如何让新开园快速满园 幼儿园招生营销策划书籍 杨景郁 活动指导手册 幼儿园经营与管理书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 世纪书缘专营店

出版社： 中国农业出版社

ISBN：9787109231825

商品编码：14111107297

商品参数

如何让新开园快速满园——幼儿园招生活动指导手册
	定价	48.00
	出版社	中国农业出版社
	版次	01
	出版时间	2017年7月
	开本	16开
	作者	杨景郁
	装帧	平装
	页数	112
	字数	168千
	ISBN编码	9787109231825

内容介绍

 随着近年“二胎”政策的全面放开，越来越多的资本进入幼儿园业内，幼儿园开园快速扩张、发展，市场竞争日益激烈。当新开园面对价格具备优势的公立园、运营多年品牌成熟的幼儿园、师资与口碑皆佳的本土幼儿园，该如何彰显新开园的品牌优势？如何吸引家长，火爆招生呢？究竟是什么影响了家长选择幼儿园？他们的依据和需求是什么？新开园的市场招生工作又该如何入手？如何展开？如何既呈现园所品牌特色，又能体现作为—所教育机构的专业特性呢？

基于此，本书作者原北京红黄蓝幼教集团市场总监杨景郁老师开展了100余所连锁园和加盟园的招生活动，举办了上千场培训与讲座。她将自己18年的招生经验和策略进行了梳理和总结，编写了这本具有实战指导意义的图书。全书分为五个方面：加强营销意识、分析市场需求、了解周边幼儿园竞争对手的情况、制定招生活动策划方案、运用招生手段和策略开展招生活动。从这些方面更好地帮助园长梳理招生思路，培养幼儿园的营销意识，为新开园和老园招生工作提供依据和参考。

作者介绍

杨景郁，原北京红黄蓝幼教集团市场营销部总监，新开园市场营销项目负责人，资深儿童教育机构市场营销专家。18年儿童教育机构运营管理经验，擅长异地新开园所市场运营工作，100余所新开园招生实战积累，创造教育机构开园200人招生业绩，创造未开园状态招生150人、开园满园业绩。

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这—切都可以在《如何让新开园快速满园》—书中找到答案，且看幼教专家杨景郁老师如何抽丝剥茧、层层深入地指导园长开展招生活动。

五大板块让你掌握招生工作的先机，

四个阶段让你对招生工作胸有成竹，

十大活动策划案例让你了解方案设计，

全方位的招生话术教你打动家长，获得开园满园的佳绩！

01 扭转观念  新开园为什么要开展市场营销

02 直面需求  教育行业营销特点分析

03 知己知彼  新开园市场调研不容忽视

04 运筹帷幄  新开园各阶段招生工作如何开展

05 彰显特色  活动策划案例解析

目录

编者的话

第—章  扭转观念——态度决定成败

—、幼儿园市场发生了怎样的变化

二、新开园为什么要开展市场营销工作

第二章  直面需求——要把家长需求放在首位

—、教育行业营销特点分析

二、幼儿园顾客需求画像

1.幼儿园需求属性—

2.幼儿园需求属性二

3.幼儿园需求属性三

4.幼儿园需求属性四

第三章  知己知彼——新开园市场调研不容忽视

—、调研第—项：了解你的竞争伙伴

二、调研第二项：了解你的潜在顾客

三、调研第三项：了解你园所的周边环境

四、依据调研结果的园所定位

第四章  运筹帷幄——新开园各阶段招生工作如何开展

—、筹备期——造势  奠基品牌认知

1.执行市场调研工作

2.规划园所定位及办园特色

3.制定价格政策

4.制定阶段性招生目标

5.宣传文案

6.准备与招生相关的营销工具

7.品牌露出

二、预热期——借力  渠道资源的有效利用

1.搭建招生团队，明确分工

2.招生阶段激政策

3.梳理招生话术与演练

4.借力：进行渠道、品牌、异业合作

5.做好潜在生源信息记录与存档

6.制定招生计划与工作排期

三、招生期——走出去  吸引关注的高品质招生活动

1.开展高品质招生活动

2.设计园所参观指引路线

3.开展入园体验课程

4.不间断地园所宣传工作

四、试开园期——迎进来  打动家长、留住孩子

1.家长说明会

2.半日缓适班

3.观望家长的跟进

4.在园孩子的家园沟通

5.线上推广与口碑传播

第五章  彰显特色——活动策划案例分享

—、户外活动：玩转艺术

二、户外活动：仲夏夜之玩转海底世界

三、户外活动：悦读绘本

四、户外活动：国学经典教育

五、户外活动：气球魔幻秀

六、入园体验：小黑鱼历险记

七、入园体验：暖冬公益行

八、入园体验：大手牵小手

九、入园体验：童年好友见证Party

十、入园体验：闹新春  迎庙会

 

