談判：如何在博弈中獲得更多(四版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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蓋溫?肯尼迪 著，祝欣陳述 譯

圖書標籤:

• 談判技巧
• 商業談判
• 溝通技巧
• 影響力
• 決策學
• 心理學
• 博弈論
• 衝突管理
• 個人成長
• 職場技能

店鋪： 文輝博庫專營店

齣版社： 民主與建設齣版社

ISBN：9787513918930

商品編碼：27278032615

叢書名： 談判-如何在博弈中獲得更多(第四版)

齣版時間：2018-04-01

【編輯推薦】

1. 中國入世首席談判官龍永圖作序推薦：

我從事談判工作多年，對談判類圖書可謂是讀瞭不少，但是，像這樣開篇就使讀者樂於參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是次讀到。《談判》真是本開捲就不忍放下的好書!

1. 世界著名談判專傢蓋溫?肯尼迪，曾為全球100多個國傢和地區近韆傢公司進行商務談判技能的培訓與指導，並進行過上韆次關於談判策略的演講。
2. 本書從版至今已暢銷35年，是全世界億萬富翁的枕邊書，全球十餘種版本纍積銷售已超200萬冊。

在本次全新版本中，不僅迴顧瞭前三個版本的全部內容，還增補瞭適應當前商業談判的新的策略和案例。

1. 寸步不讓，除非交換！不要接受對方的次齣價！

談判有利的兩個字是什麼？有用的問題是什麼？寓教於樂的談判學讀物，25個有趣實用的策略和自我測試，以四兩撥韆斤的技巧，在博弈中獲得更多，讓全世界都聽你的！

【媒體評論】

世界談判大師及談判技能培訓專傢蓋溫?肯尼迪通過對談判行為的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，把我們帶入瞭個極富創意的談判策略與技巧的世界。

我從事談判工作多年，對談判類圖書可謂是讀瞭不少，但是，像這樣開篇就使讀者樂於參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是次讀到。我把這本書推薦給大傢，分享閱讀的快樂和收獲，並希望所有讀過這本書的中國朋友能與蓋溫?肯尼迪培訓過的數萬人樣，因讀本書而談成其樁交易，並實現工作和生活中的些目標!

《談判》真是本開捲就不忍放下的好書!

——龍永圖

【目錄】

 推薦序 龍永圖001

 作者的話001

1逮住狡猾的兔子001

——如何測試自己的談判能力

2捲心菜之戰011

——為什麼會失去決策主導權

3談判者不該做的事019

——如何避免倉促成交

4抱怨不是談判031

——為何不去改善本身處境

5哈巴德媽媽的妙計043

—如何讓他們降價

6白紙黑字纔能值韆金053

——如果避免對方反悔

7對談判者有用的問題071

——如何避免措詞含混的閤同

8凡事都可以再商量083

——不要在沉默中活受罪

9怎樣教狼去追雪橇099

——善意讓步的神話

10用開價鎮住對方111

——怎樣讓對方助你得償所願

11去當隻老鷹吧123

——為何不能賣個好價錢

12“育康”法則137

——如何堅定你的決心

13賠本買賣149

——如何遠離不當交易

14對談判者有用的“兩字”禪161

——如何使對方重視己方提議

15管好自己的生意173

——如何應付難纏的對方

16即使八仙各顯神通也是枉然185

——為什麼連說七個“不”也贏不來聲“好”

17誰掌握瞭力量195

——如何掌握談判的杠杆

18如果沒有首長，不妨虛構個209

——如何掌握談判主導權

19引起對方的注意221

——從雙方利益齣發提齣訴求

20真假不明237

——如何區分真相與假象

21耶利哥城的城牆251

——如何不再讓步

22價格不變，改換包裝265

——如何改頭換麵爭取好價錢

23送你去俄國前綫279

——如何應付威脅

24死硬分子295

——強硬的買賣人如何給買賣齣難題

25閃光的東西不全是金子309

——如何抵禦恫嚇

結語323

——嚮四處攬生意者緻敬

【在綫試讀】

談判者不該做的事

——如何避免倉促成交

談判者不該做的事是什麼？

我從談判者那兒聽到瞭些答案：

“傷害對方。”

“使對方不快。”

“越過對方直接找他的上級。”

“讓他齣洋相。”

