都是套路，微商这样做就赚钱：微商文案手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李鲆 著

图书标签:

• 微商
• 文案
• 营销
• 电商
• 创业
• 销售
• 技巧
• 实战
• 干货
• 套路

出版社： 金城出版社

ISBN：9787515508337

版次：1

商品编码：12001954

包装：平装

丛书名： 都是套路 ， 微商这样做就赚钱

开本：32开

出版时间：2016-09-01

用纸：纯质纸

页数：272

字数：85000

编辑推荐

　　★文案即营销逻辑，文案即商业逻辑，文案即产品，文案即人。
　　★文案力就是竞争力，文案力就是微商的盈利能力。
　　★一切购买都是阅读，一切营销都是文案，一切盈利模式都是套路。
　　畅销书《微信营销108招》作者李鲆新著，微商营销大咖肖森舟倾情推荐。
　　微商文案营创办人、畅销书作家、出版人李鲆，首次从理论高度，总结归纳微商文案的一个核心、两个基本原则、四个特点、八项注意，让微商小白也可以轻松掌握微商文案的写法。让你告别被拉黑、告别负毛利、告别低效率运营，全方位提升竞争力。
　　写一手好文案，赚容易钱，这就是做微商的套路。

内容简介

　　很多做微商的朋友，可能都有这样的困惑：自己辛辛苦苦写朋友圈、发广告，不仅没有人看，还会被屏蔽，甚至被拉黑。
　　原因可能是，产品跟客户不匹配，比如一个大男人大概没耐心看你的面膜、姨妈巾；但根本的原因，是缺乏写作能力。
　　在微商时代，一切购买都是阅读，一切营销都是写作。
　　客户通过屏幕，只能“看”到产品，不能摸、听、闻、尝，眼耳口鼻舌身，只剩下眼睛可以用。所以说，一切购买都是阅读。
　　既然一切购买都是阅读，顺理成章的，一切营销都是写作。文案写作能力，就显得十分重要。
　　如何搞定微商文案？赚容易钱？本书将为微商从业人员解决这个微商运营的核心问题。
　　本书由微商文案营创办人、畅销书作家、出版人李鲆创作，他把微商文案分为静态文案和动态文案进行教学——
　　静态文案，是指写完不需要怎么改动就可以直接使用的文案。包括头像、昵称、个性签名、背景墙、个人简介和产品简介等；
　　动态文案，是指在使用的过程中需要不断随时修改的文案或者综合类的文案。包括朋友圈文案、微信群文案、群发信息文案、加人沟通文案、红包文案和互推文案等。
　　同时，李鲆首次从理论高度，总结归纳微商文案的一个核心、两个基本原则、四个特点、八项注意，让微商小白也可以轻松掌握微商文案的写法。让你告别被拉黑、告别负毛利、告别低效率运营，全方位提升竞争力。

作者简介

　　李鲆，畅销书作家，出版专家，微商文案营创办人，天津万有文化传播有限公司总经理。
　　主要著作有《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《软书：精英出版私人定制》《微信营销108招》（合著）等16部。其中《畅销书浅规则》是国内首部售出繁体版权、在我国台湾地区出版的出版理论著作。
　　先后为全国数百家党政机关、企事业单位、出版机构、院校提供培训、咨询、策划、出版服务。

内页插图

目录

上篇 基础篇
第一章 会写广告文案，就会写微商文案？No！
第二章 微商文案的一个核心
第三章 微商文案的两个原则
第四章 微商文案的四个特点
第五章 微商文案的八项注意
第六章 先做自我营销，后做产品营销
第七章 当客户花钱买产品时，他们在买什么？

