具体描述
基本信息
书名：保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由
38.00元
作者：陈亦纯
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2015-09-01
ISBN：9787518017492
字数：
页码：264
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：0.4kg
编辑推荐
书中传达正确的理念和价值感，使我不悔漫漫保险路。——一位MDRT 蹇宏
此书的指引让业务员具有伟大的道德情操。——中国大陆区MDRT主席 叶云燕
陈老师的著作给保险人正确的引导。——中国平安人寿资深总监 庞国平
不同类型的客户都能从亦纯老师的书中找到方向。——重疾险之父 丁运生
书中的案例能帮助销售做得更加得心应手。——连续776天有保单之高手 吕启彪
我从业以来取得的成绩都来自陈老师书里的醍醐灌顶。——台北保险营销精英 陈立祥
这本书的问世对于保险业务员来说是一件好事。——台湾IFPA主席 林天赐
此书必然是有识者必读之作，对保险界将产生巨大影响。——香港保险精英 容永祺
陈老师的智慧结晶品是我及众多伙伴的枕边书。——深圳MDRT主席 谭小红
我从业以来的奋斗动力都来自陈老师的每本宝书，它们是我实现目标的力量。——浙江MDRT主席 裘丽萍
老师从另一个角度全新诠释，独辟蹊径，不能不看。——北京MDRT主席 吴征宇
我的保险之路是看着陈亦纯老师的图书走出的。——宁波中宏总经理 郑智茂
内容提要
作为畅销书《我有理由不买保险》的升级版，台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使人们在遭遇各种灾难时，能够撑起保险这把“保护伞”。
目录
理念篇 买保险重要的事
001 不会有事的，过一阵子再说002
002 人寿保险的真相003
003 买保险到底有哪些好处004
004 保险的功能还有哪些呢005
005 保险的真谛007
006 保险都是骗人的008
007 保险真的有你讲的那么好吗010
008 我不要保险.011
009 我对保险没兴趣012
010 我是虔诚的教徒，不需要保险013
011 保险期间太长了014
012 一张薄薄的纸就要收这么多钱015
013 听说保险要买八张，为什么016
014 我不知道怎么买.017
015 保险伴我一生018
016 保险就是你重要的财富019
017 保险就是金钱的一种存在状态020
018 保险是理财，也是投资021
019 保险提供了一个人的后费用022
020 政府对于保险支持吗023
迷思篇 正视眼前的问题
021 傻瓜才说保险好026
022 一切都是命，保什么027
023 保险千万不要等028
024 保险让人生不再有假如029
025 保险就是打开家里每道门的钥匙030
026 我不需要保险031
027 有四种人用不到保险032
028 朋友说保险不能买034
029 以前的人没保险日子都过了，我何必买035
030 死后钱是别人领，那为什么要买036
031 钱会贬值，不要买保险037
032 钱拿去投资，利润还比保险高038
033 保费太高了，给我换个便宜的039
034 我要向资深的业务员买040
035 死了才有赔，太没意思了041
036 保险不吉利，不买没事，一买就出事042
037 养儿育女就是保障，何必买保险043
038 亲友很多，就是保险了045
039 我不做亏心事，不会被雷击046
040 我买很多了047
041 有就好了！不用买那么多048
042 我有好多朋友在保险公司，我要向他投保049
043 买保险傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮050
抉择篇 认清需要，不要迟疑
044 除了保险，谈什么都可以052
045 过年了，这个时候不要谈保险053
046 你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙054
047 领还本金靠自己，幸福感大提升055
048 用保险改变命运056
049 我付不起保费057
050 让我考虑几天吧058
051 等我房子贷款付完再说059
052 买保险还要体检，太麻烦了060
053 要复检又要加费投保，我不要061
054 保费可不可以少算一些063
055 我有车险、火险、房屋保险，已经够了064
056 不知道什么样的保险好065
057 等过一段时间再说吧066
058 现在没空，改天再谈067
059 对景气不抱乐观，不想买保险068
060 等过几年保费降低后再买069
061 用年终奖金买张储蓄险吧070
062 为下一代建立大水库养小水库的大功能071
063 把计划书留下，我研究完再说072
064 等老王买了我再买073
065 近比较忙，改天再说074
066 中途解约比缴的保费少，划不来075
067 解约吃亏，怎能投保076
068 保险宽限期救了一家人078
女权篇 女人当自强
069 保险是女性智慧的象征080
070 用保险可在离婚时保护财产081
071 王菲给女儿的大额保单083
072 我要和太太商量一下084
073 我不想买保险给太太当嫁妆085
074 我太太不同意086
075 人寿保险是把爱进行到底087
076 保险是女人好的朋友088
077 我先生不肯投保090
078 要为心爱的太太买保险091
079 现在不准备退休金，以后没办法退休094
080 等我老一点再买095
081 出事家人都可处理096
