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发表于2024-11-27

图书介绍

店铺：广结良缘图书专营店

ISBN：9787302420583

商品编码：26862460970

丛书名：售前

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图书描述

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IT售前工程师修炼之道

作者：萝卜、冰雕
定价：49.80元
印次：1-1
ISBN：9787302420583
出版日期：2016.02.01
印刷日期：2015.12.18本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会“想”、学会“写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。本书共11章，分为两部分。第1部分为IT售前技术，也是本书的理论部分，主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度来介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。本书是一本理论和实战融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。

目录

第1部分 IT售前技术（思维、能力和知识）

第1章别拿售前不当回事儿 2

1.1 我所认识的IT售前 2

1.1.1 能干什么，还是什么都干 3

1.1.2 会写，会说，会想 3

1.1.3 IT售前的知识体系 4

1.1.4 不想做CEO的售前不是好售前 8

1.2 如何做好IT售前 9

1.2.1 赢得领导的支持 9

1.2.2 获得客户的肯定 10

1.2.3 营造团队的团结 10

1.3 IT售前寄语 11

第2章售前要有逻辑能力 12

2.1 如何提高表达逻辑 12

2.1.1 “神秘”的金字塔逻辑训练 13

2.1.2 构建金字塔的方法 16

2.2 增强思考逻辑好处多 21

2.2.1 三种重要的逻辑顺序 21

2.2.2 要准确提炼中心思想 24

2.3 解决问题的逻辑必须养成 27

2.3.1 解决问题的思维框架 27

2.3.2 如何把框架转化成序言 27

2.3.3 解决方案的写法（推荐） 29

第3章售前要懂需求、会分析 30

3.1 需求分析步骤解析 30

3.1.1 第一步：用户访谈 31

3.1.2 第二步：岗位职责分析 32

3.1.3 第三步：系统用户分析 32

3.1.4 第四步：用户场景分析 32

3.1.5 第五步：用户用例分析 33

3.1.6 第六步：功能需求分析 33

3.1.7 第七步：非功能需求分析 34

3.1.8 第八步：需求规格说明书 34

3.2 社区医院系统需求分析案例解析 35

3.2.1 案例背景 35

3.2.2 医院访谈调研 36

3.2.3 岗位职责分析 39

3.2.4 系统用户分析 40

3.2.5 用户场景分析 40

3.2.6 用户用例分析 45

3.2.7 功能需求分析 49

3.2.8 非功能需求分析 52

3.2.9 需求规格说明书 53

第4章售前要“能说”、“会道” 54

4.1 如何提高演讲能力 54

4.1.1 演讲前的准备工作 55

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