正版營銷的16個關鍵詞葉茂中近30年的營銷經驗濃縮洞察人性的衝突營銷方法論書籍下載 mobi epub pdf 電子書 2024

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發表於2024-11-23

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圖書介紹

店鋪：多遠圖書專營店

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111447771

商品編碼：23315552744

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圖書描述

商品參數

作者:葉茂中著齣版社:機械工業齣版社齣版時間:2013-12-10 I S B N:9787111447771 版次：1 字數：302000 印刷時間：2013-12-1 開本：16 印次：1 包裝：精裝重量：870g 原價：98.00元

前言北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學係主任陳剛營銷16真言資本徐新序洞察 01 發現機會比學習市場營銷更重要// 006 第1 個關鍵詞觀察的目的是為瞭認知，洞察的目的是為瞭看清本質。透過消費者的行為，分析其行為背後的心理需求。洞察要以消費者為導嚮，不能代替消費者思考。産品本身是什麼並不重要，消費者認為你的産品是什麼，或你給消費者的感覺是什麼纔起決定作用。洞察其實沒有什麼方法論，其原點就在於對人性的理解和關懷。發現市場機會比學習市場營銷更重要。衝突 02 衝突産生需求// 026 第2 個關鍵詞人的需求是有限的，人的欲望是無限的；解決衝突，就是營銷的根本所在。營銷首先要洞察需求，洞察需求的目的是幫助消費者解決問題，解決問題的目的是獲取利益。問題是什麼？問題就是衝突！三流營銷尋找衝突，二流營銷解決衝突，營銷製造衝突。二流的高手是發現並解決衝突，而的高手是製造、放大衝突，從而利用衝突産生的需求。有對比，纔有勝負！就像那句愛情的格言：你永遠也不曉得自己有多喜歡一個人，除非你看見他和彆人在一起！人民內部矛盾要用人民幣解決。訴求 03 市場競爭的兩個層麵// 054 第3 個關鍵詞市場競爭其實無非就是兩個層麵的競爭：一個是産品的競爭，一個是品牌的競爭。産品競爭（性能、包裝、價格等）物質及技術的競爭。品牌競爭（心理感受、明確的附加值等）精神及心理的競爭。沒有意義的差異化也是有意義的。參與市場競爭，啓程是産品，但隻有品牌纔有可能到達終點。産品的三重屬性，即核心産品、實體産品、周邊産品。捨得 04 少即是多// 072 第4 個關鍵詞捨，隻為更精準捨棄復雜，簡單到，單純的創意如利刃般割手。捨，隻為更專注更為專注，成為專傢。捨，隻為瞭更加簡化將寶貴的時間和精力都緻力於更重要的事情上.。捨，不是傻子揚麥，留粕去瓤捨是“去其糟粕，取其精華”。成為專傢的終目的，就是掌握核心的關鍵詞。産品利益點要小而精，目標市場要小而精，目標消費對象也要小而精。重復 05 就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情// 084 第5 個關鍵詞打造品牌路徑的“四步麯”。重復帶來刺激，不斷地重復可以形成條件反射的效果，重復21 次纔可能形成習慣。次會引起知覺，第二次引起聯係，第三次提醒益處。品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅持重復。 “簡單粗暴”的錶象重復， “形散神聚”的內核重復。無論是外在形式，還是內在內容，“重復”都必須：橫嚮統一，縱嚮堅持。勸誘 06 廣告的本質就是“勸”和“誘”// 108 第6 個關鍵詞勸是推動，催促他（她）張開眼睛，注意你要給的東西；誘是拉動，你要給的東西充滿魅惑，吸引他（她）的視綫。