具體描述
基本信息
書名：保險這樣賣就成交：讓客戶必買保險的168個理由
38.00元
作者：陳亦純
齣版社：中國紡織齣版社
齣版日期：2015-09-01
ISBN：9787518017492
字數：
頁碼：264
版次：1
裝幀：平裝
開本：16開
商品重量：0.4kg
編輯推薦
書中傳達正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。——一位MDRT 蹇宏
此書的指引讓業務員具有偉大的道德情操。——中國大陸區MDRT主席 葉雲燕
陳老師的著作給保險人正確的引導。——中國平安人壽資深總監 龐國平
不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方嚮。——重疾險之父 丁運生
書中的案例能幫助銷售做得更加得心應手。——連續776天有保單之高手 呂啓彪
我從業以來取得的成績都來自陳老師書裏的醍醐灌頂。——颱北保險營銷精英 陳立祥
這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。——颱灣IFPA主席 林天賜
此書必然是有識者必讀之作，對保險界將産生巨大影響。——香港保險精英 容永祺
陳老師的智慧結晶品是我及眾多夥伴的枕邊書。——深圳MDRT主席 譚小紅
我從業以來的奮鬥動力都來自陳老師的每本寶書，它們是我實現目標的力量。——浙江MDRT主席 裘麗萍
老師從另一個角度全新詮釋，獨闢蹊徑，不能不看。——北京MDRT主席 吳徵宇
我的保險之路是看著陳亦純老師的圖書走齣的。——寜波中宏總經理 鄭智茂
內容提要
作為暢銷書《我有理由不買保險》的升級版，颱灣地區保險營銷界專傢陳亦純結閤自己多年的從業經驗，針對保險營銷的實際，為保險從業者撰寫瞭這本極具實用性和指導性的業務指南，提供瞭168個要買保險的理由。本書既可以幫助保險銷售人員增強保險服務意識，提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能幫助更多的人認識保險，理解保險，購買保險，使人們在遭遇各種災難時，能夠撐起保險這把“保護傘”。
目錄
理念篇 買保險重要的事
001 不會有事的，過一陣子再說002
002 人壽保險的真相003
003 買保險到底有哪些好處004
004 保險的功能還有哪些呢005
005 保險的真諦007
006 保險都是騙人的008
007 保險真的有你講的那麼好嗎010
008 我不要保險.011
009 我對保險沒興趣012
010 我是虔誠的教徒，不需要保險013
011 保險期間太長瞭014
012 一張薄薄的紙就要收這麼多錢015
013 聽說保險要買八張，為什麼016
014 我不知道怎麼買.017
015 保險伴我一生018
016 保險就是你重要的財富019
017 保險就是金錢的一種存在狀態020
018 保險是理財，也是投資021
019 保險提供瞭一個人的後費用022
020 政府對於保險支持嗎023
迷思篇 正視眼前的問題
021 傻瓜纔說保險好026
022 一切都是命，保什麼027
023 保險韆萬不要等028
024 保險讓人生不再有假如029
025 保險就是打開傢裏每道門的鑰匙030
026 我不需要保險031
027 有四種人用不到保險032
028 朋友說保險不能買034
029 以前的人沒保險日子都過瞭，我何必買035
030 死後錢是彆人領，那為什麼要買036
031 錢會貶值，不要買保險037
032 錢拿去投資，利潤還比保險高038
033 保費太高瞭，給我換個便宜的039
034 我要嚮資深的業務員買040
035 死瞭纔有賠，太沒意思瞭041
036 保險不吉利，不買沒事，一買就齣事042
037 養兒育女就是保障，何必買保險043
038 親友很多，就是保險瞭045
039 我不做虧心事，不會被雷擊046
040 我買很多瞭047
041 有就好瞭！不用買那麼多048
042 我有好多朋友在保險公司，我要嚮他投保049
043 買保險傻瞭，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮050
抉擇篇 認清需要，不要遲疑
044 除瞭保險，談什麼都可以052
045 過年瞭，這個時候不要談保險053
046 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙054
047 領還本金靠自己，幸福感大提升055
048 用保險改變命運056
049 我付不起保費057
050 讓我考慮幾天吧058
051 等我房子貸款付完再說059
052 買保險還要體檢，太麻煩瞭060
053 要復檢又要加費投保，我不要061
054 保費可不可以少算一些063
055 我有車險、火險、房屋保險，已經夠瞭064
056 不知道什麼樣的保險好065
057 等過一段時間再說吧066
058 現在沒空，改天再談067
059 對景氣不抱樂觀，不想買保險068
060 等過幾年保費降低後再買069
061 用年終奬金買張儲蓄險吧070
062 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能071
063 把計劃書留下，我研究完再說072
064 等老王買瞭我再買073
065 近比較忙，改天再說074
066 中途解約比繳的保費少，劃不來075
067 解約吃虧，怎能投保076
068 保險寬限期救瞭一傢人078
女權篇 女人當自強
069 保險是女性智慧的象徵080
070 用保險可在離婚時保護財産081
071 王菲給女兒的大額保單083
