并购之后：成功整合的权威指南（第3版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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普赖斯·普里切特 著

图书标签:

• 并购
• 整合
• 企业战略
• 管理
• 财务
• 重组
• 公司治理
• 投资银行
• 案例分析
• 组织行为学

出版社： 浙江大学出版社

ISBN：9787308163446

版次：3

商品编码：12046197

包装：精装

开本：32开

出版时间：2017-02-01

用纸：胶版纸

内容简介

　　本书对两家企业合并后的全局进行了清晰的描述，并专注于几大决定并购成败的关键要素逐章展开。它将告诉你并购之后会出现什么问题、它们为什么会出现以及该如何应对。在此基础上，作者新增一个章节，面向并购双方，解析如何应对并购之后的管理挑战。本书给各个层级的管理者提供了久经检验的实操建议：
　　·并购过程中应注意的6个普遍问题；
　　·并购其实分为4种类型；
　　·提升文化认同感的关键入职指引；
　　·严格执行并购人才审核流程的重要性；
　　·盘购公司高管须知的27个要点；
　　·被收购公司高管须知的16个要点。

作者简介

　　普赖斯·普里切特（Price Pritchett），组织变革与并购整合界的泰斗，世界一流的咨询与培训公司普睿驰（Pritchett，LP）的创办人兼CEO，为世界企业高管提供顾问服务40余年。普睿驰目前在全球的咨询服务已超过7万家组织机构，几乎涵盖了所有的世界500强企业。
　　他出版发行的专著有30余种，累计销量2000余万册，其中讲变革管理类的百万畅销书就超过6种，获评。普里切特博士在组织变革与购并整合方面的观点和评论被《财富》、《商业周刊》、《华尔街日报》、《今日美国》及全美各主要媒体援引，并常接受CNN、CNBC及许多电视台的采访。

目录

第三版前言
第一版前言
第一部分 了解并购的驱动力
第1章收购“二手”企业所产生的问题
与并购成败相关的数据
并购给管理带来的挑战
管理难题
第2章并购分类
救援式并购
合作式并购
竞争式并购
突袭式并购
抵抗心理曲线
风险曲线
并购的负面作用
第3章并购的心理冲击
并购的关键驱动力
并购对员工情绪所造成的影响
并购给员工行为带来的负面影响
第二部分 解决冗员和人事问题
第4章管理层人事变更的三大根源
离职
裁员
跳槽
第5章对被收购企业关键人才进行综合评估的必要性
为何要对留职员工进行评估？
为何不从公司成长和盈利角度评估被收购企业管理层？
让被收购企业留任高管提交其管理团队评估结果的做法有何不妥？
让盘购方高管对被收购企业管理团队进行随意和非正式评估的做法有何不妥？
为何不清理门户？
要点总结
第6章管理人才与技术人才的三向评估
来自被收购企业老板或首席执行官的反馈信息
外部专业人士的评估
公司高管对被收购企业关键员工的评估
第7章发挥并购的激励作用
并购后的放任自流
并购的激励作用
企业激励手段
员工激励措施也许能改变局面
第三部分 应对管理挑战
第8章并购管理通用准则
用于辅导盘购方各级管理者的要点
用于辅导被收购方各级管理者的要点
结论