082 保险可以买回亲情097
083 我的太太和妈妈反对098
084 我的子女会照顾我099
085 老了再说吧！管什么养老不养老100
086 中国国务院鼓励以房养老101
087 中国养老市场万亿缺口待填103
088 养老险、医疗险是高龄族的必需104
089 你为何能在这行业做这么久呢，什么时候退休105
医疗篇 客户闻之色变的区块
090 不会那么倒霉罹患癌症108
091 我自己会照顾身体，干吗浪费钱买保险109
092 我很健康，很小心，不用买保险110
093 我从来没生过病，何必买重疾险111
094 我身体好，不用买健康险113
095 你的防癌险足够了吗114
096 我们家族体质好、长寿，不用买115
097 重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命116
098 一场大病倾家荡产还深不见底117
099 重大疾病保险投保率飞速上升118
100 医疗保险应定期检视一次119
101 如何购买完整的医疗保险120
102 为什么要买医疗保险121
103 到底该买多少重大疾病保险122
104 长期看护险是新趋势123
105 我要向产险公司买健康险，比较便宜124
106 长期看护险是银发族的保障125
107 买长看险前，要注意理赔条件126
108 我已有健保，不需要再买商业保险127
109 我有政府的保险，政府照顾我，不用再买128
客户篇 富人就不需要买保险了吗
110 有钱人不会买保险的132
111 我已经很有钱，不需要保险133
112 名人用保险维持光环134
113 让温世仁提供您一些警惕吧135
114 我钱多的是，为何要买保险137
115 我是亿万富翁，没有负债，根本不在乎保险138
116 财富会传承，才不至于“富不过三代”139
117 我搞房产赚很大，不用买保险140
118 我可以买高额保险吗141
119 一位客户的意外142
120 企业存亡时后的一根稻草143
121 我有钱会照顾我自己144
122 客户体检，是要确认往后二十年的身体状况146
123 遗产税的困扰147
124 买了高额保单真的会理赔吗148
125 用高额保单避税，不小心要挨罚150
126 保险堪当富人的财富管家151
127 高资产家庭五大资产管理法152
128 高收入的医师也会生病153
129 保险的回报率还没我赚钱快154
130 保险可以越花钱越有钱155
知识篇 懂保险，买好险
131 我宁可把钱存银行158
132 保障与理财投资159
133 我要移民，买保险有用吗160
134 保险不是什么时候都可以买的161
135 没听过你们这家公司，可靠吗162
136 保险公司讲得很好听，理赔时却是推三阻四163
137 我和别家公司产品比较后再决定164
138 别家公司的条件比你们好太多了165
139 业务员很快就离职，怎么办166
140 投保后，如果无法继续缴费，怎么办167
141 保险公司倒了，怎么办168
142 买保险到底保不保险169
143 条款对你们有利，打起官司我们赢不了170
144 保单健检宜半年一次171
145 爸爸死了，财产都是我的，何必买保险172
146 公司已替我保了险，我自己不用再买173
147 一张保险怎么买174
148 我买消费性的定期保险或意外险就好了175
149 别忘了为车子投保台风洪水险176
150 为打高尔夫球买保险177
151 出国旅游需注意四要一不178
152 酒驾出意外，保险可不赔179
153 新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢180
154 定期寿险建构家庭保护网181
155 宠物也有保险可买182
156 我要买国外的保险183
157 网络有卖保险，我自己上网投保就好184
158 在中国经商为什么要买保险185
159 保险单捐赠又是怎么一回事187
160 保单捐赠的功效188
161 保险做公益是怎么一回事189
162 保险金信托，怎么做190
163 月光族透过保险脱困191
164 年轻人用保险创造人生一金193
165 房屋贷款可保险吗194
166 保险是有利益的投资195
167 累积一桶金，不再遥不可及197
168 保险事业的前途光明吗198
附录篇 高端保户开发32个技巧
001 如何经营高保额大单200
002 如何与客户做第二次面谈201
003 切入金字塔顶端，商机无限202
004 我有经营客户的条件吗203
005 市场太竞争、太饱和了204
006 用慈悲心打动高资产户205
007 客户是可遇不可求吗206
008 诺基亚陨落，对企业主的启示207
009 卖出台湾大的寿险保单208
010 谁带你进入区210
011 带入区的关键推荐人211
012 让人士欢迎的十大特质212
013 与人士如何讲话213
014 提供给人士的重要警句214
015 无法开发市场的原因216
016 经营市场的13个条件217
017 费德文开发市场的建议218
018 梅第博士的精神219
019 伟大的汽车销售员乔?吉拉德220
020 推销之神原一平的三恩221
021 高手如何经营市场222
022 费德文如何寻找新客户223
023 柴田和子成功要诀224
024 当客户沉默不语225
025 穿着打扮失当是客户不投保的原因之一226
026 目标就是一切227
027 问题在哪儿，商机就在哪儿228
028 聊出好人缘，让对方越聊越喜欢你229
029 渠道营销是一条要走的路230
030 九大杀手谋害人士231
031 旅游营销233