072 我要和太太商量一下084
073 我不想買保險給太太當嫁妝085
074 我太太不同意086
075 人壽保險是把愛進行到底087
076 保險是女人好的朋友088
077 我先生不肯投保090
078 要為心愛的太太買保險091
079 現在不準備退休金，以後沒辦法退休094
080 等我老一點再買095
081 齣事傢人都可處理096
082 保險可以買迴親情097
083 我的太太和媽媽反對098
084 我的子女會照顧我099
085 老瞭再說吧！管什麼養老不養老100
086 中國國務院鼓勵以房養老101
087 中國養老市場萬億缺口待填103
088 養老險、醫療險是高齡族的必需104
089 你為何能在這行業做這麼久呢，什麼時候退休105
醫療篇 客戶聞之色變的區塊
090 不會那麼倒黴罹患癌癥108
091 我自己會照顧身體，乾嗎浪費錢買保險109
092 我很健康，很小心，不用買保險110
093 我從來沒生過病，何必買重疾險111
094 我身體好，不用買健康險113
095 你的防癌險足夠瞭嗎114
096 我們傢族體質好、長壽，不用買115
097 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命116
098 一場大病傾傢蕩産還深不見底117
099 重大疾病保險投保率飛速上升118
100 醫療保險應定期檢視一次119
101 如何購買完整的醫療保險120
102 為什麼要買醫療保險121
103 到底該買多少重大疾病保險122
104 長期看護險是新趨勢123
105 我要嚮産險公司買健康險，比較便宜124
106 長期看護險是銀發族的保障125
107 買長看險前，要注意理賠條件126
108 我已有健保，不需要再買商業保險127
109 我有政府的保險，政府照顧我，不用再買128
客戶篇 富人就不需要買保險瞭嗎
110 有錢人不會買保險的132
111 我已經很有錢，不需要保險133
112 名人用保險維持光環134
113 讓溫世仁提供您一些警惕吧135
114 我錢多的是，為何要買保險137
115 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險138
116 財富會傳承，纔不至於“富不過三代”139
117 我搞房産賺很大，不用買保險140
118 我可以買高額保險嗎141
119 一位客戶的意外142
120 企業存亡時後的一根稻草143
121 我有錢會照顧我自己144
122 客戶體檢，是要確認往後二十年的身體狀況146
123 遺産稅的睏擾147
124 買瞭高額保單真的會理賠嗎148
125 用高額保單避稅，不小心要挨罰150
126 保險堪當富人的財富管傢151
127 高資産傢庭五大資産管理法152
128 高收入的醫師也會生病153
129 保險的迴報率還沒我賺錢快154
130 保險可以越花錢越有錢155
知識篇 懂保險，買好險
131 我寜可把錢存銀行158
132 保障與理財投資159
133 我要移民，買保險有用嗎160
134 保險不是什麼時候都可以買的161
135 沒聽過你們這傢公司，可靠嗎162
136 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四163
137 我和彆傢公司産品比較後再決定164
138 彆傢公司的條件比你們好太多瞭165
139 業務員很快就離職，怎麼辦166
140 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦167
141 保險公司倒瞭，怎麼辦168
142 買保險到底保不保險169
143 條款對你們有利，打起官司我們贏不瞭170
144 保單健檢宜半年一次171
145 爸爸死瞭，財産都是我的，何必買保險172
146 公司已替我保瞭險，我自己不用再買173
147 一張保險怎麼買174
148 我買消費性的定期保險或意外險就好瞭175
149 彆忘瞭為車子投保颱風洪水險176
150 為打高爾夫球買保險177
151 齣國旅遊需注意四要一不178
152 酒駕齣意外，保險可不賠179
153 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢180
154 定期壽險建構傢庭保護網181
155 寵物也有保險可買182
156 我要買國外的保險183
157 網絡有賣保險，我自己上網投保就好184
158 在中國經商為什麼要買保險185
159 保險單捐贈又是怎麼一迴事187
160 保單捐贈的功效188
161 保險做公益是怎麼一迴事189
162 保險金信托，怎麼做190
163 月光族透過保險脫睏191
164 年輕人用保險創造人生一金193
165 房屋貸款可保險嗎194
166 保險是有利益的投資195
167 纍積一桶金，不再遙不可及197
168 保險事業的前途光明嗎198
附錄篇 高端保戶開發32個技巧
001 如何經營高保額大單200
002 如何與客戶做第二次麵談201
003 切入金字塔頂端，商機無限202
004 我有經營客戶的條件嗎203
005 市場太競爭、太飽和瞭204
006 用慈悲心打動高資産戶205
007 客戶是可遇不可求嗎206
008 諾基亞隕落，對企業主的啓示207
009 賣齣颱灣大的壽險保單208
010 誰帶你進入區210
011 帶入區的關鍵推薦人211
012 讓人士歡迎的十大特質212
013 與人士如何講話213
014 提供給人士的重要警句214
015 無法開發市場的原因216