附录1：市场调研问卷参考

附录2：新开园市场营销开园报告

附录3：2016年亚洲幼教年会讲座PPT

《星辰启航：铺就幼儿园满园之路——一本颠覆传统招生营销的实践指南》 内容概要： 在竞争日益激烈的幼教市场中，如何让一所新开业的幼儿园迅速吸引家长目光，实现生源爆满，是每一位园长和经营者面临的严峻挑战。本书并非空泛的理论说教，而是一本深度融合前沿营销理念与幼儿园实际运营的“实操工具箱”。它将带领您穿越纷繁复杂的招生迷雾，直击痛点，提供一套系统、落地、可执行的“满园攻略”。从品牌定位到社群激活，从线上引流到线下体验，从家长心理洞察到关键决策点设计，本书将为您层层剥开“满园”背后的逻辑，让您的幼儿园在开业之初就占据市场先机，赢得口碑，坐拥爆满的欢笑。 核心卖点： 颠覆式营销思维： 告别传统“广而告之”的低效模式，本书将引入“体验式营销”、“社群裂变式营销”、“内容驱动式营销”等现代营销理念，教会您如何用创意和情感连接家长，建立品牌忠诚度。 全流程实操手册： 从幼儿园的“出生纸”——品牌定位，到“满月礼”——盛大开业，再到“周岁庆”——持续招生与口碑传播，本书覆盖了幼儿园招生营销的每一个关键节点，提供详细的步骤、案例分析和工具模板。 深度家长心理洞察： 深入剖析当代家长的育儿焦虑、消费心理和信息获取习惯，指导您如何精准把握家长需求，设计更能打动人心的营销信息和活动，让家长心甘情愿地选择您的幼儿园。 数据驱动的决策优化： 本书强调营销活动的科学化和数据化，教会您如何设定有效的KPI，追踪营销效果，并根据数据反馈及时调整策略，实现营销资源的最佳配置。 线上线下融合联动： 详尽阐述如何构建强大的线上营销矩阵（微信、抖音、小红书等）与精彩纷呈的线下体验活动（开放日、亲子工作坊、社区联动等）有机结合，形成立体化、多维度的招生网络。 创新活动设计宝典： 提供大量创意十足、切实可行的招生活动方案，涵盖不同主题、不同形式，旨在激发家长参与兴趣，深度体验幼儿园的教育理念和环境优势。 本书结构与内容详述： 第一篇：奠定基石——让您的幼儿园“看得见，叫得响” 第一章：精准定位，锚定核心竞争力： 解读家长画像： 如何深入研究目标家庭的地域、年龄、职业、收入、教育理念、育儿痛点等，绘制出最清晰的家长画像。 挖掘品牌独特卖点（USP）： 您的幼儿园在课程特色、师资力量、环境设施、教育理念、课后服务等方面，究竟有哪些与众不同的地方？如何将其提炼为吸引家长的核心竞争力？ 构建品牌故事： 用情感化的语言讲述幼儿园的创立初衷、教育愿景和核心价值观，让家长对您的品牌产生认同感和归属感。 命名与Logo设计： 如何取一个朗朗上口、寓意深刻的园名？如何设计一个能传达品牌精神的视觉标识？ 第二章：打造“朋友圈”——构建强大的社群基础： 预热期社群搭建： 在正式开园前，如何通过线上社群（微信群、QQ群等）和线下渠道（社区宣讲、合作推广等）精准触达潜在家长群体，建立初步的社群关系。 内容营销的艺术： 如何持续地产出高质量、高价值的育儿内容（科普文章、育儿技巧、名师访谈、幼教理念解析等），吸引家长关注，培养信任。 社群活跃度提升策略： 如何通过互动话题、线上活动、问答环节、家长互助等方式，激发社群活力，形成积极的传播氛围。 从“粉丝”到“预报名”的转化路径： 如何设计引导流程，将社群中的潜在家长逐步转化为意向报名者。 第二篇：引爆招生——让家长“心动”并“行动” 第三章：线上引流，放大品牌声量： 搜索引擎优化（SEO）与本地化营销： 如何让您的幼儿园在百度、高德地图等搜索平台脱颖而出，吸引周边家长。 社交媒体矩阵运营： 微信生态： 公众号文章、视频号直播、朋友圈广告、小程序商城等如何联动，实现信息传播和用户转化。 短视频平台（抖音、快手）： 如何制作吸引眼球的短视频，展现幼儿园的日常、教育特色、师生互动，实现病毒式传播。 内容种草平台（小红书）： 如何通过图文并茂的内容，分享教育理念、活动亮点，激发家长的“种草”欲望。 付费广告精准投放： 如何根据家长画像，在主流平台进行精准广告投放，实现ROI最大化。 