乔吉拉德销售丛书 ：陌生拜访的艺术 怎样迈向巅峰+ 怎样销售你自己 共5册 乔吉拉德等著 市场营销书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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乔吉拉德 著

图书标签:

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店铺： 聚五缘图书音像旗舰店

出版社： 中国人民大学、中华工商联合 重庆出版社

ISBN：515656

商品编码：20830337418

包装：平装

开本：16

出版时间：2013-06-01

套装数量：5

内容简介


乔吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界z伟大的销售员”，也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样迈向*》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》，远远超yue了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。
本系列图书通过用简单具体的小故事和小案例告诉您乔?吉拉德是如何销售他自己，从而一步步走向成功的*。
学习，奋斗，当命运将你击倒时，你再爬起来。这是乔?吉拉德比任何人都更了解的经验之谈，也是乔?吉拉德深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间，如何建立自信，怎样实践自律的艺术，如何学习正确地与人相处，到发现你可以抓住的机遇和资源，这本书带你贯通走向成功所面临的挑战，以及生命的真正体验。乔向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。
怎样完成销售目标是每个销售员想了解的主题；怎样成交是销售过程中关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券，无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主，无论你是面对面销售还是用其他方式销售，乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧，助你成为所在领域的销售冠军：怎样进行自我销售；怎样解读购买信息；怎样克服顾客拒绝；怎样处理客户拖延；怎样排除客户异议；怎样把握成交契机。

每个人都免不了要与陌生人打交道，销售人员更是如此。怎样克服与陌生人打交道的恐惧，如何在较短时间内征服陌生客户，拿下订单，是每一个销售人员的必修课。本书则是一本非常靠谱的教材。
本书从成功实施陌生拜访的角度出发，结合了众多业绩突出的销售人员的成功案例及销售经验，从不同方面深入总结了一套行之有效的陌生拜访销售流程与销售技巧。本书的独特之处是将陌生拜访分为九个步骤：整装待发；确定拜访；高效沟通；有效提问；适度赞美；切入主题；排除异议；达成意向；后期维系。

作者简介


“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己。”这句被广为销售人员传诵的名言就是被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界z伟大的销售员”的乔?吉拉德提出的观点。
《新闻周刊》是这样评价他的：乔.吉拉德……特立独行。
《福布斯》是这样评价他的：乔.吉拉德……真正完美的销售员。
你能想象吗？拥有这么多光环一个人他的奋斗史居然是从一个擦鞋童开始的！翻开他的履历您会看到乔?吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13 001辆汽车。


目　　录


第1章怎样看你自己
你是z棒的“.1”
如果我能，你也能
回顾的重要性
避免使用不正当的方法
达成目标并维持成功
袖中法宝
其他重要的建议
第2章勇于做梦
聪明地工作以追逐梦想
绘出心中的想象
胖子的想象画
突显正面的部分
第3章知己所止
一艘无舵的船
大多数人如何看待成功
拥有好东西并无不对
少有时即是多
确实知道自己的方向
前往无处之处
变换跑道的权利
第4章为成功设定目标
“49”的牌子
八个重要问题
目标与现实
目标导向的人
第5章做一个勇于冒险的人
为什么涉险？
分辨风险
我自己经过深思熟虑的风险
冒险先锋
积极冒险家
勇气的必要
第6章激发自信
我相信你
自信地走出来
肉身发电机
自信来自智慧地工作
宝贝，谁爱你？
火力与动力
消除悲观想法
从错误和失败中学习
赋予自己信任与信心
第7章如何记住你是一？
不轻言放弃
千万别吹牛
你以为你是谁？
热心先生
第8章小心绿眼睛的恶魔
停下脚步反思
为他人骄傲，不要嫉恨
因与果
吉拉德的对策
第9章成功四策
策略之一：记住别人的名字！
策略之二：心无旁骛！
策略之三：从自己的菜单中挑选菜色
策略之四：抓住机会敲门的那一天！
第10章如何站稳自己的脚跟？
谁发号施令？
吉拉德的独立自主技巧
破茧而出
跌倒了，就站起来！
相信你绝不孤单
以JUICE创业
拒绝归类
第11章全心全意追求
以有形的东西提醒自己
前往梦境的机票
恐惧也是信守承诺的原动力
第12章结交成功人士
哀歌的主唱者
环境是成功的开端
使你的道路更平坦
第13章你今天做了些什么？
1 440礼物
浪费时间的事务
组织起来
让时间为你工作
其他关于时间的小秘诀
第14章诚实的重要
波特金五步成功方程式
神奇数字250
心动不如行动！
除了实话还是实话
第15章放弃者永败
五天之内地狱变天堂
第16章给信心一个机会
......
第1章 如何克服顾客拒绝
对销售员的恶劣印象
买卖双方的斗法
什么是销售员的不良形象
客户的时间是宝贵的
销售员的消费观点
对一个好人说“不”是困难的