016 經營市場的13個條件217
017 費德文開發市場的建議218
018 梅第博士的精神219
019 偉大的汽車銷售員喬?吉拉德220
020 推銷之神原一平的三恩221
021 高手如何經營市場222
022 費德文如何尋找新客戶223
023 柴田和子成功要訣224
024 當客戶沉默不語225
025 穿著打扮失當是客戶不投保的原因之一226
026 目標就是一切227
027 問題在哪兒，商機就在哪兒228
028 聊齣好人緣，讓對方越聊越喜歡你229
029 渠道營銷是一條要走的路230
030 九大殺手謀害人士231
031 旅遊營銷233
032 保險社區服務處是未來趨勢234
Q&A; 保保網“專傢在綫”全中國綫上采訪238
作者介紹
陳亦純 自1975年進入保險界(南山人壽)? ，到2002年成立保經公司，在颱灣屢創佳績，被譽為“颱灣保險布道傢”。2013年中國MDRT壓軸講師（MDRT資格是國際壽險業的至高榮譽），現颱大保險經紀人(股)公司董事長。1991-2014年幾乎每年都受邀擔任颱灣各大學、東南亞各大保險公司、銀行、中國泰康 、中國平安、中國人保、太平人壽等機構的講師。1991年齣版的《我有理由不買保險》銷量30多萬冊，是二十多年來華文保險書籍為暢銷之作。本書對《我有理由不買保險》作瞭更現代化的闡述和修訂，是所有保險人需要放在案頭的工具書。
文摘
Reaso001 不會有事的，過一陣子再說
人性是到瞭黃河還是不死心，沒有麵臨死亡時不相信自己會死。
當保險業務員和客戶接觸時，常常看到客戶們說一些推脫之詞……過一陣子再說吧、等我想買保險時再通知你。其實根本是他自己不相信會有事，不想投保。這是人之常情，就是古人所說的：“不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。”
一個第二次世界大戰與保險的故事，內容相當令人不忍。
日軍包圍菲律賓的“柯雷吉多”島，島上兩萬名美軍命在旦夕，隨時有被殲滅的危機。
美國的壽險業者聯閤起來，希望用壽險去幫助這些在火綫上的同胞及他們的傢人。軍人們隻需要在空投的要保書上簽名，用電報傳迴兵籍號即可生效。保險金額從一韆美元到一萬美元。保費從月俸裏扣，條件可說再好不過瞭。這些公司的老闆們既愛國又有愛心，已不把盈利放在心上瞭。
一個月後此島被攻陷，兩萬人當中一萬人陣亡，一萬人被俘。但事後統計，這兩萬人當中投保者不到2/3，而且投保的人當中隻有1/3是高額一萬美元，其餘僅是一韆、三韆、五韆美元而已。
承保單位後來發瞭一封信給各保險公司，內容大緻說：“想不到，即便身處險境，仍無法讓一個人主動買保險。殘酷的戰爭取代不瞭專業的業務員……”
這就是人性。到瞭黃河還是不死心，沒有麵臨死亡時不相信自己會死。不要去相信客戶講的什麼——我沒有空、沒興趣、已買瞭等，這些都是藉口，講的人不笨，相信的人纔是笨蛋。
因此在颱灣平均保額不到八十萬元新颱幣，在大陸平均保額不到兩萬人民幣。這不再是時代的荒謬，這隻是告訴我們多金時代，保險市場還是大得嚇人！需求保險的心理層麵，還是有待去開發。
Reaso002 人壽保險的真相
保險是當您覺得需要時，會又高興又後悔，高興買瞭，後悔買少瞭。
馬來西亞廖寶瑞先生從事保險工作超過40年，他在20多年前來到中國颱灣，曾講述過“人壽保險的真相”，雖曆久，仍彌新。他認為保險真相的重點有以下幾點──
1 每一個人，不論你買不買保險，你其實已經投保瞭，不同的是，是你自己嚮你的荷包投保，還是嚮保險公司投保？如果你嚮自己的荷包投保，你自己將拿齣十萬元、一百萬元甚至一韆萬元的錢齣來應付養老、意外、疾病。如果嚮保險公司投保，這些錢將由保險公司來支付。
2 人壽保險並不是現代産品，而是過去中國舊式傢庭裏就有的，由整個傢族來分擔風險，現在的保險公司隻不過是更有組織、更科學化地去造福更廣大人群的事業。
3 沒有人買錯保險單，也沒有人嚮錯誤的保險公司買錯保險單，錯誤的是沒有嚮任何公司買任何保單，錯誤的是買得不夠多的保單。
4 不論你買不買保險，每天都會有人買保險，每天都會有人獲得理賠，每天都會有人後悔沒有買保險。
5 人壽保險並不是去阻撓彆人的計劃，相反，是去保證彆人的計劃一定成功。
6 不論你是否接受這個事實，人壽保險的需要是一定存在的，關鍵在於你是否要去承擔它。買人壽保險不是因為要齣事，而是因為還有人要活，日子還是要過下去，還是需要收入，雖然保險不能代替一個人的丈夫，不能代替一個人的爸爸，但是保險可以代替他的收入，當您拒絕人壽保險時，受傷害的不是保險公司，不是保險業務員，而是你、你的另一半和孩子。
很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保險費，因為心理上都很排斥付錢，其實，付保費並不是問題的關鍵，不付保費纔會讓問題産生，
付保費其實是去解決問題。
人壽保險是什麼東西？人壽保險是錢，不過它並不是普通的錢，它是當你需要錢的時候，能走到你身邊的錢。錦上添花沒有什麼大不瞭，雪中送炭纔可貴，保險的錢是雪中送炭的錢。
人壽保險就是這樣，當您和您的傢人覺得需要的時候，會又高興又後悔，高興買瞭，後悔買少瞭。
一個好的保險計劃可以保證在不幸、意外發生時，讓一個人的傢庭生活不受太大的影響，這就是壽險的傢庭保障功能。
Reaso003 買保險到底有哪些好處
人壽保險保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，可避免讓自己及依靠自己生活的傢人陷入絕境。
投保人壽保險的十大好處─
1 提供保障：保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，均可避免讓自己
及依靠自己生活的傢人陷入絕境。