口碑营销的再升级： 如何引导满意家长进行线上评价、分享，形成正向的口碑传播链条。 第四章：线下体验，筑牢信任防线： “零距离”开放日设计： 如何策划一场让家长流连忘返、深刻体验幼儿园教育理念的开放日活动。活动流程、互动环节、师生展示、环境体验、咨询答疑等细节设计。 主题亲子活动： 音乐、美术、运动、科学探索等主题的亲子工作坊，让家长和孩子共同参与，感受幼儿园的教育氛围。 社区合作与外展活动： 如何与社区、商圈、母婴机构等联动，将幼儿园的服务和理念带到家长日常生活的场景中。 “一日园长体验官”计划： 邀请意向家长深度体验一日教学过程，真实感受幼儿园的教育品质。 “邀请有礼”与“好友同行”奖励机制： 鼓励已报名家长推荐新家长，实现口碑裂变。 第五章：激发报名，临门一脚的艺术： “开业惊喜”与限时优惠： 如何设计具有吸引力的开业早鸟价、团报优惠、赠送增值服务等。 “报名体验课”与“先试后报”： 降低家长的试错成本，让他们更放心地做出选择。 “一对一”招生咨询技巧： 如何通过专业的咨询，解答家长的疑问，打消顾虑，引导报名。 “入学礼包”与“专属福利”： 为新生家长提供有吸引力的入学礼包，提升报名意愿。 “未满名额”的稀缺效应： 如何适度运用“名额有限”的策略，激发家长的紧迫感。 第三篇：巩固成果——让口碑与续报飞起来 第六章：数据分析与营销优化： 招生关键指标（KPI）设定： 咨询量、到访量、转化率、平均获客成本等如何科学设定和追踪。 营销渠道效果评估： 哪些渠道带来了最多的有效咨询？哪些活动转化率最高？ 家长反馈收集与分析： 如何建立有效的家长反馈机制，并将其用于改进服务和营销策略。 A/B测试与精细化运营： 对不同的营销文案、活动方案、投放策略进行测试，不断优化效果。 第七章：持续运营，打造“不走”的幼儿园： 家长满意度提升： 如何通过优质的教学服务、良好的沟通、特色的课后活动，持续提升家长满意度。 老生续报与转介绍： 如何设计有效的续报激励机制，并鼓励老生家长成为幼儿园的“代言人”。 品牌故事的持续讲述： 定期分享幼儿园的成长故事、孩子们的进步点滴、教育成果，不断强化品牌影响力。 打造特色教育品牌： 如何将幼儿园的特色教育深入人心，形成独树一帜的品牌形象，吸引更多追求个性化教育的家庭。 目标读者： 新开业幼儿园的创办者、园长、招生负责人。 现有幼儿园希望提升招生效率、扭转招生困境的管理者。 对幼教行业感兴趣，准备进入幼教领域的创业者。 幼教行业营销策划人员、招生顾问。 本书的价值： 本书将成为您幼儿园从“无人问津”到“门庭若市”的终极指南。它不仅教授您一套套行之有效的招生营销策略，更将帮助您建立一套可持续的、以家长为中心的运营思维。通过本书的学习和实践，您将能够： 快速实现招生目标，让幼儿园开业即火爆。 建立强大的品牌认知度和美誉度。 深刻理解家长需求，与家长建立深厚的信任关系。 掌握现代营销工具和方法，提高营销效率和ROI。 构建一支高效的招生团队，实现人人皆是招生员。 为幼儿园的长远发展奠定坚实的生源基础。 《星辰启航：铺就幼儿园满园之路》，是一次对传统招生模式的革新，是一场对幼教营销的深度探索。它将陪伴您的幼儿园，从一颗闪耀的新星，成长为幼教领域中最璀璨的星辰，收获满园的欢声笑语，成就辉煌的教育事业。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事风格非常接地气，一点都不矫揉造作，读起来非常顺畅，没有晦涩难懂的专业术语。它更像是杨景郁老师在一次经验分享会上，掏心窝子地把自己的“看家本领”都抖搂了出来。我印象最深的是关于“园所品牌故事的提炼”那一部分。我们新园面临的最大问题就是“我们是谁？我们有什么不同？”这本书没有给我们编造一个虚假的故事，而是引导我们去挖掘自身团队成员的真实背景和教育理念，然后用一种引人入胜的方式包装出来。我们团队根据书中提供的“三段式故事结构”，重新设计了我们的宣传册和网站首页文案，效果惊人，家长反馈说“第一次感觉对一个新园所充满了期待”。