精彩书摘

　　并购管理通用准则
　　大部分企业负责人对于并购管理的严苛要求几乎都没有做好准备。现提出以下建议作为简单总结，希望它们能让各级管理者采取一些预防措施，使并购管理这项工作变得更简单。
　　用于辅导盘购方各级管理者的要点
　　1. 千万不要承诺两家公司都会维持现状。即使你这样做了，大多数员工也不会相信你；而那些相信你的人后来会坚决认为你在撒谎或歪曲事实。你要向员工解释说，公司将发生一些变化，但公司会竭尽全力做到以下两点：（a）顾及每一名员工的利益；（b）尽量让他们充分了解即将到来的变化。请记住，如果你收购了另一家企业却不做出某些改变，你就极有可能无法利用一些很好的机会做出各种积极的、必要的、员工能够适应的变化。
　　千万不要强调说：“我们不打算进行任何管理变革。”这种说法风险太大。即使你说的是实话，那也是有风险的。有些员工很可能将你置于解雇他们的境地，从而让你受到背信弃义的指责。
　　2. 少做承诺。除了上一条指引提出的忠告之外，你还要意识到，在一般情况下，任何类型的承诺最终都会让你的日子变得更加难过。事实上，即便你通过暗示的方式传递某些信息，你也会勾起人们的期望，而后来的事实证明，这些期望将成为一个难题。你的暗示通常会被当作确凿的证据。
　　3. 信守承诺。当你公开作出承诺的时候，你就要言而有信。在并购之后，你极需要给员工灌输信心，并且要专注于建立高信誉度。你要竭尽所能提高员工对你的信任水平。你要知道，被收购企业员工的无端猜忌、戒备心和怀疑都是对并购的正常反应。
　　4. 尽量谈及细节。尽量不要加剧模棱两可的局面，相反，你要尽量采用明确的措施。在你看来显而易见的事情，对其他人而言通常是陌生和复杂的。用清晰、直接的语言解释事情，避免使用企业内部术语，不要从过于粗略或笼统的角度谈问题。要确定其他人是否明白你的话。
　　5. 敏锐地意识到自身意见所造成的影响，甚至在平常聊天当中也要如此。员工会尝试揣测你所说的每一句话。你就像被别人放在显微镜下观察一样。只要漫不经心的一句话或一时失言，被收购企业最优秀的员工也许就会离职而去。谨言慎行非常重要。
　　6. 不要制造流言。重申一遍，漫不经心的一句话或一时失言会制造另一种流言。你应该尽量切断流言、臆测和误传。
　　7. 在并购期间和并购之后进行更多沟通。尽量克服并购过程中可能出现的信息真空。与所有人保持紧密联系，因为每个人都渴望获得更多信息。
　　并购会让沟通渠道变得更长，因为有更多人参与到沟通过程中，而且员工与决策中心的距离增加了。此外，信息往往会沿着不同路径传播，而这让一些员工无意间远离了人际关系圈。
　　8. 如果你无法回答被收购企业员工的问题，那就帮助他们找到答案。不要回避他们的问题。不要推卸责任，相反，你要肩负起问题解决者的责任。
　　9. 在遵守上述指引的前提下，你应该尽量把事情做得更好。要乐于助人。找机会推动并购进程。预测被收购企业员工的需求和疑问，然后采取措施满足这些需求，让他们知道你是站在他们这边的，这有助于化解敌对关系。
　　……