中篇 实操篇
第八章 头像永远在说话
第九章 昵称就是营销核
第一节 七种常见的昵称
第二节 选择昵称的七条建议
第十章 用个性签名补充更多信息
第十一章 把相册封面当成广告海报
第十二章 个人简介是最常用的营销文案
第一节 个人简介的三个版本
第二节 个人简介的13条建议
第十三章 产品文案，多写软文
第一节 产品文案四个要素
第二节 怎样写产品简介？
第三节 怎样写产品软文？
第十四章 朋友圈文案，主要打造个人魅力
第一节 给小白的建议：“5+1”发圈法
第二节 什么样的微商能以广告为主？
第三节 三种不同定位的朋友圈
第四节 朋友圈文案的标准结构
第五节 朋友圈文案要做到生活化、专业化
第六节 怎样打造生活化的朋友圈？
第七节 怎样打造专业化的朋友圈？
第十五章 打好组合拳，玩转微信群
第一节 什么样的微信群才是有价值的？
第二节 一个群主的自我修养
第三节 怎样在别人的群里打广告？
第十六章 一对一沟通，因人而异
第一节 大咖、半熟人、陌生人的不同沟通法
第二节 问问题的正确姿态
第十七章 群发信息，就是发广告
第一节 群发信息，这五个动作就够了
第二节 关于群发的注意事项
第三节 十二类内容，不要群发
第十八章 公众号的逻辑
第一节 标题决定打开率
第二节 内容决定转发率
第三节 调性决定黏着度
第四节 综合影响力决定订阅量
第五节 信任度（价值观）决定商业转化率
第十九章 微商怎样出书
第一节 微商为什么要出书？
第二节 微商应该出什么书？
第三节 微商怎样完成书稿？
第四节 微商怎样出书？

下篇 提高篇
微商文案三十六计
附录1 木星大人：我是怎样用两个小时赚到40万元的？
附录2 应小青：提供价值，你才能更有价值
附录3 互粉互销的八条法则

前言/序言

　　自序：微商文案力，就是竞争力
　　李鲆
　　很多做微商的朋友，可能都有这样的困惑：
　　自己辛辛苦苦写朋友圈、发广告，不仅没有人看，还会被屏蔽，甚至被拉黑。
　　原因可能是，产品跟客户不匹配，比如一个大男人大概没耐心看你的面膜、姨妈巾；
　　但最根本的原因，是缺乏写作能力。
　　在微商时代，一切购买都是阅读，一切营销都是写作。
　　客户通过屏幕，只能“看”到产品，不能摸、听、闻、尝，眼耳口鼻舌身，只剩下眼睛可以用。
　　所以说，一切购买都是阅读。
　　既然一切购买都是阅读，顺理成章的，一切营销都是写作。
　　文案写作能力，就显得十分重要。
　　你和别人一样做微商，你们有同样的产品、资源，但你比他更会写文案，你就更容易成功。
　　微商文案力，就是竞争力。
　　更进一步说，文案并不只是写作。
　　文案只是表层，说到本质，文案即思维模式，文案即商业模式，文案即策划，文案即营销，文案即产品，文案即人。
　　做微商，绝大部分情况下，别人看不见你，只能看到你的文案。
　　你是什么样的人，你做什么样的产品，他其实都看不见，他能看见的，只有文案。
　　按照这个逻辑，你做微商，被人拉黑、屏蔽，原因只有一个：
　　你不会写文案！
　　你写不出吸引他的、能促使他购买的文案；
　　你写的都是骚扰他的、让他反感的文案。
　　他拉黑你，是必然的。
　　文案有多重要，不言而喻。
　　通常微商对文案的理解，就是朋友圈文案。
　　这无疑是很狭隘的。
　　我把微商文案分为静态文案和动态文案。
　　静态文案，是指写完不需要怎么改动就可以直接使用的文案。包括头像、昵称、个性签名、背景墙、个人简介和产品简介等；
　　动态文案，是指在使用的过程中需要不断随时修改的文案或者综合类的文案。包括朋友圈文案、微信群文案、群发信息文案、加人沟通文案、红包文案和互推文案等。
　　由此你会发现，与微商有关的一切，都是文案。
　　也都是营销。
　　笔者涉猎过秘书、公关、营销、策划、媒体、新媒体、出版、教育培训等多个领域，写作20余年，出版过《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《软书：精英出版私人定制》等16部个人专著，对各种类型的写作都十分熟悉。2015年，与肖森舟合著并出版《微信营销108招》。该书成为人民日报出版社的年度重点书，一直畅销至今。由此，笔者也开始大量接触微商，并进行了长期而深入的观察、研究和实践。
　　2016年，创办“微商文案营”，对微商进行文案写作培训，受到热烈欢迎。许多已经做得很成功的微商，也报名参加学习。
　　大家普遍认为，文案是微商必备的基本素质，但并没有什么人真正做过研究，做出规范的、可操作性的内容来。很多微商大咖也对文案写作很头疼。“微商文案营”是造福微商的大好事。
　　现在培训课程的基础上，整理出书，以方便更多读者。