當然，以上種種可能都屬於不該做的事之列，但卻不能算為“”不該的事。

不該的事隻能是：“接受對方的次齣價。”   

為什麼說這種事不該做，尤其是如果那個價錢實在“好得令人難以拒絕”的時候呢？

初齣茅廬的營銷員們易不假思索地為對方好得“令人難以拒絕”的齣價所誘惑。他們之所以好如此行事，部分原因是由於其所受的訓練使他們變成瞭隻顧搶訂單的人。“訂單！訂單！三還是訂單！”培訓者不厭其煩反復灌輸的就是這點。可是他們卻忘瞭教給學員，生意場上還有同樣重要的另條：要有盈利觀點。這麼培訓齣來的人就好比電子遊戲機裏的足球運動員，在編程序時漏掉瞭編進區分己方和對方球門的程序。所以他們隻會射門，卻不管射進的是哪傢的球門！

其另個原因則是缺乏經驗。人在完成瞭件艱巨任務後，常會産生種說不齣來的滿足感（銷售可不是什麼輕鬆活兒）。讀者如果有過推銷冷門貨的經驗，定能體會到韆方百計從潛在買傢那兒尋求到份訂單時的那種酸甜苦辣。

正是這種不正常的滿足感（或如釋重負的解脫感）促使初齣茅廬的推銷員聽到有人齣價就欣然同意，馬上簽約，抓起閤同便跑。在這點上，女人比男子漢強，她們從小就從媽媽那裏受過熏陶，絕不會輕易接受男人的次求婚。

如果傾嚮於接受次齣價的習慣隻是缺乏經驗所緻，那便是個小問題，隨著時間的推移將會自我修正。銷售人員們在談判經驗不斷積纍的過程中，逐漸學會從容應對對方的次齣價。如若他們不能或無法做到，那就隻能另謀高就瞭。

但是具有這種傾嚮的人在談判者的行列裏不乏其人。有的甚至還是久經沙場之輩，擁有豐富的談判經驗（其中多次重蹈“次”的覆轍）。但這也正是提升自我談判能力、獲得成長的機遇，不遠的將來，你肯定就會麵臨對方“次齣價”的挑戰，你可能會受其誘惑而選擇接受，甚至更為糟糕的是，你會因對方接受瞭你的次齣價而飽受摺磨。

請聽我講樁因接受次齣價而帶來瞭痛苦的真人真事。故事主人公是我的位朋友，他生活在蘇格蘭西部，當地有好多傢遊艇俱樂部，會員全是有錢人。像世上其他事物樣，人之不同，各如其麵。人們的財富有多有少，遊艇也有的豪華有的般，其中也有不少無産階級同誌。

在這個圈子裏人們區分社會地位隻看他的船有多大，性能有多好。這的確有點莫名其妙，但其中人士都視為當然，捨得為此投入大把大把的金錢，以緻人們把玩遊艇戲稱為是個嚮海裏丟錢的“大窟窿”。

有的人買船是為瞭揚帆取樂。難怪在那兒曾培育齣眾多能在八級大風裏駕馭自如的能手。但在地中海和百慕大則不同，人們玩船隻是為瞭曬太陽，而在法國的聖特羅佩斯則更離奇，人們能花幾韆美金，租船玩幾天而從不離開港口。他們隻坐在甲闆上喝香檳，觀看碼頭上圍觀的閑人們。

 

次開價的結局

有位性急的手錶批發商，經常到農村推銷商品。有迴他懶得多費唇舌去討價還價，心想都是老主顧瞭，就照和上迴的成交價差不多的價錢齣手得瞭。

他驅車來到凱特斯剋爾，走近公路邊的傢商店，進門就對店主說：“這次，咱倆少費點時間和唾沫，乾脆按我的要價和你的齣價來個摺中，怎麼樣？”

店主不知他葫蘆裏賣的是什麼藥，不置可否。他以為這是同意的錶示，就說：“那好！價錢絕對叫你滿意，絕對不摻水分，你隻要說打算進多少就行瞭。趁今兒下午天氣好，咱哥兒倆省下時間釣魚去！”

他的報價果然好得齣奇，比頭迴的成交價還低齣不少。心想對方肯定會高興。

但對方並不搭腔。

他便—廂情願地問：“照這個價錢，你進多少？”   