032 保险社区服务处是未来趋势234
Q&A; 保保网“专家在线”全中国线上采访238
作者介绍
陈亦纯 自1975年进入保险界(南山人寿)? ，到2002年成立保经公司，在台湾屡创佳绩，被誉为“台湾保险布道家”。2013年中国MDRT压轴讲师（MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉），现台大保险经纪人(股)公司董事长。1991-2014年几乎每年都受邀担任台湾各大学、东南亚各大保险公司、银行、中国泰康 、中国平安、中国人保、太平人寿等机构的讲师。1991年出版的《我有理由不买保险》销量30多万册，是二十多年来华文保险书籍为畅销之作。本书对《我有理由不买保险》作了更现代化的阐述和修订，是所有保险人需要放在案头的工具书。
文摘
Reaso001 不会有事的，过一阵子再说
人性是到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。
当保险业务员和客户接触时，常常看到客户们说一些推脱之词……过一阵子再说吧、等我想买保险时再通知你。其实根本是他自己不相信会有事，不想投保。这是人之常情，就是古人所说的：“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。”
一个第二次世界大战与保险的故事，内容相当令人不忍。
日军包围菲律宾的“柯雷吉多”岛，岛上两万名美军命在旦夕，随时有被歼灭的危机。
美国的寿险业者联合起来，希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名，用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元。保费从月俸里扣，条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心，已不把盈利放在心上了。
一个月后此岛被攻陷，两万人当中一万人阵亡，一万人被俘。但事后统计，这两万人当中投保者不到2/3，而且投保的人当中只有1/3是高额一万美元，其余仅是一千、三千、五千美元而已。
承保单位后来发了一封信给各保险公司，内容大致说：“想不到，即便身处险境，仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的业务员……”
这就是人性。到了黄河还是不死心，没有面临死亡时不相信自己会死。不要去相信客户讲的什么——我没有空、没兴趣、已买了等，这些都是借口，讲的人不笨，相信的人才是笨蛋。
因此在台湾平均保额不到八十万元新台币，在大陆平均保额不到两万人民币。这不再是时代的荒谬，这只是告诉我们多金时代，保险市场还是大得吓人！需求保险的心理层面，还是有待去开发。
Reaso002 人寿保险的真相
保险是当您觉得需要时，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
马来西亚廖宝瑞先生从事保险工作超过40年，他在20多年前来到中国台湾，曾讲述过“人寿保险的真相”，虽历久，仍弥新。他认为保险真相的重点有以下几点──
1 每一个人，不论你买不买保险，你其实已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己的荷包投保，你自己将拿出十万元、一百万元甚至一千万元的钱出来应付养老、意外、疾病。如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
2 人寿保险并不是现代产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，由整个家族来分担风险，现在的保险公司只不过是更有组织、更科学化地去造福更广大人群的事业。
3 没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
4 不论你买不买保险，每天都会有人买保险，每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没有买保险。
5 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反，是去保证别人的计划一定成功。
6 不论你是否接受这个事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，日子还是要过下去，还是需要收入，虽然保险不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人的爸爸，但是保险可以代替他的收入，当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是保险公司，不是保险业务员，而是你、你的另一半和孩子。
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很排斥付钱，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，
付保费其实是去解决问题。
人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵，保险的钱是雪中送炭的钱。
人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。
一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，让一个人的家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。