告别迷茫，引爆销量：让你的微商之路不再“白忙活” 在信息爆炸的时代，想在微商这片充满机遇的红海中脱颖而出，绝非易事。我们常常看到朋友圈里各种华丽的推广，却不知如何下手，或者辛辛苦苦发了无数条动态，却收效甚微，感觉自己像是在“对着空气喊话”，不仅身心俱疲，更对微商事业的信心产生动摇。很多人之所以在微商这条路上走得磕磕绊绊，原因在于缺乏系统的方法论指导，对微商运营的核心脉络认知不清。我们可能花费大量时间研究产品，学习专业知识，却忽略了最关键的一环——如何用引人入胜的文案，将产品和品牌的故事传递给潜在客户，激发他们的购买欲望。 市面上充斥着大量的微商培训课程和所谓“成功学”，它们往往告诉你“努力”“坚持”“正能量”，却鲜少深入剖析那些能够真正带来转化率的实操技巧。更有甚者，一些信息传递得过于碎片化，让你感觉学了很多，却无法融会贯通，应用到实际操作中。很多人之所以感觉“套路”太多，是因为他们看到的只是冰山一角，并没有真正掌握让这些“套路”发挥效用的底层逻辑。他们可能模仿别人的成功案例，却不知道为何别人这样做会成功，也无法根据自身情况进行调整和创新。 这本《都是套路，微商这样做就赚钱：微商文案手册》正是为你量身打造的，它将带你拨开迷雾，直击微商运营的核心——文案的力量。我们不谈虚无缥缈的“梦想”，不讲空洞无物的“励志”，而是将目光聚焦于最实在、最能直接影响你销售业绩的“内容创作”。这本书将是你最贴身、最实在的微商文案实操指南，帮助你从“小白”蜕变为“销冠”，让你的微商事业从“烧钱”到“赚钱”。 内容详述： 第一部分：重塑认知，理解文案的“势能” 在开始创作之前，我们需要先建立正确的微商文案观。很多微商误以为文案就是简单的产品介绍，或者堆砌一些吸引眼球的词汇。这本书将颠覆你的认知，让你明白，文案不仅仅是文字，更是连接你与客户的桥梁，是传递品牌价值、建立信任、激发情感、最终促成转化的强大武器。 告别“自嗨”式发布： 为什么你精心准备的内容无人问津？我们将深入分析，找出那些让你的内容“石沉大海”的原因，从信息过载、用户痛点捕捉不准、价值输出不足等角度，剖析微商文案的常见误区。 “用户思维”至上： 真正的文案，不是说你想说什么，而是说用户想听什么。我们将引导你学会如何深度挖掘目标用户的需求、痛点、渴望和顾虑，并将其巧妙地融入文案中，让你的内容与用户产生共鸣。 信任是基石： 在信息泛滥的年代，信任比什么都重要。我们将教你如何通过文案，逐步建立在用户心中的信任感，从产品本身的可靠性，到品牌故事的真诚，再到个人价值的展现，全方位构建信任护城河。 “场景化”营销的魔力： 如何让你的产品不仅仅是产品，而是成为用户生活场景中的一部分？我们将带领你学习如何创造引人入胜的场景，让用户在阅读文案时，能够清晰地想象拥有你产品后的美好体验。 第二部分：拆解爆款文案的“底层逻辑” 理论的建立需要实践的支撑，这本书将为你提供一套完整的文案创作框架，让你能够举一反三，灵活运用。我们将从最基础的要素出发，逐步深入到更高级的技巧。 标题党？还是标题王？： 标题是文案的“敲门砖”，一个好的标题能吸引用户点击，一个糟糕的标题则可能让你的内容被瞬间忽略。我们将深入解析各类经典爆款标题的构成要素，学习如何制造悬念、引发好奇、承诺价值、制造稀缺等，让你学会写出能够“勾住”眼球的标题。 “钩子”与“饵”的艺术： 如何在开头就抓住用户的注意力？我们将分享各种“钩子”技巧，例如提问、制造反差、抛出痛点、分享故事等，以及如何为用户提供“饵”，让他们愿意继续往下看，了解更多。 