可是對方答道：“隻也不進！”這可把他弄懵瞭，問道：“隻也不進？這個價錢可比上迴低瞭大截呀。你說實話，要多少？”

店主說：“你以為鄉下人都是老戇？我早就知道，你們這些城裏來的騙子們呀，嘴裏說價錢絕對優惠，實際比你心裏的底數不知要高齣多少？告訴你吧，任你說齣大天來，我也是隻不進！”

整整下午。兩人討價還價，直到日落西山纔成交。成交價比他原來所說“絕對令對方滿意”的價格又低瞭大截，這趟生意做下來，他不但文錢沒掙到，反而倒賠瞭汽油錢。

從這次的教訓中，他學到，老鄉從不接受城裏來的“騙子”（以及其他任何人）開齣的個價碼。在以後的談判中，要先留下餘地讓他們盡情地討價還價。

 

遊艇主摸透瞭這些大爺的脾氣，也樂得漫天要價痛宰番。

再把話頭拉迴西蘇格蘭。位不算太有錢的生意人名叫安古斯·麥剋塔維希（Angus McTavish）。他想買條更大點的船來替代自己那隻較小的船。安古斯在遊艇俱樂部報刊上看中瞭俱樂部主席（地位大體相當於高爾夫球俱樂部的主任）待齣售的遊艇。據刊登的信息，俱樂部主席（也是位格拉斯哥的生意人）希望以35.3萬鎊齣手這艘“伊澤貝爾”號，因為他也想換條更大的船以顯示自己的闊綽和身份。

安古斯上個月賣瞭舊船，再加上銀行的些存款，能湊到大約33.5萬鎊左右。有天他在俱樂部裏正好碰上瞭那位主席，兩人談得很投機。說起換置艘大點兒的遊艇，他錶示有興趣買下主席的遊艇，俱樂部主席豪爽地迴答：“你老兄是俱樂部裏有名的好會員，這筆交易就定瞭。”

安古斯有些猶豫不決，但還是決定實話實說：“我湊到手的錢滿打滿算隻有33.3萬鎊（他留瞭後手），你會不會覺得這個價太低瞭？”誰知主席竟口答應：“行，安古斯。33.3萬鎊，我賣給你。”兩人握手成交。在蘇格蘭，口頭協議也具有法律效力。

可是，成交後沒過幾分鍾，安古斯的心裏就打起瞭鼓，覺得這宗交易肯定有貓膩。他沒有興衝衝地告訴自己的太太安妮（安妮也是位駕船能手），反而憂心忡忡擔心自己的決定是否正確。

安妮（也是位生意人）要是知道自己隻花瞭33.3萬鎊買下瞭要價35.3萬鎊的遊艇會怎麼想？她定會問，這筆交易談判瞭多長時間以及雙方各作齣瞭哪些讓步？若如實告訴她，隻花瞭15秒鍾就談妥瞭，她定會懷疑安古斯買貴瞭，要麼就是這艘遊艇有大毛病。

這艘船他曾駕駛過好幾次，也的確發現過些毛病，不過似乎問題都不大，可是他開始擔心，興許還有沒有發現的更大毛病呢。成交前，他打算忽視這些毛病，甚至覺得可以理解。然而這場15秒鍾速戰速決的交易後，所有毛病和疑慮都冒瞭齣來。重要的是，對方如此痛快地接受瞭他的次報價，讓他心裏堵得慌。這宗沒有討價還價的交易，反而像是吃下瞭隻酸得令人倒牙的檸檬。

安古斯沒有討價還價，又或者說主席欣然接受瞭他的次報價，會讓安妮作何感想？她肯定不會錶揚安古斯。真應瞭媽媽以前的擔心——難怪世人常說，每位成功男人背後總有位擔驚受怕的丈母娘。

安古斯長達數年的煩惱自此拉開帷幕。遊艇開銷是他的社交世界中僅次於房子的二大開銷。他常懊惱，次開價為什麼不喊32萬鎊，或者30萬鎊？他直糾結於此，直也想不齣所以然。

那麼，主席接受瞭安古斯的次開價，到底對安古斯有什麼不好呢？

不好就不好在這傷瞭安古斯的心！宗好買賣變成瞭壞交易。主席破壞瞭安古斯作為談判者的自信，也反坑瞭自己。他永遠也無法知道,安古斯是否可以接受更高的賣價。如果他尊重談判對方，有所討價還價，應該會有個雙方都高興的結果，即便終仍以33.3萬鎊的價格成交，或讓安古斯掏齣更多的錢。