此外，书中对“新员工快速融入营销体系”的培训模块也极具参考价值，它确保了即使是新招来的老师，也能立刻成为品牌的传播者，而不是仅仅停留在教学岗位上。这套体系极大地提升了我们团队的整体作战能力和执行力。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是幼儿园经营者的救星！我最近刚接手一个新开的园所，心里头真是没底。市面上的招生资料大多泛泛而谈，或者只盯着线上那一亩三分地。但这本书不一样，它非常务实，简直就像一位经验老到的园长手把手教你落地。特别是关于“开园前一个月倒计时冲刺”的那一部分，里面的时间节点划分和具体执行步骤细致到让我惊叹。我记得有一个章节专门讲了如何策划一场引爆社区关注的“开园预热嘉年华”，从主题设计到邀请KOL（关键意见领袖），再到现场的体验环节设置，都提供了一套成熟的框架。我按照书里推荐的那个“社区友好大使招募计划”去试了一小块区域，效果立竿见影，周边邻居的关注度和信任度迅速提升。很多营销书都会鼓吹大数据分析，但这本更注重“人情味”和“地气”，告诉你怎么通过真实的互动，让家长觉得你的园所不仅仅是提供教育，更是一个有温度的社区。它没有给我空洞的口号，而是给了我一套可以立刻上手操作的工具箱，让我在焦虑中找到了清晰的方向感。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一开始对这种“活动指导手册”类的书籍抱有怀疑态度，总觉得它们更像是活动策划公司的广告宣传册，内容空洞，缺乏深度。然而，这本书彻底颠覆了我的看法。它最让我欣赏的是对“活动细节”的极致打磨。例如，它不仅仅告诉你“要做开放日”，而是深入剖析了开放日当天不同时间段（签到、参观、体验课、茶歇、答疑）的家长心理变化曲线，并为每个节点设计了对应的应对策略。我特别关注了关于“突发事件应急预案”的那一章，里面列举了十几种可能发生的现场小插曲，比如家长对师资质疑、孩子在体验中哭闹不止等，并提供了教科书式的、既专业又不失亲和力的处理话术。这对于我们这种新团队来说，简直是定心丸。我们尝试在模拟培训中运用了书中的“微笑服务黄金三秒原则”，发现员工的应对自信心确实增强了不少。这本书更像是我们管理层案头必备的“防弹衣”，能有效应对各种管理黑箱。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期关注教育行业发展的观察者，我发现市面上的教材往往侧重于理论模型，而忽略了中国特定市场环境下，特别是新开园所面临的资源稀缺和品牌空白期的挑战。这本《如何让新开园快速满园》却精准地抓住了“快”字诀的精髓。它并没有教你如何进行长期的品牌沉淀，而是提供了在短时间内实现可见成果的战术。我特别欣赏它对“异业合作”的拆解，它把合作对象分为了A、B、C三类，并给出了每类合作的利益点分析和谈判脚本。我们根据书里的建议，与附近的高端母婴店和儿童摄影机构达成了初步的互助推广协议，这在无形中为我们省下了一大笔传统广告费。最精彩的是，它还提供了一套“园所文化快速植入”的方法论，教你如何通过环境布置和员工行为规范，在短短几周内，让进入园所的每一个人都能感受到你希望传达的“核心价值观”。这种速度感和实操性，是很多纯理论书籍无法企及的。

评分☆☆☆☆☆

我阅读了很多关于幼儿园管理和运营的著作，但很多都停留在“应该做什么”的层面，读完让人倍感压力，却不知从何下手。这本书的独到之处在于，它构建了一套清晰的“SOP（标准操作流程）”体系。它将招生营销的复杂过程拆解成一系列可执行的小任务，每个任务都有明确的负责人和完成时限。我尤其喜欢它对“首次咨询接待”流程的描述，详细到连电话接听的语调、邮件模板的措辞都做了范例。我们团队在试运行书中的“分层级家长跟进系统”后，发现流失率明显下降了。以前，我们总是把所有咨询家长一视同仁，但这本书指出，需要根据家长的提问深度和到访频率，进行“高价值家长锁定”和“意向培育”。这种精细化的管理视角，让我这个管理者能够将资源投入到回报率最高的地方，避免了战线的拉得太长而精力分散。它不是一本让你读完就束之高阁的书，更像是一本需要被不断翻阅和标记的工具书。