Reaso003 买保险到底有哪些好处
人寿保险保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境。
投保人寿保险的十大好处─
1 提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，均可避免让自己
及依靠自己生活的家人陷入绝境。
2 提供退休计划：平均寿命日益增高，退休后养老金的需求也较过去多，在老年时仍能
保持经济独立和个人尊严，有计划地提存资金是绝对必须的。
3 患难之交：现代人生活压力都很大，自顾不暇的情況下，至亲好友所发生的灾害，能提供的帮助实在有限，相同地，本身也应有此顾虑。保险则是平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可提供帮助。
4 财产保值：以保险金准备遗产税，以预防一生的努力尽付东流。
5 生活能力受损的赔偿：因意外或疾病失去生活能力时，保险可提供固定的家庭收入。
6 重疾防患：人没有拒绝生病的特权，明智的人懂得防患于未然。重疾并不可怕，
庞大的医疗负担才可怕。
7 教育基金：保险提存教育基金可以应付子女完成高等教育或留学的资金需要。即
使父母有什么不测，也能完成大心愿——给子女好的教育。
8 免为清偿：保险可成为债务清偿的工具，可保留为东山再起的珍贵资源。
9 人性尊严：参加保险，医疗时可选择自己满意的服务，这是一项既方便又维持人
性尊严的投资。
10 员工安全：根据劳动合同法的要求及精神，雇主必须为员工提存养老保险，以及
员工发生职业灾害时提供赔偿，员工发生灾害，雇主必相对受损，这时保险可做抚恤及赔偿准备金用。
Reaso 004 保险的功能还有哪些呢
有价资产未来均统算在遗产之中。唯有寿险是有钱人的避税天堂。
在中国台湾，艺人常在电视上说，东北有三宝——人参、貂皮、乌拉草。台湾有三宝——健保、劳保、199元吃到饱。
笔者则要说保险有八保。八保的功效简直太好，不懂的人太胡搞——
1 保用：世界级富豪巴菲特的致富四大秘诀——1. 追求简单，不要复杂。2.长期持有。3.不懂的不要碰。4.手边永远有现金。这四项观念简直就是在说保险。保险是一笔可以确保的现金，可以自我掌控的资产。
2 保固：设定保固的期限，疾病、意外、癌症等身体健康的损伤，保险公司要负起弥补维修的责任。
3 保面：人之悲哀有二，一是钱赚到但还没用完即要走，二是钱用完了人还没走。每个人都希望老年生活要有尊严，要有面子，要有钱。未来是一个养不起的未来，尊严的自我防卫，如今之计万无一失的做法是尽快准备养老金为要。
4 保安：夫妻岁差是正常，老父少子也是常见之事，加上横祸无常、恶疾飞蹿，另一半尚无法财务自主或下一代仍需照顾教养之时，欲求心安，准备万一厄运临头时家人降低灾害之危难，这是有责任感的家长所该做的事。
5 保全：准备一笔钱，支付贷款、生意投资及人生后一笔费用发生时的给付，如此可免自己的事业及家庭在自己不幸驾鹤西归时生活品质下降，也可让自己的宏愿及一生打拼的成果得到完整的移转及继承。
6 保值：所投资的金额在一定的时间后会原金退回或物超所值地加息退回。当然这是规划长时间的投资且中途不轻易变更所带来的福祉。这也是提供长期且稳健的投资策略所延伸的好处之一。
7 保税：有价资产未来均统算在遗产之中，唯有寿险是有钱人的避税天堂。解约免税，逐年领回也免税，身故免税。有钱人传家靠节税，一般人持家靠节约。当结算日来临时，遗产税即可用保险抵缴之，就能避免心不甘情不愿的遗憾。
8 保证：保证一笔预期可以用的钱，保证未来给家人使用的钱。只要准时缴纳未来必然可以如期回收，若是万一在缴纳期中发生不可预期的重大事故，则寿险公司会视同缴完地将尚未缴的钱全部奉还。
八保之妙用在有识之士身上可说是妙用无穷。
序言
理念篇 买保险重要的事
001 不会有事的，过一阵子再说002
002 人寿保险的真相003
003 买保险到底有哪些好处004
004 保险的功能还有哪些呢005
005 保险的真谛007
006 保险都是骗人的008
007 保险真的有你讲的那么好吗010
008 我不要保险.011
009 我对保险没兴趣012
010 我是虔诚的教徒，不需要保险013
011 保险期间太长了014
012 一张薄薄的纸就要收这么多钱015
013 听说保险要买八张，为什么016
014 我不知道怎么买.017
015 保险伴我一生018
016 保险就是你重要的财富019
017 保险就是金钱的一种存在状态020
018 保险是理财，也是投资021
019 保险提供了一个人的后费用022
020 政府对于保险支持吗023
迷思篇 正视眼前的问题
021 傻瓜才说保险好026
022 一切都是命，保什么027
023 保险千万不要等028
024 保险让人生不再有假如029
025 保险就是打开家里每道门的钥匙030
026 我不需要保险031
027 有四种人用不到保险032
028 朋友说保险不能买034
029 以前的人没保险日子都过了，我何必买035
030 死后钱是别人领，那为什么要买036
031 钱会贬值，不要买保险037
032 钱拿去投资，利润还比保险高038
033 保费太高了，给我换个便宜的039
034 我要向资深的业务员买040
035 死了才有赔，太没意思了041
036 保险不吉利，不买没事，一买就出事042
037 养儿育女就是保障，何必买保险043
038 亲友很多，就是保险了045
039 我不做亏心事，不会被雷击046
040 我买很多了047
041 有就好了！不用买那么多048
042 我有好多朋友在保险公司，我要向他投保049