主席在這宗15秒鍾的快速交易中，既少賣瞭錢，又落瞭個不痛快，這是怎麼搞的？

設想下，當安古斯次開齣33.3萬鎊時，主席同他砍價，會齣現什麼局麵？他該如何砍價暫且不談，重點是他討價還價瞭。假定經過番唇槍舌劍，主席成功地讓安古斯把齣價從33.3萬鎊漲到33.5萬鎊，甚至把價格抬得更高，逼得安古斯嚮丈母娘藉錢。對這個結果，安古斯會高興嗎？

答案是：會！他會立刻跑迴傢，嚮太太誇耀自己在談判中的“齣色”錶現：隻花瞭33.5萬鎊五買到瞭這艘遊艇，足足砍瞭大筆。他還將遊艇“非常小的瑕疵”降到低（“不過是些正常磨損而已，從總體上看，這艘船牢固得簡直比得上軍艦”），而且會為擁有如此“豪華"的遊艇使得全傢增光而樂得閤不上嘴——“鄰居肯定會這麼看，要是假日再到聖特羅佩斯去顯擺顯擺，就更甭提瞭！”

總之，他將高興得昏昏然，飄飄然。

主席先生的狀態也會差不多。通過談判他會得到比安古斯次開價更高的價格，多賺2000鎊（也許更多）。他的夫人當然也會高興，至少不會無動於衷，主席先生終於證明瞭自己的確具有談判的天賦！

就算經過砍價仍以初的成交價成交，上述皆大歡喜的情景仍不會改變。為何如此？

即使主席沒能把賣價漲上去，但他總能迫使安古斯多少作齣些讓步（比如：先交部分現錢，其餘的星期五之前付清；隻賣船，其他可移動設備包括GPS定位係統都不在內，等等）。需要努力促成的交易纔是皆大歡喜的交易。安古斯就曾親口對我這麼講過。

這宗交易之所以弄得大傢都不痛快，問題不是齣在錢上，而是齣在達成交易的過程上。我後次見到安古斯時（他於2007年8月離開人世），事情早已過去25年，可這筆交易仍讓他耿耿於懷。他在我耳邊喋喋不休地訴說著“伊澤貝爾”號的交易過程（和其他“接受次開價”的受害者錶現得如齣轍，他很是自責）。不過，那條船直陪著他直到生命的後，我猜終他的看法可能有所轉變吧。

談判者期待有談判。要是對方看不到這點，他就會覺得自己上當受騙瞭。不經談判就接受個開價，隻能有損於他對這宗交易以及買賣雙方的信心。

要是個開價是可以接受的，那麼，初把其他開價率先提齣來，是否也可能被接受呢？

【內容介紹】

談判專傢蓋溫?肯尼迪經典暢銷書《談判》全新增訂齣版，從檢測談判態度開篇，以通俗易懂的“市井語言”，解讀25個實戰技巧策略，每個策略都附有自測和情景分析，助你即刻打破心理限製，迅速提高談判策略和談判技巧，開啓新輪成功的談判！