《开启协同增效新篇章：企业整合实战宝典》 在全球化浪潮和市场竞争日益激烈的今天，企业之间的兼并与收购（M&A）已成为战略发展的重要手段。然而，无数案例证明，并购的成功绝非终点，其真正的挑战在于并购后的整合。如何将两个或多个文化、系统、流程迥异的企业有效融合，实现预期的协同效应，并最终转化为可持续的商业价值，是困扰无数企业决策者和执行者的难题。《开启协同增效新篇章：企业整合实战宝典》正是一本致力于系统性解答这一难题的指南。 本书并非罗列枯燥的理论模型，而是深入企业整合的每一个关键环节，提供了一套可落地、可操作的实战框架。我们深知，并购只是起点，而整合才是决定成败的生命线。因此，本书将带领读者从战略层面出发，细致剖析整合成功的核心要素，并辅以丰富的案例分析，帮助企业在实践中少走弯路。 第一部分：战略协同的蓝图绘制——明确整合目标与愿景 在一切整合行动开始之前，清晰的战略目标和统一的整合愿景是成功的基石。本部分将引导读者回答一系列根本性问题： 为何整合？ 深入挖掘并购的根本驱动力，是扩大市场份额、获取新技术、进入新领域，还是实现成本协同？明确战略意图是后续一切整合工作的方向盘。 整合愿景是什么？ 构建一个清晰、鼓舞人心的整合后企业愿景，让所有参与者都能理解并为之奋斗。这包括对未来组织架构、业务流程、企业文化以及市场地位的设想。 关键成功因素（KSFs）是什么？ 识别并确定对整合成功至关重要的少数几个核心领域，例如人才保留、客户忠诚度、关键技术整合、品牌协同等。将有限的资源聚焦于这些KSFs，将极大地提高整合效率。 整合风险评估与应对： 预见并购过程中可能出现的各种风险，包括文化冲突、员工流失、系统兼容性问题、监管障碍等，并提前制定相应的风险规避和应对策略。 第二部分：执行整合的精细化管理——构建高效整合流程与团队 有了清晰的战略蓝图，执行层面的精细化管理就显得尤为重要。本部分将重点介绍如何构建强有力的整合团队和高效的整合流程。 组建“超级整合团队”： 强调跨部门、跨层级的整合团队的重要性。介绍如何选择具备互补技能、良好沟通能力和强大执行力的团队成员，并明确他们的职责和权力。 建立高效的沟通机制： 深入探讨在整合过程中，如何确保信息在不同层级、不同部门、甚至不同企业间的顺畅、及时和准确传递。这包括建立定期的沟通会议、信息共享平台以及危机沟通预案。 制定详细的整合计划： 强调时间表、里程碑、关键任务和责任人的重要性。本书将提供模板和工具，帮助企业制定可执行的整合路线图，并对整合过程中的关键节点进行细致规划。 管理整合预算与资源： 如何在不确定的整合过程中，有效规划和控制整合所需的预算和资源，避免超支和资源浪费。 第三部分：关键整合领域的实操指南 并购后的整合涉及企业运营的方方面面，本部分将针对几个最关键、最容易出现问题的领域，提供具体的实操指南。 人才整合与文化融合： 这是许多整合失败的“雷区”。本书将深入剖析如何处理员工的担忧与抵触情绪，如何识别和保留关键人才，以及如何逐步构建融合的、更具凝聚力的企业文化。我们将探讨文化评估、共识建立、领导力示范等方法。 运营与流程整合： 如何将原有的运营体系、生产流程、供应链、客户服务等进行有效的整合与优化，以实现效率提升和成本降低。我们将讨论最佳实践，如标准化流程、系统对接、知识转移等。 技术与IT系统整合： 在数字化时代，IT系统的整合是核心挑战之一。本书将指导读者如何评估现有IT架构，选择合适的整合方案，并安全、高效地迁移数据和系统，确保业务的连续性。 财务与法律整合： 详细解析在财务报表合并、税务筹划、法律合规性审查等方面的关键步骤和注意事项，确保整合的合规性与财务透明度。 客户与市场整合： 如何在整合过程中，最大限度地减少对客户的影响，甚至利用整合机会拓展市场份额，提升客户满意度。我们将探讨品牌管理、客户沟通、交叉销售等策略。 第四部分：持续优化与价值实现——整合后的长效机制 整合并非一蹴而就，持续的优化和价值实现才是最终目标。本部分将关注整合完成后的长效机制建设。 监控整合绩效与ROI： 建立一套有效的绩效评估体系，持续跟踪整合目标的实现程度，量化整合带来的价值，并及时调整策略。 持续改进与创新： 整合过程中积累的经验教训，以及新企业形成的协同效应，都为持续改进和创新提供了土壤。本书将指导读者如何将整合的动力转化为持续的变革和发展。 打造韧性组织： 成功的整合不仅在于短期效益，更在于构建一个更具韧性、更能适应未来变化的组织。我们将探讨如何通过整合，提升企业的整体竞争力。 《开启协同增效新篇章：企业整合实战宝典》以其前瞻性的视角、系统性的框架和极强的实践性，将成为每一位寻求并购成功的企业决策者、管理者和项目执行者的必备参考。它不仅仅是一本书，更是一次踏上协同增效新征程的行动指南，帮助您将并购的雄心转化为实实在在的商业成功。

评分☆☆☆☆☆

《并购之后：成功整合的权威指南（第3版）》这本书，在我眼中，与其说是一本书，不如说是一座宝库。它所蕴含的知识和经验，对于任何一家经历或即将经历企业并购的企业来说，都具有无法估量的价值。我之所以如此看重它，是因为我曾经亲身经历过一次令人头疼的并购整合过程，那段经历让我深刻体会到，并购的成功与否，很大程度上取决于后续的整合能力。很多时候，企业在并购前花费了大量的心思去谈判、去制定战略，却在整合阶段就力不从心，最终导致并购的预期效益大打折扣，甚至走向失败。这本书的标题——“成功整合的权威指南”，就如同一剂强心针，给了我无限的信心。我期待它能够详细地阐述在整合过程中可能遇到的各种挑战，并提供一套系统化的解决方案。我希望它能够教会我如何有效地处理跨文化的冲突，如何建立一个能够吸引并留住顶尖人才的激励机制，如何高效地整合不同公司的IT系统和业务流程，以及如何在高层管理团队之间建立起牢固的信任和协作。这本书的价值，在于它能够将复杂的整合过程，分解成一个个可执行的步骤，让管理者们能够更有条理、更有效地推进整合工作，从而最大程度地实现并购的战略目标。

