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孙正君，袁野编著 著

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• FBA
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• 流量

店铺： 文轩网少儿专营店

出版社： 中国财富出版社

ISBN：9787504763754

商品编码：13930774036

开本：16开

出版时间：2017-06-01

页数：218

字数：298000

作  者:孙正君,袁野 编著 定  价:39.8 出 版 社:中国财富出版社 出版日期:2017年06月01日 页  数:218 装  帧:平装 ISBN:9787504763754 ●走进YA马逊
●1认识YA马逊与卖家账号的注册3
●1.1YA马逊卖家分类3
●1.2账号注册渠道4
●1.3专业卖家注册的准备4
●1.4美国站专业卖家注册4
●1.5Payoneer的申请13
●2YA马逊账号安全17
●2.1账号关联17
●2.2如何防止关联17
●2.3账号封.禁的原因18
●2.4KYC（了解你的客户）审核19
●3YA马逊多国站点及美亚后台界面21
●3.1YA马逊多国站点介绍21
●3.2YA马逊美国站后台25
●3.3买家的购物流程39
●4国际物流45
●4.1国际物流基础45
●4.2常用国际物流公司及特点47
●4.3国际物流的包装51
●部分目录

内容简介

本书分为两部分，走进YA马逊和玩转YA马逊，共14章。其中包括以下内容：认识YA马逊与卖家账号的注册、YA马逊账号安全、YA马逊多国站点及美亚后台界面、靠前物流、YA马逊物流（FBA）、YA马逊卖家客户服务、Listing发布与优化、市场调研与选品、跟卖与防跟卖、卖家推广促销、海外图文社交网站推广、爆款打造、YA马逊实用工具讲解、YA马逊运营技巧，以及YA马逊常见问题解答、各国促销网站。 "本书分为两部分，共14章。适用于对YA马逊零基础的卖家，有一定理论基础的卖家可直接阅读第二篇，在第二篇中您将会看到比更丰富的讲述，因为那是配合着实操经验来讲解的。

如果您对本书感兴趣，还可以通过扫描书本后面的二维码来关注我们的免费课程，您将会看到更多、更新、更及时的关于操作YA马逊运营技巧的视频，如Listing（商品页面）优化、YA马逊新规解读、SEO（搜索）排名等。

当然，为了更好地帮助卖家，我们建立了微信号和QQ群，方便解答卖家在学习本书及实际运营操作过程中遇到的问题，便于卖家与作者之间的交流。

笔者从事跨境电商多年，发现跨境电商类的图书都是多个平台写在一起的，即便专门写速卖通的图书也是凤毛麟角，鉴于此，笔者希望把YA马逊相关运营操作的内容分享给YA马逊的卖家。此书，专为跨境电商平台YA马逊卖家而写。