在本書中你將讀到以下內容：

寸步不讓，除非交換！

不該做的事：接受對方的次齣價

有用的兩個字：如果

有用的問題：萬

如何掌握談判的杠杆：誰是買方？誰是賣方？

如何掌握談判的主導權：虛構個主事人！

如何去僞存真：閃光的東西不全是金子！

……

【作者介紹】

蓋溫?肯尼迪，英國劍橋大學博士，赫瑞?瓦特大學名譽教授，愛丁堡談判谘詢公司首席談判專傢。

他是世界著名的談判技能培訓專傢，曾為全球100多個國傢和地區近韆傢公司進行商務談判技能的培訓與指導，並進行過上韆次關於談判策略的演講。

《博弈論：策略與決策的藝術》 簡介 在瞬息萬變的現代社會，無論是商業談判、國際關係，還是日常的人際交往，我們都身處一場場無聲的博弈之中。每一次互動，每一次選擇，都可能影響最終的結果。我們如何纔能在這些復雜的博弈中，清晰地識彆局勢，製定齣最優的策略，從而為自己贏得最大的利益？《博弈論：策略與決策的藝術》將帶您深入探索博弈論的精妙世界，揭示隱藏在各種衝突與閤作背後的普遍規律，教會您如何用理性與智慧，洞察他人的動機，預測可能的行動，最終做齣明智的決策。 本書並非一本枯燥的數學理論書籍，而是以生動形象的案例、清晰易懂的語言，將博弈論的核心概念娓娓道來。我們將從最基礎的“囚徒睏境”齣發，逐步深入到更復雜的“納什均衡”、“重復博弈”、“拍賣理論”等關鍵模型。您將瞭解到，看似簡單的選擇背後，可能蘊含著深刻的博弈智慧。例如，為什麼在某些情況下，閤作比對抗更能帶來長遠的好處？又比如，在拍賣會上，如何纔能用最低的價格拍得心儀的物品？本書將一一為您解答。 核心內容概覽： 第一部分：博弈論的基石——理解基本概念 何為博弈？ 本部分將從最根本的層麵齣發，定義什麼是博弈，以及在現實生活中，哪些場景可以被視為博弈。您將認識到，博弈並非僅限於高風險的商業競爭，而是滲透在我們生活的方方麵麵。我們將通過一係列貼近生活的例子，如傢庭購物決策、團隊項目閤作、甚至朋友間的邀約，來闡釋博弈的普遍性。 理性決策者與參與者： 我們將探討博弈論中的核心假設——參與者是理性的，他們會追求自身利益的最大化。這並不意味著每個人都是自私的，而是指在麵臨選擇時，他們會權衡利弊，做齣對自己最有利的決定。本書將分析理性決策者的思維模式，並探討非理性行為對博弈結果的影響。 支付矩陣： 這是理解博弈最直觀的工具。我們將詳細介紹支付矩陣的構成，如何用數字錶示不同策略組閤下的收益或損失。通過構建和分析簡單的支付矩陣，您將學會如何量化博弈的潛在結果，為後續的策略製定打下基礎。 占優策略與劣勢策略： 瞭解是否存在無論對方采取何種策略，都能讓自己獲得更好結果的“占優策略”，以及無論對方如何選擇，都會讓自己處於不利地位的“劣勢策略”。本書將通過具體案例，教會您如何識彆和運用這些策略，避免不必要的損失。 納什均衡： 這是博弈論中最具影響力的概念之一。我們將深入淺齣地解釋納什均衡的定義——一種所有參與者都選擇瞭各自的最佳策略，以至於沒有人願意單方麵改變策略的狀態。理解納什均衡，能夠幫助我們預測博弈的穩定結果，並理解為何在某些情況下，即使結果並非最優，人們也會選擇固守現狀。我們將分析多個經典的納什均衡案例，例如“囚徒睏境”，並探討其在現實世界中的應用，如軍備競賽、價格戰等。 第二部分：深化博弈的理解——策略的多樣性與互動 純策略博弈與混閤策略博弈： 除瞭選擇明確的策略，有時參與者還需要在不同策略之間進行概率性的選擇。本部分將介紹混閤策略的概念，以及如何在概率性的選擇中找到最優解。您將學習到，在信息不完全或對手難以預測的情況下，混閤策略如何成為一種有效的應對方式。 重復博弈： 現實中的博弈往往不是一次性的，而是反復進行的。重復博弈將視角從單次互動轉移到長期的互動關係。我們將探討“以眼還眼”策略在重復博弈中的有效性，以及如何通過建立信任和聲譽來促進閤作。您將瞭解到，在重復博弈中，閤作的可能性大大增加，而僅僅追求短期的利益可能會損害長期的收益。 信息不對稱博弈： 現實世界中，信息的獲取往往是不平等的。一方可能比另一方擁有更多的信息，這被稱為信息不對稱。本部分將深入研究“信號傳遞”和“篩選”等機製，探討信息不對稱如何影響博弈結果，以及如何通過設計機製來彌閤信息鴻溝。我們將分析招聘過程中的信息不對稱問題，以及保險市場中的逆選擇和道德風險。 動態博弈與博弈樹： 當博弈的參與者按照一定的順序行動時，我們就進入瞭動態博弈的範疇。我們將引入博弈樹的概念，用圖形化的方式來展示參與者的一係列決策及其後果。通過“逆嚮歸納法”，您將學會如何在動態博弈中做齣最優決策，預測對手的下一步行動，並製定齣前瞻性的策略。 閤作博弈與非閤作博弈： 博弈可以分為參與者之間可以達成具有約束力協議的閤作博弈，以及參與者各自為政的非閤作博弈。本書將重點關注非閤作博弈，但也會提及閤作博弈中的一些基本概念，例如 Shapley 值，以展示閤作的可能性及其價值。 第三部分：博弈論的應用——解決現實世界的問題 商業策略與市場競爭： 博弈論是理解市場競爭的強大工具。我們將分析寡頭壟斷市場的定價策略、新産品進入市場的決策、以及品牌競爭的動態。您將瞭解到，企業如何在殘酷的市場環境中，通過巧妙的博弈策略，獲得競爭優勢。 拍賣理論： 拍賣在資源分配中扮演著重要角色。本書將深入剖析不同類型的拍賣（如英式拍賣、荷式拍賣、第一價格密封拍賣、第二價格密封拍賣）的策略，以及如何設計最優的拍賣機製以實現效率最大化。您將理解為何在某些拍賣中，誠實報價反而是最好的策略。 談判的藝術： 談判是博弈論最直接的應用之一。我們將探討談判中的策略、讓步的時機、以及如何理解和影響對方的決策。本書將提供一係列實用的談判技巧，幫助您在任何談判場閤中，都能爭取到更有利的結果。 政治與國際關係： 博弈論在分析國際衝突、外交決策、以及政治聯盟方麵具有深遠的意義。我們將運用博弈論模型來解釋軍備競賽的形成、貿易戰的根源，以及不同國傢之間的戰略互動。 日常生活中的博弈： 除瞭宏大的議題，博弈論的智慧也同樣適用於日常生活的方方麵麵。例如，如何與傢人協商共同的傢務安排？如何與朋友進行活動邀約？如何巧妙地避免爭吵？本書將提供一些基於博弈論的視角，幫助您更有效地處理人際關係，提升生活品質。 本書特色： 通俗易懂的語言： 避免使用過多的專業術語，用生動的語言和形象的比喻，讓復雜的理論變得觸手可及。 豐富的案例分析： 大量來源於現實生活、商業實踐、以及曆史事件的案例，幫助讀者將理論與實際相結閤，加深理解。 循序漸進的結構： 從基礎概念到高級模型，再到實際應用，結構清晰，邏輯嚴謹，適閤不同背景的讀者。 實用性強： 旨在為讀者提供解決現實問題、做齣明智決策的工具和方法，提升個人的策略思維能力。 《博弈論：策略與決策的藝術》不僅是一本關於理論的書，更是一把開啓智慧之門的鑰匙。它將幫助您擺脫直覺的局限，學會用理性的眼光審視世界，洞察人心的微妙變化，從而在復雜多變的博弈中，成為一個更成功的決策者。無論您是商業人士、學生、還是對如何更好地理解人與人之間的互動感興趣的讀者，本書都將為您帶來深刻的啓迪和寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

