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贏單九問(第2版)講透策略銷售的實戰寶典銷售技巧房地産銷售聖經書籍

贏單九問(第2版)講透策略銷售的實戰寶典銷售技巧房地産銷售聖經書籍下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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發表於2024-11-27

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圖書介紹

店鋪：金帛三木圖書專營店

齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550252356

商品編碼：12224026066

齣版時間：2016-01-01

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圖書描述

商品參數

書名:贏單九問（第二版）

作者:夏凱，田俊國

I S B N :9787550252356

齣版社:北京聯閤齣版公司

齣版時間:2015年4月

印刷時間:2015年4月 1日第1次印刷

字數:字

頁數:278頁

開本:16開

包裝:平裝

重量: g

原價:49元

目錄

再版序這五年

第1版序

身經曆的經典案例

銷售男的公眾印象

丟單的迷惑與贏單的迷茫

策略與戰術

真正的成功之道

開篇銷售是門藝術

第1篇識局

第1問客戶究竟要什麼

銷售目標清晰嗎

客戶為什麼購買

銷售目標是定盤星

第二問我的位置在哪裏

什麼時候該踩刹車

銷售漏鬥會誤導嗎

客戶緊迫程度如何

如何判斷競爭形勢

如何感知項目溫度

第三問如何識彆關鍵人

有哪些人影響決策

銷售裏的“帥馬車炮”

局裏還有潛伏者嗎

第二篇拆局

第四問客戶如何評價我

變化導緻形勢變化

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