《亚马逊运营手册》是一本深度聚焦亚马逊平台卖家运营策略与实操技巧的指南。本书旨在为广大亚马逊卖家提供一套系统、全面且极具实践性的运营解决方案，帮助他们驾驭日益复杂的电商环境，实现业务的持续增长与利润最大化。 本书的独特之处在于，它不只停留于理论的阐述，更强调“可落地”的操作性。 我们深入研究了亚马逊平台的各项规则、算法变化，以及买家行为习惯的演变，并将其转化为卖家可以即刻采纳并执行的策略。本书的内容覆盖了亚马逊运营的各个关键环节，从产品选择、Listing优化，到流量获取、转化提升，再到客户服务、品牌建设，每一个部分都经过精心打磨，力求做到精准、有效。 第一部分：掘金亚马逊——精准选品与市场洞察 “好产品是成功的一半”。本书的第一部分将引导卖家掌握科学的选品方法论。我们将详细解析如何通过市场调研、竞品分析、趋势预测等手段，发掘具有高潜力的细分市场和产品类目。这不仅仅是关于“什么卖得好”，更是关于“为什么它卖得好”，以及“如何找到下一个爆款”。 市场调研的深度解析： 如何利用亚马逊站内外的各类工具（如Seller Central数据、第三方选品工具、趋势分析网站等）来洞察市场需求，识别蓝海机会。 竞品分析的精细化策略： 不只是看销量，更要深入分析竞争对手的Listing结构、关键词布局、图片风格、评价策略、定价模型以及营销手段，找出其优点并学习，发现其弱点并加以规避或利用。 产品生命周期管理： 理解不同产品所处的生命周期阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期），并针对不同阶段制定相应的运营策略，最大化产品价值。 利润模型构建： 如何在选品阶段就考虑成本、定价、竞争压力以及预期的利润空间，建立可持续盈利的产品线。 品牌定位与差异化： 如何在同质化竞争中脱颖而出，打造独特的产品卖点和品牌故事，吸引目标客户。 第二部分：“黄金页面”的炼金术——Listing优化与流量抓取 一个精心优化的Listing，就像一个24小时不间断的销售员，能够有效地吸引潜在买家并促成转化。《亚马逊运营手册》将揭示Listing优化的每一个细节，让你掌握如何打造一个既符合平台算法要求，又能打动消费者的“黄金页面”。 关键词研究的终极奥秘： 从核心关键词到长尾关键词，再到否定关键词，本书将提供一套完整的关键词挖掘、筛选、布局和迭代的流程。如何找出高转化率、低竞争度的关键词，并将其巧妙地融入标题、五点描述、产品介绍以及后台关键词中。 视觉营销的魔力： 高质量的图片和视频是Listing的门面。我们将详细讲解如何拍摄或制作专业级的产品图片（主图、辅图、场景图、尺寸图等），以及如何利用视频来展示产品功能、使用场景和品牌理念，最大化视觉吸引力。 标题、五点描述、产品介绍的精炼之道： 如何在有限的空间内，用最具吸引力和说服力的语言，清晰地传达产品的核心价值、功能亮点和解决的痛点，激发买家购买欲望。 A+页面（EBC）的战略运用： 对于有品牌备案的卖家，A+页面是提升品牌形象和产品转化率的利器。本书将指导如何设计和撰写引人入胜的A+页面内容，讲述品牌故事，展示产品优势，增强消费者信任感。 产品评价的管理与优化： 评论是买家决策的重要参考。我们将探讨如何通过提供优质产品和卓越服务来获取正面评价，如何妥善处理负面评价，以及如何利用评价数据来持续改进产品和Listing。 第三部分：流量的源泉与转化之链——站内站外推广策略 “酒香也怕巷子深”。在优化好Listing的基础上，如何有效地获取流量并将其转化为订单，是运营成功的关键。《亚马逊运营手册》将系统性地介绍亚马逊站内外的各种流量获取渠道和转化提升方法。 站内广告（PPC）精通： 从自动广告、手动广告的建立与优化，到关键词匹配模式、竞价策略、广告报表分析，本书将提供一套循序渐进的PPC广告实操指南，帮助卖家用最少的投入获得最大的广告效果。 促销工具的巧用： 如何利用亚马逊提供的各种促销工具（如优惠券、秒杀、七折码、捆绑销售等）来快速提升销量、清理库存、引入新流量，并营造紧迫感和价值感。 站外流量的引入与整合： 探索Facebook、Instagram、Google、Pinterest、YouTube等社交媒体和内容平台，如何通过内容营销、网红合作、社群推广等方式，为亚马逊店铺引入高质量的站外流量，并引导其完成转化。 Deal Site 推广策略： 如何选择合适的Deal Site，制定有效的推广方案，在短时间内引爆产品销量，提升排名和曝光。 数据驱动的转化率提升： 如何通过分析流量来源、用户行为、转化路径等数据，发现转化瓶颈，并针对性地进行优化，提升每一个环节的转化率。 捆绑销售与交叉销售的艺术： 如何通过策略性地搭配产品，增加客单价，提升用户体验，并让买家获得“物超所值”的感觉。 第四部分：客户至上——卓越的客户服务与品牌构建 在竞争激烈的亚马逊市场，优质的客户服务是赢得客户忠诚度和口碑的关键。《亚马逊运营手册》将引导卖家构建以客户为中心的运营体系，并通过品牌建设，提升店铺的长期价值。 高效的客户服务体系： 如何及时、专业、耐心地回复买家咨询，处理退换货请求，解决售后问题，将不满意的客户转化为忠实拥趸。 退换货政策的智慧： 如何在遵守平台规则的前提下，制定合理的退换货政策，平衡运营成本与客户满意度。 品牌备案与品牌故事： 如何顺利完成品牌备案，保护品牌权益，并在Listing中注入品牌故事和品牌价值，建立与消费者的情感连接。 打造高复购率的秘密： 如何通过优质的产品、贴心的服务和持续的互动，让客户愿意再次回购，成为店铺的长期支持者。 亚马逊店铺的长期价值增长： 如何从单一的产品销售思维，转向品牌化、平台化、生态化的运营模式，为店铺的长远发展奠定坚实基础。 第五部分：运营的进阶与风险规避 随着业务的不断发展，卖家需要更精细化的运营管理和对潜在风险的规避。《亚马逊运营手册》将触及更深层次的运营策略和风险防范。 精细化数据分析与决策： 如何利用Seller Central后台的各项数据报表，结合第三方数据工具，进行深度分析，发现运营中的问题，制定更精准的决策。 库存管理与供应链优化： 如何精准预测销量，优化库存水平，避免缺货或库存积压，降低仓储成本，并与供应商建立良好合作关系。 平台规则深度解读与合规运营： 持续关注亚马逊平台规则的变化，了解各项政策的细节，确保运营活动合规，避免账号风险。 知识产权保护与应对： 如何保护自己的知识产权，以及如何应对知识产权侵权纠纷。 多账号运营策略（可选）： 对于有经验的卖家，本书会探讨多账号运营的策略、风险与管理技巧。 团队搭建与管理（可选）： 随着业务规模的扩大，如何组建高效的运营团队，并进行有效的管理。 《亚马逊运营手册》不仅仅是一本书，更是一套完整的作战方案。它适合初学者快速入门，为新手卖家打下坚实的基础；也适合有一定经验的卖家，帮助他们突破瓶颈，实现业绩的飞跃。本书汇集了行业内的成功经验和失败教训，以简洁明了的语言、清晰的逻辑结构和丰富的案例分析，带领读者一步步掌握亚马逊运营的精髓，在激烈的市场竞争中，找到属于自己的成功之路。 本书的目标是让每一位读者都能成为亚马逊平台的“运营专家”，能够自信、从容地面对各种挑战，并最终在亚马逊这片广阔的蓝海中，实现财富的增长和事业的腾飞。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我刚拿到手，就被它厚重的质感和封面上那醒目的“亚马逊运营手册”几个大字吸引了。我是一名在亚马逊上摸爬滚打了好几年的老卖家了，一路走来，尝过甜头，也踩过无数的坑。每次看到市面上出了新的亚马逊运营书籍，心里总是抱着一丝期待，又带着点儿不确定。这次也不例外，我迫不及待地翻开目录，想看看这本书到底能带给我什么不一样的东西。我尤其关注那些关于listing优化、广告投放策略以及如何处理差评的章节，因为这些都是我目前最头疼的问题。我希望能在这本书里找到一些新的思路和方法，能够帮助我突破瓶颈，把店铺的流量和销量再往上提一个档次。最近一段时间，市场竞争越来越激烈，老一套的打法似乎已经不太奏效了，我急需一些能够跟上时代步伐、实操性强的干货。这本书的书名直接点明了主题，让人一眼就能明白它的价值所在，所以，我把它加入了我的书单，希望它不会让我失望。