评分☆☆☆☆☆

《并购之后：成功整合的权威指南（第3版）》这本书，简直是我近年来遇到的最期待的一本商业管理著作。我之所以如此看重，是因为我深知，很多企业并购的成败，往往不在于前期的谈判技巧，而在于后期的整合执行。在很多情况下，并购就像是一场盛大的婚礼，前期筹备得轰轰烈烈，但婚后的生活却充满了鸡毛蒜皮的琐事，如果没有有效的管理和融合，再美的婚姻也可能走向破裂。这本书的标题——“成功整合的权威指南”，准确地抓住了这个痛点。我期待书中能够深入地剖析企业在并购后的整合过程中所面临的各种挑战，例如，如何有效地融合两种截然不同的企业文化，如何在高层领导之间建立起清晰的沟通渠道和决策机制，如何公平公正地处理员工的安置问题，以及如何快速有效地整合双方的IT系统和供应链。我希望书中能包含大量的实操案例，这些案例最好能涵盖不同行业、不同地域、不同规模的并购，并详细解读它们是如何克服重重困难，最终实现成功的整合。这本书的价值，在于它能够为企业提供一套系统性的整合框架和解决方案，帮助管理者们少走弯路，提高并购的成功率，最终实现价值的倍增。

评分☆☆☆☆☆

终于，我怀着满腔的期待翻开了这本《并购之后：成功整合的权威指南（第3版）》，这本书的封面设计简洁大气，散发着一种沉稳而专业的质感。拿到手里，厚实的纸张和精良的装帧便让我对其内容充满信心。我一直以来都对企业并购后的整合过程感到好奇，它似乎是整个并购流程中最具挑战性却又至关重要的一环。市场上关于并购的书籍不少，但很多都侧重于前期的交易流程、估值谈判，却往往对“后并购时代”的整合细节语焉不详。正因如此，我迫切地希望找到一本真正能够深入剖析整合难点，并提供可操作性建议的指导书。这本书的名字就直接点明了核心，用“成功整合”这样的词语，无疑是在对读者承诺，它将提供一套行之有效的解决方案。而“权威指南”的字样，更是让我相信，作者必定是在该领域有着深厚的积累和独到的见解。我特别期待书中能够详细阐述在文化融合、人才保留、IT系统对接、品牌重塑等诸多方面可能遇到的挑战，并提供具体的案例分析和最佳实践。我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能包含那些在实际操作中无数次被验证过的经验教训。这本书的出版，仿佛是在茫茫的商业大海中为那些正在经历或即将经历并购的企业点亮了一盏明灯，指引他们穿越整合的迷雾，走向成功的彼岸。我已经迫不及待地想深入其中，去学习和领悟书中蕴含的智慧，希望能为我的职业生涯和企业发展带来切实的帮助。

评分☆☆☆☆☆

拿到《并购之后：成功整合的权威指南（第3版）》这本书，我第一感觉就是“专业”。它不是那种为了哗众取宠而堆砌辞藻的书，而是字里行间都透露着深厚的专业功底和丰富的实践经验。我个人一直对企业战略和管理运作有着浓厚的兴趣，尤其是在企业并购这个领域，我看到过太多成功的案例，也目睹过不少令人扼腕的失败。并购的难点不在于交易本身，而在于交易完成后的整合。如何将两个原本独立的实体，变成一个高效运转的整体，这其中涉及到太多的挑战：文化差异、组织架构的重塑、人才的保留、IT系统的对接，甚至是对原有业务流程的颠覆。这本书的书名直接点明了核心问题，并且使用了“权威指南”这样的词语，这让我对其内容充满了期待。我希望书中能像一位经验丰富的手术医生，清晰地剖析并购整合的每一个关键节点，并提供一套详尽的“手术方案”。我期待书中能够包含大量的案例研究，这些案例不仅仅是成功的典范，更应该包含那些曾经犯过的错误，以及如何从错误中吸取教训。我希望能学习到如何识别并购后的潜在风险，并制定出有效的应对策略。这本书的意义，在于它能为那些在并购整合道路上摸索的企业，提供一张清晰的路线图，帮助他们少走弯路，实现价值的最大化。