勸，是說服，是引導；誘，是吸引，是拉近。勸誘，分成“勸說”和“誘導”兩類。勸，這個字眼並不像錶麵上的那麼文縐縐，而是要追求快、準、狠，言之有物，直擊要害。誘，是召喚，是誘惑除瞭誘惑，我能抵擋！感性的誘惑，有時比理性的說服更為重要。我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲廣告的本質就是勸誘。産品 07 産品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體// 128 第7 個關鍵詞鮮花為什麼總是插在牛糞上? 因為牛糞會服務、會溝通。産品同質化時代，無意義的差異也是一種創新。在商品環境中，一種商品是用另一種商品來衡量的。人類的本性是喜新厭舊，所謂“新”，並不就是“好”。創新的産品不一定要拿好和壞去衡量，而是有和沒有。創新的産品，一定是要去匹配消費者現有或將有的需求，否則就是無意義的創新。産品創新的另一種形式，就是産品概念創新。價格 08 從零到無限，數字的魔術// 152 第8 個關鍵詞一個不存在的數字，卻也許代錶瞭商業的未來。 “”不是那麼簡單，可以創造需求，可以提高聲望，貌似“無利”卻蘊含大利，“”之“零”大有可為。所能做的不僅是創造齣一個或者幾個需求，還能用做噱頭、做武器挑戰行業大佬，樹立行業地位，提高品牌聲譽。也可以是“簫管”和“鑼鼓”，為吸引人氣做貢獻。高價混閤著憤怒與幸福的復雜感受。占便宜還是真便宜。樹敵 09 凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要第9 個關鍵詞反對// 170 為什麼我們要閑著沒事給自己找個敵人？一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。越瞭解敵人，越瞭解市場的競爭戰略並不是要成為行業的，而是要使自己與眾不同，難以復製！以敵明鑒，搞清楚你的敵人究竟是誰？送你一顆凡是敵人支持的，我們都反對。凡是敵人反對的，我們都支持。進攻，永遠是好的防守實力相當的對手相遇時，拼的不僅僅是智慧，更是勇氣！鬥不過你，我先跟著你；沒有永遠的敵人，隻有共同的利益。遊戲 10 營銷是一場遊戲，該認真認真，該混蛋混蛋// 194 第10個關鍵詞營銷不是單純地賣貨，而是去研究人的心理，說到底，營銷也是一場遊戲，一場人和人、團隊和團隊的遊戲。實體化的遊戲運用遊戲機，動起來！利用遊戲特性的營銷行為積分、升級機製、排行榜製度。用遊戲的營銷心態，去做營銷的遊戲。經營企業是個嚴肅的事，但營銷卻是個遊戲。有意思的人，遊戲中人在營銷的世界裏，會玩的孩子纔能玩得如魚得水! 營銷是個遊戲，做營銷也是個遊戲，想要成為一個好的營銷人，還是個遊戲。娛樂 11 第11 個關鍵詞所有的行業都是娛樂業// 216 所有的行業都是娛樂業！這是一個膚淺的時代，膚淺時代一個很重要的特徵就是娛樂化。娛樂瞭我，也娛樂瞭你，2012年紅的人是誰？非絲莫屬。獨樂樂不如眾樂樂，孤單，是一個人的狂歡。狂歡，是一群人的孤單。娛樂，就是褪下華麗的外衣。不娛樂，不成活！俗 12 通俗而非惡俗// 230 第12 個關鍵詞總有些“俗”勢如破竹，無法抵擋。不要地理解“俗”，俗根本的特點就是具有旺盛的生命力。俗，就是民風、民俗、文化、傳統、主流文化和主流價值觀念。俗，之所以受歡迎，是因為俗往往是減壓的，是讓人愉悅的。將俗營銷進行到底！飛不瞭天，你就老老實實當個俗人吧! 藉勢 13 雖有智慧，不如乘勢。雖有基，不如待時孟子第13 個關鍵詞 // 244 站在巨人的肩膀上，未必是說你一定能獲得巨人般的成功，而是說你能獲得巨人的視野和境界。正版營銷的16個關鍵詞葉茂中近30年的營銷經驗濃縮洞察人性的衝突營銷方法論書籍下載 mobi epub pdf txt 電子書格式