产品价值的“可视化”呈现： 别只说“好”，要说“好在哪儿”。我们将教你如何将产品的抽象优势，转化为用户能够理解、能够感知的具体好处，通过“用户痛点+产品功能+解决方案”的模式，让用户清晰地看到产品如何解决他们的问题。 情感共鸣的催化剂： 人们往往因为情感而购买。我们将引导你如何捕捉用户的喜怒哀乐，用充满感染力的语言，连接用户的情感需求，让文案不仅仅是信息的传递，更是情感的交流。 “讲故事”的无穷魅力： 为什么有人宁愿听故事，也不愿看枯燥的产品说明？我们将教你如何运用故事的叙述技巧，将产品融入到引人入胜的情节中，让用户在享受故事的同时，潜移默化地接受你的产品。 信任背书的力量： 来自第三方或用户的认可，是建立信任的强大助力。我们将指导你如何巧妙地融入用户评价、权威认证、专家推荐等元素，增强文案的说服力。 行动号召（CTA）的“最后一击”： 好的文案不是结束，而是开始。我们将教你如何设计清晰、有吸引力的行动号召，引导用户立即行动，完成购买、咨询或其他转化行为。 第三部分：实战演练，百变文案模板与场景应用 理论最终要落地，这本书将提供大量实用的文案模板和不同场景下的应用案例，让你能够快速上手，融会贯通。 朋友圈文案的“微雕艺术”： 从早安问候到晚安分享，从产品图文到活动预告，我们将提供一系列适合朋友圈发布的文案模板，并讲解如何在不同时间、不同内容下进行调整和优化。 社群营销的“引爆策略”： 如何在社群中通过文案，活跃气氛、提升互动、引导转化？我们将分享社群专属的文案技巧，例如互动话题设计、福利发放预告、活动策划文案等。 直播带货的“灵魂拷问”： 直播间的文案与平面文案有所不同。我们将教你如何撰写直播脚本中的引导语、产品介绍语、互动问答语等，让你的直播更具吸引力。 短视频文案的“黄金三秒”： 短视频时代，文案的精炼和节奏感至关重要。我们将指导你如何创作具有吸引力的短视频标题、画面字幕、以及视频脚本中的关键信息点。 产品卖点的“十八般武艺”： 针对不同的产品类型（护肤品、保健品、服饰、母婴用品等），我们将提供针对性的卖点提炼和文案包装技巧，让你能够“对症下药”。 活动推广的“流量收割机”： 无论是促销活动、新品发布还是节日庆典，我们都将为你提供一套行之有效的活动文案推广方案。 “反套路”的真诚之道： 在“套路”横行的时代，回归真诚才是最强大的武器。我们将教你如何用真实的语言，展现产品的真实效果，用真诚打动用户，建立长期的忠诚度。 第四部分：工具赋能，让文案创作更高效 除了方法论，高效的工具也能极大地提升你的文案创作效率。 标题生成器与灵感库： 介绍一些实用的在线工具，帮助你快速生成标题创意，以及如何利用现有的优质文案，激发自己的灵感。 关键词挖掘与用户情感分析： 讲解如何利用一些简单的工具，了解用户在搜索什么，他们在关心什么，从而创作更精准的文案。 排版美化助手： 好的排版能让文案更具可读性。介绍一些图片编辑和文字排版的小技巧和工具。 这本书的目标是： 让你摆脱“无话可说”的困境，掌握源源不断的文案灵感。 让你不再被动模仿，而是能够根据自身情况，创作出独特的爆款文案。 让你从“内容生产者”升级为“营销策划师”，用文案驱动销量。 让你在微商这条路上，走得更稳、更远、更赚钱！ 无论你是刚入行的微商新手，还是在微商领域打拼多年的“老兵”，这本书都将是你不可或缺的“秘密武器”。告别盲目，告别焦虑，让我们一起用精湛的文案技巧，点燃你的微商事业，实现真正的财富自由！