2 提供退休計劃：平均壽命日益增高，退休後養老金的需求也較過去多，在老年時仍能
保持經濟獨立和個人尊嚴，有計劃地提存資金是絕對必須的。
3 患難之交：現代人生活壓力都很大，自顧不暇的情況下，至親好友所發生的災害，能提供的幫助實在有限，相同地，本身也應有此顧慮。保險則是平日隻需繳納有限的費用，災難發生時卻可提供幫助。
4 財産保值：以保險金準備遺産稅，以預防一生的努力盡付東流。
5 生活能力受損的賠償：因意外或疾病失去生活能力時，保險可提供固定的傢庭收入。
6 重疾防患：人沒有拒絕生病的特權，明智的人懂得防患於未然。重疾並不可怕，
龐大的醫療負擔纔可怕。
7 教育基金：保險提存教育基金可以應付子女完成高等教育或留學的資金需要。即
使父母有什麼不測，也能完成大心願——給子女好的教育。
8 免為清償：保險可成為債務清償的工具，可保留為東山再起的珍貴資源。
9 人性尊嚴：參加保險，醫療時可選擇自己滿意的服務，這是一項既方便又維持人
性尊嚴的投資。
10 員工安全：根據勞動閤同法的要求及精神，雇主必須為員工提存養老保險，以及
員工發生職業災害時提供賠償，員工發生災害，雇主必相對受損，這時保險可做撫恤及賠償準備金用。
Reaso 004 保險的功能還有哪些呢
有價資産未來均統算在遺産之中。唯有壽險是有錢人的避稅天堂。
在中國颱灣，藝人常在電視上說，東北有三寶——人參、貂皮、烏拉草。颱灣有三寶——健保、勞保、199元吃到飽。
筆者則要說保險有八保。八保的功效簡直太好，不懂的人太鬍搞——
1 保用：世界級富豪巴菲特的緻富四大秘訣——1. 追求簡單，不要復雜。2.長期持有。3.不懂的不要碰。4.手邊永遠有現金。這四項觀念簡直就是在說保險。保險是一筆可以確保的現金，可以自我掌控的資産。
2 保固：設定保固的期限，疾病、意外、癌癥等身體健康的損傷，保險公司要負起彌補維修的責任。
3 保麵：人之悲哀有二，一是錢賺到但還沒用完即要走，二是錢用完瞭人還沒走。每個人都希望老年生活要有尊嚴，要有麵子，要有錢。未來是一個養不起的未來，尊嚴的自我防衛，如今之計萬無一失的做法是盡快準備養老金為要。
4 保安：夫妻歲差是正常，老父少子也是常見之事，加上橫禍無常、惡疾飛躥，另一半尚無法財務自主或下一代仍需照顧教養之時，欲求心安，準備萬一厄運臨頭時傢人降低災害之危難，這是有責任感的傢長所該做的事。
5 保全：準備一筆錢，支付貸款、生意投資及人生後一筆費用發生時的給付，如此可免自己的事業及傢庭在自己不幸駕鶴西歸時生活品質下降，也可讓自己的宏願及一生打拼的成果得到完整的移轉及繼承。
6 保值：所投資的金額在一定的時間後會原金退迴或物超所值地加息退迴。當然這是規劃長時間的投資且中途不輕易變更所帶來的福祉。這也是提供長期且穩健的投資策略所延伸的好處之一。
7 保稅：有價資産未來均統算在遺産之中，唯有壽險是有錢人的避稅天堂。解約免稅，逐年領迴也免稅，身故免稅。有錢人傳傢靠節稅，一般人持傢靠節約。當結算日來臨時，遺産稅即可用保險抵繳之，就能避免心不甘情不願的遺憾。
8 保證：保證一筆預期可以用的錢，保證未來給傢人使用的錢。隻要準時繳納未來必然可以如期迴收，若是萬一在繳納期中發生不可預期的重大事故，則壽險公司會視同繳完地將尚未繳的錢全部奉還。
八保之妙用在有識之士身上可說是妙用無窮。
序言
理念篇 買保險重要的事
001 不會有事的，過一陣子再說002
002 人壽保險的真相003
003 買保險到底有哪些好處004
004 保險的功能還有哪些呢005
005 保險的真諦007
006 保險都是騙人的008
007 保險真的有你講的那麼好嗎010
008 我不要保險.011
009 我對保險沒興趣012
010 我是虔誠的教徒，不需要保險013
011 保險期間太長瞭014
012 一張薄薄的紙就要收這麼多錢015
013 聽說保險要買八張，為什麼016
014 我不知道怎麼買.017
015 保險伴我一生018
016 保險就是你重要的財富019
017 保險就是金錢的一種存在狀態020
018 保險是理財，也是投資021
019 保險提供瞭一個人的後費用022
020 政府對於保險支持嗎023
迷思篇 正視眼前的問題
021 傻瓜纔說保險好026
022 一切都是命，保什麼027
023 保險韆萬不要等028
024 保險讓人生不再有假如029
025 保險就是打開傢裏每道門的鑰匙030
026 我不需要保險031
027 有四種人用不到保險032
028 朋友說保險不能買034
029 以前的人沒保險日子都過瞭，我何必買035
030 死後錢是彆人領，那為什麼要買036
031 錢會貶值，不要買保險037
032 錢拿去投資，利潤還比保險高038
033 保費太高瞭，給我換個便宜的039
034 我要嚮資深的業務員買040
035 死瞭纔有賠，太沒意思瞭041
036 保險不吉利，不買沒事，一買就齣事042
037 養兒育女就是保障，何必買保險043
038 親友很多，就是保險瞭045
039 我不做虧心事，不會被雷擊046
040 我買很多瞭047
041 有就好瞭！不用買那麼多048
042 我有好多朋友在保險公司，我要嚮他投保049
043 買保險傻瞭，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮050
抉擇篇 認清需要，不要遲疑
044 除瞭保險，談什麼都可以052
045 過年瞭，這個時候不要談保險053
046 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙054
047 領還本金靠自己，幸福感大提升055
048 用保險改變命運056
049 我付不起保費057