我剛開始閱讀《談判：如何在博弈中獲得更多(四版)》這本書，就被它開篇提齣的“談判是一種藝術，更是一種科學”的觀點深深吸引。這說明它不僅僅會提供一些技巧，更會從邏輯和理性層麵去分析談判的本質。我希望這本書能為我提供一個係統性的談判框架，讓我能夠理解談判的各個階段，以及每個階段需要關注的重點。我尤其關注書中關於“價值創造”和“利益分配”的部分。很多時候，我們隻關注如何從對方那裏“搶”到更多，卻忽略瞭如何與對方一起創造更大的蛋糕，然後從中分取。這本書是否能引導我思考如何與對方建立共贏的局麵，同時又能確保自己的利益得到最大化？我期待它能提供一些關於如何進行充分準備，如何有效溝通，以及如何處理僵局的實用建議。這本書的“四版”也讓我相信，它一定涵蓋瞭最新的談判理論和實踐經驗，能夠幫助我在當今快速變化的商業環境中，成為一名更加齣色的談判者。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本《談判：如何在博弈中獲得更多(四版)》，還沒來得及仔細閱讀，光是看目錄和前言，就感覺這本書絕對是為我量身定做的。最近工作上總會遇到各種需要談判的場閤，無論是和供應商爭取更優價格，還是和客戶達成閤作協議，總覺得自己在這方麵經驗不足，常常陷入被動。以前也零星看過一些談判技巧的書，但總覺得有些碎片化，不夠係統。這本書的結構看起來就非常完整，從基礎概念的講解，到各種談判策略的分析，再到實操案例的演示，感覺真的能一步一步地帶我掌握談判的精髓。尤其吸引我的是它提到瞭“博弈”這個詞，這說明它不隻是教你如何“說服”對方，而是更深層次地分析人與人之間的互動模式，以及如何在復雜情境下為自己爭取最大利益。我非常期待它能教會我如何識彆他人的意圖，如何運用心理學原理，以及如何在關鍵時刻做齣明智的決策。這本書的“四版”也意味著它經過瞭時間的沉澱和不斷的更新，理論基礎和實踐經驗肯定都更加紮實可靠。我迫不及待地想深入書中，把它變成我工作中的得力助手。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我對這類“成功學”或者“技能提升”的書籍，一直抱有一種觀望的態度。很多時候，書本上的理論聽起來很美好，但一放到實際生活中，就變得生搬硬套，甚至有些雞肋。不過，這次入手《談判：如何在博弈中獲得更多(四版)》，確實是聽瞭不少朋友的推薦，他們都說這本書的乾貨很多，而且非常接地氣。我最看重的是，它能否幫助我突破自己在談判中的心理障礙。我總是容易在談判時過度擔憂，害怕得罪對方，或者害怕自己達不到理想的結果。這本書會不會從心理層麵入手，幫助我建立更堅定的談判信心，讓我能夠更從容地麵對壓力？另外，我對它在“博弈”方麵的論述充滿瞭好奇。這是否意味著書中會揭示一些我們日常談判中不易察覺的“潛規則”，或者提供一些能夠“反製”對方的策略？我希望它不僅僅是停留在錶麵上的技巧，而是能深入到談判的本質，讓我能夠理解並運用更高級的思維方式來處理復雜的局麵。如果它能讓我真正學會如何在每一次互動中都占據有利地位，那就太值瞭。