评分☆☆☆☆☆

我平时就属于那种对新事物比较好奇的人，再加上自己也做点小生意，所以看到《都是套路，微商这样做就赚钱：微商文案手册》这本书的时候，就觉得眼前一亮。虽然名字里有“套路”两个字，但我理解它更多的是指一种方法论，一种将抽象的营销理念具象化的指南。这本书给我最深刻的感受是，它提供了一个非常系统化的思维框架，让我在做微商的时候，不再是“凭感觉”或者“模仿别人”，而是有了更清晰的脉络和方向。 书里关于“用户画像”的分析，真的太到位了！它不是让你去猜，而是教你怎么去“描绘”，怎么去了解你的目标客户到底是谁，他们喜欢什么，讨厌什么，他们的消费习惯是怎样的。有了这个基础，你才能写出真正打动他们的文案。还有关于“信任建立”的章节，讲得特别细致，比如如何通过朋友圈互动、社群交流、真诚的回应来赢得客户的信任。这对于一直以来都在努力摆脱“微商=刷屏党”刻板印象的我来说，简直是雪中送炭。我感觉自己不再只是一个“推销员”，而更像是一个“生活方式的分享者”、“需求的满足者”，这种角色的转变，也让我的工作变得更有成就感。

评分☆☆☆☆☆

这本书，简直就是给我这样的“微商迷茫者”量身定做的！《都是套路，微商这样做就赚钱：微商文案手册》，我拿到手的时候，就迫不及待地翻阅起来。我一直觉得，微商这个行业，有很多“玄学”的东西，好像成功的人都有一些不为人知的“秘诀”。这本书，就试图将这些“秘诀”给拆解开来，用一种非常通俗易懂的方式呈现在我们面前。它不讲那些高大上的理论，而是专注于最实际的“文案”和“营销”技巧。 我特别喜欢书里关于“情绪价值”的阐述。它不仅仅教你怎么去展示产品的功能，更教你怎么去触动用户的情感，让他们产生共鸣，产生好感。比如，怎么通过图片、文字、甚至是一些小互动，让用户感受到你的真诚和用心，从而愿意和你建立更深的连接。书里有很多具体的文案范例，我看完之后，会尝试着去模仿，去套用，然后你会发现，同样的内容，用不同的表达方式，效果是天壤之别。这本书让我明白，好的微商文案，不是“写得有多漂亮”，而是“能不能说到用户的心坎里”。它让我对“微商”这个词有了全新的认识，也让我对未来的工作充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书，真的可以说是我微商生涯的一个“启蒙读物”了！以前总觉得做微商就是发发产品图，喊喊口号，然后等着别人来买。结果呢？自然是没人理我，甚至还觉得我烦。直到我偶然间翻到这本《都是套路，微商这样做就赚钱：微商文案手册》，我才意识到，原来微商不仅仅是卖货，更是一种“经营”和“关系维护”。它教会我如何去理解我的潜在客户，他们的需求是什么，他们会被什么样子的内容吸引。 其中，让我印象最深刻的是关于“社群运营”和“内容输出”的部分。书里详细拆解了如何构建一个活跃的社群，如何通过有价值的内容留住用户，让他们产生粘性。我以前只知道拉人进群，然后就任由它“自生自灭”，现在才知道，原来一个好的社群需要“用心去经营”，需要提供真正对大家有帮助的信息，而不是一味地刷屏广告。书里的很多文案技巧，比如如何写一个引人入胜的开场白，如何巧妙地植入产品信息，如何制造话题让大家互动，都让我学到了很多。我现在的朋友圈不再是单纯的“商品展示台”，而更像是一个充满生活气息和价值分享的小天地，客户们也更愿意和我互动了。