043 买保险傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮050
抉择篇 认清需要，不要迟疑
044 除了保险，谈什么都可以052
045 过年了，这个时候不要谈保险053
046 你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙054
047 领还本金靠自己，幸福感大提升055
048 用保险改变命运056
049 我付不起保费057
050 让我考虑几天吧058
051 等我房子贷款付完再说059
052 买保险还要体检，太麻烦了060
053 要复检又要加费投保，我不要061
054 保费可不可以少算一些063
055 我有车险、火险、房屋保险，已经够了064
056 不知道什么样的保险好065
057 等过一段时间再说吧066
058 现在没空，改天再谈067
059 对景气不抱乐观，不想买保险068
060 等过几年保费降低后再买069
061 用年终奖金买张储蓄险吧070
062 为下一代建立大水库养小水库的大功能071
063 把计划书留下，我研究完再说072
064 等老王买了我再买073
065近比较忙，改天再说074
066 中途解约比缴的保费少，划不来075
067 解约吃亏，怎能投保076
068 保险宽限期救了一家人078
女权篇 女人当自强
069 保险是女性智慧的象征080
070 用保险可在离婚时保护财产081
071 王菲给女儿的大额保单083
072 我要和太太商量一下084
073 我不想买保险给太太当嫁妆085
074 我太太不同意086
075 人寿保险是把爱进行到底087
076 保险是女人好的朋友088
077 我先生不肯投保090
078 要为心爱的太太买保险091
079 现在不准备退休金，以后没办法退休094
080 等我老一点再买095
081 出事家人都可处理096
082 保险可以买回亲情097
083 我的太太和妈妈反对098
084 我的子女会照顾我099
085 老了再说吧！管什么养老不养老100
086 中国国务院鼓励以房养老101
087 中国养老市场万亿缺口待填103
088 养老险、医疗险是高龄族的必需104
089 你为何能在这行业做这么久呢，什么时候退休105
医疗篇 客户闻之色变的区块
090 不会那么倒霉罹患癌症108
091 我自己会照顾身体，干吗浪费钱买保险109
092 我很健康，很小心，不用买保险110
093 我从来没生过病，何必买重疾险111
094 我身体好，不用买健康险113
095 你的防癌险足够了吗114
096 我们家族体质好、长寿，不用买115
097 重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命116
098 一场大病倾家荡产还深不见底117
099 重大疾病保险投保率飞速上升118
100 医疗保险应定期检视一次119
101 如何购买完整的医疗保险120
102 为什么要买医疗保险121
103 到底该买多少重大疾病保险122
104 长期看护险是新趋势123
105 我要向产险公司买健康险，比较便宜124
106 长期看护险是银发族的保障125
107 买长看险前，要注意理赔条件126
108 我已有健保，不需要再买商业保险127
109 我有政府的保险，政府照顾我，不用再买128
客户篇 富人就不需要买保险了吗
110 有钱人不会买保险的132
111 我已经很有钱，不需要保险133
112 名人用保险维持光环134
113 让温世仁提供您一些警惕吧135
114 我钱多的是，为何要买保险137
115 我是亿万富翁，没有负债，根本不在乎保险138
116 财富会传承，才不至于“富不过三代”139
117 我搞房产赚很大，不用买保险140
118 我可以买高额保险吗141
119 一位客户的意外142
120 企业存亡时后的一根稻草143
121 我有钱会照顾我自己144
122 客户体检，是要确认往后二十年的身体状况146
123 遗产税的困扰147
124 买了高额保单真的会理赔吗148
125 用高额保单避税，不小心要挨罚150
126 保险堪当富人的财富管家151
127 高资产家庭五大资产管理法152
128 高收入的医师也会生病153
129 保险的回报率还没我赚钱快154
130 保险可以越花钱越有钱155
知识篇 懂保险，买好险
131 我宁可把钱存银行158
132 保障与理财投资159
133 我要移民，买保险有用吗160
134 保险不是什么时候都可以买的161
135 没听过你们这家公司，可靠吗162
136 保险公司讲得很好听，理赔时却是推三阻四163
137 我和别家公司产品比较后再决定164
138 别家公司的条件比你们好太多了165
139 业务员很快就离职，怎么办166
140 投保后，如果无法继续缴费，怎么办167
141 保险公司倒了，怎么办168
142 买保险到底保不保险169
143 条款对你们有利，打起官司我们赢不了170
144 保单健检宜半年一次171
145 爸爸死了，财产都是我的，何必买保险172
146 公司已替我保了险，我自己不用再买173
147 一张保险怎么买174
148 我买消费性的定期保险或意外险就好了175
149 别忘了为车子投保台风洪水险176
150 为打高尔夫球买保险177
151 出国旅游需注意四要一不178
152 酒驾出意外，保险可不赔179
153 新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢180