第2章 自我营销
营销你的公司
成交的法则：说服力
正向思考的力量
想象营销法
卓越的自我印象
事前准备的重要性
成功的di一印象
让客户觉得他很重要
在你的地盘上营销
培养幽默感
表达感激的礼物
“诚”为上策

第3章 假定成交
假定、假定、再假定
假定成交用语
事先知道客户的回答
让客户亲身参与体验
默许表示同意
使用适当的字眼
假定再度成交

第4章 解读购买信息
小心解读外在迹象
避免刻板印象
观察有形的线索
增加客户的参与感
做个好的倾听者
解读“专业”买家
在活动中观察客户
研究买家的“自尊”
......
第1章 向自己销售你自己
我们都是销售员
你必须向自己销售你自己
你是wei一的
怎样显示你就是“di一”
让你自己兴奋起来
喜欢上自己的三步骤
把不满当作赞美
你应该注意的三种人
怎样走向胜利之路

第2章 如何向别人销售你自己
产品包装要具有可售性
要了解你卖的是什么东西
职业高尔夫球员的故事
我的挑战者：杰克·拉兰纳
三种保持身材的练习

第3章 建立自信和勇气
世界上z有力量的词：信心与恐惧
自信会不断生长
恐惧与信念
消除恐惧的5个法则
按下信心的快门

第4章 培养积极的心态
学那个研究天空的人
如何拓宽你的视野
学那个打开天空的人

第5章 锻炼你的热忱
金手套的故事
把目标变得有趣
半个星期预约的故事
......
前言 成功之路就在你脚下
题注：彻底接受自己，伟大都是熬出来的
第1节 我和你一样，都是销售员
第2节 销售是艰难而伟大的职业
第3节 态度正确是成功的关键
第1章 失败之末，成功之始
题注：以苦难为师，不畏将来，不惧过往
第1节 谁都不是天生的成功者
第2节 年轻时的困苦生活
第3节 容易钱不容易挣
第4节 没有时间为自己遗憾
第2章 一切从你想得到什么开始
题注：目标是我们的行动方向
第1节 有目标是成功的开始
第2节 需求是z大的动力
第3章 所有人都是你的顾客
题注：有正思维才有正能量
第1节 有了负面想法，就会捅娄子
第2节 销售是双赢的战争
第4章 吉拉德的250法则
题注：细节决定成败
第1节 1个实际顾客可影响250个潜在顾客
第2节 时时刻刻都要保持良好的心态
第5章 别加入小圈子
题注：让每一种行为都有价值
第1节 不要把时间浪费在闲聊上
第2节 从自己的经验中学习
第3节 为工作价值能使你与众不同
第4节 努力总是好的
第6章 不要停下前进的步伐
题注：主动去做，努力去做
第1节 忙着总比闲待着好
第2节 销售是一场信息站
第3节 不断地寻找客户
第7章 概率法则：无勤敬则无功成
题注：一心扑在目标上，用一切为了目标的心去看世界
第1节 了解潜在顾客的细节
第2节 无处不在的顾客名单
第3节 让大家知道你是卖什么的
第8章 吉拉德的工具箱
题注：每个人都需要一个工具箱
第1节 顾客满意是未来生意的z好保证
......

