强调 “营销数据分析” 的重要性。我们将学习如何设定关键绩效指标（KPIs），如何运用各种分析工具，解读数据背后的含义，识别营销活动的成效与不足。 通过对数据的深入分析，我们将学会如何 “迭代优化” 你的营销策略。营销不是一成不变的，它是一个持续学习、不断调整的过程。我们将探讨如何根据数据反馈，快速调整策略方向，优化资源配置，从而不断提升营销的ROI（投资回报率），实现持续的商业增长。 本书的价值所在： 实用导向： 每一章节都紧密结合实战，提供可操作的工具、方法和案例，让你学以致用。 系统性： 全面覆盖营销的核心环节，从策略到执行，从线上到线下，构建完整的营销思维体系。 前瞻性： 关注当前与未来的营销趋势，帮助你掌握最新的营销理念与技术。 赋能个体： 无论你是创业者、营销从业者，还是希望提升商业意识的任何人，都能从中获得宝贵的启示与能力提升。 在这个充满挑战与机遇的时代，掌握有效的营销策略，就是掌握了通往成功的关键钥匙。本书将带你踏上一段发现、学习与实践的旅程，让你不仅能够理解营销的“为什么”，更能掌握营销的“怎么做”，最终在你的商业世界里，创造出属于自己的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉就像是在一个迷宫里有人递给了我一张详细的地图。我之前对营销的理解非常零散，东拼西凑，很多地方都是模模糊糊的，不知道该往哪里使劲。读完这本书，我感觉自己的营销思维被系统化了。作者并没有上来就讲一些高深的理论，而是从最基础的“了解你的客户”开始，一步步引导你深入。我特别喜欢书中关于“数据分析”和“效果衡量”的部分，这让我意识到，营销不是靠感觉，而是需要用数据说话的。我之前总以为数据分析是那些大公司的事情，这本书让我明白，即使是小企业，也可以通过简单的数据收集和分析来优化自己的营销策略。我印象最深刻的是书中关于“ A/B 测试”的讲解，这让我知道原来可以通过科学的方法来验证不同的营销方案哪个更好。而且，书中还穿插了一些非常实用的工具推荐，让我知道可以去哪里找到我需要的数据，以及如何去使用它们。这本书的价值在于，它不仅给了我理论知识，更给了我实际操作的工具和方法，让我知道营销该如何落地，该如何产生切实的效益。