评分☆☆☆☆☆

当我怀着好奇与期待的心情翻开《并购之后：成功整合的权威指南（第3版）》时，我immediately被它沉静而专业的氛围所吸引。这本书的书名就如同一个精准的定位，直指企业并购中最具挑战性也最关键的环节——整合。我一直以来都对企业战略运作中的“软实力”部分有着浓厚的兴趣，而并购后的文化融合、人才保留、组织架构调整等，恰恰是这部分“软实力”的集中体现。很多人在并购前会投入大量的精力去梳理财务报表、评估潜在协同效应，却往往忽视了并购后企业内部错综复杂的人员关系、管理理念的冲突，以及信息系统对接的巨大工程。这本书的出现，无疑为那些在整合道路上感到迷茫的企业家和管理者们带来了福音。我期待书中能够提供一套系统化的整合方法论，它应该能够帮助我理解整合的各个阶段，从前期的评估准备，到中期的执行落地，再到后期的持续优化。我希望书中能够提供一些具体的工具和技巧，例如如何进行跨文化的敏感度培训，如何设计一套能够有效激励不同层级员工的薪酬福利体系，以及如何建立起高效的跨部门沟通与协作机制。这本书的价值，在于它能将抽象的管理理论转化为具体的行动指南，为企业在激烈的市场竞争中，提供坚实的整合支撑。

评分☆☆☆☆☆

《并购之后：成功整合的权威指南（第3版）》这本书，在我看来，绝对是为那些在企业并购的“后半场”搏杀的企业家们量身打造的。我曾经参与过几次并购项目，深切体会到，并购的挑战往往才刚刚开始。很多时候，双方在交易达成时所期待的协同效应，却因为整合不力而化为泡影。这本书以“成功整合”为核心，并且冠以“权威指南”之名，这让我对其充满了信心。我期待它能够像一位经验丰富的“并购整合医生”，能够精确地诊断出并购后企业可能面临的各种“病症”，并提供一套行之有效的“治疗方案”。我希望能从书中学习到，如何有效地处理并购后的人员安置问题，如何快速有效地融合两种不同的企业文化，如何建立起一个高效的跨部门协作体系，以及如何在新生的组织内部建立起清晰的愿景和目标。我希望书中能够包含一些鲜活的案例，这些案例最好能够展现出，那些成功的整合是如何克服重重困难，最终实现价值的最大化。这本书的价值，在于它能够帮助管理者们少走弯路，提高并购的成功率，并将并购的潜在价值转化为实实在在的竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

《并购之后：成功整合的权威指南（第3版）》这本书，在我看来，绝对是企业界的一部“兵书”。它不仅仅是一本理论著作，更像是一份实战手册，为那些在并购浪潮中搏击的企业家和管理者们提供了宝贵的战术指导。我之所以如此看重它，是因为我深知并购的风险，也亲眼目睹过太多并购失败的案例。并购的魅力在于它的想象空间，在于它能带来的规模效应和协同效应，但其艰巨性也恰恰体现在并购后的整合过程。很多人会把精力过度集中在交易的达成上，却忽略了整合才是真正决定生死存亡的关键。这本书以“成功整合”为核心，这本身就传递了一种务实的态度。我期待书中能够详细地揭示那些隐藏在成功并购案例背后的整合奥秘，比如，它是如何巧妙地融合两种截然不同的企业文化，又是如何在高压的整合期仍然能够留住那些关键的技术人才和销售精英。我希望书中不仅仅是提供宏观的战略指导，更能深入到微观的操作层面，例如，如何制定一套切实可行的沟通计划，如何处理好与工会的关系，如何快速有效地整合信息系统，以及如何在整合过程中保持客户的满意度和忠诚度。这本书的价值，在于它能帮助我们预见风险，规避陷阱，并最终实现并购所预期的战略目标。

