奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略 品牌营销管理书籍行业规则战略管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[法] Vincent Bastien 著，谢绮红 译

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店铺： 百尺楼图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111439684

商品编码：26128854576

包装：平装

开本：16

页数：412

基本信息

书名：奢侈品战略：揭秘世界奢侈品的品牌战略

作者：[法] Vincent Bastien，[法] Jean-Noel Kapferer 著；谢绮红 译

定价：99.00元

ISBN：9787111439684

出版社：机械工业出版社

出版日期：2014年01月

版次：1

开本：16开

字数：字

页数：页

装帧：平装

是否套装：否

编辑推荐

奢侈品品牌LV前CEO亲笔撰写的行业规则！

时尚集团总裁刘江力荐！

奢侈品行业读本！

内容简介

奢侈品不是完美，而是动人，视顾客的梦想为永恒追求。

这部阐述奢侈品品牌的经典之作，与奢侈品本身一样，是一件世间稀缺的珍品。它出自两位奢侈品界的专家之手，一位曾担任数家的奢侈品公司的首席执行官和首席运营官，另一位是奢侈品学术研究的前沿学者和品牌的战略顾问。这两位专家都拥有奢侈品行业丰富的从业经验，他们专长互补，为读者揭橥奢侈品风的所有秘密，为什么奢侈品让你如此着迷？读完本书你自有答案。

透过专业的视角，你可以在书中自如追溯奢侈品的本源，体会奢侈品在历史积淀后留存的艺术与工艺价值。

作者在书中总结欧洲奢侈品先驱们的成败得失，为读者提供了一个严格的蓝图，揭秘高水平的奢侈品牌和企业管理的各个细节——奢侈品品牌对产品品质的至高追求、品牌价值的极致开发、经销商的严格把控、市场营销策略的营销手法、销售人员高明的沟通技巧，这是迄今为止你所看到的科学的一套规则。

奢侈品的品牌战略并非专利，只要做个有心人，你同样能够遵循这些经验，引领你的品牌跻身世界奢侈品之列！

作者简介

Vincent Bastien，奢侈品行业经验丰富的资深管理者，在过去的25年里，他一直在首席执行官/总经理的位置上任职，包括奢侈品行业——在LV担任总经理6年、赛诺菲集团（Sanofi）美妆部门的总经理3年（管理的品牌包括圣罗兰、Nina Ricci、Yves Rocher和Sanofi Beauté），及B2B 行业（玻璃制品和印刷业）。同期，他也管理自己的成衣公司。目前在巴黎高等商学院担任客座教授，教授奢侈品战略。他是巴黎理工大学、巴黎高等商学院、斯坦福商学院的校友。

 

Jean-Noel Kapferer，品牌管理领域的的专家，其著作《最新战略品牌管理》（The New Strategic Brand Management）是国际MBA为市场管理者指定的参考书。 Kapferer在巴黎高等商学院（HEC）欧洲奢侈品研究中心任教，著有十多部著作，并发表过上百篇研究文章，堪称品牌研究领域的一位有思想的领导者。在咨询领域，他为许多大品牌提供咨询服务，担任董事和顾问，经常在中国、日本、韩国、印度和美国等地为为企业高管培训。他拥有美国西北大学的博士学位。