評分☆☆☆☆☆

拿到《談判：如何在博弈中獲得更多(四版)》這本書，我主要被它“如何在博弈中獲得更多”這個副標題所吸引。我一直覺得，很多時候談判的結果，很大程度上取決於我們對整個局勢的理解和把握。這本書如果能教會我如何像一個“博弈論”的玩傢一樣去思考，去預測，去布局，那就太棒瞭。我希望它能深入淺齣地講解一些核心的博弈策略，比如如何識彆對手的“虛張聲勢”，如何利用“承諾”和“威脅”來影響對方的決策，以及如何在多方談判中找到最優解。我不太喜歡那種隻會告訴你“要自信”、“要堅持”的書，我需要的是具體的、可操作的方法論。這本書是否能提供一些案例分析，讓我看到這些策略是如何在實際中運用的？我更關心的是，它是否能教會我如何在不傷害長期關係的前提下，最大化自己的短期利益，或者在短期利益和長期關係之間找到一個平衡點。這本書能否幫助我成為一個更具策略性、更少情緒化、更懂得為自己爭取主動權的談判者，是我最期待的。

評分☆☆☆☆☆

目前隻翻閱瞭《談判：如何在博弈中獲得更多(四版)》的開篇部分，但已經感受到一股撲麵而來的專業氣息。作者在開篇就強調瞭談判的戰略性，以及如何將談判視為一場精心設計的“遊戲”，這讓我眼前一亮。以往閱讀的關於談判的書籍，大多聚焦於溝通技巧和說服話術，而這本書似乎在從一個更高的維度去審視談判，將其上升到瞭戰略層麵。我尤其對書中可能涉及的“信息不對稱”和“權力平衡”等概念很感興趣。這兩種情況在現實談判中屢見不鮮，但很多人都不知道如何有效應對。我希望這本書能為我提供一些清晰的框架和實用的工具，來幫助我在信息劣勢或權力處於下風時，也能找到突破口，扭轉局麵。而且，它提到的“四版”也讓我相信，這本書的內容一定是經過瞭反復打磨和市場檢驗的，不會是那些“曇花一現”的理論。我已經開始期待書中關於如何分析對手、設定底綫、以及如何進行讓步的章節瞭，這些都是我目前急需提升的方麵。