评分☆☆☆☆☆

当我第一次看到《并购之后：成功整合的权威指南（第3版）》这本书的书名时，我的内心便被一种强烈的共鸣所触动。企业并购，尤其是跨国并购，就像一场精密的化学反应，前期需要精心设计，而后期能否产生预期的“新物质”，则完全取决于“催化剂”——也就是整合的成败。我曾经亲眼目睹过一些令人咋舌的并购案例，它们在前期声势浩大，但在后续整合中却显得步履维艰，最终以失败告终。这让我深刻意识到，真正考验企业实力的，并非是能否完成一笔交易，而是能否将并购后的资产、人员、技术和文化，有效地融为一体，并创造出超越原有总和的价值。这本书的出现，恰恰是对这一关键环节的聚焦。我期待它能够提供一套详尽的整合模型，涵盖从战略协同到运营整合，再到文化融合的方方面面。我希望书中能够包含那些在现实中屡试不爽的成功整合策略，也希望能揭示那些导致整合失败的常见误区，并提供避免这些误区的可行性建议。这本书的意义，不仅仅在于提供理论知识，更在于它能够为企业管理者们提供一套实操性的工具箱，让他们在面对错综复杂的整合挑战时，能够游刃有余，最终实现并购的真正价值。

评分☆☆☆☆☆

当我第一眼看到《并购之后：成功整合的权威指南（第3版）》这本书时，心中便涌起一股强烈的共鸣。在当前的商业环境中，企业并购已成为一种常态，但真正能够实现“1+1>2”的案例却屈指可数。许多并购的失败，并非源于前期的交易失误，而是败在了并购完成后的整合环节。这本书的书名就直击了这一核心痛点，并以“权威指南”自居，这让我对其内容充满了高度的期待。我希望这本书能够像一位经验丰富的向导，带领我在纷繁复杂的并购整合过程中，找到清晰的路径。我期待它能够深入剖析整合过程中可能遇到的各种挑战，例如，文化差异如何影响团队协作，人才流失如何削弱企业竞争力，IT系统如何成为整合的瓶颈，以及品牌如何在新生的企业中被重新塑造。我希望书中能够提供一套系统化的整合框架，并辅以大量的实操性案例，这些案例最好能涵盖不同行业、不同规模的并购，并详细解读成功的整合策略是如何被制定和执行的。这本书的价值，在于它能够为企业管理者提供一套宝贵的工具箱，帮助他们有效地应对并购后的整合难题，从而最大限度地实现并购所带来的战略价值和经济效益。

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当我翻开《并购之后：成功整合的权威指南（第3版）》的扉页，一种扑面而来的厚重感和专业性瞬间攫住了我。它不像市面上许多同类书籍那样，用华丽辞藻堆砌，而是直截了当，仿佛一位经验丰富的智者，准备与你分享他毕生的智慧结晶。我尤其看重的是它“第3版”的标识，这说明了这本书并非一时兴起的产物，而是经历了时间的洗礼和市场的检验，不断地被修订和完善，这本身就传递了一种权威性和可靠性。在如今瞬息万变的商业环境中，企业并购已成为常态，但成功的并购案例却并非易事。许多企业在并购后，往往会陷入“1+1<2”的尴尬境地，原因就在于整合的失败。这本书的出现，恰恰填补了这一关键的空白。我设想，书中一定会包含对不同行业、不同规模并购案例的深入剖析，从战略层面到战术执行，都会有详尽的阐述。我期待它能提供一套系统化的整合框架，帮助我理解整合的各个阶段、关键要素和潜在风险。更重要的是，我希望书中能包含一些具体的工具和方法论，例如如何评估并购后的文化差异，如何设计有效的激励机制来留住核心人才，如何应对整合过程中可能出现的员工抵触情绪，以及如何建立跨部门的沟通协作机制等等。这本书的价值，在于它能够将抽象的理论转化为可操作的实践，让读者在面对复杂的整合难题时，不再感到束手无策。

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挺薄的一本书，还没看呢，应该不错吧

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很好哦 谢谢 京东不错

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东西特别好，送货快，质量佳

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不错不错不错不错

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只有100多页，拼凑起来的内容。

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明确目标，客观评估，快速整合。业务细节说明上不到位。