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[美] 德鲁埃里克惠特曼著

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店铺：世纪慧泉旗舰店

出版社：江苏人民出版社

ISBN：9787214128393

商品编码：1263595090

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-08-01

页数：288

套装数量：1

正文语种：中文

具体描述

主编推荐

《吸金广告》：史上z赚钱的文案写作手册
1奥美、麦肯、智威汤逊和电通等近百家国际知名广告公司培训教材
2纵横广告界、消费心理学界30年，美国广告界z著名的“直邮博士”
3《广告周刊》The Adweek《广告时代》Advertising Age重点推荐
4连续五年进入亚ma逊年度畅销书排行榜
5市场营销、广告策划、文字编辑、淘宝店主……都用得上的文案写作技巧
6无论文笔好坏，掌握本书所教的方法，就能写出极具销售力的广告文案

版权/插图

内容简介

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并z终说服顾客购买的文案。
本书所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多著名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远有效。

作者简介

德鲁·埃里克·惠特曼
人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
他曾经在费城z大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美z大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并z终采用了他的策划案。

第一章人们到底想要什么
八大生命原力004
9种后天习得（次要）的人类需要007
第二章钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则
原则1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱／014
原则2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品／021
原则3：转移——通过渗透作用获得信誉／026
原则4：从众效应——给他们一个起跳板／030
原则5：手段—目标链—关键核心／035
原则6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客／038
原则7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品／041
原则8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识／045
原则9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式／050
原则10：影响力的六大武器——成功说服的捷径／054
原则11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容／064
原则12：实例VS.数据——哪个会胜出
原则13：提供正反两面的信息——双重角色说服／068
原则14：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你／071
原则15：修辞性疑问句——用提问让别人记住你／073
原则16：证据——给顾客相信你的理由！／076
原则17：探索法——给出足够全面的购买理由／080
第三章广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧
第四章热榜：101种提高广告回应率的方法

精彩内容

第一章人们到底想要什么
丹尼尔·斯塔奇出生于1883年，（Daniel Starch）是公认的美国一流广告和营销心理学家。他的《斯塔奇广告读者群报告》开阔了人们的眼界。为什么？因为这份报告揭示出广告客户花了很多钱却没达到广告的目的。
“你觉得自己的广告很棒？”他明确告诉全国各地大型杂志的广告客户，“在那些杂志的读者当中，有超过半数的人都忽视了你那些自认为很棒的广告！”
“怎么会这样？”广告客户迷惑不解，“我们的广告很精彩……呈现了我们的整个工厂，从几个非常独特的摄影角度展示了所有先进的设备，并介绍了我们的产品！”
斯塔奇继续猛烈抨击：“人们一点儿都不关心你那些冒烟的工厂！也压根儿不在乎你有多少员工，你的公司占多大面积。他们都懒得扫一眼你的先进设备，以及你那些‘独特的摄影角度’！”
与广告客户预想的恰恰相反，斯塔奇的研究表明，人们z关心的是——他们自己！
人们关心的是什么产品对他们有用，以及怎样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。多么惊人的发现！但是，这难道不是常识？难道在广告客户中这些不是人尽皆知的东西？如果我们这么想，那就错了。
只需看看你周围便可知。看看现在报纸和杂志上的广告，研究一下那些电视和广播中的广告，到网上看看、到你电子邮箱瞧瞧，你会发现，你我心目中的常识……显然并未被所有广告人熟知。
丹尼尔·斯塔奇将自己z初的发现发表公布至今已经近百年了。昔日的广告研究者或许此刻正在自己的坟墓里高呼：“你们到底学到点儿什么没有？！我们奉献了那么多年的光阴，研究怎样让你们的银行账户暴涨。睁开你们的双眼吧！”
唉，真让人泄气。事实上，人们什么都没学到。今天的大多数（是的，大多数）广告客户仍然没有掌握这条基本规律：人们对你毫不关心，他们关心的首先是自己。