目   录

推荐序

时尚在左，奢侈在右

导论

奢侈品的界限在哪里

第一部分

回到奢侈品本源

第1章

人类初期即有奢侈品

奢侈品简史 // 2

20世纪和奢侈品大众化 // 6

奢侈品、个体和社会 // 14

当今社会奢侈品定位 // 20

金钱、时尚、艺术和奢侈品：边界与暧昧 // 23

奢侈品：向宗教和艺术学习 // 35

第2章

理清混淆概念：高档品不等同于奢侈品

理解奢侈品概念的多种方法 // 40

否定奢侈品的特殊性 // 41

高档品到奢侈品无法直接转化 // 42

以“降级战略”脱离奢侈品行不通 // 43

目前的概念混淆从何而起 // 43

定义奢侈品 // 45

走出迷雾：汽车行业案例 // 48

豪华汽车追求完美吗 // 50

高档次、超高档和豪华级轿车 // 51

豪华轿车：创造力、神话原型、社会声誉 // 53

奢侈品和技术的联系是什么 // 57

豪华轿车的神秘成分 // 58

奢侈品和民族认同的表达 // 59

超出产品之外：服务和特权 // 62

崇拜物的魔力：特许和精品店 // 63

第3章

反市场营销法则

1. 扔掉“定位”，奢侈品没有可比性 // 66

2. 产品拥有足够的缺陷吗 // 67

3.勿迎合消费者 // 68

4. 远离缺乏热情者 // 69

5. 勿回应不断增长的需求 // 69

6. 主导客户 // 70

7. 勿让客户轻易购得 // 71

8. 隔开客户与非客户，大客户和小客户 // 72

9. 广告的作用不是促销 // 73

10. 与非目标用户沟通 // 74

11. 预测价格总高于实际售价 // 75

12. 奢侈品需要定价，却不能根据价格定义奢侈品 // 75

13. 随时间推移涨价以提高需求 // 76

14. 不断提高产品范围内平均价格 // 77

15. 不要促销 // 78

16. 广告勿用明星 // 78

17. 亲近艺术吸引新客户 // 79

18. 勿在非原产地设工厂 // 80

19. 勿聘请顾问 // 81

20. 勿事先测试 // 83

21. 勿谋求共识 // 84

22. 勿寻求集团协作 // 84

23. 勿通过降低成本盈利 // 85

24. 慎用网络销售 // 86

第4章

奢侈品面面观

标签的重要性 // 88

奢侈品：产品和品牌 // 90

奢侈品产品构成：复杂性和工艺 // 92

卓越，无可比性 // 94

奢侈品和文化协调 // 94

奢侈品和时间 // 99

传统不是保守 // 101

奢侈品需要一些手工艺 // 102

真实还是虚拟稀少性 // 103

稀少性和持续性 // 108

奢侈品和独特性 // 109

奢侈品和时尚：本质区别 // 112

奢侈品和艺术 // 113

奢侈品和慈善 // 115

第二部分

奢侈品品牌需要特定经营方法

第5章

消费者对待奢侈品的态度

市场规模有多大 // 119

富裕还是现代 // 121

忠实客户还是低频客户 // 122

四大奢侈品客户群 // 123

强大的分割线：产品还是品牌标志敏感度 // 125

第二个分化轴：纯正不意味着深厚的历史 // 127

第三个分化轴：脱离还是融合 // 128

不同国家的态度差异 // 129

为何西方奢侈品品牌全球化 // 132

中国奢侈品市场的现状和未来 // 134

为什么印度抵制西方奢侈品 // 138

俄罗斯：寡头心理 // 141

.....

部分内容在线试读

推荐序

时尚在左，奢侈在右

在不同的语境下，同一现象甚或同一个词语，都可能会有多元的解读。

比如，在这本中，对于时尚、奢侈、高档等词语内涵的定义，对于奢侈与时尚的关系，以及对传统与保守的界定，都不乏耐人寻味的新意。初看时，觉得是概念的缠绕，再读下去，却总能寻找到不俗的洞见。

这是一本很有意思、很稀缺的书，至少在我看来，对于奢侈品寻根溯源，对于奢侈品现象条分缕析，对奢侈品营销法则的精到提炼，以及对奢侈品的定位分析，对品牌构建的诸多逻辑的梳理等，是目前仅见的非常难得的价值贡献。

随着中国经济较长时期的可持续发展，中国已经没有任何悬念地成为全球第二大经济体，国人的消费行为漂洋过海，早早地超越了理当与之同行的消费理念，在这期间，时尚成为社会进步的足音，奢侈品迎来了崭新市场一个大大的拥抱。

奢侈品为什么会有如此魔力？国际品牌凭借什么得以在不同文化、不同种族和不同社会发展阶段上顺风顺水攻城略地？我认为，无论是普通的消费者，还是时尚行业的经营者，尤其是国内生活消费类品牌缔造者，经由此书，更自觉地从社会学、心理学、经济学以及艺术的角度，真切了解这一消费现象背后的逻辑，理解不同种族、不同文化之间的个性与共性，深刻体察品牌内蕴，积极进取、彰显个性，但不流于盲目消费；坚持高尚品位与众不同，摒弃短期行为，学习国际品牌的方法论，专注打造品牌，真正实现从制造到创造，使承载着中国文化特色的产品成为国际品牌，成为被全球消费者拥戴的奢侈品，将是一个多么美好的开端！

我在时尚行业已20多年，书中涉及的品牌，无一不是时尚传媒的合作伙伴，经由此书，我对这些品牌的创意与坚持，以及他们独特的个性与原则，增加了许多了解，也增添了许多尊敬。两位作者，既有学术水准，又有实践经验，而译者谢绮红女士又深谙时尚行业在中国发展的巨大潜力，在繁忙的工作之余潜心翻译，将这样一部作品送到读者眼前，不唯精勤敬业，更是有一个把握时事的高度，颇值得嘉赏。

顺便说一下，在中国，时尚一词，早已超越了FASHION的范畴，而无论时尚品牌还是奢侈品牌，在面对他们的上帝——消费者时，集体站在了同一个平台。

时尚在左，奢侈在右。您以为呢？

时尚集团总裁 刘江

2013年10月27日

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