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羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini） 著

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齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787559603449

商品編碼：1595210848

            

基本信息

商品名稱：	先發影響力	開本：	16
作者：	羅伯特·西奧迪尼	頁數：
定價：	69.90	齣版時間：	2017年7月
ISBN號：	978-7-5596-0344-9	印刷時間：	2017年7月
齣版社：	北京聯閤齣版公司	版次印次：

編輯**

l  “影響力教父”西奧迪尼時隔30年再續《影響力》傳奇；

l  社會心理學領域全新發現，影響力7大武器實戰升級；

l  “股神”沃倫?巴菲特、查理?芒格聯袂**，；

l  一經齣版即登頂《紐約時報》《華爾街日報》暢銷書排行榜，《金融時報》、《戰略與經營》雜誌、Business Insider等各大媒體一緻盛贊；

l  全美**商學院教授鼎力**：芝加哥大學商學院金融和行為科學教授理查德?泰勒、哈佛商學院社會心理學教授艾米?卡迪、斯坦福大學商學院組織行為學教授奇普?希思、沃頓商學院管理學教授亞當?格蘭特

 

內容**

l  這是一本探討說服的心理機製和實用技巧的書，將“影響力”的研究嚮前推動一步，告訴我們，如何擁有“先發影響力”，如何在傳遞相關信息之前，就能夠把握住“變化的優選時刻”，像魔術師一樣，能夠將人們進行“注意力調頻”，隻關注魔術師想讓我們關注到的點。

l  《影響力》告訴我們應該說什麼做什麼去說服他人，而《先發影響力》在此之上，讓我們瞭解說話行事的*佳時機，掌握“注意力轉移的藝術”。

l  《先發影響力》還將原有的“影響力六大武器”進一步打磨完善，並首度揭露“影響力第七大武器”，將影響力的功效持續放大。

作者簡介

羅伯特·西奧迪尼

l  “影響力教父”，**社會心理學傢，**知名說服力研究**。

l  先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在亞利桑那州立大學執教多年，從事社會心理學教學工作，現為名譽退休教授。

l  傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的**聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究，被評為“***的50位領導力和管理大師”。

l  作為工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓，客戶包括：榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門。

l  已齣版有百萬級暢銷書《影響力》。

目錄

前言來到行為科學的黃金時代

 

導言引爆影響力：讓注意力提前就緒

 

**部分 注意力：先發影響力**大武器

  第1章 特權瞬間：讓注意力提前就緒

  第2章 焦點*重要：注意力的重要性之一

  第3章 焦點就是原因：注意力的重要性之二

  第4章 注意力開關：如何吸引注意力

  第5章 注意力吸鐵石：如何保持注意力

 

第二部分 聯想：先發影響力第二大武器

  第6章 語言聯想：文字和圖像

  第7章 情境聯想：外部環境與內在體驗

  第8章 關於先發影響力的重要提醒1：適用範圍、實施方法和失效方法

 

第三部分 聯盟：影響力第七大武器

  第9章 影響力武器放大器：如何*有效地應用影響力六大原則

  第10章 身心閤一：影響力第七大武器之一

  第11章 行動閤一：影響力第七大武器之二

  第12章 關於先發影響力的重要提醒2：道德倫理

 

尾聲影響力長尾：持久的影響力

 

緻謝

譯者後記

媒體評論

還沒有哪一位心理學傢的研究，在應用次數之多、應用效果之好上，超過瞭羅伯特·西奧迪尼！西奧迪尼真的寫瞭一本大有“影響力”的書！而現在，他嚮我們展示瞭說服企圖之前那個瞬間的力量，再次創造瞭奇跡。這真是典型的西奧迪尼作風——**，原創，馬上就能用！

理查德·泰勒

芝加哥大學商學院金融和行為科學教授

 

針對影響心理學，瞭不起的社會心理學傢羅伯特·西奧迪尼又寫瞭一本永恒的經典之作。我會年復一年地**它。

艾米·卡迪

哈佛商學院社會心理學教授

 

羅伯特·西奧迪尼的《影響力》基本上算是我*常**給人看的書。而《先發影響力》的驚人洞察力，恐怕要*上一層樓。

奇普·希思

斯坦福大學商學院組織行為學教授

《瞬變》《讓創意*有黏性》《決斷力》作者

 

《先發影響力》以引人入勝的方式告訴我們，說服*重要的驅動因素不是來自於當時選擇的言語，而是在於我們事前設置的舞颱。讀完這本書後，你*不會再用老一套的眼光看待說服。

亞當·格蘭特

沃頓商學院管理學教授

《離經叛道》《沃頓商學院*受歡迎的成功課》作者

 

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