050 讓我考慮幾天吧058
051 等我房子貸款付完再說059
052 買保險還要體檢，太麻煩瞭060
053 要復檢又要加費投保，我不要061
054 保費可不可以少算一些063
055 我有車險、火險、房屋保險，已經夠瞭064
056 不知道什麼樣的保險好065
057 等過一段時間再說吧066
058 現在沒空，改天再談067
059 對景氣不抱樂觀，不想買保險068
060 等過幾年保費降低後再買069
061 用年終奬金買張儲蓄險吧070
062 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能071
063 把計劃書留下，我研究完再說072
064 等老王買瞭我再買073
065近比較忙，改天再說074
066 中途解約比繳的保費少，劃不來075
067 解約吃虧，怎能投保076
068 保險寬限期救瞭一傢人078
女權篇 女人當自強
069 保險是女性智慧的象徵080
070 用保險可在離婚時保護財産081
071 王菲給女兒的大額保單083
072 我要和太太商量一下084
073 我不想買保險給太太當嫁妝085
074 我太太不同意086
075 人壽保險是把愛進行到底087
076 保險是女人好的朋友088
077 我先生不肯投保090
078 要為心愛的太太買保險091
079 現在不準備退休金，以後沒辦法退休094
080 等我老一點再買095
081 齣事傢人都可處理096
082 保險可以買迴親情097
083 我的太太和媽媽反對098
084 我的子女會照顧我099
085 老瞭再說吧！管什麼養老不養老100
086 中國國務院鼓勵以房養老101
087 中國養老市場萬億缺口待填103
088 養老險、醫療險是高齡族的必需104
089 你為何能在這行業做這麼久呢，什麼時候退休105
醫療篇 客戶聞之色變的區塊
090 不會那麼倒黴罹患癌癥108
091 我自己會照顧身體，乾嗎浪費錢買保險109
092 我很健康，很小心，不用買保險110
093 我從來沒生過病，何必買重疾險111
094 我身體好，不用買健康險113
095 你的防癌險足夠瞭嗎114
096 我們傢族體質好、長壽，不用買115
097 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命116
098 一場大病傾傢蕩産還深不見底117
099 重大疾病保險投保率飛速上升118
100 醫療保險應定期檢視一次119
101 如何購買完整的醫療保險120
102 為什麼要買醫療保險121
103 到底該買多少重大疾病保險122
104 長期看護險是新趨勢123
105 我要嚮産險公司買健康險，比較便宜124
106 長期看護險是銀發族的保障125
107 買長看險前，要注意理賠條件126
108 我已有健保，不需要再買商業保險127
109 我有政府的保險，政府照顧我，不用再買128
客戶篇 富人就不需要買保險瞭嗎
110 有錢人不會買保險的132
111 我已經很有錢，不需要保險133
112 名人用保險維持光環134
113 讓溫世仁提供您一些警惕吧135
114 我錢多的是，為何要買保險137
115 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險138
116 財富會傳承，纔不至於“富不過三代”139
117 我搞房産賺很大，不用買保險140
118 我可以買高額保險嗎141
119 一位客戶的意外142
120 企業存亡時後的一根稻草143
121 我有錢會照顧我自己144
122 客戶體檢，是要確認往後二十年的身體狀況146
123 遺産稅的睏擾147
124 買瞭高額保單真的會理賠嗎148
125 用高額保單避稅，不小心要挨罰150
126 保險堪當富人的財富管傢151
127 高資産傢庭五大資産管理法152
128 高收入的醫師也會生病153
129 保險的迴報率還沒我賺錢快154
130 保險可以越花錢越有錢155
知識篇 懂保險，買好險
131 我寜可把錢存銀行158
132 保障與理財投資159
133 我要移民，買保險有用嗎160
134 保險不是什麼時候都可以買的161
135 沒聽過你們這傢公司，可靠嗎162
136 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四163
137 我和彆傢公司産品比較後再決定164
138 彆傢公司的條件比你們好太多瞭165
139 業務員很快就離職，怎麼辦166
140 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦167
141 保險公司倒瞭，怎麼辦168
142 買保險到底保不保險169
143 條款對你們有利，打起官司我們贏不瞭170
144 保單健檢宜半年一次171
145 爸爸死瞭，財産都是我的，何必買保險172
146 公司已替我保瞭險，我自己不用再買173
147 一張保險怎麼買174
148 我買消費性的定期保險或意外險就好瞭175
149 彆忘瞭為車子投保颱風洪水險176
150 為打高爾夫球買保險177
151 齣國旅遊需注意四要一不178
152 酒駕齣意外，保險可不賠179
153 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢180
154 定期壽險建構傢庭保護網181
155 寵物也有保險可買182
156 我要買國外的保險183
157 網絡有賣保險，我自己上網投保就好184
158 在中國經商為什麼要買保險185