评分☆☆☆☆☆

作为一个多年混迹于市场一线的老兵，我读过太多营销类的书籍，也踩过不少坑。说实话，一开始我对这本书的期待并不高，觉得“简单”这个词可能又是一些标题党用的噱头。但读完之后，我必须承认，我被打脸了。这本书的“简单”并非是浅显，而是直击要害，直指营销的核心。作者并没有把篇幅花在那些空洞的理论模型上，而是聚焦在那些切实可有效的设计和执行层面。我尤其欣赏书中关于“差异化竞争”和“价值主张提炼”的论述，这些内容直接解决了我在实际工作中经常遇到的难题。很多时候，我们都在盲目地模仿竞争对手，或者重复着同样的内容，却不知道如何让自己的品牌脱颖而出。这本书提供了清晰的思路和 actionable 的方法，教我如何找到自己独特的卖点，并用最能打动人心的语言表达出来。书中关于“口碑营销”的几章也给了我很大的启发，我开始反思自己过去是如何对待客户反馈的，以及如何将满意的客户变成我们的“自来水”。这本书的优点在于，它不仅仅是告诉你“是什么”，更是告诉你“怎么做”，并且让你明白“为什么这么做”。对于有一定营销基础的人来说，这本书可以帮助你梳理思路，提升效率；对于新手来说，它更是提供了最扎实的入门指引。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是营销小白的福音！我一直觉得营销是个高深莫测的领域，充满了各种我理解不了的专业术语和复杂的理论。但这本书完全颠覆了我的认知。作者用最通俗易懂的语言，把那些听起来很吓人的营销概念拆解开来，就像剥洋葱一样，一层一层地让你看清楚里面的本质。我特别喜欢书中举的那些生活化的例子，比如如何通过观察身边的小店是如何吸引顾客的，或者自己是如何被某个广告打动的。这些例子让我觉得营销并不是遥不可及的，而是就发生在我们的日常生活中的。而且，书中的“24堂课”的设计也非常合理，我不用一次性吸收太多信息，可以每天学习一堂，并且每一堂都给我一种“啊！原来是这样！”的顿悟感。特别是关于目标客户画像的章节，我以前总是凭感觉来定位，这本书教我如何通过数据分析和用户调研来真正了解我的潜在客户，这对我来说是革命性的改变。之前我总是担心自己的产品没人买，看了这本书之后，我才明白，问题可能出在我根本没弄清楚谁会买我的产品，以及我该怎么告诉他们“你的需求，我能满足”。这本书给我打开了一扇新的大门，让我对营销这件事不再恐惧，反而充满了信心和期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计真是太棒了！“24堂课”的形式让我觉得学习过程充满了层次感和成就感。每一堂课都像是一个小型的挑战，我只需要专注于眼前这一堂的内容，消化吸收，然后迎接下一堂的到来。这种循序渐进的学习方式，极大地减轻了我的学习压力。而且，每一堂课都紧密联系，但又相对独立，让我可以根据自己的时间和精力来安排阅读进度。我特别喜欢书中关于“内容营销”的讲解，我一直觉得写点什么来吸引大家挺难的，不知道写什么，也不知道怎么写才能引起共鸣。这本书就提供了一些非常实用的框架和技巧，比如如何挖掘用户痛点，如何设计有吸引力的标题，如何组织文章结构等等。我甚至尝试着按照书中的方法写了一篇推送，效果比我之前随意发挥要好很多。另外，书中关于“社群营销”的章节也让我眼前一亮，我之前只是把社群当成一个聊天群，这本书让我看到了社群作为营销阵地的巨大潜力，以及如何通过精细化运营来提升用户粘性和转化率。这本书的语言风格也非常亲切，就像和一个经验丰富的导师在聊天，没有那种高高在上的说教感，而是充满了鼓励和支持。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，营销真的可以很有趣，而且每个人都能学会。作者用一种非常轻松幽默的语调，把原本可能枯燥乏味的营销知识变得引人入胜。我以前总觉得营销就是发发广告，做做促销，但这本书让我看到了营销的更多可能性。我特别喜欢书中关于“创意营销”和“病毒式传播”的章节，这让我脑洞大开，原来营销还可以这么玩！书中分享的那些案例，都非常有创意，也很有启发性，让我开始思考如何将这些创意应用到我自己的产品或服务中。而且，这本书并没有仅仅停留在“创意”层面，它也强调了“执行”的重要性。作者在讲解每一个策略的时候，都会给出非常具体的执行步骤和注意事项，让我知道如何才能把好的创意变成现实。我还特别喜欢书中关于“用户体验”的论述，这让我意识到，一个好的营销策略，最终还是要落脚在用户是否能获得良好的体验上。这本书让我对营销这件事充满了热情，让我愿意去尝试，去探索，去创造属于自己的营销奇迹。

评分☆☆☆☆☆

好评，挺实用的，有下次还会再买的！！！

评分☆☆☆☆☆

东西很好，都是精挑细选的东西，看了必定有收获！

评分☆☆☆☆☆

京东就是快，图书、音像超值正版，我会继续支持！

评分☆☆☆☆☆

打折时候买的，价格实惠，性价比很高。

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

收到货后，非常满意。卖家非常细心，包装严实，下次继续光顾。

评分☆☆☆☆☆

还不错，字母都很清晰

评分☆☆☆☆☆

很喜欢的