评分☆☆☆☆☆

我是一位经验丰富的亚马逊卖家，对于这个平台的规则和玩法已经非常熟悉了。我购买《亚马逊运营手册》的初衷，更多的是希望能够找到一些能够突破现有瓶颈、实现指数级增长的策略。我更关注那些能够颠覆传统认知的运营思路，以及那些能够引领行业发展趋势的前沿技术和方法。例如，我对AI在亚马逊选品、定价和客服方面的应用非常感兴趣，希望能在这本书中找到相关的介绍和案例。此外，我也在探索如何将亚马逊与我的线下业务相结合，实现全渠道营销，所以，如果这本书能够提供一些关于品牌化、全球化运营的深度分析，那我将非常欣喜。我期待这本书能够带给我一些“耳目一新”的感受，让我在激烈的市场竞争中保持领先地位。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在亚马逊上摸索了几年，但总感觉自己像是在“瞎猫碰上死耗子”的卖家，我一直渴望找到一本能够指引方向的“宝典”。《亚马逊运营手册》这个名字，对我来说就像是黑暗中的一盏明灯。我需要的是那种能够让我立刻就能上手操作的干货，而不是一些空泛的理论。我希望这本书能够教会我如何精准地分析市场数据，如何找到那些别人还没有发现的蓝海产品，以及如何通过精细化的运营来提升转化率。尤其是在产品推广方面，我希望能够学到一些低成本、高回报的营销技巧，而不是一味地烧钱。我也很关心如何处理负面评价和退货问题，因为这些常常让我头疼不已。这本书，我希望能像一本操作手册一样，每一个章节都能带给我切实的进步，让我感受到自己在亚马逊运营的道路上，一步一个脚印地向前迈进。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我在亚马逊上的运营都有些磕磕绊绊，虽然销量稳定，但总感觉还有很大的提升空间。这次偶然看到了《亚马逊运营手册》，它的名字让我眼前一亮。我不是那种追求一夜暴富的新手，而是更看重长期稳定的发展。我更关心的是如何构建一个可持续的盈利模式，如何提高客户的复购率，以及如何建立品牌影响力。我希望这本书能够不仅仅停留在“如何卖货”的层面，更能深入探讨“如何做品牌”以及“如何建立长期的客户关系”。我最近也在研究站外引流和社群营销，所以，如果这本书能在这方面有一些独到的见解，那将是锦上添花了。我期待能在这本书中找到一些能够提升我店铺整体竞争力的“秘密武器”，让我的亚马逊事业更上一层楼。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚刚接触亚马逊不久的新手卖家，对于这个庞大的电商平台，我还有很多地方感到迷茫。在朋友的推荐下，我购买了这本《亚马逊运营手册》。这本书的标题听起来就非常有吸引力，让我觉得它能够帮助我系统地了解亚马逊的运营流程。我最关心的是如何在亚马逊上快速起步，如何找到有潜力的产品，以及如何优化我的产品页面以吸引更多的客户。我希望这本书能够提供清晰、易懂的指导，让我少走弯路。我尝试着在网上搜索相关的教程和文章，但信息碎片化严重，而且很多内容更新不及时。所以我特别希望这本手册能够提供一个全面的框架，从选品、上架、推广到客服，各个环节都能够有详细的解释和操作建议。我还在犹豫是否要投入大量的资金去做广告，所以，关于广告投放的策略和技巧，我希望能在这本书中找到一些有价值的参考，以便我做出更明智的决策。