154 定期寿险建构家庭保护网181
155 宠物也有保险可买182
156 我要买国外的保险183
157 网络有卖保险，我自己上网投保就好184
158 在中国经商为什么要买保险185
159 保险单捐赠又是怎么一回事187
160 保单捐赠的功效188
161 保险做公益是怎么一回事189
162 保险金信托，怎么做190
163 月光族透过保险脱困191
164 年轻人用保险创造人生一金193
165 房屋贷款可保险吗194
166 保险是有利益的投资195
167 累积一桶金，不再遥不可及197
168 保险事业的前途光明吗198
附录篇 高端保户开发32个技巧
001 如何经营高保额大单200
002 如何与客户做第二次面谈201
003 切入金字塔顶端，商机无限202
004 我有经营客户的条件吗203
005 市场太竞争、太饱和了204
006 用慈悲心打动高资产户205
007 客户是可遇不可求吗206
008 诺基亚陨落，对企业主的启示207
009 卖出台湾大的寿险保单208
010 谁带你进入区210
011 带入区的关键推荐人211
012 让人士欢迎的十大特质212
013 与人士如何讲话213
014 提供给人士的重要警句214
015 无法开发级市场的原因216
016 经营市场的13个条件217
017 费德文开发市场的建议218
018 梅第博士的精神219
019 伟大的汽车销售员乔?吉拉德220
020 推销之神原一平的三恩221
021 高手如何经营市场222
022 费德文如何寻找新客户223
023 柴田和子成功要诀224
024 当客户沉默不语225
025 穿着打扮失当是客户不投保的原因之一226
026 目标就是一切227
027 问题在哪儿，商机就在哪儿228
028 聊出好人缘，让对方越聊越喜欢你229
029 渠道营销是一条要走的路230
030 九大杀手谋害人士231
031 旅游营销233
032 保险社区服务处是未来趋势234
Q&A; 保保网“专家在线”全中国线上采访238
用户评价
当初看到《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 保险销售书籍 推销保险书籍 保险销售场景实》这本书，就被它的书名深深吸引住了。在保险销售这条路上，最大的敌人往往不是市场，而是客户的“犹豫不决”。那些“我再考虑一下”、“回去问问家人”、“现在还不是时候”等等，这些话听起来是那么的熟悉，又是那么的令人沮丧。而这本书的“168个理由”，就好像是专门为攻克这些“拒绝”而量身打造的武器库。我最想从这本书里学到的是，这些理由是如何产生的？它们是如何做到让客户“必买”的？我希望作者能够深入浅出地解析每一个理由的逻辑，以及背后的心理学依据。不仅仅是罗列，更重要的是教会我如何运用这些理由，如何将它们巧妙地融入到日常的沟通中，让它们听起来自然、真诚，并且富有说服力。书名中的“销售场景实”更是让我眼睛一亮。我一直认为，理论再好，如果不能落地到实际销售场景，那就是纸上谈兵。我希望书中能有大量的真实案例，详细描述在各种复杂的销售情境下，作者是如何运用这些理由来化解客户的疑虑，引导客户的思维，最终促成交易的。我想要看到完整的销售过程，不仅仅是只言片语，而是从客户提出异议，到我如何回应，再到客户的态度转变，最终达成签单的全过程。这本书能否真正帮助我提升成交率，让我从一个“推销员”变成一个“值得信赖的顾问”，是我最期待的。
评分坦白讲，我挑选《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 保险销售书籍 推销保险书籍 保险销售场景实》这本书，完全是出于一种“迫切需求”。在保险销售这个领域，客户的拒绝是常态，而成交则需要技巧和策略。我一直觉得，我们需要的不是更多的产品知识，而是如何更有效地将产品的价值传递给客户，让他们看到“为什么必须买”。书名中的“168个理由”，就如同一个巨大的武器库，让我看到了希望。我期望这本书能够为我提供一套系统化的“理由库”，而且这些理由不是陈词滥调，而是有深度、有说服力，能够直击客户痛点，让他们无法拒绝。我特别好奇的是，这168个理由是如何形成的？是基于大量的销售实践经验总结出来的，还是通过对客户心理的深入研究得出的？我更希望是后者，这样才能让我真正理解客户的思维模式，从而更有针对性地进行沟通。另外，书名中的“销售场景实”，更是我选择这本书的关键。我是一名实战派，我需要的是能够直接应用到工作中的方法论。我希望书中能够提供大量的真实销售场景的案例分析，详细描述在各种复杂情况下，如何运用这些“168个理由”来化解客户的疑虑，最终实现销售的突破。例如，当客户对保险的“不可见性”感到担忧时，我们该如何解释？当客户认为保险是“骗人的”时，我们该如何重建信任？这些都是我在工作中经常遇到的挑战，如果这本书能够提供详尽的解决方案，那将是无价之宝。