突破销售瓶颈，点燃内在潜能：迈向卓越销售的巅峰之路 在瞬息万变的商业浪潮中，如何才能在众多竞争者中脱颖而出，实现销售业绩的持续攀升？“乔吉拉德销售丛书”的五本力作，将为您揭示销售的深层奥秘，引领您踏上从新手到大师的蜕变之旅。这套丛书并非枯燥的理论说教，而是集结了传奇销售大师乔吉拉德及其团队的实战经验、独到见解和行之有效的策略，旨在帮助每一位渴望成功的销售精英，突破自我局限，掌握赢得客户、赢得市场的核心竞争力。 第一册：《陌生拜访的艺术：敲开未知的大门》 想象一下，您需要将一款创新产品介绍给一群完全陌生的人，他们的需求、痛点、疑虑您一无所知。这正是“陌生拜访”的挑战所在。本书将打破您对陌生拜访的固有恐惧和误解，将其升华为一门科学且极具艺术性的沟通技巧。 您将深入学习如何进行精准的市场定位和目标客户画像，不再盲目出击，而是将精力聚焦在最有潜力的潜在客户身上。从如何获取有价值的联系方式，到如何撰写吸引人的开场白，再到如何在电话、邮件或首次面对面交流中迅速建立信任感，本书将为您提供详尽的步骤和实用的脚本。 更重要的是，它将教会您如何敏锐地观察、倾听和解读客户的非语言信号，理解他们潜在的需求和购买动机。您将学会如何巧妙地提出开放式问题，引导客户主动分享他们的挑战，从而发现那些连他们自己都未曾意识到的需求。本书还将深入剖析如何有效地处理客户的异议和拒绝，将其转化为进一步沟通和成交的契机，而非终结。从肢体语言的运用，到情绪的感染力，再到话术的精炼，每一个细节都经过精心打磨，旨在让您的每一次陌生拜访都成为一次成功的探索，为后续的销售铺平道路。 第二册：《乔吉拉德销售秘籍：成就顶尖销售的智慧与法则》 这不仅仅是一本销售手册，更是乔吉拉德本人销售生涯中最宝贵的智慧结晶。本书将带您走进这位销售传奇的心灵深处，理解他之所以能屡创销售奇迹的根本原因。 您将学习到乔吉拉德关于“以人为本”的销售哲学，理解客户永远是销售的核心，如何真正地关心、服务和帮助客户，是建立长期忠诚度的基石。本书将深入阐述如何建立强大的个人品牌，让客户在众多销售人员中记住并信任您。这包括如何培养专业形象、展示真诚的个性以及持续提供超越客户期望的价值。 本书还将揭示乔吉拉德在处理复杂销售情境中的独到方法。您将学习如何在高压环境下保持冷静，如何在激烈的竞争中找到差异化优势，以及如何通过持续的学习和自我提升，不断超越过去的自己。从客户心理学的深度剖析，到谈判技巧的艺术化运用，再到如何构建和维护一个高效的销售系统，本书将为您提供一套完整且可操作的框架，帮助您系统地提升销售能力，迈向顶尖销售的行列。 第三册：《怎样迈向巅峰：超越现状，释放你的销售潜能》 “巅峰”并非遥不可及，而是可以通过系统性的策略和不懈的努力实现的。本书将成为您攀登销售事业高峰的战略地图和行动指南。 本书将首先帮助您进行深刻的自我评估，识别您当前的销售优势和待改进的领域。在此基础上，您将学习如何设定清晰、可衡量的长期和短期销售目标，并制定详细的行动计划来实现这些目标。