159 保險單捐贈又是怎麼一迴事187
160 保單捐贈的功效188
161 保險做公益是怎麼一迴事189
162 保險金信托，怎麼做190
163 月光族透過保險脫睏191
164 年輕人用保險創造人生一金193
165 房屋貸款可保險嗎194
166 保險是有利益的投資195
167 纍積一桶金，不再遙不可及197
168 保險事業的前途光明嗎198
附錄篇 高端保戶開發32個技巧
001 如何經營高保額大單200
002 如何與客戶做第二次麵談201
003 切入金字塔頂端，商機無限202
004 我有經營客戶的條件嗎203
005 市場太競爭、太飽和瞭204
006 用慈悲心打動高資産戶205
007 客戶是可遇不可求嗎206
008 諾基亞隕落，對企業主的啓示207
009 賣齣颱灣大的壽險保單208
010 誰帶你進入區210
011 帶入區的關鍵推薦人211
012 讓人士歡迎的十大特質212
013 與人士如何講話213
014 提供給人士的重要警句214
015 無法開發級市場的原因216
016 經營市場的13個條件217
017 費德文開發市場的建議218
018 梅第博士的精神219
019 偉大的汽車銷售員喬?吉拉德220
020 推銷之神原一平的三恩221
021 高手如何經營市場222
022 費德文如何尋找新客戶223
023 柴田和子成功要訣224
024 當客戶沉默不語225
025 穿著打扮失當是客戶不投保的原因之一226
026 目標就是一切227
027 問題在哪兒，商機就在哪兒228
028 聊齣好人緣，讓對方越聊越喜歡你229
029 渠道營銷是一條要走的路230
030 九大殺手謀害人士231
031 旅遊營銷233
032 保險社區服務處是未來趨勢234
Q&A; 保保網“專傢在綫”全中國綫上采訪238
用戶評價
當初看到《保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 保險銷售書籍 推銷保險書籍 保險銷售場景實》這本書，就被它的書名深深吸引住瞭。在保險銷售這條路上，最大的敵人往往不是市場，而是客戶的“猶豫不決”。那些“我再考慮一下”、“迴去問問傢人”、“現在還不是時候”等等，這些話聽起來是那麼的熟悉，又是那麼的令人沮喪。而這本書的“168個理由”，就好像是專門為攻剋這些“拒絕”而量身打造的武器庫。我最想從這本書裏學到的是，這些理由是如何産生的？它們是如何做到讓客戶“必買”的？我希望作者能夠深入淺齣地解析每一個理由的邏輯，以及背後的心理學依據。不僅僅是羅列，更重要的是教會我如何運用這些理由，如何將它們巧妙地融入到日常的溝通中，讓它們聽起來自然、真誠，並且富有說服力。書名中的“銷售場景實”更是讓我眼睛一亮。我一直認為，理論再好，如果不能落地到實際銷售場景，那就是紙上談兵。我希望書中能有大量的真實案例，詳細描述在各種復雜的銷售情境下，作者是如何運用這些理由來化解客戶的疑慮，引導客戶的思維，最終促成交易的。我想要看到完整的銷售過程，不僅僅是隻言片語，而是從客戶提齣異議，到我如何迴應，再到客戶的態度轉變，最終達成簽單的全過程。這本書能否真正幫助我提升成交率，讓我從一個“推銷員”變成一個“值得信賴的顧問”，是我最期待的。
評分坦白講，我挑選《保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 保險銷售書籍 推銷保險書籍 保險銷售場景實》這本書，完全是齣於一種“迫切需求”。在保險銷售這個領域，客戶的拒絕是常態，而成交則需要技巧和策略。我一直覺得，我們需要的不是更多的産品知識，而是如何更有效地將産品的價值傳遞給客戶，讓他們看到“為什麼必須買”。書名中的“168個理由”，就如同一個巨大的武器庫，讓我看到瞭希望。我期望這本書能夠為我提供一套係統化的“理由庫”，而且這些理由不是陳詞濫調，而是有深度、有說服力，能夠直擊客戶痛點，讓他們無法拒絕。我特彆好奇的是，這168個理由是如何形成的？是基於大量的銷售實踐經驗總結齣來的，還是通過對客戶心理的深入研究得齣的？我更希望是後者，這樣纔能讓我真正理解客戶的思維模式，從而更有針對性地進行溝通。另外，書名中的“銷售場景實”，更是我選擇這本書的關鍵。我是一名實戰派，我需要的是能夠直接應用到工作中的方法論。我希望書中能夠提供大量的真實銷售場景的案例分析，詳細描述在各種復雜情況下，如何運用這些“168個理由”來化解客戶的疑慮，最終實現銷售的突破。例如，當客戶對保險的“不可見性”感到擔憂時，我們該如何解釋？當客戶認為保險是“騙人的”時，我們該如何重建信任？這些都是我在工作中經常遇到的挑戰，如果這本書能夠提供詳盡的解決方案，那將是無價之寶。
評分我選擇《保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 保險銷售書籍 推銷保險書籍 我保險銷售場景實》這本書，主要還是因為它標題上的“168個理由”和“必買”這兩個關鍵詞。在保險銷售領域，客戶的猶豫和拒絕是最大的挑戰，而這些理由，在我看來，就是解決這個挑戰的關鍵。我一直相信，很多時候客戶不是不想要保險，而是不瞭解，或者不知道為什麼現在就需要。這本書的承諾，就是提供大量的理由，來幫助我解決這個問題。我非常想知道，這168個理由是如何歸類和組織的？是根據客戶的年齡、收入、傢庭結構，還是根據他們可能麵臨的風險類型？我期待書中能提供一個清晰的框架，讓我能夠快速地找到適用於不同客戶的理由。而且，我希望這些理由不僅僅是邏輯上的嚴謹，更重要的是情感上的觸動。我希望作者能夠分享一些感人的故事，或者能夠引發客戶共鳴的案例，讓他們真正體會到保險的價值。書名中的“銷售場景實”，也讓我對這本書充滿瞭期待。我需要的不是理論空談，而是能夠在實際銷售中落地的方法。我希望書中能夠提供詳盡的銷售對話示例，模擬各種真實場景，例如如何處理客戶對保費的異議，如何解答客戶對保險條款的疑問，如何說服一個對保險持懷疑態度的人。如果這本書能夠像一位經驗豐富的導師一樣，手把手地教我如何在真實的銷售情境中運用這些理由，那麼它將對我來說是無價的。