评分☆☆☆☆☆

天哪，我最近真的是被这本书给折服了！《都是套路，微商这样做就赚钱：微商文案手册》这个名字听起来就很直接，一开始我还抱着一种“看看热闹”的心态，毕竟微商这个领域，怎么说呢，争议挺大的。但是，这本书真的不一样，它不是那种空洞的鸡汤，也不是教你玩虚招。我作为一个小小的微商小白，之前都是摸着石头过河，朋友圈发的图文也是毫无章法，感觉像在“自嗨”。自从看了这本书，我才恍然大悟，原来我们平时所谓的“套路”，用对了地方，它就是一种高效的沟通和营销策略。 书里讲到好多关于用户心理的分析，简直是把我打通了任督二脉！比如，它不是直接让你去推销产品，而是教你怎么去“种草”，怎么通过故事、用户反馈、场景化的展示，一点一点建立起用户的信任和购买欲望。我记得里面有个章节讲“痛点营销”，当时我就觉得“哇，原来我一直都在避重就轻，没有真正戳中用户最想要解决的问题”。书里举的例子都特别接地气，有那种“哦！原来是这样！”的感觉，让我这种没啥经验的人也能立刻get到精髓。而且，它不只讲理论，还提供了很多实操的模板和案例，我可以直接套用，然后根据自己的情况微调，效果真的肉眼可见。朋友圈的点赞和咨询量都有明显提升，这对我来说简直是巨大的鼓励！

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始是被书名吸引的。《都是套路，微商这样做就赚钱：微商文案手册》，我当时就觉得，这名字太直接了，有没有点“旁门左道”的感觉？但抱着试试看的心态，我还是买了下来。读完之后，我只能说，我之前对“套路”这个词的理解太狭隘了。这本书里的“套路”，不是那种欺骗性的伎俩，而是基于人性洞察的、有策略的沟通方式。它让我明白了，为什么有些人的朋友圈总是那么吸引人，为什么他们的产品总能卖得出去，而我却总是处于一种“叫好不叫座”的状态。 最让我醍醐灌顶的是关于“价值传递”的讲解。书里强调，微商的核心竞争力不在于产品本身有多么“牛”，而在于你能给用户带来什么样的价值。这种价值可以是信息、是情感、是解决方案，甚至是某种生活方式的引导。我以前总是觉得，我卖的就是好产品，别人为什么不买？看了这本书，我才明白，原来我只看到了产品，但忽略了“产品背后的故事”、“产品能解决的问题”、“产品能带来的美好体验”。书里有很多关于如何挖掘产品亮点，如何用故事化的语言去讲述产品，如何站在用户的角度去思考文案的写法，让我受益匪浅。我现在发朋友圈，会更注重内容的质量和用户体验，而不是简单粗暴地发布广告。

评分☆☆☆☆☆

烂书！没营养，侮辱“营销”两个字！！！

评分☆☆☆☆☆

很实用，我每天都看。

评分☆☆☆☆☆

还行，入门还是可以！

评分☆☆☆☆☆

对于绝大部分小微微商企业，本来用于科学营销和沟通的平台的微信，现在竟然成为了传销的工具，里面充斥了大量的假冒伪劣商品，这样的书籍随波逐流，不能起到正本溯源的作用，完全是因为利益驱动，其实带坏了行业，给了很多微商从业者误区，建议这样的书少几本，再过几年，微商环境净化的时候，大家会发现这些书籍的作者成了帮凶。

评分☆☆☆☆☆

看了这本书学了不少方法，比较实用

评分☆☆☆☆☆

很好 是正品 物流速度都可以 内容不错 值得一看

评分☆☆☆☆☆

通俗易懂的内容，享受必备

评分☆☆☆☆☆

毫无用处，我不知道作者什么水平写出这书来简直就是浪费纸张破坏环境！！

评分☆☆☆☆☆

挺好的下次光临