它将强调持续学习和吸收新知识的重要性，鼓励您阅读行业报告、参加培训、借鉴成功案例，保持对市场动态的敏锐洞察。 您将学习到如何有效地管理自己的时间，将精力集中在最有价值的销售活动上，并学会如何提高工作效率。本书还将深入探讨如何培养坚韧不拔的毅力，以及如何在面对挫折和失败时保持积极的心态，从每一次经历中汲取经验，不断调整策略。它将引导您建立强大的内在驱动力，让您始终保持对销售事业的热情和动力。从目标设定到时间管理，从心态调整到能力提升，本书将全方位地帮助您打破瓶颈，释放无限潜能，最终实现销售事业的持续飞跃。 第四册：《怎样销售你自己：构建个人品牌，赢得信任与机遇》 在任何销售场景中，您所代表的不仅仅是产品或服务，更是您自己。本书将教您如何将自己打造成一个备受瞩目、值得信赖的“品牌”，从而在竞争中占据有利地位。 您将学习如何识别和突出您的独特价值主张，让潜在客户在众多选择中一眼看到您的优势。这包括如何梳理您的个人经历、专业技能和个性特质，并将其转化为引人注目的叙事。本书将深入探讨如何在每一次互动中，无论是线上还是线下，都展现出专业、自信和真诚的形象。从建立专业的在线形象，到优化您的个人简介和社交媒体展示，再到如何在商务场合中通过言行举止传递价值，每一个环节都至关重要。 您还将学习如何有效地进行人脉拓展和关系维护，让您的个人品牌成为吸引机会的磁石。本书将提供实用的技巧，帮助您建立和拓展高质量的社交网络，并学会在适当的时候利用这些关系为您带来更多的商业机会。它还将指导您如何通过持续的价值输出和专业的服务，赢得客户的信任和口碑，让您的个人品牌成为您最强大的销售工具。 第五册：《乔吉拉德等著：市场营销的智慧与实战》 作为“乔吉拉德销售丛书”的压轴之作，本书将从更宏观的市场营销视角，为您的销售工作提供更深层次的战略支持。它将系统地整合前几册中涉及的销售技巧和理念，并将其置于更广阔的市场环境中进行解读。 您将学习到如何理解市场趋势、分析竞争格局，并从中发现新的销售机会。本书将深入探讨市场细分、目标市场选择以及差异化营销策略的制定。您将了解如何将产品或服务与特定的客户群体需求精准对接，并学会如何通过有效的营销传播，将您的价值传递给目标受众。 本书还将强调整合营销的重要性，说明如何将广告、公关、数字营销、内容营销以及直销等多种营销手段有机地结合起来，形成协同效应，最大化营销效果。您将学习到如何制定和执行具有成本效益的市场营销计划，并学会如何衡量营销活动的效果，并根据反馈进行优化。从市场洞察到策略制定，从执行到效果评估，本书将为您提供一套完整的市场营销知识体系，帮助您更好地理解您的客户、您的市场以及您在其中所扮演的角色，从而更有效地驱动销售的增长。 这五册书并非孤立的个体，而是相互呼应、层层递进的有机整体。它们共同构成了一套完整的销售与营销解决方案，将帮助您从根本上提升您的销售能力，建立可持续的销售业绩，最终实现您在职业生涯中的“巅峰”梦想。无论您是初涉销售的新手，还是寻求突破的资深人士，这套丛书都将是您不可或缺的智慧宝库和实战指南。