評分老實說，在保險這個行業，我們總會遇到很多“牆”。客戶的“不需要”，客戶的“沒時間”，客戶的“錢都花在刀刃上瞭”，這些就像一道道看不見的牆，阻礙著我們把這份保障送到他們手中。我當初拿到《保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 保險銷售書籍 推銷保險書籍 保險銷售場景實》這本書，就是抱著一種“破牆”的心態。書名中的“168個理由”，聽上去就非常有分量，好像是準備瞭168種不同的方式，來應對客戶的168種不同的拒絕方式。我最期待的是，這本書不僅僅是提供一些“說辭”，更重要的是能讓我理解客戶的內心邏輯，知道他們為什麼會拒絕，他們的顧慮點在哪裏，然後纔能對癥下藥。我希望書中能深入剖析這些理由背後的心理學原理，讓我不僅僅知道“怎麼說”，更能知道“為什麼這麼說”會有效。而且，書名裏的“銷售場景實”真的太打動我瞭。我不是那種喜歡紙上談兵的人，我需要的是能在實際工作中立刻用起來的東西。所以，我特彆希望書中能有大量的真實案例，比如一個客戶帶著某種典型的顧慮來找我，然後我是怎麼一步步地運用書中的理由和技巧，最終打動他，讓他理解保險的重要性，並最終成交的。我想要看到完整的對話過程，不僅僅是對話的片段，而是從客戶的第一個問題，到我如何迴應，再到客戶的下一個提問，整個鏈條都要清晰明瞭。這本書能不能幫助我從一個“賣保險的”，變成一個“幫助客戶認識到保險價值，並做齣明智選擇的顧問”，是我現在最關心的問題。
評分這本書的名字我之前就聽說過，叫《保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 保險銷售書籍 推銷保險書籍 保險銷售場景實》。一直想找一本能真正幫我在保險銷售領域突破的書，畢竟這個行業競爭激烈，客戶的顧慮也很多。拿到這本書，我最先吸引我的是它的書名，“168個理由”這個數字聽起來就很有分量，而且“必買”這個詞更是直擊痛點，讓我覺得這本書可能有真材實料，不是那種泛泛而談的空洞理論。在實際工作中，我遇到的最大的挑戰就是如何打消客戶的疑慮，讓他們看到保險的真正價值，而不是僅僅將其視為一項開銷。很多時候，客戶會覺得保險可有可無，或者被其他更“緊急”的消費分散瞭注意力。而這本書，從書名來看，似乎就直接針對這個問題，提供瞭大量的、有說服力的理由。我特彆期待書中能夠深入剖析客戶為什麼會拒絕購買保險，以及如何針對這些心理和現實情況，給齣具體的、有操作性的反駁和引導。我希望這本書不僅僅是羅列理由，更能教會我如何將這些理由以最有效的方式傳遞給客戶，讓客戶從心底裏産生認同感，感受到保險的不可或缺。另外，書名中的“銷售場景實”也讓我眼前一亮，因為理論再好，如果不能落地到實際銷售場景中，那就很難有實際效果。我希望書中能提供大量的真實案例，讓我能夠從中學習到前輩們的銷售經驗，瞭解他們在不同客戶、不同情境下是如何運用這些理由的。比如，麵對那些注重短期利益的客戶，如何讓他們看到長期保障的重要性？麵對那些對保險專業術語感到睏惑的客戶，如何用最通俗易懂的語言解釋清楚？這些都是我非常希望從這本書中獲得解答的。總而言之，我對這本書抱有極高的期待，希望它能成為我保險銷售道路上的得力助手，幫助我提升業績，也幫助更多的客戶認識到保險的重要性。
評分說實話，我買保險銷售的書，看的不少瞭，但真正讓我覺得“有用”的，卻不多。很多書都是講理論，講概念，聽起來高大上，但拿到實際銷售中，卻不知道怎麼落地。直到我看到瞭《保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 保險銷售書籍 推銷保險書籍 保險銷售場景實》這本書，我纔覺得眼前一亮。《保險這樣賣就成交》這個標題，就說明瞭它不是講“能不能賣”，而是講“怎麼賣就能成交”。而“168個理由”這個數字，更是讓我覺得它內容充實，不是那種敷衍瞭事的。我最想從這本書裏學到的是，如何纔能讓客戶“必買”？這背後到底有什麼樣的邏輯和技巧？我期望書中能把這些理由拆解得很細，告訴我每一個理由背後的邏輯是什麼，以及在什麼情境下使用最有效。我希望作者能分享一些非常具體的話術和溝通技巧，而不是那種“你要真誠”、“你要專業”這樣的大道理。我需要的是可以直接套用、馬上能見效的東西。而且，書名中的“銷售場景實”，也讓我看到瞭這本書的價值所在。我不是那種喜歡坐而論道的人，我需要的是在實際銷售中能夠用得上的方法。我希望書中能有大量的真實案例，能夠讓我看到，在麵對不同類型的客戶、不同類型的拒絕時，作者是如何運用這168個理由來化解的。我希望書中的案例是鮮活的，是有血有肉的，能讓我身臨其境地感受到銷售的魅力，並從中吸取經驗。這本書能否幫助我真正做到“成交”，而非僅僅是“推銷”，是我最大的期待。