评分这本书的名字我之前就听说过，叫《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 保险销售书籍 推销保险书籍 保险销售场景实》。一直想找一本能真正帮我在保险销售领域突破的书，毕竟这个行业竞争激烈，客户的顾虑也很多。拿到这本书，我最先吸引我的是它的书名，“168个理由”这个数字听起来就很有分量，而且“必买”这个词更是直击痛点，让我觉得这本书可能有真材实料，不是那种泛泛而谈的空洞理论。在实际工作中，我遇到的最大的挑战就是如何打消客户的疑虑，让他们看到保险的真正价值，而不是仅仅将其视为一项开销。很多时候，客户会觉得保险可有可无，或者被其他更“紧急”的消费分散了注意力。而这本书，从书名来看，似乎就直接针对这个问题，提供了大量的、有说服力的理由。我特别期待书中能够深入剖析客户为什么会拒绝购买保险，以及如何针对这些心理和现实情况，给出具体的、有操作性的反驳和引导。我希望这本书不仅仅是罗列理由，更能教会我如何将这些理由以最有效的方式传递给客户，让客户从心底里产生认同感，感受到保险的不可或缺。另外，书名中的“销售场景实”也让我眼前一亮，因为理论再好，如果不能落地到实际销售场景中，那就很难有实际效果。我希望书中能提供大量的真实案例，让我能够从中学习到前辈们的销售经验，了解他们在不同客户、不同情境下是如何运用这些理由的。比如，面对那些注重短期利益的客户，如何让他们看到长期保障的重要性？面对那些对保险专业术语感到困惑的客户，如何用最通俗易懂的语言解释清楚？这些都是我非常希望从这本书中获得解答的。总而言之，我对这本书抱有极高的期待，希望它能成为我保险销售道路上的得力助手，帮助我提升业绩，也帮助更多的客户认识到保险的重要性。
评分对于我们做保险销售的人来说，每天都在与“拒绝”打交道。客户的“没钱”、“没兴趣”、“以后再说”，这些都是我们熟悉的“套路”。而《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 保险销售书籍 推销保险书籍 保险销售场景实》这本书，光听书名，就给我一种“攻无不克”的感觉。尤其是“168个理由”，听起来就像是给客户的每一句拒绝，都准备了一个完美的“反驳”。我最期待的是，这些理由是否真的能够打动客户，让他们从心底里认识到保险的重要性。我希望这本书不仅仅是简单地罗列理由，更重要的是能教会我如何将这些理由以一种客户能够接受、并且产生共鸣的方式传递出去。我希望书中能提供一些引导性的问题，帮助我深入了解客户的真实需求，然后根据他们的需求，巧妙地运用合适的理由。书名中的“销售场景实”，也让我觉得这本书非常接地气。我不想看那些脱离实际的理论，我需要的是能够立刻投入到工作中，并且能看到效果的方法。我希望书中能包含各种各样的销售情境，例如如何开发意向客户，如何处理客户的异议，如何进行异议处理，如何促成最终的签单。我希望看到具体的对话内容，以及作者是如何一步步引导客户，最终实现成交的。这本书能否帮助我提升成交率，减少无效的沟通，成为一名更优秀的保险销售人员，是我最大的愿望。
评分当我在书店里看到《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 保险销售书籍 推销保险书籍 保险销售场景实》这本书时，我的第一反应就是：“这正是我一直以来都在寻找的！” 我在保险销售这个行业摸爬滚打了好几年，深知其中的艰辛。我们每天都在努力地与客户沟通，但往往会因为各种各样的原因，无法最终让客户下定决心购买。客户的顾虑太多了，从“我不需要”、“以后再说”、“我没钱”到“我信不过”等等，这些都是我们经常会遇到的“拦路虎”。这本书名中的“168个理由”，给我一种非常具体和实在的感觉。它不是那种空泛的理论，而是实实在在的、可以用来“对付”客户各种疑虑的“弹药”。我尤其期待书中能详细阐述这些理由的逻辑和说服力，不仅仅是简单地列出，更重要的是如何将这些理由巧妙地融入到日常的销售对话中，让它们听起来自然、真诚，并且能够真正打动客户。我希望作者能够分享一些他自己在实战中总结出来的、行之有效的销售技巧和话术，让我能够学以致用，在面对不同性格、不同需求的客户时，都能找到合适的切入点。书名中的“销售场景实”也让我对这本书充满了信心。我坚信，只有那些真正从实际销售场景中提炼出来的经验，才是最宝贵的。我希望书中能包含各种各样的销售情境，比如如何开发新客户，如何维护老客户，如何处理客户的异议，如何进行二次销售等等，并给出具体的指导和建议。这本书能否帮助我突破瓶颈，提升我的销售业绩，建立更专业的个人品牌，是我目前最大的期望。
评分老实说，在保险这个行业，我们总会遇到很多“墙”。客户的“不需要”，客户的“没时间”，客户的“钱都花在刀刃上了”，这些就像一道道看不见的墙，阻碍着我们把这份保障送到他们手中。我当初拿到《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 保险销售书籍 推销保险书籍 保险销售场景实》这本书，就是抱着一种“破墙”的心态。书名中的“168个理由”，听上去就非常有分量，好像是准备了168种不同的方式，来应对客户的168种不同的拒绝方式。我最期待的是，这本书不仅仅是提供一些“说辞”，更重要的是能让我理解客户的内心逻辑，知道他们为什么会拒绝，他们的顾虑点在哪里，然后才能对症下药。我希望书中能深入剖析这些理由背后的心理学原理，让我不仅仅知道“怎么说”，更能知道“为什么这么说”会有效。而且，书名里的“销售场景实”真的太打动我了。我不是那种喜欢纸上谈兵的人，我需要的是能在实际工作中立刻用起来的东西。所以，我特别希望书中能有大量的真实案例，比如一个客户带着某种典型的顾虑来找我，然后我是怎么一步步地运用书中的理由和技巧，最终打动他，让他理解保险的重要性，并最终成交的。我想要看到完整的对话过程，不仅仅是对话的片段，而是从客户的第一个问题，到我如何回应，再到客户的下一个提问，整个链条都要清晰明了。这本书能不能帮助我从一个“卖保险的”，变成一个“帮助客户认识到保险价值，并做出明智选择的顾问”，是我现在最关心的问题。