评分☆☆☆☆☆

《怎样销售你自己》这本书，简直是为我量身定做的！作为一名初入职场的年轻人，我一直苦恼于如何在众多竞争者中脱颖而出，如何让我的价值被看到。以前我总觉得，只要我努力工作，成果自然会显现。但这本书告诉我，这远远不够。我们要主动去“销售”自己，不仅仅是你的工作成果，更是你的能力、你的潜力、你的独特性。乔吉拉德提出的“个人品牌”概念，让我眼前一亮。他教我们如何识别自己的优势，如何清晰地表达自己的价值，如何通过日常的点滴去塑造一个积极正面的个人形象。书里有很多关于沟通技巧的建议，比如如何用故事来打动人，如何成为一个出色的倾听者，以及如何自信地进行自我介绍。这些都是非常实用的技能，我尝试着运用在工作和生活中，发现自己与人沟通时更加得心应手，也更容易获得别人的信任和认可。这本书让我明白，无论在哪个行业，无论做什么工作，懂得“销售自己”都是一项核心竞争力。

评分☆☆☆☆☆

我得说，这套《乔吉拉德销售丛书》的精髓，在于它那股“实战”的味道。不像很多书本上空泛的理论，乔吉拉德的每一句话，每一个案例，都好像是从最前线提炼出来的精华。读《怎样迈向巅峰》的时候，我感觉就像是在听一个经验丰富的老兵在讲课，他不会跟你谈虚无缥缈的“梦想”，而是告诉你每天应该做什么，如何一步步去实现目标。他提到的“每天进步百分之一”的概念，非常接地气，让我觉得即使是平凡的自己，也能通过持续的努力达到非凡的高度。而《怎样销售你自己》，更是让我醍醐灌顶。我之前一直以为“自我推销”是件很“装”的事情，但书里让我明白，这是一种自信的表现，是一种对自己价值的肯定。他教的那些方法，比如如何清晰地表达自己的优点，如何在关键时刻抓住机会，都非常实用，我已经在工作中有意识地去运用了，效果也很好。总的来说，这套书让我对“成功”有了全新的认识，它不是遥不可及的，而是可以通过科学的方法，持续的努力，以及正确的思维去获得的。

评分☆☆☆☆☆

《怎样迈向巅峰》这本书，如果说《陌生拜访的艺术》是教我如何“走出去”，那么这本书就是指引我“向上攀登”的蓝图。我一直以为所谓的“巅峰”只是一个遥不可及的梦想，是那些天生有天赋、运气好的人才能达到的境界。但读完这本书，我才明白，巅峰是可以规划、可以达成的。乔吉拉德在书中分享了大量他自己成功的经验和失败的教训，那些经历真实得让人动容。他不是那种高高在上的说教，而是像一个经验丰富的导师，一点点地拆解成功的要素：目标设定、持续学习、坚持不懈、以及最重要的——自我激励。我特别喜欢他关于“设定不可能的目标，然后找到实现它的方法”的理念，这彻底颠覆了我之前那种“差不多就行”的心态。他强调了每天进步一点点的重要性，比如每天学习一个新知识，或者每天多做一通电话。这些看似微小的改变，日积月累，就能产生巨大的能量。这本书让我对自己的职业生涯有了更清晰的规划，也更有勇气去挑战那些曾经我认为遥不可及的目标。

评分☆☆☆☆☆

这套《乔吉拉德销售丛书》简直是一场关于“成功思维”的盛宴！我之前一直以为销售就是一门技术活，是靠口才和技巧吃饭。但读了这几本书之后，我才意识到，销售的本质，是关于理解人，关于建立信任，关于解决问题。乔吉拉德在书中展现的，不仅仅是销售的“术”，更是他那套深厚的“道”。他对客户心理的洞察，对人性的理解，以及那种永不言弃的坚持，都让我深受启发。我发现，很多时候，我们之所以失败，并不是因为我们不够努力，而是因为我们的思维模式限制了我们。这套书就像是帮我打开了另一个维度，让我看到了成功的更多可能性。我特别欣赏他那种积极乐观的态度，无论面对多大的困难，他总能从中找到积极的方面，并将其转化为前进的动力。这套书不仅仅是关于销售，更是关于如何成为一个更强大、更有影响力的人。我感觉自己从里到外都焕然一新，对未来充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我的职场救星！我之前一直对陌生拜访这件事感到特别头疼，总觉得不知道怎么开口，怎么才能让对方愿意听我说话。读了《乔吉拉德销售丛书》的《陌生拜访的艺术》这本，我才发现原来这不仅仅是“卖东西”，更是一种人际交往的艺术。书里讲的那些技巧，从如何建立第一印象，到如何精准地捕捉对方的需求，再到如何巧妙地化解拒绝，都写得特别具体，而且案例丰富，让我觉得好像就在旁边看乔吉拉德本人演示一样。尤其是关于“提问的力量”，让我彻底改变了以往那种滔滔不绝的推销模式，学会了用问题引导客户，让他们自己说出需求，这样销售就变得自然多了，也更容易成功。读完之后，我尝试着去陌生拜访，效果出乎意料的好，之前觉得不可能打开的局面，现在都变得顺畅起来。这不仅仅是一本销售技巧的书，更是关于如何克服内心的恐惧，如何自信地与人沟通的指南。我真的强烈推荐给所有需要提升销售能力或者在人际交往中感到困惑的朋友们。