評分當我在書店裏看到《保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 保險銷售書籍 推銷保險書籍 保險銷售場景實》這本書時，我的第一反應就是：“這正是我一直以來都在尋找的！” 我在保險銷售這個行業摸爬滾打瞭好幾年，深知其中的艱辛。我們每天都在努力地與客戶溝通，但往往會因為各種各樣的原因，無法最終讓客戶下定決心購買。客戶的顧慮太多瞭，從“我不需要”、“以後再說”、“我沒錢”到“我信不過”等等，這些都是我們經常會遇到的“攔路虎”。這本書名中的“168個理由”，給我一種非常具體和實在的感覺。它不是那種空泛的理論，而是實實在在的、可以用來“對付”客戶各種疑慮的“彈藥”。我尤其期待書中能詳細闡述這些理由的邏輯和說服力，不僅僅是簡單地列齣，更重要的是如何將這些理由巧妙地融入到日常的銷售對話中，讓它們聽起來自然、真誠，並且能夠真正打動客戶。我希望作者能夠分享一些他自己在實戰中總結齣來的、行之有效的銷售技巧和話術，讓我能夠學以緻用，在麵對不同性格、不同需求的客戶時，都能找到閤適的切入點。書名中的“銷售場景實”也讓我對這本書充滿瞭信心。我堅信，隻有那些真正從實際銷售場景中提煉齣來的經驗，纔是最寶貴的。我希望書中能包含各種各樣的銷售情境，比如如何開發新客戶，如何維護老客戶，如何處理客戶的異議，如何進行二次銷售等等，並給齣具體的指導和建議。這本書能否幫助我突破瓶頸，提升我的銷售業績，建立更專業的個人品牌，是我目前最大的期望。
評分說實話，當初選擇這本書，純粹是被它那極具吸引力的書名所吸引：《保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 保險銷售書籍 推銷保險書籍 保險銷售場景實》。在我看來，保險銷售最大的難點不在於推銷産品本身，而在於說服客戶認識到“為什麼需要”以及“為什麼現在需要”。很多時候，客戶會陷入一種“等需要的時候再說”的思維定勢，或者被眼前的短期利益所濛蔽，而忽視瞭潛在的風險。這本書的“168個理由”聽起來就像是一個寶庫，裏麵可能蘊含瞭無數打動人心的論據，能夠直擊客戶內心最深處的擔憂和期望。我最想知道的是，這168個理由是如何分類和組織起來的？是按照客戶的年齡、傢庭狀況、風險偏好來劃分，還是按照保險的功能和價值來闡述？我期待這本書能提供一套係統化的理由體係，讓我能夠根據不同的客戶畫像，精準地運用閤適的理由，達到最佳的說服效果。同時，書名中的“銷售場景實”也錶明瞭這本書的實用性。理論知識固然重要，但如果不能轉化為實際銷售中的行動，那麼它就隻是紙上談兵。我非常渴望書中能夠提供詳盡的銷售對話案例，模擬各種真實的銷售場景，並給齣作者是如何運用這些理由來化解客戶的異議，促成交易的。例如，當客戶對保險條款錶示疑慮時，我們該如何解釋？當客戶認為保險費用太高時，我們該如何展現其價值？這些都是我在日常工作中經常遇到的難題，如果這本書能夠提供切實可行的解決方案，那將是我職業生涯中的一次巨大飛躍。我希望這本書不僅僅是一個理由的羅列，更是一本能夠教會我如何“講好保險故事”，如何“理解客戶需求”，如何“建立信任”的指南。
評分坦白講，保險銷售這個行業，最考驗人的就是堅持和方法。客戶的拒絕是常態，而如何將“不確定”變成“確定”，是每一個銷售人員都在努力的方嚮。我選擇《保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 保險銷售書籍 推銷保險書籍 保險銷售場景實》這本書，正是因為它直擊瞭核心問題——“讓客戶必買”。“168個理由”這個數字，給我一種非常紮實的感覺，仿佛是一個經過精心打磨的工具箱，裏麵裝滿瞭能夠解決各種銷售難題的“利器”。我特彆想知道，這168個理由是如何構建起來的？是基於科學的心理學理論，還是來自於海量的實際銷售經驗？我希望書中能夠提供一些能夠打動人心的、有說服力的理由，能夠幫助我突破客戶的層層心理防綫。同時，我非常看重書名中的“銷售場景實”這幾個字。我不是一個喜歡紙上談兵的人，我需要在真實的銷售環境中運用我的知識和技巧。我希望書中能夠提供大量的案例分析，包括真實的客戶對話、客戶的顧慮點以及作者是如何運用書中提供的理由來化解這些顧慮，最終達成交易的。我希望看到的是，如何將抽象的理由，轉化為客戶能夠理解和接受的語言，如何在每一個銷售的互動環節中，巧妙地植入這些理由，最終引導客戶做齣購買決策。這本書能否幫助我成為一個更具說服力的銷售人員，是我最大的期望。
評分對於我們做保險銷售的人來說，每天都在與“拒絕”打交道。客戶的“沒錢”、“沒興趣”、“以後再說”，這些都是我們熟悉的“套路”。而《保險這樣賣就成交:讓客戶必買保險的168個理由 保險銷售書籍 推銷保險書籍 保險銷售場景實》這本書，光聽書名，就給我一種“攻無不剋”的感覺。尤其是“168個理由”，聽起來就像是給客戶的每一句拒絕，都準備瞭一個完美的“反駁”。我最期待的是，這些理由是否真的能夠打動客戶，讓他們從心底裏認識到保險的重要性。我希望這本書不僅僅是簡單地羅列理由，更重要的是能教會我如何將這些理由以一種客戶能夠接受、並且産生共鳴的方式傳遞齣去。我希望書中能提供一些引導性的問題，幫助我深入瞭解客戶的真實需求，然後根據他們的需求，巧妙地運用閤適的理由。書名中的“銷售場景實”，也讓我覺得這本書非常接地氣。我不想看那些脫離實際的理論，我需要的是能夠立刻投入到工作中，並且能看到效果的方法。我希望書中能包含各種各樣的銷售情境，例如如何開發意嚮客戶，如何處理客戶的異議，如何進行異議處理，如何促成最終的簽單。我希望看到具體的對話內容，以及作者是如何一步步引導客戶，最終實現成交的。這本書能否幫助我提升成交率，減少無效的溝通，成為一名更優秀的保險銷售人員，是我最大的願望。
評分內容十分精彩，看瞭就不想放手。
評分很好，送貨速度好快。
評分很實用的書
評分書不錯，，快遞公司不行，，包裝時候還有雞毛，我真是服瞭，，這是一個什麼樣的生産環境
評分內容十分精彩，看瞭就不想放手。
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評分非常不錯，值得擁有
評分好書，感謝京東商城感謝書店有這本書
評分書看完瞭，說句實話，不怎麼好，都太空瞭！沒有一點實在的。
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