评分我选择《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 保险销售书籍 推销保险书籍 我保险销售场景实》这本书，主要还是因为它标题上的“168个理由”和“必买”这两个关键词。在保险销售领域，客户的犹豫和拒绝是最大的挑战，而这些理由，在我看来，就是解决这个挑战的关键。我一直相信，很多时候客户不是不想要保险，而是不了解，或者不知道为什么现在就需要。这本书的承诺，就是提供大量的理由，来帮助我解决这个问题。我非常想知道，这168个理由是如何归类和组织的？是根据客户的年龄、收入、家庭结构，还是根据他们可能面临的风险类型？我期待书中能提供一个清晰的框架，让我能够快速地找到适用于不同客户的理由。而且，我希望这些理由不仅仅是逻辑上的严谨，更重要的是情感上的触动。我希望作者能够分享一些感人的故事，或者能够引发客户共鸣的案例，让他们真正体会到保险的价值。书名中的“销售场景实”，也让我对这本书充满了期待。我需要的不是理论空谈，而是能够在实际销售中落地的方法。我希望书中能够提供详尽的销售对话示例，模拟各种真实场景，例如如何处理客户对保费的异议，如何解答客户对保险条款的疑问，如何说服一个对保险持怀疑态度的人。如果这本书能够像一位经验丰富的导师一样，手把手地教我如何在真实的销售情境中运用这些理由，那么它将对我来说是无价的。
评分说实话，我买保险销售的书，看的不少了，但真正让我觉得“有用”的，却不多。很多书都是讲理论，讲概念，听起来高大上，但拿到实际销售中，却不知道怎么落地。直到我看到了《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 保险销售书籍 推销保险书籍 保险销售场景实》这本书，我才觉得眼前一亮。《保险这样卖就成交》这个标题，就说明了它不是讲“能不能卖”，而是讲“怎么卖就能成交”。而“168个理由”这个数字，更是让我觉得它内容充实，不是那种敷衍了事的。我最想从这本书里学到的是，如何才能让客户“必买”？这背后到底有什么样的逻辑和技巧？我期望书中能把这些理由拆解得很细，告诉我每一个理由背后的逻辑是什么，以及在什么情境下使用最有效。我希望作者能分享一些非常具体的话术和沟通技巧，而不是那种“你要真诚”、“你要专业”这样的大道理。我需要的是可以直接套用、马上能见效的东西。而且，书名中的“销售场景实”，也让我看到了这本书的价值所在。我不是那种喜欢坐而论道的人，我需要的是在实际销售中能够用得上的方法。我希望书中能有大量的真实案例，能够让我看到，在面对不同类型的客户、不同类型的拒绝时，作者是如何运用这168个理由来化解的。我希望书中的案例是鲜活的，是有血有肉的，能让我身临其境地感受到销售的魅力，并从中吸取经验。这本书能否帮助我真正做到“成交”，而非仅仅是“推销”，是我最大的期待。
评分坦白讲，保险销售这个行业，最考验人的就是坚持和方法。客户的拒绝是常态，而如何将“不确定”变成“确定”，是每一个销售人员都在努力的方向。我选择《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 保险销售书籍 推销保险书籍 保险销售场景实》这本书，正是因为它直击了核心问题——“让客户必买”。“168个理由”这个数字，给我一种非常扎实的感觉，仿佛是一个经过精心打磨的工具箱，里面装满了能够解决各种销售难题的“利器”。我特别想知道，这168个理由是如何构建起来的？是基于科学的心理学理论，还是来自于海量的实际销售经验？我希望书中能够提供一些能够打动人心的、有说服力的理由，能够帮助我突破客户的层层心理防线。同时，我非常看重书名中的“销售场景实”这几个字。我不是一个喜欢纸上谈兵的人，我需要在真实的销售环境中运用我的知识和技巧。我希望书中能够提供大量的案例分析，包括真实的客户对话、客户的顾虑点以及作者是如何运用书中提供的理由来化解这些顾虑，最终达成交易的。我希望看到的是，如何将抽象的理由，转化为客户能够理解和接受的语言，如何在每一个销售的互动环节中，巧妙地植入这些理由，最终引导客户做出购买决策。这本书能否帮助我成为一个更具说服力的销售人员，是我最大的期望。
评分说实话，当初选择这本书，纯粹是被它那极具吸引力的书名所吸引：《保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 保险销售书籍 推销保险书籍 保险销售场景实》。在我看来，保险销售最大的难点不在于推销产品本身，而在于说服客户认识到“为什么需要”以及“为什么现在需要”。很多时候，客户会陷入一种“等需要的时候再说”的思维定势，或者被眼前的短期利益所蒙蔽，而忽视了潜在的风险。这本书的“168个理由”听起来就像是一个宝库，里面可能蕴含了无数打动人心的论据，能够直击客户内心最深处的担忧和期望。我最想知道的是，这168个理由是如何分类和组织起来的？是按照客户的年龄、家庭状况、风险偏好来划分，还是按照保险的功能和价值来阐述？我期待这本书能提供一套系统化的理由体系，让我能够根据不同的客户画像，精准地运用合适的理由，达到最佳的说服效果。同时，书名中的“销售场景实”也表明了这本书的实用性。理论知识固然重要，但如果不能转化为实际销售中的行动，那么它就只是纸上谈兵。我非常渴望书中能够提供详尽的销售对话案例，模拟各种真实的销售场景，并给出作者是如何运用这些理由来化解客户的异议，促成交易的。例如，当客户对保险条款表示疑虑时，我们该如何解释？当客户认为保险费用太高时，我们该如何展现其价值？这些都是我在日常工作中经常遇到的难题，如果这本书能够提供切实可行的解决方案，那将是我职业生涯中的一次巨大飞跃。我希望这本书不仅仅是一个理由的罗列，更是一本能够教会我如何“讲好保险故事”，如何“理解客户需求”，如何“建立信任”的指南。
评分书不错，犹其对于新手
评分写的很真实！
评分很好，不过书怎么给摔了，有个大痕迹
评分一般一般一般，物流慢
评分很实用，赞??
评分京东的东西真心不错，特别好使，点俩赞
评分可以
评分不错哦……真的觉得好
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